Cómo iniciar una marca de etiqueta privada de Amazon FBA (desde cualquier país)

¿Cómo inicio una empresa de marca privada de Amazon? ¿Debo abrir una cuenta de Amazon en mi país o América? ¿Necesito un EIN o una dirección comercial registrada? ¿Puedo usar Amazon FBA con productos de marca privada?

Mis suscriptores me envían preguntas como estas todo el tiempo. Hay mucho interés en cómo iniciar una FBA de Amazon de marca privada, pero también mucha confusión.

Es por eso que quería responder las preguntas de todos con una publicación oficial.

He escrito antes sobre cómo iniciar una empresa de comercio electrónico desde cero , pero no sobre una etiqueta privada Amazon FBA específicamente.

Este artículo lo guía a través de las primeras etapas del negocio de marca privada de Amazon FBA, junto con lo que necesita saber sobre FBA y mi recomendación personal: Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).

Si tiene alguna pregunta sobre las etiquetas privadas de Amazon, este artículo debería aclararlo todo.

¿Qué es la etiqueta privada?

Comencemos con lo básico, en caso de que realmente esté comenzando desde cero. Para mí, el etiquetado privado es tomar un producto genérico, hacerlo propio mediante algún tipo de modificación y luego venderlo con su propia marca. (Compare esto con el "etiquetado blanco", que es vender el producto de otro fabricante tal como está).

Debido a que diferentes marcas pueden ofrecer los mismos productos de marca propia, la clave del éxito es lo que usted agrega al producto, que podría ser una característica física o una comercialización y relaciones con los clientes superiores. La calidad de su producto es casi idéntica a la de sus competidores, por lo que debe confiar en otras técnicas de venta como la marca, el precio, la publicidad, la experiencia de compra, etc.

La venta de marcas privadas tiene sus ventajas sobre los modelos tradicionales, al menos en algunas áreas. Las empresas más pequeñas pueden reducir los costos de producción mientras construyen su marca, mientras que las empresas más grandes pueden usarla para experimentar de manera segura en nuevos mercados. Piense en cuántas empresas de ropa se ramifican en cosméticos o perfumes; lo más probable es que sus rupturas iniciales fueran productos de marca privada.

Del mismo modo, los productos de marca privada podrían ser una mejora en la calidad o resolver algunos problemas de cumplimiento. Si se está expandiendo internacionalmente, puede ser más efectivo vender un producto de marca privada local que ya cumpla con los estándares del país, en lugar de modificar su proceso de producción existente.

Investigue mejores productos para aumentar las ventas

Una empresa de marca privada es tan buena como sus productos. Es por eso que su primer paso debe ser perfeccionar sus habilidades de investigación de productos. He escrito mucho sobre la investigación de productos antes y no quiero volver a pisar ningún terreno, así que eche un vistazo a los enlaces a continuación para obtener más información.

Lo primero es lo primero, debe elegir una idea de negocio de comercio electrónico rentable . ¿Cuál es tu nicho? ¿Dónde se puede agregar valor al mercado? Una vez que tenga un nicho, necesita saber qué vender en línea a sus seguidores, tanto productos de tendencia para capitalizar las ventas como vendedores permanentes para estabilizar su negocio.

Los productos de marca privada tienen un conjunto adicional de criterios sobre lo que los hace valiosos, particularmente si la demanda es lo suficientemente alta y si hay margen de mejora en la comercialización o en las características genéricas. Puede ver mi lista de 29 ideas de productos de marca privada para ayudar a inspirar algunas vías que puede seguir.

Si está aquí específicamente para obtener asesoramiento sobre marcas privadas de Amazon, necesita saber qué vender en Amazon . Si tiene algo de presupuesto de sobra, también puede usar los servicios de Jungle Scout para revelar nuevas ideas para productos y categorías en su nicho.

¿Qué hace que un producto de marca?

En general, desea vender productos que pueda hacer usted mismo, al menos en un sentido de marca. Hacer un negocio exitoso de marca privada se basa en elegir productos que pueda comercializar de acuerdo con su personalidad de marca.

