Los 4 mejores consejos para el abastecimiento de inventario de Amazon en 2022

Obtenga más información sobre el abastecimiento de inventario de Amazon en esta excelente publicación de invitado del principal vendedor de Amazon Stephen Smotherman (FBA a tiempo completo)

Durante solo una semana (¡o incluso un día!), es posible encontrar miles de artículos que potencialmente podrías revender en Amazon. Obviamente, no todos esos artículos pasarán el corte y terminarán en su carrito de compras. Algunos artículos son una compra obvia. Algunos definitivamente NO son algo que debas comprar para revenderlos. Y algunos artículos son un poco dudosos: ¿debería comprarlos o no?

¿Cómo sabe si comprar un artículo o simplemente pasar y pasar al siguiente artículo? Para el resto de este artículo, quiero hablar con usted sobre cómo encontrar un inventario rentable para vender en Amazon; más específicamente, quiero mostrarle mi proceso de pensamiento cuando estoy decidiendo si comprar o no un artículo.

Lo primero es lo primero: quiero asegurarme de que está utilizando las herramientas adecuadas cuando realiza el abastecimiento. Cuando estoy haciendo arbitraje minorista (RA), siempre uso la aplicación Scoutify en mi teléfono inteligente para escanear el inventario y ver todos los números necesarios para tomar una decisión de abastecimiento inteligente:

• Rango de ventas
• Precio
• Tarifa
• Ganancia
• Número de competidores
• Clasificación histórica de ventas y precios

Algunos vendedores eligen usar solo la aplicación Amazon Seller para hacer RA, pero he encontrado que la información que devuelve está incompleta. Prefiero tener más información al alcance de la mano cuando tomo una decisión de abastecimiento, por lo que uso la aplicación Scoutify que viene incluida con el Inventory Lab del software para vendedores de Amazon.

Bien, ahora que lo tenemos cubierto, veamos mi proceso de pensamiento cuando estoy tomando una decisión de abastecimiento. Este proceso funciona ya sea que esté realizando RA, OA, compras al por mayor o cualquier otro tipo de abastecimiento para Amazon FBA.

Por lo general, me hago cuatro preguntas principales cuando tomo una decisión de abastecimiento de inventario de Amazon.

1. ¿Qué es el Retorno de la Inversión (ROI)?

Todos estamos en este negocio para ganar dinero, por lo que queremos asegurarnos de que los artículos que compramos tengan un buen ROI. Cuando recién comienza en Amazon FBA, le recomiendo que busque artículos que tengan un ROI del 100 %. Si tiene un ROI porcentual más alto, tiene mucho más margen de maniobra para cometer algunos errores y ajustar su precio si es necesario.

A medida que gane más experiencia y confianza, puede comenzar a buscar artículos que tengan un ROI más bajo. Algunos vendedores se quedan con el 75% o más, mientras que otros se quedan con el 50% o más. Si encuentra un artículo que se venderá muy rápido, puede incluso bajar hasta un 30 % de ROI.

El punto principal aquí es encontrar elementos que tengan un buen retorno de la inversión, sea cual sea el parámetro que haya establecido. Si no puede ganar dinero con su inversión, desea seguir adelante y buscar diferentes artículos de inventario.

2. ¿Estoy aprobado para vender el artículo?

Algunas categorías están cerradas para ciertos vendedores y algunas marcas están restringidas a los vendedores. Lo segundo que observo cuando tomo una decisión de abastecimiento es si estoy aprobado para vender un artículo. Si no puedo venderlo, no tiene sentido seguir considerándolo. Puede ver si está aprobado para vender un artículo desde la aplicación Amazon Seller, pero Scoutify también tiene un enlace para mostrarle si está restringido o no para el artículo.

3. ¿Qué es el Rango de Ventas?

El rango de ventas de un artículo es cómo puedo saber si el artículo se venderá rápidamente o no en Amazon. Amazon nos dice el rango actual de los más vendidos de Amazon de cada artículo en su catálogo, y podemos ver esa información cuando escaneamos un artículo con una aplicación de abastecimiento.

