Todo lo que necesita saber sobre la optimización de listas de Amazon

Al construir una casa, necesitará una base para asegurarse de que resista el paso del tiempo y el cambio de las estaciones. Amazon no es muy diferente: necesitará una base en optimización de motores de búsqueda. Cuando la optimización de su lista de Amazon es sólida, tiene la seguridad de que su lista tiene una buena posibilidad de aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.

Este artículo proporcionará todos los detalles que necesita saber sobre la optimización del motor de búsqueda (SEO) de Amazon, la optimización de sus listados de productos y las agencias de las que puede buscar ayuda con las tareas de optimización más complicadas. ¡Vamos a empezar!

Optimización de listas de Amazon: una guía paso a paso

Paso 1: comprender los cambios del algoritmo

El algoritmo de clasificación de Amazon se actualiza constantemente y es algo que debe esperar del gigante del comercio electrónico. A principios de este año, cambiaron del algoritmo Amazon A9 a A10. Estas son algunas de las actualizaciones:

• Relevancia: con el nuevo algoritmo, tendrá una oportunidad justa de aparecer en la búsqueda de Amazon a pesar de las ventas más bajas, siempre que sus productos sean relevantes para las búsquedas de los clientes.
• Historial de ventas: las ventas todavía se tienen muy en cuenta, especialmente las que provienen de búsquedas orgánicas. Una vez que obtenga el impulso, asegúrese de mantener o superar sus registros de ventas. Estar al tanto de sus existencias e inventario es de gran ayuda.
• Autoridad del vendedor: este parámetro se mide a través de las ventas y las reseñas de productos que recibe de sus clientes. La promulgación de estrategias para obtener revisiones de productos es imprescindible.
• Tasa de clics (CTR): amplíe sus campañas de pago por clic (PPC) y alcance de marketing fuera de Amazon, ya que el algoritmo ahora verifica los clientes que llegan a Amazon desde enlaces internos y externos.

Paso 2: Realice una investigación de palabras clave

Saber qué vender en Amazon es el primer paso para construir su negocio. Puede vender productos que le apasionan o artículos que sabe que tienen demanda. Sin embargo, el impulso real comienza con el objetivo de aparecer en la primera página de la búsqueda, lo que solo se puede hacer cuando tiene las palabras clave correctas en su listado.

Para ayudarlo con la búsqueda, use herramientas de investigación de palabras clave de Amazon como Sonar, Helium 10, KeywordTool y WordStream. Estas son algunas de las funciones que puede utilizar:

1. Búsqueda de palabras clave relevantes: ingrese una palabra clave relacionada con su producto y el software le dará cientos de sugerencias, completas con datos de búsqueda de volumen, para palabras clave relevantes.
2. ASIN inverso: Esto ayuda a echar un vistazo a las palabras clave que utilizan sus competidores.
3. Costo de PPC: para sus anuncios, el software también muestra una vista previa de los costos de PPC para cada palabra clave.

Paso 3: Conozca los tipos de palabras clave que debe usar

Las sugerencias son infinitas en la investigación de palabras clave, pero con los límites de caracteres en Amazon, no puede incluirlas todas en su listado. En su lugar, debe elegir qué palabras clave importantes usar y la estrategia a implementar para su SEO.

Concordancia de palabras clave: elegir entre concordancias de palabras clave amplias, de frase y exactas puede ayudarlo a reducir la cantidad de sugerencias de palabras clave.

Palabras clave de campañas automáticas: al lanzar sus anuncios, puede optar por campañas automáticas en las que deberá elegir, combinar y probar todos los siguientes objetivos de palabras clave: coincidencia cercana, coincidencia imprecisa, sustitutos y complementos.

Palabras clave de cola larga: el "oro" entre las palabras clave son las palabras clave de cola larga. Los clientes que usan estas palabras clave saben qué comprar y tienen altas tasas de conversión.

Palabras clave de back-end, también conocidas como términos de búsqueda de back-end: este espacio es para todas las palabras clave que no se incluyeron en el front-end. Incluya aquí palabras clave mal escritas y palabras clave en otros idiomas.

Palabras clave negativas: puede tener una idea de cuáles son estas palabras después de ver los datos de sus costos de PPC. Estas son palabras clave irrelevantes (que no generan conversiones) que obtienen clics. Anótelos en palabras clave negativas para evitar que esto suceda en el futuro.

