Índice de rendimiento del inventario de Amazon: ¿qué es y cómo mejorarlo?

En 2018, Amazon reveló su intención de limitar el almacenamiento efectivo para los vendedores con un índice de rendimiento de inventario bajo. Este blog investiga la métrica de vendedor más reciente de Amazon y lo que significa el índice de rendimiento de inventario de Amazon para los vendedores profesionales de Logística de Amazon.

¿Qué es el índice de rendimiento del inventario de Amazon?

El índice de rendimiento del inventario es el primer paso de Amazon para establecer un estándar en el rendimiento del inventario.

Según Amazon:

Amazon afirma que la métrica se basa en "qué tan bien impulsa las ventas almacenando productos populares y administrando eficientemente el inventario disponible".

Las puntuaciones van de cero a 1.000. Una puntuación superior a 500 (anteriormente era 350 y 400) indica que su negocio está sobresaliendo, mientras que una puntuación inferior a 450 indica que hay problemas y que debe tomar medidas para mejorar su puntuación.

Amazon no ha revelado exactamente cómo se calculan las puntuaciones del IPI.

Amazon puede limitar el acceso al almacenamiento a los vendedores con un índice de rendimiento de inventario por debajo de su umbral mínimo. Los vendedores que mantengan un puntaje de índice de 500 o más tendrán almacenamiento ilimitado para artículos de tamaño estándar y de gran tamaño.

En agosto de 2019, Amazon dijo:

“A partir del 1 de octubre de 2019, los límites de almacenamiento se ajustarán en un ciclo trimestral. Obtendrá almacenamiento ilimitado si su puntaje IPI es superior a 350 (a) seis semanas antes del final del trimestre actual O (b) durante la última semana completa del trimestre actual. Si se cumple alguna de las condiciones, tendrá almacenamiento ilimitado el siguiente trimestre. Si su puntuación es inferior a 350 seis semanas antes del comienzo de un trimestre, recibirá una notificación informándole de sus posibles límites de almacenamiento".

Tenga en cuenta que, a partir del 16 de agosto de 2020, los vendedores de Amazon deben tener una puntuación de IPI superior a 500 para evitar los límites de almacenamiento durante el resto del año. Más sobre eso más adelante.

¿Cuál es mi puntaje IPI de Amazon?

El vendedor y bloguero de Logística de Amazon, Stephen Smotherman, analiza en qué consiste la métrica del índice de rendimiento de inventario de Logística de Amazon en el siguiente video.

Panel de rendimiento del inventario

En el Panel de rendimiento del inventario, Amazon proporciona a los vendedores tres pasos específicos para aumentar su puntaje.

1. Sugerencias de exceso de inventario para reducir sus tarifas de almacenamiento y costos de transporte.
2. Recomendaciones de reabastecimiento para aumentar su tasa de existencias.
3. Acciones de inventario varado para garantizar que su inventario esté disponible para la compra.

Aquí hay una muestra de cómo se ve en Seller Central con muchos comentarios sobre la similitud con una calificación de puntaje crediticio.

El índice de rendimiento del inventario es un gran cambio en la forma en que Amazon normalmente muestra la información de los informes. Utiliza colores brillantes y ofrece sugerencias para mejorar la reducción de tarifas y la gestión del exceso de inventario.

Amazon también le mostrará cómo se compara con otros vendedores.

Crédito de la imagen: Amazonas

Factores del índice de rendimiento del inventario

La nueva métrica tiene tres factores principales que influyen:

1. Exceso de inventario y venta directa
La cantidad de unidades para las que el costo de mantener su inventario probablemente sea mayor que el costo de tomar medidas (como reducir los precios para aumentar las ventas directas o eliminar el exceso de unidades). Este valor se basa en la demanda del producto y sus costos (incluidas las tarifas, los costos unitarios y el costo de los insumos de capital).

Amazon ofrece una herramienta para administrar el exceso de inventario que ayuda a los vendedores a identificar listados que pueden tener niveles excesivos de inventario y proporciona datos para ayudarlos a obtener un mejor retorno de su inversión.

Para mejorar el rendimiento de su exceso de inventario, debe asegurarse de no enviar demasiadas unidades a la vez a los ASIN de Amazon que se venden lentamente. También debe controlar la antigüedad de su inventario para evitar posibles tarifas de almacenamiento a largo plazo de Logística de Amazon.

Aquí es donde una herramienta de revisión de precios automatizada realmente resulta útil.

2. Inventario en stock
Este es el porcentaje de tiempo que sus ASIN han estado en stock durante los últimos 30 días, ponderado por la cantidad de unidades vendidas para cada SKU en los últimos 60 días.

Amazon proporciona recomendaciones sobre qué reabastecer y cuándo. Si bien mantener existencias con el ASIN correcto puede ayudar a aumentar el índice de rendimiento de inventario de un vendedor, no hay penalización por no reabastecer un artículo descontinuado o no reemplazable.

Sugerencia para el vendedor: puede mejorar esta métrica ocultando las recomendaciones en la pestaña "Reabastecer inventario".

Si bien eliminar y cerrar anuncios inactivos de forma regular no mejorará esta métrica, se considera una buena práctica de gestión de inventario.

3. Inventario varado
Esto es cuando los productos que están en los centros logísticos de Amazon pero no están disponibles para su compra debido a un problema de listado. Debe verificar si hay inventario bloqueado de forma regular, ya que es posible que deba editar una lista o crear una orden de retiro.

Cómo mejorar su puntaje IPI de Amazon

Amazon enumera los principales factores de influencia en orden de importancia.

1. Inventario excesivo
2. Vender a través de
3. Inventario varado
4. Inventario en stock

Debe priorizar las tareas relacionadas con la limpieza de su exceso de inventario del almacén FBA de Amazon y luego tomar medidas sobre los artículos que no se venden lo suficientemente rápido.

