¿Qué son los servicios de marketing de Amazon? Cómo AMS puede hacer crecer su marca de comercio electrónico

¿Sabías que Amazon recibe $ 4 de cada $ 10 gastados en transacciones de comercio electrónico?

Además, se proyecta que las ventas en línea de Amazon superen los $ 258 mil millones en 2018, lo que representa un aumento de casi un 30% con respecto a 2017.

Sin embargo, los proveedores de Amazon con mejor desempeño no obtienen ingresos por pura suerte. En cambio, aprovechan inteligentemente la publicidad específica de la plataforma y los servicios estratégicos de marketing de Amazon (AMS).

¿Las buenas noticias? Usted también puede utilizar AMS para capturar clientes potenciales en Amazon y aumentar drásticamente sus ingresos generales.

¿Qué son los servicios de marketing de Amazon?

Esencialmente, el marketing de Amazon es como un subconjunto autónomo de tácticas de marketing digital comunes.

Las marcas de comercio electrónico con escaparates de Amazon pueden utilizar la optimización de motores de búsqueda, campañas de pago por clic, anuncios patrocinados y más para colocar sus productos y negocios frente a valiosos consumidores potenciales.

Por lo tanto, los servicios de marketing de Amazon son las herramientas que los vendedores y los proveedores pueden utilizar para promocionar sus productos para las palabras clave específicas que sus clientes podrían estar buscando en el mercado de Amazon.

Además de la clave de orientación, los vendedores también pueden dirigirse a clientes potenciales en función de productos relacionados, tipos de productos específicos, categorías y más.

Esto permite a las empresas crear audiencias personalizadas que existen únicamente en el entorno de Amazon.

El marketing en Amazon mejora las ventas online de su marca

Debido a que solo Amazon posee alrededor del 50% del mercado de comercio electrónico, lo mejor para la mayoría de las empresas minoristas es no solo ofrecer sus productos a la venta en Amazon, sino también comercializarlos estratégicamente a consumidores potenciales.

“A diferencia de otros canales de marketing orgánico, Amazon es muy rentable cuando se trata de visibilidad dentro de los resultados de búsqueda de su mercado”, dice Brent Nau, Director de Operaciones de Thrive Internet Marketing Agency. "Si está ofreciendo un producto nuevo, puede ser muy difícil ganar visibilidad, ya que la velocidad de ventas, los clics y el tráfico general son los que lo llevan a un lugar más alto en los resultados de búsqueda del mercado".

Sin embargo, Amazon Marketing Services proporciona una forma para que cualquier vendedor promocione sus productos en el mercado junto con marcas conocidas.

Esto les ayuda a generar ventas y fomentar el crecimiento empresarial a través de Amazon.

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Las 2 principales estrategias de marketing de Amazon para implementar ahora

SEO de Amazon

La optimización de motores de búsqueda (SEO) no solo se refiere a Google, a pesar de estar comúnmente asociada con el motor de búsqueda de Internet.

En realidad, el SEO es simplemente el proceso de optimizar sus páginas web para clasificar más alto en los listados de búsqueda en varios motores.

Estos pueden incluir Google, Bing, Yahoo !, e incluso Amazon.

La optimización de motores de búsqueda de Amazon es crucial para captar consumidores y aumentar las transacciones en línea.

Después de todo, el 70% de los compradores de Amazon no se aventuran más allá de la primera página de sus listados de búsqueda en el sitio.

Para construir una presencia exitosa en los listados de búsqueda en Amazon, las marcas deben superar lo que se llama el algoritmo A9, o el proceso que determina el orden en que los productos se clasificarán según las frases de palabras clave que buscan los usuarios.

Algunos factores comunes que analiza el algoritmo A9 al determinar su rango incluyen:

1. Tasa de conversión y ventas de productos

Este es bastante simple: cuanto mejor se venda su producto en Amazon, mayor será su clasificación. No puede engañar a esto, pero puede ofrecer ventas, ofertas, incentivos y costos competitivos.

2. Reseñas

Mejores testimonios de clientes mejorarán la confiabilidad de su marca y fomentarán una mayor confianza con los consumidores. Y al igual que Google, una mejor relación cliente-marca conduce a clasificaciones más altas y más tráfico orgánico.

3. Preguntas

Los compradores de Amazon tienen la opción de hacer preguntas sobre sus productos. Aunque otros consumidores pueden responder a estas en el foro, proporcionar orientación oficial directamente de su marca agrega una capa de credibilidad y mejora el SEO de Amazon.

4. Listado de productos

Cuanto más completo sea el "perfil" de su artículo, más información tendrá Amazon sobre su marca y producto. Esto brinda a los consumidores más información y ayuda a aumentar las tasas de conversión. Además, también ayuda a Amazon a comprender exactamente cuál es su producto y, por lo tanto, a clasificarlo con mayor precisión en los listados.

Principales empresas de marketing de Amazon

Anuncios de Amazon

Amazon Marketing Services tiene un fuerte enfoque en Amazon Ads, que se ejecuta en el modelo de costo de pago por clic.

Los anuncios de Amazon pueden incluir:

• Campañas publicitarias patrocinadas.
• Campañas de marcas patrocinadas
• Anuncios de display de productos.

En última instancia, los anuncios de Amazon funcionan de manera similar a los anuncios pagados de Google o las campañas de Facebook, solo que en una plataforma diferente impulsada por PPC con un objetivo estricto centrado en el comercio electrónico.

