Clasificación de ventas de Amazon: todo lo que los vendedores de Logística de Amazon deben saber (2020)

Cuando comienza a vender en Amazon, toma un tiempo determinar el Rango de ventas de Amazon (también conocido como Rango de los más vendidos de Amazon). No hay vergüenza en esto: es uno de los aspectos más confusos de vender en Amazon y uno que cambia constantemente y rara vez se explica en detalle.

Pero si desea construir un negocio exitoso en Amazon, es vital que lo entienda. Con suerte (crucemos los dedos), esta publicación y los recursos que contiene lo ayudarán a comprender mejor el rango de ventas de Amazon.

Esto es lo que cubriremos:

• ¿Qué es el ranking de ventas de Amazon?
• ¿Cómo se calcula el ranking de ventas de Amazon?
• ¿El ranking de ventas de Amazon influye en las ventas futuras?
• ¿Por qué fluctúa el ranking de ventas de Amazon?
• ¿Qué influye en el ranking de ventas de Amazon?
• ¿Cómo se puede mejorar el ranking de ventas de Amazon?
• ¿Qué sucede con las clasificaciones de ventas de Amazon si las ventas de productos disminuyen repentinamente?
• Abastecimiento y retorno de la inversión
• Gráfico de clasificación de ventas gratis
• Seguimiento del rango de ventas

¿Qué es el ranking de ventas de Amazon?

El rango de ventas de Amazon es el número en constante cambio que Amazon asigna a los productos para indicar qué tan bien se vende un producto en comparación con otros productos en la misma categoría o subcategoría.

El producto con el rango de ventas #1 es el producto más vendido en esa categoría, el rango de ventas #2, el segundo producto más vendido y así sucesivamente. Todos los fabricantes quieren que sus productos ocupen el puesto número uno en una categoría o subcategoría.

Los vendedores usan el rango de ventas de manera diferente a cómo lo usan los compradores. Los vendedores lo miran para ver qué tan rápido se venderá un artículo en Amazon: cuanto menor sea el número, más rápido se venderá.

El rango de ventas se puede encontrar en la sección de detalles del producto de la mayoría (pero no de todas) las páginas de productos de Amazon.

Este es un ejemplo del libro de Tim Ferriss, La semana laboral de 4 horas, que tiene una clasificación de ventas de #130 en la categoría de Libros y #1 en varias subcategorías.

Si no hay una línea que indique el rango de ventas, es probable que el producto no tenga un rango de ventas . Puede ser que esa categoría no tenga un rango de ventas, sea un producto nuevo o sea un producto que no se vendió en los últimos dos años.

¿Cómo se calcula el ranking de ventas de Amazon?

Al igual que su algoritmo Buy Box, Amazon no hace que su algoritmo de clasificación de ventas esté disponible públicamente, pero está bastante claro que solo considera las ventas y ninguna otra métrica. El período de tiempo en que se consideran las ventas y la ponderación otorgada a períodos de tiempo específicos no está clara.

En otras palabras, sus reseñas, el precio de su producto y sus palabras clave no tienen una relación o influencia directa en la posición en la que se clasifica su producto.

El ranking de ventas de Amazon se basa simplemente en "ventas anteriores", por lo que puede fluctuar tanto. Entonces, un hecho simple e indiscutible es que si su producto vende más que su competidor, entonces su producto tendrá una mejor clasificación de ventas.

Stephen Smotherman de Full-Time FBA divide el rango de ventas en nueve partes fáciles de entender.

• El rango de ventas revela qué tan bien se ha vendido un artículo recientemente.
• Amazon actualiza el rango de ventas cada hora para la mayoría de los artículos.
• Una venta puede tener un efecto dramático en el ranking de ventas.
• El rango de ventas no se ve afectado por el tipo de vendedor o la condición del producto.
• Si un producto no tiene un rango de venta, entonces es un producto nuevo o no se ha vendido durante mucho tiempo (más de dos años).
• Los artículos electrónicos no tienen un rango de ventas. Sin embargo, Amazon asigna un rango de ventas de subcategoría para la categoría Electrónica.
• Un buen rango de ventas no garantiza que el producto se venderá en el futuro.
• Por el contrario, una mala clasificación de ventas no significa que el producto nunca se venderá de nuevo.
• La categoría de Ropa, Zapatos y Joyas está estructurada de manera diferente a otras categorías de productos.

