7 errores comunes de revisión de precios de Amazon que cometen los vendedores

El mismo producto no tiene el mismo precio para siempre, ya que los minoristas modifican los precios según un cronograma constante o usan una solución de software que hace el trabajo automáticamente. Suena simple, ¿verdad? Tal vez no. Estos son los principales errores de ajuste de precios que cometen los minoristas y las prácticas de los que tienen éxito.

Error 1: apegarse a un solo tipo de método de revisión de precios

La revisión de precios se produce manualmente, usted, o automáticamente, el software. Ambos tienen pros y contras, y los minoristas inteligentes de Amazon saben que no deben confiar ciegamente en un método. Digamos que prefiere cambiar sus precios todos los lunes porque sabe que ha comenzado bien la semana. Es una buena forma de establecer un cronograma, pero los humanos cometemos errores y es muy probable que algún día te distraigas y cometas un error al cambiar el precio de tu mercancía.

Pero la simple revisión automática de precios tampoco es perfecta, ya que el software es tan bueno como su desarrollador o usuario. Codificar el software de revisión de precios, incluso el software simple, puede ser increíblemente complejo; incluso una línea equivocada puede conducir al desastre, como artículos de alto valor que de repente se transforman en listados de centavos.

Elección más inteligente: ponga sus huevos en más de una canasta

Cubre tus huellas empleando una combinación de tu cerebro y la simplicidad del software. Su software hará lo que usted le diga, pero no tiene la capacidad de detectar intuitivamente las tendencias del mercado o hacer predicciones basadas en corazonadas, pero usted sí. Evalúe el desempeño anterior de sus acciones, teniendo en cuenta cómo y por qué se vende cuando lo hace (por ejemplo, la venta de suéteres aumenta en Navidad). Utilice este conocimiento para hacer que su software funcione con la máxima eficiencia y para usted.

Error 2: subdimensionar su inventario para evitar el uso de software

Los vendedores novatos en Amazon tienden a cometer el clásico error de pensar que no tienen suficientes SKU para garantizar el uso del software, lo que lleva al primer error que se enumera aquí. Sin embargo, es importante agregar la condición de que esto se convierta en un error solo si dedica un tiempo constante a cambiar el precio de su inventario, incluso si es tan solo una vez por semana.

Elección más inteligente: obtenga su trabajo

¿Por qué gastar horas de su precioso tiempo modificando manualmente el precio de su inventario cuando el software adecuado puede ponerlo por delante? Puede tomar un poco de prueba y error, pero una vez que encuentre el software que mejor se adapte a sus necesidades, que puede no ser el software adecuado para otra persona, puede comenzar a hacer que funcione para usted. E imagínate: una vez que encuentres el software de ajuste de precios adecuado, tu trabajo continuará generando dinero mientras duermes y disfrutas de tu vida.

Error 3: Jugar según las reglas de otra persona

¿Quién conoce su inventario mejor que usted? ¿Y qué tan bien conoce el inventario de otros en comparación con el suyo propio? Usando este concepto, es un gran error cambiar el precio de sus acciones para competir con otras porque es posible que no siempre tenga la imagen completa. Algunos minoristas pueden tener grandes inventarios y pueden darse el lujo de publicar listados de centavos, o pueden hacerlo para obtener buenas calificaciones rápidamente.

Elección más inteligente: Sea consistente con sus propias prácticas

Lo mejor de la automatización de reajuste de precios son sus reglas, su juego. Por supuesto, puede comenzar probando una fórmula conocida de Amazon Buy Box y ajustarla desde allí en línea con su propia situación única. Supongamos que su inventario principal consta de libros y vende a más de un mercado (es decir, estudiantes y lectores de Kindle). Establezca los valores mínimo y máximo en consecuencia para cada grupo demográfico, como valores máximos más bajos para libros Kindle porque es un mercado altamente competitivo y valores máximos más altos para libros de texto porque los estudiantes tienen menos opciones.

Error 4: no estar listo cuando se usa el ajuste de precios de eBay

La revisión de precios en eBay es diferente de la revisión de precios de Amazon, ya que podrá basar sus precios de eBay en Amazon o elegir competir con otros vendedores que tengan el mismo código de barras que usted (EAN, UPC, ISBN).