Algunos productos son más fáciles de comercializar que otros. Esto es lo que recomiendo a mis suscriptores:

• Productos pequeños. Son más baratos de almacenar y enviar para su fabricante, por lo que puede pasar los ahorros a sus compradores o beneficiarse del margen de beneficio.
• Productos ligeros. Cualquier cosa por debajo de 3 libras.
• Con un precio entre $ 15 y $ 50. Ese es el punto óptimo antes de que los consumidores piensen dos veces antes de gastar tanto dinero.
• Productos que son tendencia en Google. Para mí, necesitan un mínimo de 1,000 búsquedas por mes, pero sin demasiados competidores: si dos o tres sitios pequeños aún se clasifican en la primera página, el "pez gordo" aún no se ha dado cuenta, así que agréguelo a su tienda. .
• Los influencers de nicho están presentes . Esta es una señal segura de que puede tener un nicho de producto alrededor del cual puede construir una marca.

Para la etiqueta privada de Amazon FBA, desea asegurarse de que haya más de 5000 búsquedas en Amazon cada mes, pero con una competencia baja o media. También querrás asegurarte de que sea un nicho que entiendas: ¿puedes hacer una breve lista de personas influyentes y bloggers populares de tu cabeza?

Para los miembros del curso pago, presento una lista de verificación imprimible con datos claros como este, junto con más criterios, para buscar al elegir productos. Algunos empresarios le dirán que elegir un producto es más una cuestión de instinto, pero yo prefiero las pautas empíricas en blanco y negro.

Cómo encontrar los mejores fabricantes para obtener su producto

Al igual que necesita investigar los mejores productos para vender, también necesita asociarse con fabricantes con los que trabaje bien. Es más que sólo qué productos ofrecen. ¿Son rápidos con las entregas? ¿Ofrecen los mejores precios? ¿Cumplen con la ley? No quiere meterse en problemas porque no revisó su documentación.

Esta publicación sobre cómo encontrar un fabricante para la etiqueta privada de Amazon incluye una lista gratuita de proveedores.

Guía paso a paso para vender etiquetas privadas Amazon FBA

A pesar de sus deficiencias, Amazon es un buen ecualizador para los proveedores internacionales que buscan expandir su negocio en todo el mundo. Puede vender en Amazon desde prácticamente cualquier país, con sus únicos obstáculos reales solo aprendiendo las cuerdas. Así es como puede configurar Amazon FBA en solo 4 pasos.

Paso 1. Regístrate

El primer paso también es el más fácil: simplemente configura su cuenta. Vaya a la página principal de Amazon FBA y haga clic en Comenzar . Si aún no tiene una cuenta de vendedor de Amazon, puede crear una ahora haciendo clic en Registrarse ahora .

Solo tenga en cuenta que necesitará varias formas de verificación de identidad, incluida una foto de su licencia de conducir y fotos (no capturas de pantalla) de la información de su cuenta bancaria.

Si ya eres un minorista de Amazon, haz clic en Agregar Logística de Amazon a tu cuenta .

También ayuda crear listados para todos sus productos ahora, ya que deberá hacerlo antes de enviar su primer envío a un centro de Logística de Amazon. Cómo hacer listados de productos para Amazon es un tema que vale su propio artículo, al que llegaremos en otro momento.

Paso 2. Preparación del inventario

El programa FBA esencialmente almacena y envía sus productos por una tarifa. Al tratar con una variedad de diferentes proveedores de diferentes países, confían en la organización y la automatización para asegurarse de que los paquetes correctos se entreguen en la dirección correcta. Eso significa que, incluso antes de comenzar a vender, debe asegurarse de que su inventario esté listo.

Primero, debe asegurarse de que sus productos sean elegibles para Amazon FBA. El programa no acepta los siguientes productos:

• Mangas sueltas o bolsas.
• Calzado sin caja.
• Productos que vienen en varias piezas que requieren ensamblaje antes del envío.
• Productos sueltos o productos con áreas expuestas fuera del empaque.
• Productos que colapsan por cualquier lado a media presión.