¿Y lo que es más? El éxito de sus anuncios de Amazon está directamente relacionado con su SEO de Amazon.

“Estas campañas están muy vinculadas al rendimiento de clasificación del motor de búsqueda del mercado de Amazon de un producto específico”, dice Nau. “La velocidad de ventas y los clics mejoran la clasificación y la visibilidad de un producto en el mercado. Las campañas publicitarias de Amazon ayudan a impulsar y respaldar ese proceso ".

¿Qué estrategia de marketing de Amazon debería priorizar?

Con complicadas tácticas de optimización de motores de búsqueda y varios anuncios pagados sobre la mesa, ¿cómo pueden las marcas determinar qué iniciativas de marketing deben priorizar primero?

Si tiene que elegir, Thrive Internet Marketing Agency recomienda invertir en el SEO de Amazon adecuado, en particular en la optimización de palabras clave, y combinarlo con los anuncios patrocinados por Amazon.

Según Thrive Internet Marketing Agency, los anuncios patrocinados por Amazon proporcionan el mejor alcance y ofrecen la mayor flexibilidad para encontrar las palabras clave que generarán las mejores conversiones para productos específicos.

"Esta cantidad de control le da al vendedor el poder de trabajar para generar su ROI ideal en sus campañas publicitarias mientras solidifica el lugar de un producto dentro de los resultados de búsqueda orgánicos del mercado", dice Nau.

3 mejores prácticas de marketing de Amazon a seguir

1. Carga anticipada de palabras clave en los títulos de sus productos

“Priorice los primeros 60 caracteres del título del producto”, dice Nau. "Si puede crear un título de producto que no solo comunique claramente el producto que está vendiendo, sino que pueda incorporar su palabra clave objetivo principal, será de gran ayuda en sus esfuerzos de SEO en Amazon".

2. Mantenga las campañas enfocadas

No sobrecargue un anuncio específico con varios objetivos ni intente clasificar para varias palabras clave. En su lugar, elija algunos indicadores clave de rendimiento específicos y alcanzables y céntrese en ellos.

Perfeccionar los objetivos específicos le permitirá tener más éxito para ellos, mientras que demasiados objetivos diluyen el éxito en todos los ámbitos.

3. No confíe en campañas automatizadas

Aunque Amazon ofrece campañas publicitarias PPC automatizadas, que son más rápidas de configurar y optimizar automáticamente, recomendamos tomarse el tiempo para crear cada campaña individualmente.

Esto le permitirá personalizar cada aspecto de su campaña según las necesidades específicas de su marca y garantizar una mejor tasa de éxito.

Afortunadamente, hay muchas empresas de marketing, como Thrive Internet Marketing Agency, que pueden configurar anuncios digitales expertos en Amazon.

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Amazon Marketing en acción: cómo Papersalt aumentó los ingresos de Amazon en un 875%

Thrive Internet Marketing Agency revisó la presencia de comercio electrónico de Amazon de Papersalt.

Esto aumentó sus ingresos en un 875% en los primeros 7 meses de la campaña (año tras año).

La empresa de marketing completó varias tareas clave para mejorar los resultados de búsqueda y las conversiones, que incluyen:

• Implementación de Amazon Ads, particularmente a través de la publicación de Kindle.
• Realización de estudios de mercado para determinar qué buscaba y compraba el grupo demográfico objetivo en Amazon.
• Cargó el nombre de la marca y las palabras clave en los primeros 60 caracteres del título para mejorar los resultados de las listas de búsqueda de Amazon y Google.
• Funciones clave actualizadas y descripción mejorada de la lista de productos.
• ¡Y más!

¿Cuánto cuesta el servicio de marketing de Amazon?

Los servicios de marketing de Amazon varían según los objetivos de la empresa.

Los costos dependen de la cantidad de campañas y del presupuesto diario acumulado de cada una de esas campañas que se están ejecutando en un momento dado, similar a las campañas de pago por clic de Google.

Thrive Internet Marketing Agency recomienda que las marcas hagan un presupuesto de al menos $ 20 por día por campaña individual para tener las mejores posibilidades de éxito.

Principales empresas de marketing digital

¿Debería trabajar con una agencia de marketing de Amazon?

En última instancia, asociarse con una agencia permitirá que su marca se centre en su negocio principal y permitirá a los expertos en marketing de Amazon hacer lo que mejor saben hacer: optimizar sus campañas y aumentar las conversiones de comercio electrónico.

Los anuncios de Amazon y la optimización de motores de búsqueda son complicados. Las marcas que intentan administrar las campañas por sí mismas pueden sufrir mucho estrés e ineficacia si intentan administrarlas todas ellas mismas, especialmente si tienen una tienda en línea sólida.

Cuando las marcas se asocian con una empresa de AMS, los expertos de las agencias pueden optimizar el rendimiento de la campaña.

Mientras tanto, las empresas pueden enfocarse en el cumplimiento, el servicio al cliente, otros esfuerzos de marketing digital y más, creando una asociación integral que está hecha para tener éxito.

¿Quiere mejorar sus ventas de comercio electrónico de Amazon, aumentar las tasas de conversión y aumentar los ingresos? Póngase en contacto con Thrive Internet Marketing Agency AQUÍ para poner en marcha su proyecto y alcanzar sus objetivos comerciales.