Elección más inteligente: Esté preparado cuando inicie la revisión de precios de eBay

Antes de comenzar a utilizar la revisión de precios de eBay con RepricerExpress, recuerde:

1. Sus productos de eBay deben tener etiquetas personalizadas para importarse a RepricerExpress . Una etiqueta personalizada en eBay es el equivalente a un SKU de Amazon. Tenga en cuenta que si desea utilizar la revisión de precios de eBay para basar sus precios de eBay en sus precios actuales en Amazon, asegúrese de que la etiqueta personalizada de eBay = SKU de Amazon y asegúrese de que sus etiquetas personalizadas no contengan comas y sean únicas para cada producto.
2. Si desea competir contra otros vendedores en el catálogo de eBay que tienen el mismo código de barras que usted, debe asegurarse de que sus productos de eBay tengan UPC, ISBN o EAN asignados . Si no lo hacen, entonces no sería posible que identifiquemos a sus competidores y sus productos no cambiarán de precio. Tenga en cuenta que asegúrese de que sus códigos de barras sean válidos y coincidan con los códigos de barras de sus competidores. Si actualiza el código de barras después de que el producto se haya importado a RepricerExpress, deberá eliminar/restaurar el producto para poder volver a importarlo con el nuevo código de barras.

Error 5: no configurar su rango mínimo/máximo correctamente

Otro error común de revisión de precios al comenzar es no establecer correctamente los precios Mínimo y Máximo. Debe establecer su precio mínimo y máximo en lo que está dispuesto a vender.

Elección más inteligente: establecer mínimos/máximos realistas

• Si establece sus precios mínimo y máximo demasiado cerca, literalmente no tendrá 'espacio' para cambiar el precio y su rango de precios será muy ajustado y su precio no se optimizará.
• Si establece sus precios Mín. y Máx. demasiado amplios, corre el riesgo de vender demasiado bajo o quedarse demasiado alto como para siquiera hacer una venta.

Error 6: establecer una regla demasiado agresiva

Al comenzar con un software de revisión de precios como RepricerExpress, puede ser tentador usar todas las diferentes funciones que ofrecemos de inmediato dentro de la misma regla, pero no recomendamos hacerlo, ya que esto crearía una regla muy agresiva que no ayudará a su Ventas.

Elección más inteligente: comience con lo básico

En su lugar, comience su prueba gratuita con reglas básicas como "Gana por 1p/1c - Compite con todos" o "Empareja - Compite con todos". Estas reglas están disponibles en nuestras plantillas y una vez que esté acostumbrado a cómo funciona el software, no dude en ser un poco más específico.

Tenga cuidado de no utilizar ninguna configuración que pueda funcionar en su contra en sus reglas.

Por ejemplo, si elige volver a cotizar solo contra el vendedor en el Buy Box pero elige "Ignorar" a los vendedores de Logística de Amazon y Amazon, esto significa que no competirá con la mayoría de los vendedores elegibles y probablemente "irá a Max" si uno de estos vendedores está en la Buy Box (porque no hay competencia posible).

Error 7: discrepancias entre sus precios mínimos y máximos en Amazon y RepricerExpress

Al usar RepricerExpress, se le pedirá que establezca un precio mínimo y máximo para todos sus productos, para determinar sus límites de reprecio. Amazon también usa su propio sistema Min/Max, y ambos no están vinculados entre sí y, a veces, puede suceder que observe desactivaciones de SKU en su cuenta.

Elección más inteligente: Evite las desactivaciones

¿Cuándo ocurren las desactivaciones?

• Si tiene precios mínimos y máximos establecidos directamente en Amazon , sus productos se desactivarán automáticamente si los valores mínimos y máximos establecidos en Amazon no incluyen los que ha establecido en RepricerExpress. Básicamente, su SKU cambiará de precio entre Min/Maxs en RepricerExpress y si el precio sube o baja de Min/Maxs en Amazon, entonces se desactivará.
  Nota: Los valores mínimos y máximos de Amazon no incluyen los gastos de envío, mientras que los de RepricerExpress sí lo hacen.
• Si no tiene precios mínimos y máximos establecidos directamente en Amazon, Amazon desactivará automáticamente su producto si decide que tiene un precio demasiado alto o demasiado bajo. Por lo tanto, la única forma de que no obtengas más la desactivación sería establecer precios mínimos y máximos directamente en Amazon.

Para evitar posibles desactivaciones y discrepancias entre sus precios mínimos/máximos en Amazon y RepricerExpress, puede generar un archivo mínimo/máximo para cargarlo como sus precios mínimos/máximos de Amazon. Tenga en cuenta que, en las cuentas pagas, el equipo de soporte puede ayudarlo con este proceso regularmente si es necesario.

Pensamientos finales

Tener en mente constantemente su propio negocio y sus reglas no solo lo ayudará a desbloquear más Buy Boxes, sino que también acelerará las ventas para que pueda establecer una posición más firme. Y si no está seguro de si está modificando el precio de su mercancía correctamente, una solución como RepricerExpress le permitirá ejecutar la modificación de precios en 'Modo seguro', lo que le permite realizar una prueba para ver cómo se está desempeñando antes de ir. En Vivo.

Saber la diferencia entre la práctica inteligente y los errores de principiante puede ayudarlo a:

• Desbloquea más Buy Boxes
• Mueva el inventario rápidamente y aumente las ventas
• Obtenga más calificaciones positivas
• Libera tu vida personal