Además, algunos productos incluyen requisitos de embalaje obligatorios. Consulte las pautas de Cómo preparar productos para ver el protocolo específico si está vendiendo uno de los siguientes tipos de productos:

• ropa, tela, felpa o textil
• vidrio o frágil
• líquido
• juguetes o productos para bebés
• polvos, gránulos o materiales granulares
• afilado, puntiagudo o con otros problemas de seguridad
• más pequeño que 2⅛“ en el lado más largo
• productos para adultos o productos con obscenidades en el empaque

Además, se deben marcar los lotes de productos como conjuntos. Las bolsas también deben tener al menos 1,5 mil y contener una advertencia visible de asfixia si la abertura es mayor de 5”.

A continuación, debe asegurarse de que sus productos cumplan con los requisitos de etiquetado. Amazon FBA utiliza un sistema de código de barras junto con el ASIN de nuestra empresa (Número de identificación estándar de Amazon).

Es posible que no tenga que hacer nada si el empaque de su producto ya tiene un código de barras sin obstrucciones, siempre que el código de barras sea uno de los siguientes:

• UPC
• EAN
• ISBN
• ENE

Si sus productos tienen uno de estos en el empaque, vuelva a verificar para asegurarse de que su número se corresponda con el listado ASIN oficial. Si no corresponde, comuníquese con Atención al vendedor para obtener ayuda.

Si sus productos NO tienen uno de los cuatro números de código de barras aceptables, necesitará nuevas etiquetas para cumplir con las políticas de Amazon FBA. Puede imprimir y aplicar etiquetas de Amazon a cada uno de sus productos por su cuenta (asegúrese de cubrir cualquier otro código de barras no aceptable en el empaque), o puede hacer que el Servicio de etiquetas de Logística de Amazon lo haga por usted, a un costo por unidad. tarifa.

Preparar su inventario y asegurarse de que cumpla con las normas puede ser complicado. Si tiene algo de dinero de sobra, nuevamente puede aprovechar el Servicio de preparación de Amazon FBA .

Paso 3. Asigne y envíe su inventario a un centro de Logística de Amazon

El envío de su envío a los centros de Amazon FBA comienza con la asignación de su inventario en línea. Desde su cuenta de Seller Central, vaya a Inventario y luego a Administrar inventario . Haga clic en el cuadro a la izquierda de cada producto que desea enviar al centro de Logística de Amazon. En el menú desplegable Acciones , haga clic en Cambiar a gestionado por Amazon . En la página siguiente, haga clic en Convertir y enviar inventario .

Una vez que sus productos se hayan convertido a Logística de Amazon, puede enviarlos o reabastecerlos cuando lo desee yendo a Administrar inventario , seleccionando los productos relevantes y luego, desde el menú desplegable Acciones , seleccionando Enviar/Reabastecer inventario .

De forma predeterminada, sus envíos se dividen y se envían a múltiples centros de distribución, según lo que Amazon considere mejor. En su lugar, puede optar por utilizar el Servicio de ubicación de inventario de FBA para que coloquen todas sus cajas juntas en el centro, sin embargo, cobran una tarifa por unidad.

Puedes cambiar tu configuración en cualquier momento en Seller Central. Vaya a Configuración > Logística de Amazon > Configuración de entrada > Editar > Opción de ubicación de inventario > Servicio de ubicación de inventario.

Desde allí, seleccione Crear un nuevo plan de envío o Agregar a un plan de envío existente . Simplemente complete la información relevante y siga las instrucciones.

Una vez que haya salido su envío, márquelo como "Enviado" en la página Resumen del envío . Una vez que lleguen, se marcarán como "Entregados" hasta 24 horas después de su llegada. Después de eso, el estado "Registrado" y luego "Recibiendo" significa que una parte de su envío ya llegó y comenzó a procesarse.

En total, se tarda entre 3 y 6 días desde que se entrega el envío antes de que pueda comenzar a vender productos.

