7 tácticas de investigación de productos de Amazon que necesita en 2022

Cuando se trata de vender en Amazon, la parte más importante de su estrategia son sus tácticas de investigación y selección de productos: ¡esta tarea nunca debe subestimarse! Elija el producto adecuado y su negocio de comercio electrónico tendrá potencial para despegar. Elija el producto equivocado y sus ventas y ganancias, por supuesto, serán mucho más difíciles de lograr.

Muchos vendedores encuentran abrumadora la perspectiva de la investigación, y no se puede negar que es una tarea enorme. ¡Pero la investigación de productos no tiene por qué ser abrumadora! Primero, consideremos qué implica realmente la investigación de productos de Amazon.

¿Qué es la investigación de productos de Amazon?

El proceso de investigación de productos para vender en Amazon es exactamente eso. Un proceso de análisis de lo que se vende para que pueda tomar una parte de la acción. La idea es que investigue productos que pueda obtener a bajo costo y vender para obtener ganancias. Suena súper simple, ¿no? Sin embargo, es un proceso que incluye numerosos factores importantes que deben ser considerados.

Por ejemplo, su selección de nicho, cualquier restricción de marca, su competencia, costos y tarifas afectarán si los productos que investiga son viables.

¿Por qué es importante hacer una investigación de productos?

Si no dedica el tiempo suficiente a perfeccionar sus habilidades de investigación, no podrá detectar productos potencialmente rentables. Elegir productos al azar solo porque le gusta su apariencia y 'piensa' que se venderán en Amazon no es suficiente, porque lo que 'piensa' y lo que su investigación descubrirá probablemente sean totalmente opuestos.

Así que no vendas lo que quieras vender, ¡vende lo que vendas!

No hay espacio en el mundo de la gestión de un negocio de comercio electrónico para que haga conjeturas o decisiones desinformadas, especialmente si desea que su negocio tenga éxito y crezca.

Una de las razones principales por las que los vendedores de Amazon consideran que la investigación de productos es tan desafiante es porque simplemente no saben en qué concentrarse. Y no es de extrañar ya que no todos los productos son iguales. Incluso antes de comenzar su investigación, debe tener una idea de cómo se ve un buen producto para introducir en su inventario.

Buenos productos frente a malos productos

De acuerdo, los "productos malos" pueden ser un poco fuertes, pero ciertamente hay características de productos "buenos" que debe considerar cuando investiga productos para vender en Amazon. El punto importante es investigar productos que se vendan, porque, por supuesto, ¡necesitas clientes para sobrevivir!

Pero también debes tener en cuenta el producto desde tu punto de vista como vendedor. Por ejemplo, puede descubrir que los televisores de 50 pulgadas se están vendiendo como si estuvieran pasando de moda. ¡Genial! Pero desde un punto de vista práctico, como vendedor de Amazon que probablemente trabaja desde casa, tendrá problemas no solo con el almacenamiento de existencias sino también con las tarifas de envío, sin mencionar las restricciones de marca.

Por lo tanto, debe dejar productos como ese para los grandes y, en su lugar, concentrarse en productos que simplifiquen el funcionamiento de su negocio de comercio electrónico y que su investigación también sea simple.

Los buenos productos se ajustan a los siguientes criterios:

• Pequeño, ligero, robusto: paquete y correo fáciles de guardar
• Un punto de precio de entre £ 10 y £ 50: atraer compras impulsivas
• Sin marca (con potencial de marca): márgenes más altos disponibles
• Baja competencia: una oportunidad de entrar en el mercado

Al tener en cuenta estos criterios, filtrará los elementos que no cumplan con estos requisitos y su tarea de investigación se volverá inmediatamente menos desalentadora y más refinada.

Ahora no necesita preocuparse por mirar productos pesados ​​o voluminosos, productos de marca, productos perecederos o productos que no entran en la categoría de compra impulsiva.

Entonces, ahora que sabe lo que está buscando, pasemos a las tácticas de investigación de Amazon que harán que encontrar el producto rentable perfecto sea un proceso simple.

Relacionado: 7 consejos de selección de productos de Amazon para 2020

Cómo investigar productos para vender en Amazon

Sugerencia para los mejores vendedores: ¡Níchelo!

Antes de analizar las tácticas de investigación de productos de Amazon, aquí hay un consejo para usted, y uno que puede ser fundamental para su éxito como vendedor de Amazon. Como todas las plataformas de comercio electrónico, si vende en Amazon, sin duda encontrará competencia.