¿El ranking de ventas de Amazon influye en las ventas futuras?

El jurado está realmente deliberando sobre esto, pero solo piénsalo por un momento. Si su rango de ventas de Amazon está entre uno y 10, cualquiera que mire su producto verá qué tan popular es. La popularidad es una forma de prueba social. Si un producto se considera popular, puede influir positivamente en los hábitos de compra de los demás. Por lo tanto, es más probable que cualquier persona que vea su producto compre en función de su excelente clasificación de ventas.

Un buen ranking de ventas de Amazon también hará que su producto aparezca en las listas de los más vendidos de Amazon, lo que garantiza una excelente visibilidad adicional para los clientes potenciales.

Entonces, si bien su clasificación de ventas de Amazon no genera directamente clientes potenciales orgánicos ni tiene ningún impacto en su clasificación futura, porque, recuerde, se trata de ventas pasadas, sin duda puede mejorar su visibilidad dentro de una categoría específica en un momento dado.

¿Por qué fluctúa el ranking de ventas de Amazon?

No es raro ver su clasificación de ventas de Amazon subir y bajar varias veces en un período corto, ya sea 24 horas o más. Esto se debe a que Amazon actualiza las clasificaciones de ventas cada hora (aunque en la práctica, los cambios suelen verse cada dos o tres horas). Esto puede parecer exagerado, pero a Amazon le gusta ser diligente y siempre proporciona los datos más recientes.

¿Qué influye en el ranking de ventas de Amazon?

La estacionalidad es un gran factor de influencia cuando se trata de su rango de ventas. Por ejemplo, en octubre, su investigación de productos de Amazon puede descubrir que un producto de ropa de cama de lana es muy popular con un rango de ventas fantástico y muchas ventas detrás de él en las últimas semanas.

Esta información podría llevarlo a tomar la decisión de obtener algunos juegos de ropa de cama de felpa o incluso desarrollar su propio producto de felpa.

Pero espera. es octubre El ranking de ventas de Amazon que ves se reduce simplemente a un aumento estacional en las ventas porque las personas se están preparando para las noches más frías. Cuando llegue marzo, es probable que esas ventas disminuyan drásticamente porque la ropa de cama de lana es un producto de temporada y el ranking de ventas de Amazon solo indica qué tan bien se ha vendido un producto en el pasado reciente.

¿Cómo se puede mejorar el ranking de ventas de Amazon?

La conclusión es que necesitará generar más ventas para mejorar su clasificación de ventas de Amazon. La teoría es realmente así de directa. Pero, ¿cómo se pueden aumentar las ventas?

Las palabras clave son la base de la clasificación en los resultados de búsqueda de Amazon, por lo que uno de los secretos para aumentar las ventas radica en tener un título y una descripción de producto de primer nivel. Obtenga ese lugar y las conversiones aumentarán. Así es cómo.

Investigue los mejores productos para vender

Cuando se trata de investigación de productos, hacerlo bien siempre será uno de los factores más significativos de su éxito. Vale la pena dedicar tiempo inicialmente a hacer su debida diligencia e investigación.

La cantidad de esfuerzo que invierte en encontrar el producto adecuado para vender en Amazon es un buen indicador del rango de ventas de Amazon que eventualmente podría alcanzar suponiendo que cree una lista de productos decente.

Puede parecer frustrante pasar semanas investigando productos, pero vale la pena a largo plazo. Si no está seguro de qué categoría o qué tipo de producto debería buscar, aquí hay algunos consejos:

Elija una categoría donde la demanda sea fuerte (un mínimo de 1000 ventas por mes) y no tenga miedo de una competencia significativa.

Alternativamente, profundice aún más y elija una subcategoría donde la demanda aún sea fuerte (alrededor de 500 ventas por mes), pero menos vendedores están compartiendo esas ventas, o los vendedores que están listados están listados mal. Luego, puede ingresar con una lista optimizada y estelar y dominar el nicho de inmediato haciendo lo mismo, ¡pero mejor!