Sin embargo, desea asegurarse de que está considerando el rango de ventas promedio cuando toma una decisión de abastecimiento, no solo el rango de ventas actual. Amazon actualiza el rango de ventas con frecuencia a lo largo del día, por lo que necesita saber cuánto varía ese rango de ventas con el tiempo.

Puede mirar gráficos en CamelCamelCamel y Keepa para calcular el rango de ventas promedio de un vistazo; tanto Camel como Keepa tienen enlaces rápidos a través de la aplicación de abastecimiento Scoutify.

Recomiendo consultar un gráfico de rango de ventas de Amazon para asegurarse de saber cuál es un rango de ventas alto o bajo para la categoría del artículo que está buscando. Nuestro blog ofrece un gráfico de clasificación de ventas actualizado mensualmente para los suscriptores. Puede usar el gráfico para ver si el rango de ventas promedio de un artículo se encuentra en el 1%, 3%, 5%, 10% superior o superior para su categoría.

Tomo mi decisión de abastecimiento en función de cuán alto o bajo es el rango de ventas del artículo. Si un artículo tiene un rango de ventas promedio bajo, es un artículo que se vende más rápido. Si el rango de ventas promedio es alto, el artículo se venderá más lentamente.

4. ¿Qué es la Competencia?

A menos que nadie más esté vendiendo un artículo en particular, tendrás competencia si vendes ese artículo. Hay dos competidores principales que debe considerar: Amazon y otros vendedores externos. Cuando se trata de competir con Amazon, generalmente elijo no comprar artículos que vende Amazon. Siempre busco si Amazon tiene existencias de un artículo o ha estado disponible recientemente. Si es así, normalmente paso ese artículo a menos que pueda ponerle un precio significativamente más bajo que el de Amazon.

Generalmente, Amazon no tiende a compartir el Buy Box, y dado que el Buy Box es de donde provienen más del 82% de las ventas de Amazon, no quiero arriesgarme a comprar inventario donde nunca tendré la oportunidad de obtener ese Buy Box. Para ver el historial de Amazon con existencias o sin existencias de un artículo, reviso el gráfico de Keepa para el artículo a través de la aplicación Scoutify.

También me gusta mirar a los otros vendedores externos que tienen un precio competitivo en el artículo. Solo estoy interesado en aquellos vendedores que tienen un precio dentro del 1% o 2% del precio de la caja de compra. Cualquiera que tenga un precio más alto que ese realmente no será mi competencia. Quiero asegurarme de que haya un número relativamente bajo de vendedores con precios competitivos para poder estar seguro de tener tiempo en Buy Box.

Cuanto más alto sea el rango de ventas, menos competidores quiero en el artículo. Si el rango de ventas es más bajo, estoy más dispuesto a tolerar un número relativamente alto de competidores: con un rango de ventas bajo, el artículo se venderá lo suficientemente rápido como para que aún pueda tener tiempo en Buy Box y realizar mis ventas.

Pensamientos finales

Esos son mis cuatro principales factores decisivos cuando tomo una decisión de compra para mi negocio de Amazon FBA . Como con cualquier cosa, hay algunas excepciones que surgen cuando miro este criterio. Cuanto más cómodo se sienta con su experiencia al tomar estas decisiones, más podrá ver cuándo hay excepciones a los parámetros de compra que estableció para usted.

También hay otros factores menos importantes que a veces considero, como la cantidad de reseñas y si son positivas o no. Tiendo a usar otros factores en mis decisiones cuando estoy indeciso sobre una compra.

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Stephen Smotherman ama su trabajo. Ha estado usando Amazon FBA desde 2011 y ha podido mantenerse completamente a sí mismo y a su familia casi desde el principio. En su fantástico blog de FBA, habla sobre lo que se necesita para hacer de FBA un trabajo de tiempo completo.