El envío de productos a Amazon FBA puede volverse técnico, considerando todas las reglas y tarifas adicionales. Puede seguir el flujo de trabajo del plan de envío de Amazon para no perderse ningún detalle.

Paso 4. Gestionar pedidos

El último paso es esencialmente ser un buen vendedor de Amazon: continúe promocionando y vendiendo sus productos mientras vigila la logística. Amazon se encarga de la mayor parte del trabajo de base, como extraer productos y aplicar las direcciones correctas; después de todo, eso es lo que está pagando, por lo que está libre para concentrarse más en sus deberes administrativos.

Puede revisar los pedidos activos en cualquier momento desde la página Administrar pedidos de su cuenta de Seller Central. Además de los datos estándar sobre el pedido, como adónde va, también puede encontrar cualquier advertencia o problema que requiera atención inmediata.

Si bien "Pago completo" se explica por sí mismo, si un envío está marcado como "Pendiente" puede significar algunas cosas diferentes:

• El pedido está en espera mientras se consolidan otros artículos para envío gratuito.
• El pago con tarjeta de crédito del cliente aún no ha sido autorizado.
• Un artículo en el pedido está agotado.
• Los pedidos divididos se pueden marcar como "pendientes" hasta que se envíe el artículo final, incluso después de que se complete el pago.

También puede acceder a sus datos de ventas en cualquier momento para influir en sus estrategias futuras. Simplemente vaya a Informes y seleccione el área que le interese.

Cuándo utilizar los servicios de preparación de Amazon FBA

No solo es un trabajo tedioso preparar todo su inventario para Amazon FBA, sino que también es costoso. Cada vez que dedique a imprimir etiquetas o medir cajas es tiempo que podría dedicar a idear nuevas campañas de marketing, investigar mejores productos o simplemente disfrutar de la compañía de su familia después de un largo día.

Si tiene los recursos, puede contratar un servicio de preparación de Amazon FBA para que se encargue del trabajo pesado, literal y figurativamente. Cada uno es diferente, pero puede esperar estos servicios regulares:

• Inspeccionar productos para garantizar el cumplimiento
• Embalar los envíos
• Etiquetado de productos individuales
• Clasificación de productos
• Embalaje de ciertos productos en bolsas de polietileno
• Fotografiar nuevos productos.
• Reenvío de envíos preparados

A veces, los servicios de preparación pueden incluso ofrecer incentivos de costos, si operan en un estado libre de impuestos, por ejemplo, o tal vez simplemente están más cerca del puerto de entrada, por lo que ahorra en tarifas de viaje. En muchos casos, compensan su costo. De cualquier manera, asegúrese de comprender el impuesto sobre las ventas de Amazon.

Los 7 mejores servicios de preparación de Logística de Amazon

A menos que esté ahorrando centavos, vale la pena al menos investigar un servicio de preparación de Logística de Amazon. Aquí hay siete de los mejores para considerar:

• EZ Prep : con un almacén cerca del puerto de Los Ángeles y una tarifa fija de $1,25 por cada artículo de tamaño estándar, EZ Prep es una buena opción para los minoristas que operan mucho en el sur de California.
• etailz : además de una gran cantidad de servicios de comercio electrónico, como la estrategia minorista y la gestión de canales, etailz también ofrece preparación FBA estándar desde cualquiera de sus dos almacenes de EE. UU.
• FBA FlexPrep : si su máxima prioridad es la velocidad, FBA FlexPrep ofrece procesamiento las 24 horas en el área de Texas.
• McKenzie Services : al ofrecer un enorme almacén en el noroeste del Pacífico y una tarifa baja de $ 1.10 por artículo, McKenzie Services funciona bien para pedidos al por mayor.
• Direct 2 EU : ubicado en Staffordshire, Inglaterra, Direct 2 EU es uno de los mejores servicios de preparación para los mercados europeos de Amazon.
• Shapiro : en el negocio de preparación de envíos durante más de 100 años, Shapiro es reconocida como una de las mejores por sus clientes, incluido Amazon.
• Logística de Amazon Transport : Logística de Amazon Transport se especializa en envíos que llegan directamente desde China. Sus precios por unidad superan a muchos de sus competidores, pero dado que cada tarea tiene un precio por separado, sus servicios de tratamiento completo se suman al promedio.