Esto significa que no puede simplemente elegir un mercado o categoría para vender, elegir un producto (incluso si cumple con los criterios enumerados anteriormente), enumerarlo y venderlo. Centrarse en mercados que son amplios no funcionará.

Por ejemplo, podrías elegir el nicho de los collares para perros. Genial, pero muy congestionado! Encontrarás miles de vendedores de Amazon que enumeran todos los collares para perros. Entonces, en su lugar, debe elegir un subnicho dentro del nicho principal de pistas para perros.

Una variación de color podría ser viable, por ejemplo, por lo que cuanto más específico sea, menor será la competencia y mayores serán sus ganancias. En lugar de collares para perros, opta por concentrarte en collares para perros con LED parpadeantes en rosa o collares para perros personalizados, por ejemplo.

Los volúmenes de búsqueda serán más bajos, pero se dirigirá a un mercado muy específico y podrá filtrar gran parte de su competencia. Debido a que ha elegido ir a un nicho, es más probable que su producto se convierta de manera consistente.

Por lo tanto, tenga en cuenta los criterios del producto, clasifíquelo y luego, solo entonces, comience a investigar productos específicos para vender en Amazon. Estas siete tácticas de investigación te ayudarán.

Principales tácticas de investigación de Amazon para vendedores

La investigación es la clave para encontrar productos ganadores para vender en Amazon. Por lo tanto, debe asegurarse de hacerlo bien y saber exactamente dónde llevar a cabo su investigación.

1. Listas de Amazon

El primer lugar al que debe dirigirse para su investigación es, como era de esperar, el propio Amazon. Más específicamente, las listas de Amazon Bestseller, que no solo incluyen 'bestsellers', sino que también incluyen secciones 'movedores y agitadores', 'más deseados' e 'ideas para regalos'. Todos estos pueden ofrecer información valiosa sobre el tipo de productos que debe considerar para su inventario.

Dirígete a la página de los más vendidos de Amazon y comienza tu investigación.

Todas las pestañas que ve en la parte superior de la página son muy útiles para usted cuando se trata de su investigación de productos de Amazon:

Use Bestsellers para ver los 100 productos más vendidos en cualquier categoría. El truco aquí es profundizar en las subcategorías. Por lo tanto, no mire al vendedor número uno en la categoría de nivel superior y elija eso como el artículo que va a buscar y vender.

En su lugar, elija una subcategoría y mire los 100 mejores allí. Aunque seguirá siendo popular, habrá menos competencia y estarás haciendo un "nicho" con tu producto ideal. Elija un producto para investigar más y obtenga una versión similar pero mejor en lugar del producto exacto.

Use Hot New Releases para descubrir qué se está vendiendo bien en este momento y qué productos están a punto de lanzarse. Al igual que los más vendidos, debe hacer un nicho y basar su investigación en curso en productos que son similares a los que se acaban de lanzar.

Si es rápido con su investigación, incluso puede obtener un producto antes de la fecha de lanzamiento de un artículo popular y cobrarlo de inmediato.

Use Movers and Shakers para descubrir qué productos han aumentado o disminuido en popularidad durante las últimas 24 horas. Esta es una gran táctica si tiene un producto en mente y desea monitorearlo durante un período antes de obtenerlo y agregarlo a su inventario. Tenga cuidado con el seguimiento durante demasiado tiempo, ya que puede perder la oportunidad ideal.

Use Más deseados y Más regalados para ver los productos que se agregan con más frecuencia a las listas de regalos o incluso se piden como regalos. El beneficio aquí es que podrá ver los tipos de productos que están de moda, brindándole ideas para una mayor investigación de nichos en lugar de la investigación de productos en general.

2. Hable con su proveedor actual

Si ya vende un producto en Amazon y tiene una relación con un proveedor, una de las tácticas de investigación de productos más fáciles y rentables es simplemente hablar con su proveedor para obtener información no oficial sobre sus productos más vendidos y las últimas tendencias de productos. .

Su proveedor ya debería estar al tanto y podrá ofrecerle información privilegiada, además, cuantos más productos compre de una fuente, ¡menor será su costo unitario! Al hablar con su proveedor, puede lograr grandes descuentos y obtener nuevas ideas de productos, todo al mismo tiempo.

