Tarifas de vendedor de Amazon 2022: el costo de vender en Amazon

Cuando empiezas a sumar todas las tarifas que pagas, te das cuenta de que vender en Amazon no es barato. Sin embargo, los beneficios de vender en el mercado, es decir, el acceso a sus 310 clientes activos en todo el mundo, generalmente superan el costo de vender en el mercado. Analicemos las tarifas de vendedor de Amazon que puede esperar pagar en 2022 al vender en el popular mercado.

1. Tarifas de suscripción mensuales

La primera tarifa de vendedor de Amazon que encontrará viene justo al principio cuando se registra para obtener una cuenta de vendedor. Tendrá la opción de elegir una cuenta Profesional o Individual, lo que marcará una gran diferencia en el futuro.

¿Cuánto cobra Amazon a los vendedores? La cuenta de vendedor profesional de Amazon cuesta $ 39.99 cada mes.

Con esa tarifa vienen los siguientes beneficios:

• No hay tarifa por artículo para los productos cuando se venden.
• Gestión de inventario con feeds, hojas de cálculo e informes.
• Gestión de pedidos con informes y feeds.
• La capacidad de usar el servicio web de Amazon Marketplace cuando se trata de realizar funciones de API (por ejemplo, cargar fuentes, recibir informes, etc.).
• La capacidad de establecer sus propias tarifas de envío si vende artículos en Libros, Música, Videos y DVD (BMVD).
• La opción de ejecutar funciones de listado especiales como promociones y servicios de regalos.
• Elegibilidad para ganar el Buy Box.
• La capacidad de calcular las ventas en EE. UU. y agregar impuestos a sus pedidos.
• La capacidad de cargar productos de forma masiva.
• La posibilidad de ofrecer envoltorios de regalo gratuitos en los artículos.

Sin embargo, el plan de vendedor profesional realmente no tiene sentido si vende menos de 40 artículos al mes. Esto se debe a que el plan de vendedor individual (gratuito) cobra una tarifa de $ 0.99 por cada artículo vendido, por lo que podría estar pagando más por su plan de suscripción que por las tarifas de los artículos vendidos. Aquí hay algunas características más distintivas de la cuenta Individual:

• Sin tarifa de suscripción mensual (los vendedores pagan $ 0.99 en lugar de cada artículo vendido).
• Amazon establece las tarifas de envío para todos los productos.
• No hay posibilidad de ofrecer envoltorio para regalo.
• Los listados se cargan manualmente en lugar de de forma masiva.
• Exclusión de la venta en varias categorías como joyas, zapatos, bolsos, arte, comida, equipaje y más.

2. Tarifas relacionadas con la venta

La siguiente categoría de tarifas que encontrará tiene que ver con los artículos vendidos, así que profundicemos en los subtipos.

Tasa de remisión

Piense en esta tarifa como la comisión que paga a Amazon cada vez que vende un producto en su mercado. A menudo, la tarifa de referencia es una tarifa fija (alrededor del 15% o un poco menos), pero puede cambiar según la categoría en la que se vendió el artículo.

Por ejemplo, vender en la categoría Garantías extendidas, Planes de protección y Contratos de servicio significa que está viendo una enorme tarifa de referencia del 96%. Afortunadamente, las otras categorías no son tan altas, con Amazon Device Accessories como la excepción con una tarifa de referencia del 45%.

Para hacer las cosas interesantes, la mayoría de las categorías tienen una tarifa de referencia mínima aplicable, lo que significa que pagará $ 0.30 si el porcentaje de la tarifa de referencia es inferior a eso. Hay un par de excepciones en las que no hay una tarifa de referencia mínima aplicable, como en libros, libros coleccionables, coleccionables de entretenimiento, bellas artes, tarjetas de regalo, comestibles y comida gourmet, música y garantías extendidas, planes de protección y contratos de servicio.

Y luego , solo para hacer las cosas aún más interesantes, algunas categorías tienen diferentes programas de tarifas de referencia donde los porcentajes de tarifas se calculan en función de las ventas en dólares. Sports Collectibles, por ejemplo, cobra una tarifa de referencia del 20% si el precio de venta total es de $100 o menos; eso se reduce a la mitad al 10% si el precio de venta total está entre $ 100 y $ 1,000; baja aún más al 6% si puede vender artículos por más de $ 1,000. Aproximadamente la mitad de las categorías de Amazon funcionan así cuando se trata de tarifas de referencia.

Tarifas de cierre variables

Si vende en la categoría de medios (BMVD, software, juegos de computadora, videojuegos, consolas de videojuegos, etc.), saque su billetera para pagar la tarifa de cierre variable adicional de $ 1.80.

Tarifa de administración de reembolso

Supongamos que acaba de cerrar una venta de artilugios y recibió el pago, pero Bob, el comprador, decidió que no quería el artilugio después de todo y decidió devolverlo. Si esto sucede, se le reembolsará el dinero y la tarifa de referencia que pagó, pero a cambio, deberá pagar una tarifa de administración de reembolso correspondiente. Esto es $ 5.00 o el 20% de la tarifa de referencia aplicable, lo que sea menor.

3. Tarifas de Logística de Amazon

Hay tres tipos diferentes de tarifas de Logística de Amazon, según en qué parte del proceso de cumplimiento se encuentre el pedido.