Elija un producto con un precio alto (más de £ 50) dentro de una categoría donde haya poca competencia y posicione su producto como un artículo de lujo o premium. Inmediatamente diferenciará lo que generará ventas y el comienzo de la consistencia y una mejora constante en su clasificación de ventas de Amazon.

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Optimice su lista de productos

Una lista de productos optimizada es crucial si desea que sus productos se muestren a las personas en los resultados de búsqueda. Tenga cuidado con cada listado que cree, sin atajos.

El simple hecho es que si no tiene una lista optimizada, sus productos no aparecerán. Y si no aparecen, no harás ninguna venta.

• Investigue y agregue palabras clave relevantes al título de su producto.
• Agregue palabras clave, características y beneficios a sus viñetas.
• Incluye palabras clave dentro de tu descripción principal.
• Tome imágenes de productos profesionales para exhibir su producto visualmente.

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Elija la mejor categoría para su producto

Dedique tiempo a investigar la categoría más precisa en la que incluir su producto, ya que esto puede influir en su clasificación de ventas de Amazon en subcategorías específicas.

Por ejemplo, si vende camas para perros y aparece en Artículos para mascotas, puede elegir entre varias subcategorías:

• Camas para perros
• Almohadas de cama para perros
• Sofás y Sillas para Perros

Dependiendo del estilo de la cama de su perro, una de estas categorías probablemente funcionará mejor que otra. En última instancia, experimentar con categorías es la mejor manera de determinar la posición correcta para su producto.

Ofrezca una promoción por tiempo limitado

Para aumentar rápidamente sus ventas, considere realizar una oferta o promoción por tiempo limitado. Por ejemplo, franqueo gratuito, descuento en un producto, compre uno y llévese otro gratis o una oferta de paquete. Al introducir la escasez y el miedo a perderse algo, es probable que haga más ventas a corto plazo. Sí, es posible que deba soportar una pequeña pérdida inicial, pero vale la pena a largo plazo para ayudarlo a mejorar la clasificación orgánica de su producto, lo que a su vez lo ayudará a realizar ventas inmediatas.

Estudie los listados de sus competidores

No debe enumerar su producto y luego ignorarlo. Al analizarlo y ajustarlo, puede mejorarlo continuamente. Estudie los listados de sus competidores para ver qué palabras clave están usando, cómo crean sus viñetas y qué información agregan a sus descripciones principales y luego use esta información para mejorar sus propios listados.

Cree su historial de ventas de manera consistente

Esto puede parecer un poco "el huevo y la gallina" porque, por supuesto, primero debe hacer ventas para obtener el historial, ¡y el historial es lo que impulsará su clasificación de ventas de Amazon!

Después de una promoción inicial o una oferta por tiempo limitado, la mejor manera de mejorar su clasificación de ventas en Amazon es comenzar a concentrarse en aumentar sus ventas día a día. La consistencia tendrá un mayor impacto en su clasificación de ventas de Amazon.

A pesar de que muchas ventas en un corto espacio de tiempo inicialmente aumentarán su rango, es posible que no pueda mantener ese impulso y verá que su estado cae drásticamente. Con esto en mente, es sensato trabajar en la consistencia después de su lanzamiento inicial.

Vídeo: Rango de ventas de Amazon 101

¿Qué sucede con las clasificaciones de ventas de Amazon si las ventas de productos disminuyen repentinamente?

No debe obsesionarse demasiado con las fluctuaciones en su clasificación de ventas de Amazon. En la mayoría de los casos, sería muy inusual ver una caída masiva en su clasificación de ventas de la noche a la mañana a menos que sus ventas hayan disminuido drásticamente o se hayan detenido por completo.

Amazon tiene en cuenta las fallas en el rendimiento al calcular el rango de ventas de su producto. Entonces, si por alguna razón se quedó sin existencias por un solo día y sus ventas cayeron por un precipicio, Amazon no disminuiría drásticamente su rango de ventas. Si estuvo sin existencias durante más de unos pocos días, es probable que vea una pequeña caída en su rango de ventas, y esto será cada vez más significativo cuanto más tiempo esté sin existencias o sin ventas.

Abastecimiento y retorno de la inversión

Encontrar y comprar inventario se llama abastecimiento. Cuando se trata de tomar decisiones de abastecimiento inteligentes, el rango de ventas es uno de los números más importantes que hay que entender.