Alternativas a Amazon FBA para marcas privadas

Mi preocupación es que, si está iniciando una empresa de marca privada, querrá mantenerse alejado de Amazon.

Si está iniciando una marca de etiqueta privada, debe saber que hay otras opciones además de Amazon FBA. Las empresas de marca privada necesitan marketing y relaciones con los clientes exitosos, los cuales están atrofiados en Amazon. Es mejor diversificarse con su propio sitio web y usar Amazon solo para investigar y probar ideas.

Eso no quiere decir que una empresa de Amazon FBA de marca privada no sea viable, aún puede obtener ganancias de ella, solo creo que hay formas más fáciles de hacerlo.

Lo que pasa con Amazon FBA es que es conveniente. Si ya está vendiendo en Amazon, elimina gran parte de la microgestión y la planificación técnica, por lo que le facilita la vida, incluso si termina costando un poco más.

Sin embargo, con una industria tan sensible como la venta de marcas privadas, desea supervisar los detalles, especialmente cuando recién comienza. Repitiendo lo que dije al principio, las empresas de marcas privadas deben sobresalir en dos cosas: marketing y relaciones con los clientes.

• Marketing porque tiene que comercializar su producto mejor que los competidores que venden productos casi idénticos.
• Relaciones con los clientes porque necesita generar lealtad a la marca y clientes habituales para mantener un negocio. Con las etiquetas privadas, vende su marca más que el producto, y su marca es tan buena como los clientes creen que es.

Amazon te hace daño en ambas áreas. Incluso participando en sus campañas publicitarias, todavía tiene muy poco control sobre cómo se comercializa en el sitio de Amazon: está limitado solo a lo que ofrecen. En cuanto a las relaciones con los clientes, siempre está un poco más alejado con un intermediario. Y teniendo en cuenta que debe cumplir con las políticas de Amazon como cualquier otro comerciante, su relación personal con los clientes es un grado menos personal.

En mi opinión, si está haciendo una etiqueta privada, es mejor ver en su propio sitio. Allí, tienes el control absoluto sobre la experiencia de compra, las políticas, los productos que aparecen, sobre todo. Reclutar la ayuda de los detalles puede brindarle esa pequeña ventaja que necesita para crear una marca que la gente realmente ame, a diferencia de una marca que solo tiene el precio más bajo por ahora.

Si le preocupa el cumplimiento, le recomiendo Amazon MCF sobre Logística de Amazon.

Amazon MCF tiene mucho más sentido y resuelve muchos de los problemas con las etiquetas privadas. Piénselo: aún obtiene todos los beneficios del servicio de cumplimiento de FBA, pero puede vender otros sitios como Shopify que son más propicios para el marketing y las relaciones con los clientes. Es beneficioso para los minoristas y ofrece más oportunidades para satisfacer a los compradores.

Dirigir una empresa de marca privada fuera de Amazon no es tan conveniente y requiere mucho más esfuerzo, pero ese esfuerzo adicional se traduce en ganancias. Nadie dijo que administrar un negocio de comercio electrónico fuera fácil.

Conclusión

Si tiene el corazón puesto en una empresa de marca privada de Amazon FBA, no quiero disuadirlo. Todavía es financieramente viable, y hay algo que decir acerca de llevar a cabo una idea que te apasiona. Después de todo, parte de la belleza de administrar su propia empresa de comercio electrónico es hacer las cosas a su manera.

Independientemente de la ruta que tome, con o sin Amazon FBA, aún debe comprender los fundamentos del comercio electrónico, especialmente el marketing porque estamos hablando de marcas privadas. El marketing de marca de comercio electrónico es un tema del que hablo con frecuencia en mis cursos: los miembros incluso tienen acceso a un video gratuito que lo trata en profundidad.