Paso 4: use las palabras clave en el contenido de su listado

Ahora comienza la parte emocionante: ¡la narración de historias! Ayuda a canalizar al escritor y narrador que hay en ti cuando construyes tu negocio desde cero. Por supuesto, también puede delegar esta tarea a los redactores. Optimice estas áreas de la página de detalles de su producto:

• Titulo del producto
• Viñetas del producto
• Descripción del producto

Al escribir sus listados de productos de Amazon, recuerde siempre atraer primero a sus clientes potenciales y luego al algoritmo de Amazon. Incluya sin problemas palabras clave del paso anterior. Piense en los detalles que su audiencia querría saber e inclúyalos en su copia.

Paso 5: use contenido A+: anteriormente conocido como contenido de marca mejorado (EBC)

El contenido A+ es un beneficio que puede disfrutar cuando se registra en el Registro de marcas de Amazon. Le permite subir de nivel el texto y las imágenes en su listado. Aquí hay una comparación de los listados de Amazon que usan texto y fotos regulares y contenido A+. Primero, revisemos el título, las viñetas, la descripción y las imágenes del producto.

Muestra A : Lista regular de vitaminas masticables para el crecimiento del cabello

Fuente de la foto

Muestra B: Lista de contenido A+ de vitaminas masticables para el crecimiento del cabello

Fuente de la foto

Fuente de la foto

En pocas palabras, opte siempre por el contenido A+, ya que es más atractivo para los compradores, puede aumentar sus ventas y puede llevar su listado a la primera página de búsqueda.

Paso 6: anuncia tu producto dentro y fuera de Amazon

Además de la clasificación orgánica, puede aumentar las visitas a sus listados y, eventualmente, sus ventas a través de la publicidad de Amazon. Con la actualización del algoritmo, asegúrese de anunciarse dentro y fuera de Amazon.

Amazon PPC : comience su estrategia de PPC lo antes posible. Una vez que lanza una campaña, es mejor no detenerla y ajustarla de vez en cuando según el rendimiento y la tasa de conversión de sus palabras clave.

La comercialización del afiliado: Amazon tiene un programa llamado Amazon Associates donde cualquiera puede vincular su lista de productos a sus publicaciones de blog, videos o entradas de redes sociales. A estos asociados se les paga por clic y por venta.

Sitio web propio y cuentas de redes sociales: llegue a un porcentaje más significativo de su público objetivo creando un sitio web y aumentando su presencia en Facebook, Instagram, Twitter y otras plataformas.

Sea creativo e inserte sus recomendaciones sin problemas para atraer a los clientes a visitar la página de detalles del producto o la tienda.

Paso 7: Controle sus números

Los datos, las estadísticas y los números son el alma de cualquier negocio. Las decisiones se toman mejor cuando existe una base numérica sólida.

La gestión de datos es el área para buscar ayuda de expertos. El seguimiento de los números es mejor con el software adecuado que tienen las agencias de SEO de Amazon. Delegar esta tarea a expertos también significa que puede recibir informes regulares y un análisis profundo de los números. Puede establecer consultas con los administradores de cuentas para hacer crecer su negocio.

Asóciese con expertos: proveedores de servicios de SEO de Amazon

VendedorAplicación

Precios: $99–$199 (Ofrece precios personalizados)

Servicios: SellerApp ofrece servicios que cubren las ventas, el marketing y la gestión de operaciones. Su paquete básico incluye investigación y seguimiento de palabras clave. También ofrecen análisis de PPC, investigación de productos y paneles de ganancias.

patada de suministro

Precios: No especificado; contactarlos para consultas.

Servicios: Los servicios ofrecidos por SupplyKick incluyen optimización de palabras clave, fotografía de productos, contenido A+ y desarrollo de marca. Aparte de estas tareas, también ofrecen ayuda en publicidad, gestión de marca, logística y cumplimiento.

Lanzamiento viral

Precios: $69–$199

Servicios: Imagine Viral Launch como una tienda virtual donde puede comprar el software que necesita para sus palabras clave, análisis de productos, investigación de la competencia y PPC. Aparte de estos, también puedes tener consultas y seguimiento continuo de números dependiendo del paquete que contrates.

webfx

Precios: $1,300–$4,575

Servicios: WebFx ofrece diferentes servicios en SEO y publicidad digital y en redes sociales. Registrarse en Amazon SEO esencial incluye hasta 20 productos en la plataforma con 25 a 50 palabras clave por producto más optimización de categorías de productos. Otros paquetes incluyen servicios más profundos como registro de marca, análisis de la competencia y monitoreo de diferentes factores que afectan el éxito comercial de Amazon.

Explorador de la selva

Precios: $29–$999

Servicios: Elija entre planes y paquetes estándar asociándose con Jungle Scout. Sus ofertas son útiles tanto para las empresas incipientes de Amazon como para las cuentas establecidas, con servicios de investigación de productos, seguimiento y análisis de datos, gestión de revisiones, seguimiento de inventario y proveedores, y formación.