Cuanto más cerca esté el número de rango de ventas del número uno, en términos generales, más rápido se vende el artículo.

Si ha estado vendiendo en Amazon durante algún tiempo, sabrá que cada una de las principales categorías de productos en Amazon tiene su propia personalidad. Cada categoría reacciona de manera diferente cuando se trata de ventas y rango de ventas.

Por ejemplo, un libro con un rango de ventas de 500 000 podría venderse varias veces a la semana, pero un juguete con exactamente el mismo rango de ventas probablemente se venda unas cuatro veces al año.

Los nuevos vendedores en Amazon generalmente tendrán un objetivo común: encontrar mucho inventario que se venderá para obtener una buena ganancia y vender rápidamente .

Cada artículo que obtenga debe tener dos cosas: un buen retorno de la inversión (ROI) y un buen rango de ventas .

Calcular el ROI es un cálculo simple que se puede hacer usando un programa en línea o una calculadora.

Esta es la fórmula para calcular el ROI. Por lo general, se expresa como un porcentaje, así que multiplique su resultado por 100.

Aquí hay un cálculo de ejemplo para un disco de vinilo que compré por £10 y vendí por £30.

Costo/beneficio neto = ROI x 100

20£/10£ = 2 x 100, ROI del 200%

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Gráfico de clasificación de ventas gratis

Definir un rango de ventas como bueno o malo puede ser muy diferente según la categoría del producto.

Para ayudarlo, nuestro amigo Stephen Smotherman ha creado este excelente gráfico de clasificación de ventas de Amazon y lo ha puesto a disposición de todos de forma gratuita (¡gracias, Stephen!).

El gráfico de clasificación de ventas cubre Amazon.com, Amazon.ca y Amazon.co.uk y se actualiza periódicamente. El gráfico se divide en todas las principales categorías de productos en Amazon y cada categoría se calcula en columnas que muestran el 1% superior, el 3% superior, el 5% superior y el 10% superior.

Con el rango de ventas, cada vendedor tendrá sus propias zonas de confort de las que estará feliz de obtener según su modelo de negocio. Algunos vendedores solo buscarán artículos en el 5% superior, mientras que otros se centrarán en el 3% superior y otros ampliarán sus parámetros de abastecimiento al 10% superior si el ROI es lo suficientemente alto.

Seguimiento del rango de ventas

El rango de ventas puede cambiar cada hora, por lo que puede fluctuar mucho durante un mes. Por esta razón, cuando toma una decisión de abastecimiento, no solo debe considerar el rango de ventas actual . Los vendedores inteligentes seguirán su clasificación durante un período de tiempo: diario, semanal, mensual e incluso anual en algunos casos.

Keepa y CamelCamelCamel son dos herramientas gratuitas que permiten a los vendedores realizar un seguimiento del rango de ventas y el historial de precios de casi todos los artículos en Amazon. Puede ver el rango de ventas promedio de un producto y no le costará ni un centavo. Estas herramientas pueden ayudarlo a obtener una ventaja competitiva si se usan de manera efectiva.

Si desea obtener más información sobre el uso de Keepa y CamelCamelCamel, consulte el libro electrónico de Stephen (más de 130 páginas) y el curso en video (4,5 horas) titulado The Reseller's Guide to How to Keepa Camel . Los dos primeros videos son actualmente gratuitos e incluso hay una garantía de devolución del 100 % del dinero.

Si está familiarizado con el trabajo de Stephen, sabrá que su escritura es muy fácil de leer y está llena de conocimientos increíbles basados ​​en su amplia experiencia en ventas en Amazon.

Pensamientos finales

Tanto el rango de ventas como el precio del producto cambian constantemente en Amazon, por lo que es importante que pueda monitorearlos y ajustar su precio para obtener más Buy Box.

Vale la pena invertir en una solución sólida de revisión de precios de Amazon como RepricerExpress que le permitirá ajustar automáticamente sus precios de acuerdo con las fluctuaciones de rango de ventas, así como el historial de ventas, los niveles de existencias y otros criterios importantes. Regístrese para una prueba gratuita de 15 días hoy o póngase en contacto a través del chat en vivo si tiene alguna pregunta.

Gracias por leer.

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