Una guía para principiantes sobre el uso de una herramienta de precios de Amazon

Si ha investigado y está listo para dar el siguiente paso hacia una herramienta de precios automatizada de Amazon, entonces RepricerExpress está ahí para ayudarlo. Ya sabe que automatizar esta parte del proceso de venta puede ahorrarle horas de trabajo, minimizar el error humano y ayudarlo a competir de manera más agresiva en el panorama de ventas. Pero cuando se trata de configurar, comprar y ponerse en marcha, ¿cómo se hace realmente?

Primero, determine sus precios mínimos y máximos

No importa qué repricer elija, cada uno le permitirá establecer precios mínimos y máximos. Escribimos una publicación detallada sobre cómo establecer precios mínimos y máximos, pero recapitulemos lo que implica.

Comience por calcular su precio mínimo. Para hacer esto, sume todos los costos que se incluyen en un producto (costo base del artículo, tarifas de envío, tarifas de Amazon, costo del software*) y cuánto margen necesitaría para obtener una ganancia. Si no sabe cuál debería ser su margen de ganancia, comience alrededor del 25%.

*El costo del software es el costo mensual de usar ese software dividido por la cantidad de productos enumerados en el mismo período de tiempo.

Este es su precio mínimo, el precio más bajo al que debería aparecer el producto. Puede optar por ir por debajo de esto en ocasiones, como si estuviera ejecutando una promoción o tratando de vender acciones de movimiento lento, pero esa es otra publicación para otro momento.

Ahora, el momento de su precio máximo. Esto es un poco más complicado porque tiene en cuenta más factores, como que no se pierda una Buy Box porque el producto se encuentra mucho más barato en otros lugares, qué están haciendo sus competidores y cómo está la oferta y la demanda en el momento actual.

En términos puramente matemáticos, tomaría la misma fórmula que usaría para su precio mínimo (costo base del artículo, tarifas de envío, tarifas de Amazon, uso de software), pero cambiaría el margen para que sea más alto. La publicación que vinculamos entra en más detalles sobre cómo establecer su precio máximo, pero aquí es donde una investigación exhaustiva y un seguimiento cuidadoso de sus competidores realmente lo ayudarán.

Segundo, refina tus reglas de precios

Aquí es donde realmente puede personalizar el proceso para adaptarlo a su presupuesto, necesidades, inventario, habilidades, experiencia y toma de decisiones. Afortunadamente, tenemos un video sobre cómo crear y administrar reglas de cambio de precios para ayudarlo a comenzar. Y si desea profundizar más, tenemos toda una serie de videos sobre las reglas de revisión de precios.

Pero para lo básico, esto es lo que necesita saber.

1. Usando una plantilla preconstruida

Si prefiere modificar algo ya creado en lugar de comenzar desde cero, usar una plantilla preconstruida puede ser una opción fantástica. Esto le permite ver una gran cantidad de reglas de fijación de precios que puede mantener tal como están o personalizarlas para que se ajusten a sus preferencias.

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2. Crear una regla básica de revisión de precios de Amazon

Ya hemos cubierto los precios mínimos y máximos, pero la segunda regla general que puede crear es con quién compite y cómo. Por ejemplo, puede configurar sus filtros para permitir que sus precios compitan solo con los vendedores que no están entre los 20 principales vendedores de Logística de Amazon, o puede excluir a los vendedores de Logística de Amazon por completo.

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3. Estado del artículo

Este es bastante sencillo: establezca la regla de precios para un producto para incluir solo productos con la misma condición que el que está vendiendo. Si tiene algo nuevo, nunca ganará contra un producto usado que tiene un precio mucho más barato. Y si su producto se usa, entonces su precio más bajo debería ser la característica más atractiva para atraer a los compradores y evitar que gasten más en algo completamente nuevo.

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4. Incluir o excluir vendedores

Aquí es donde querrá pasar mucho tiempo investigando a sus competidores porque los que elija incluir y/o excluir pueden marcar una gran diferencia para sus resultados. Cree una hoja de cálculo que detalle el nombre, los comentarios, la ubicación y el tiempo de envío de sus competidores para que pueda competir con los vendedores más similares. Las competiciones deportivas usan filtros para producir ganadores del grupo más parejo, y usted debe hacer lo mismo para tener la mejor oportunidad de ganar.

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5. Precio para superar, igualar, precio superior o ignorar

A medida que comience a refinar sus selecciones, una cosa con la que se topará es si debe superar, igualar, cotizar por encima o ignorar a otros vendedores. Hay muchas maneras diferentes de cumplir con los pedidos en Amazon (Amazon mismo, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) y nuevamente, aquí es donde la investigación y la preparación entran en juego. Si opta por cumplir con sus propios pedidos (FBM), es probable que el tiempo de entrega sea más largo que el de Logística de Amazon, por lo que probablemente deba hacer que sus precios sean más atractivos para compensar el mayor tiempo de envío, es decir, no compita con los precios de Logística de Amazon. . También puede optar por competir solo con los vendedores de Buy Box, pero recuerde que ganar un Buy Box depende en gran medida del precio, así que asegúrese de que sea adecuado para usted antes de seleccionar esta opción.

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6. Escenarios

Con cualquier cosa en la vida, es una buena idea tener planes de contingencia en caso de que las cosas no funcionen como se esperaba y crear escenarios para sus reglas de revisión de precios hace precisamente eso. Es como el funcionamiento de los libros Elige tu propia aventura al presentarte un conjunto limitado de opciones basadas en la situación actual. Por ejemplo, si su producto no tiene competencia, ¿desea optar por no cambiar el precio o optar por su precio mínimo o máximo? (pista: el precio máximo es la respuesta correcta).

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7. Protección de ganancias

Independientemente de las reglas de revisión de precios que elija, siempre debe pensar en proteger sus ganancias. Hay momentos en los que querrá utilizar un líder de pérdida para impulsar las ventas, pero nunca a costa de su beneficio general. Para proteger sus ganancias, establezca reglas que determinen cuándo comienza y termina una regla de revisión de precios y qué sucede dentro de esa configuración.

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8. Con qué frecuencia cambiar el precio

Un buen repricer aplicará reglas de reprice automáticamente en función de la configuración que hayas aplicado. Uno aún mejor lo hará inmediatamente dentro del repricer y coincidirá con la velocidad de Amazon lo más cerca posible. Es importante tener en cuenta que Amazon impone una limitación en cada repricer que utiliza su mercado, por lo que desea que su propio repricer opere a la velocidad del rayo para compensar el tiempo perdido.

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Pensamientos finales

Comenzar a usar una herramienta de precios de Amazon no es tan intimidante como podría parecer, especialmente cuando tienes una guía para principiantes como esta para desglosar las cosas. ¿Y la mejor parte? RepricerExpress le permite hacer cada cosa en esta publicación, junto con mucho más. Su próximo paso es registrarse ahora y disfrutar de la prueba gratuita con esta guía en la mano para que pueda aplicar las reglas como un profesional con una curva de aprendizaje mínima. ¡Adelante, es más fácil de lo que piensas!

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