Relacionado: Fuentes mayoristas para Amazon y otros vendedores en línea

3. Espía a tus competidores

Otra excelente táctica de investigación de productos de Amazon es verificar qué productos ya tienen éxito a través de Amazon PPC. Los vendedores de Amazon que gastan dinero en campañas como esta seguramente se beneficiarán de estos productos, de lo contrario no gastarían el dinero en las campañas. Cuando vea la palabra "patrocinado" en Amazon, significa que el producto es un anuncio pagado:

4. Utilice las tendencias de Google

Una de las mejores herramientas que puede utilizar para su investigación de productos de Amazon es Google Trends. La primera forma en que puede usar esta herramienta es configurando alertas para que reciba notificaciones instantáneas sobre tendencias o temas populares.

La ventaja es que, aunque no se le notifica directamente sobre "productos" como tales, como vendedor podrá identificar temas o historias relevantes que se relacionan con su negocio y las necesidades de productos. Esto le permite explorar productos potenciales que puede vender en Amazon.

Alternativamente, puede buscar en Google Trends. Simplemente elija el Reino Unido, busque un producto y elija la búsqueda web para ver los resultados devueltos para todos los productos relacionados. Usando el ejemplo anterior de 'correa de perro', los resultados de búsqueda que verá devueltos son útiles para darle ideas para investigar aún más.

5. Investigue las secciones 'Los clientes también compraron' y 'Comprados juntos con frecuencia'

Volvamos a Amazon ahora, y una excelente táctica de investigación de Amazon es ver las secciones debajo de los listados principales que pueden brindarle ideas interesantes sobre productos.

Necesitará una idea aproximada del nicho y el producto que está investigando, pero esta táctica lo ayudará no solo a comprender el pensamiento y el proceso de compra de sus clientes potenciales, sino que también le dará la oportunidad de investigar y crear un paquete de productos único.

Los productos que se compran juntos con frecuencia en Amazon se pueden combinar en un producto increíble que podría convertirse en un éxito de ventas. Es probable que los productos que ve que los clientes también compraron sean muy populares y pueden investigarse más a fondo por sí mismos y agregarse a un 'paquete' o adquirirse y venderse como un producto independiente.

6. Mire las listas de tendencias de eBay

Si bien es posible que desee vender en Amazon, eBay puede ser una mina de información cuando se trata de la investigación de su producto. Si un artículo está disponible y se vende bien en eBay, ¡es probable que también se venda bien en Amazon! Aquí es donde las listas de eBay son útiles para la investigación de productos. Por lo tanto, diríjase a esta página y podrá ver todas las ofertas de productos de moda en una selección de categorías:

No todos los productos se ajustarán a sus criterios de investigación, pero es un lugar ideal para detectar productos en demanda que puede obtener y vender en Amazon.

7. Navega por AliExpress y encuentra los más vendidos

Esta es una fantástica táctica de investigación de productos de Amazon, ¡pero a menudo se pasa por alto! AliExpress es uno de los mercados comerciales más grandes a los que tiene acceso gratuito, así que no lo use solo para obtener productos. Úsalo también para tu investigación.

AliExpress no tiene una página dedicada a los productos más vendidos, pero aún puedes investigar qué productos son populares en tres sencillos pasos:

1. Elija una categoría o subcategoría, por ejemplo, suministros para mascotas
2. Ordene los resultados por 'pedidos' para ver primero los números más vendidos
3. Filtre los resultados para mostrar productos con una calificación de 4*

Ahora verá todos los productos más vendidos en la categoría o subcategoría elegida con la ventaja adicional de que puede confiar en ese producto debido a que todas las calificaciones son de 4 estrellas o más de compradores anteriores.

Pensamientos finales

Su investigación de productos de Amazon nunca se sentirá desalentadora si siempre sigue los criterios establecidos y recuerda 'reducir el nicho' de su investigación mientras utiliza la información y las tendencias de la competencia para ayudarlo. No hay necesidad de perder el tiempo tratando de olfatear productos que no son para comenzar cuando puede reducir su investigación y reconocer un producto más vendido utilizando las tácticas de investigación de Amazon de fácil acceso detalladas anteriormente.

¿Está interesado en optimizar los precios de sus productos de Amazon utilizando un software de revisión de precios? Echa un vistazo a la prueba gratuita de 15 días de Repricer, no se necesita tarjeta de crédito.

Relacionado: 4 formas de encontrar productos atractivos para vender en Amazon