• Las tarifas de cumplimiento de pedidos se cobran según el tamaño y el peso del producto. Los productos grandes y pesados ​​generan las tarifas más altas, mientras que los productos pequeños y livianos tienen tarifas más bajas. Si su artículo pesa 10 onzas o menos, tiene suerte en el extremo más barato del espectro al tener que pagar solo $ 2.41. En el otro extremo hay un cargo por artículos grandes de gran tamaño (151 libras o menos), que es de $75.78 Y $0.79/libra una vez que supere las 90 libras.
• Se cobran tarifas de almacenamiento mensuales porque Amazon le permite usar sus almacenes para guardar sus productos en lugar de tener que almacenarlos usted mismo. Esta tarifa cambia durante el año, siendo de enero a septiembre $0.69/pie cúbico y de octubre a diciembre $2.40/pie cúbico. Sin embargo, si almacena artículos de gran tamaño, la tarifa de almacenamiento se reduce a $0.48/pie cúbico y $1.20/pie cúbico, respectivamente.
• Si tiene la mala suerte de no poder vender rápidamente artículos almacenados en un centro logístico de Amazon, prepárese para ver tarifas de almacenamiento a largo plazo en su factura. Esta tarifa se calcula dos veces al año (15 de febrero, 15 de agosto) y se cobra cuando los artículos han estado almacenados en el almacén por más de 6 meses y más de 12 meses.

Relacionado: Cómo evitar las tarifas de almacenamiento a largo plazo de Amazon

Sugerencia para el vendedor: puede estimar las tarifas de Logística de Amazon para sus propios productos utilizando la calculadora de tarifas de Logística de Amazon.

4. Tarifas de FBM

FBM, o Fulfilled by Merchant (donde el vendedor supervisa el envío de productos), también genera tarifas, pero son bastante diferentes a las que se cobran a los vendedores de Logística de Amazon. Son más bajos porque Amazon reconoce que el vendedor es responsable de los costos de envío, pero no se eliminan por completo.

Los vendedores de FBM que utilizan el plan de venta Individual están obligados a utilizar las tarifas de envío establecidas por Amazon, incluso si el crédito de envío es inferior al costo total de envío. Si esto se aplica a usted, es crucial fijar el precio y cambiar el precio de los artículos de manera cuidadosa y agresiva para que no se vea afectado por las tarifas de Amazon.

Sin embargo, si eres un vendedor de FBM que usa el plan de ventas Profesional, obtienes mucha más flexibilidad porque puedes elegir tus tarifas de envío. Hay una excepción que se aplica, y es si está vendiendo en BMVD. Si ese es el caso, Amazon le otorgará un crédito de envío que coincida con la tarifa de envío, que varía según el método de envío (por ejemplo, estándar nacional, urgente nacional, nacional de dos días, estándar internacional e internacional urgente).

5. Tarifas misceláneas

Antes de que piense que está fuera de peligro, hay algunas otras tarifas menores que debe considerar antes de colocar productos en Amazon.

• La tarifa de listado de alto volumen se aplica si tiene más de 100,000 productos publicados, y luego es una tarifa plana mensual de $ 0.005 por artículo elegible, pagada al mismo tiempo que sus tarifas de almacenamiento de Logística de Amazon.
• Los artículos peligrosos (sin incluir la ropa) tienen una tarifa adicional de Logística de Amazon, que oscila entre $ 0,06 y $ 0,16 por unidad para unidades de tamaño estándar. Si los productos son artículos peligrosos, como ropa, entonces la tarifa basada en el tamaño aumenta ligeramente a $ 0.08 a $ 0.29.
• Si vende alquileres de libros de texto, Amazon le cobrará $ 5.00 por cada alquiler, que se cobra en el momento de la venta.
• Como vendedor de FBA, deberá enviar sus artículos a un almacén de Amazon para que sus empleados puedan manejar el método de cumplimiento. La mayoría de los vendedores colocan sus artículos en cajas; si desea que Amazon use sus cajas al enviar el artículo, entonces la tarifa es de $0.15/unidad de noviembre a diciembre y $0.10 el resto del año.
• Amazon tiene una "categoría" llamada Refurbished, donde mejoran productos que no son nuevos y los revenden. Esto es gratuito de forma predeterminada, pero es posible que vea una tarifa si algo hace que el producto no sea elegible para la restauración.
• Cuando los compradores devuelven artículos a Amazon, no siempre mantienen la caja original en buenas condiciones o pueden usar una caja completamente diferente. Si esto sucede, Amazon volverá a empaquetar el artículo por usted y le cobrará una tarifa de servicio.
• Una de las ventajas de ser un vendedor de FBA es que Amazon se encarga de la mayor parte de la carga de cumplimiento por usted, incluida la preparación y el etiquetado de sus productos. Pero este beneficio tiene un costo de $0.50 a $1.20 por unidad de tamaño estándar y de $1.00 a $2.20 por unidades de gran tamaño. Para los vendedores de cumplimiento multicanal, también puede obtener boletas de embalaje (hechas a medida) a una tarifa de $ 0.07 por caja. Por último, también puede optar por que Amazon aplique códigos de barras a sus productos en el centro logístico por una tarifa de $0,30 por unidad.

Pensamientos finales

Para fijar el precio de su inventario correctamente, es vital que conozca los costos y las tarifas de vender ese artículo en Amazon. Para mantenerse competitivo las 24 horas del día, los 7 días de la semana en Amazon y ganar una parte de Buy Box, considere dejar que la herramienta de revisión de precios de Amazon de RepricerExpress se encargue de su estrategia de precios. Liberarás tiempo para dedicarlo a otras áreas de tu negocio o simplemente a relajarte un poco más.

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