Amazon te da recomendaciones que debes seguir si quieres mejorar tu puntuación IPI. Ir a través de cada punto específico y tomar medidas.

Las sugerencias de recomendaciones incluyen:

• Editar lista
• Crear venta
• Actualizar la configuración del producto
• Mejorar palabras clave
• Anunciar listado
• precios má bajo
• Crear orden de retiro

En algunos artículos, Amazon proporciona un enlace de "mejorar recomendaciones" para que los vendedores den su opinión sobre por qué cree que sus recomendaciones podrían no ser el mejor curso de acción.

Relacionado: Estado de la cuenta de Amazon

Amazon aumenta el IPI mínimo a 500 para los vendedores de EE. UU.

En julio de 2020, Amazon anunció que los vendedores que vendan en Amazon.com con un puntaje IPI inferior a 500 estarán sujetos a límites de almacenamiento desde el 16 de agosto hasta el 31 de diciembre.

Amazonas dijo:

“Estamos trabajando para administrar el rendimiento del inventario para garantizar que todos los productos tengan espacio disponible durante el pico. Para habilitar esto, estamos cambiando el requisito de umbral mínimo de IPI a 500. Los vendedores por debajo de 500 estarán sujetos a límites a partir del 16 de agosto de 2020 hasta fin de año”.

El principal vendedor de Amazon, Skip McGrath, informó que su IPI había estado en 490 durante algún tiempo, pero recientemente recibió un correo electrónico de Amazon notificándole que el umbral ahora es 500 y ahora tiene límites de almacenamiento. Este es un problema potencialmente grave para los vendedores, así que verifique si ha recibido este aviso y siga los consejos de Amazon para solucionar el problema lo antes posible.

Amazon aumenta el IPI mínimo a 500 para los vendedores del Reino Unido/UE

En junio de 2020, Amazon anunció en Seller Central,

“Hemos elevado el requisito de umbral de IPI para los límites de almacenamiento de 350 a 400 a partir del 14 de mayo de 2020 (semana 20). Si tenía una puntuación de IPI de 400 o más a partir de la semana 20, recibirá almacenamiento ilimitado para el tercer trimestre. Si tenía una puntuación de IPI inferior a 400 en la semana 20, es posible que tenga límites de almacenamiento en el tercer trimestre si su puntuación no mejora. Como lo hemos hecho en el pasado, le estamos notificando ahora para que pueda mejorar su puntaje, si es necesario, para evitar los límites y las tarifas de almacenamiento asociadas. Si tiene un puntaje IPI de menos de 400 a partir de la semana 26 (21 de junio), sus posibles límites de almacenamiento se aplicarán desde el 1 de julio hasta el 30 de septiembre”.

Actualización: en julio de 2020, Amazon anunció que el umbral del índice de rendimiento de inventario para los vendedores del Reino Unido/UE cambiará a 500 desde el 1 de septiembre de 2020 hasta fin de año .

Los vendedores con una puntuación IPI de 500 o superior deberían haber recibido un correo electrónico que indique: "debido a que tiene una puntuación IPI de 500 o superior, no estará sujeto a límites de volumen de almacenamiento desde el 1 de septiembre de 2020 hasta el 31 de diciembre de 2020. Sin embargo, todos los productos actualmente están sujetos a límites de cantidad de reposición”.

Obtenga más información sobre el inventario de reabastecimiento.

Cómo verificar el índice de rendimiento de su inventario de Amazon

1. Inicie sesión en Seller Central.
2. Vaya a Inventario y haga clic en Administrar inventario/Administrar inventario de Logística de Amazon.
3. Haga clic en ver Panel de control de inventario.
4. Haga clic en la pestaña Rendimiento.
5. Haga clic en EXPANDIR MONITOR DE ALMACENAMIENTO en la parte inferior de la página.

Preguntas frecuentes sobre Amazon

¿Por qué Amazon hace este cambio de política?

Estamos ajustando nuestras tarifas y políticas de almacenamiento de Logística de Amazon para fomentar una mejor gestión del inventario, lo que ayudará a que sus productos se reciban y entreguen a los clientes más rápidamente.

¿En qué se basa el IPI?

Su puntaje se basa en qué tan bien mantiene niveles de inventario saludables, soluciona problemas de listado e impulsa las ventas. Calculamos el índice de rendimiento de su inventario por usted.

¿Qué sucede con mis límites de almacenamiento si aún no tengo una puntuación de IPI?

Para que se aplique el nuevo ciclo de ajuste del límite de almacenamiento, debe tener un índice de rendimiento de inventario tanto seis semanas antes del final del trimestre actual como el último día del trimestre actual. Si no tiene una puntuación de índice en ninguna de estas fechas, recibirá los límites de almacenamiento predeterminados.

Pensamientos finales

El índice de rendimiento del inventario califica el rendimiento de los vendedores en función de qué tan bien mantienen niveles de inventario saludables, mantienen los productos en existencia y solucionan los problemas de listado.

Debe estar atento a su panel de inventario de Amazon con regularidad para evitar posibles pérdidas de ventas e implementar cualquiera de las sugerencias que Amazon le ofrece en términos de lo que puede hacer mejor.

Si un vendedor tiene la costumbre de enviar inventario que no se vende rápidamente, Amazon encontrará una manera de alentar al vendedor a retirar ese inventario de sus almacenes, ya sea imponiendo límites de almacenamiento o tarifas de almacenamiento.

Esencialmente, Amazon quiere que venda más y almacene menos . Quiere que los vendedores lo vean como un centro de cumplimiento en lugar de un centro de almacenamiento a largo plazo. Amazon quiere que seas un vendedor exitoso.

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