Helio 10

Precios: $37–$197 (Ofrece precios personalizados)

Servicios: Helium 10 es otro proveedor de servicios en el que puede confiar para obtener software y herramientas para hacer que su Amazon SEO y otras tareas sean más manejables. Para la optimización de listas, el software puede proporcionar miles de tipos de palabras clave diferentes que puede incluir en su lista y contenido de anuncios.

Team4eCom

Precios: No se especifica, pero puede enviarles un correo electrónico o contactarlos para consultas.

Servicios: Team4eCom ofrece servicios a vendedores en diferentes sitios web de comercio electrónico, incluido Amazon. SEO, publicidad, A+ Content, edición de fotografías y análisis de la competencia son algunos de los servicios que ofrecen.

HighOnRank

Precios: No se especifica, pero puede enviarles un correo electrónico o contactarlos para consultas.

Servicios: Esta agencia puede ayudarlo en cada paso del camino. Ofrecen servicios desde el registro de vendedores de Amazon, optimización de listados, publicidad, reactivación de cuentas desde suspensión y diferentes necesidades de diseño gráfico y web.

Comienzan con la investigación de palabras clave para la optimización de listados e incluyen viñetas, descripciones, títulos e imágenes de productos.

Oficina 2

Precios: No especificado; contactarlos para consultas.

Servicios: Para Amazon, eBay, Etsy, WordPress y otros sitios donde necesitará asistencia digital, 2ndOffice lo tiene cubierto.

Ofrecen servicios esenciales para vendedores de Amazon como usted, como optimización de listados, edición de fotos, investigación y análisis de la competencia, atención al cliente y asistencia virtual. Los otros servicios que ofrecen son recursos humanos, contabilidad y subcontratación de bienes raíces.

Vendedor interactivo

Precios: No especificado; contactarlos para consultas.

Servicios: otra agencia de ventanilla única que ofrece asistencia desde el momento en que lanza su tienda de Amazon hasta la optimización de listados, publicidad, apelación de suspensión, restablecimiento de cuenta y Logística de Amazon.

Para Amazon SEO, un equipo de expertos llevará a cabo un proceso paso a paso para garantizar que su lista esté optimizada.

Lo que se debe y lo que no se debe hacer en el SEO de Amazon

Antes de finalizar esta guía, consulte los errores comunes que no debe cometer y las mejores prácticas que debe seguir. Seguir los pasos correctos y mantenerse alejado de estos errores comunes puede garantizar el flujo fluido de su negocio y evitar suspensiones o comentarios negativos.

Uso de palabras clave: Sea consistente con el uso de palabras clave en su listado y anuncios. Lo que usa en la lista también debe usarse para sus anuncios. No obstante, no dude en ajustar sus estrategias de palabras clave, especialmente para las palabras que no generan conversiones.

Relleno de palabras clave: Amazon está equipado con bots que rastrean las listas de Amazon y marcan el relleno de palabras clave. No exagere con las palabras clave, ya que puede provocar la suspensión de la cuenta. Sin embargo, consulte los consejos de suspensión de Amazon para conocer otras prácticas que puede introducir para administrar su negocio sin problemas.

Límites de caracteres: Amazon se rige por los requisitos de listado de productos que incluyen límites de caracteres. Asegúrese de estar bien versado en estas regulaciones. No se exceda escribiendo viñetas y descripciones demasiado prolijas.

Imágenes: optimice sus imágenes cambiando los nombres de los archivos. También es fundamental seguir las pautas de imagen marcadas por Amazon. No subestimes el poder de las imágenes de alta calidad, y delegar estas tareas a fotógrafos y diseñadores gráficos profesionales sería la mejor opción.

Contenido: mantenga su contenido breve, informativo y objetivo. Apela al intelecto y las emociones de tu espectador. Proporcione detalles específicos de las características del producto, como medidas, dimensiones, colores y materiales utilizados. Al mismo tiempo, exprese cómo el producto puede mejorar sus vidas para apelar a su instinto de compra. No, bajo ninguna circunstancia, vender duro.

Pensamientos finales

Como un soldado que se prepara para la guerra, debe estar equipado con la información imprescindible sobre la optimización de listas de Amazon. Pero si elige asociarse con una agencia, tendrá todo un ejército detrás de usted listo para implementar estrategias que pueden hacer que su listado suba en los resultados del motor de búsqueda, aparecer ante las audiencias correctas, obtener clics y, por supuesto, aumentar las ventas.

Recuerde que la optimización de la lista de productos de Amazon no es un proceso único sino continuo. Después de dar vida a sus estrategias, deberá monitorearlas, hacer ajustes en función de los datos y continuar planificando cómo puede hacer crecer su negocio.