7 estrategias de abastecimiento de Amazon para vendedores de Logística de Amazon en el cuarto trimestre

Q4, es una de las mejores combinaciones de letras y números para un vendedor de Logística de Amazon. Q4 representa el cuarto trimestre de ventas del año. En el mundo de los negocios, el cuarto trimestre indica los meses de octubre, noviembre y diciembre, pero para el mundo de Amazon, nuestras mayores ventas se producen en noviembre, diciembre y enero.

Tradicionalmente, cuando se trata de ventas, el cuarto trimestre trae un gran aumento. No es exagerado decir que una persona que vende en Amazon podría potencialmente triplicar o cuadriplicar sus pagos en el cuarto trimestre. He experimentado el Q4 cinco veces como vendedor de Amazon y puedo atestiguarlo.

De hecho, en 2012, Amazon me otorgó el premio Top Holiday Seller . Esto significó que mis ventas se clasificaron en el 25% superior de todos los vendedores de Amazon y mis calificaciones de satisfacción del cliente fueron excelentes (A+) durante ese período. (Nota: 2012 fue la última vez que Amazon otorgó esta distinción).

Aquí hay algunos pensamientos que tengo ya que actualmente estamos en el cuarto trimestre. Estas son sugerencias que me ayudaron a obtener el premio al mejor vendedor de vacaciones en 2012 y me han llevado a aumentar mis ganancias en cada cuarto trimestre desde entonces. Como siempre, hay excepciones para cada sugerencia, pero en general, estas son las estrategias de abastecimiento de Amazon que implemento a medida que nos acercamos más y más a la Navidad.

1. No bajes todos tus precios para igualar el precio más bajo

Como muchos revendedores, modifico el precio de vez en cuando. Con el número de ventas en Amazon aumentando dramáticamente en el cuarto trimestre, sé que la competencia de menor precio eventualmente se venderá y mi artículo de mayor precio estará allí para el comprador dispuesto.

Durante el cuarto trimestre de 2015, Logística de Amazon envió más de mil millones de artículos (sí, son mil millones con una B). Eso equivale a 126 artículos vendidos por segundo, 7548 artículos vendidos por minuto, 452 899 artículos vendidos por hora y casi 11 millones de artículos vendidos por día a través de Logística de Amazon.

Este es absolutamente el mejor momento para esperar y obtener el precio que desea. La única excepción a esta pauta es si su inventario tiene un rango de ventas más alto (por ejemplo, más de 300 000 para juguetes y juegos) Y tiene mucha competencia con un precio mucho más bajo que el suyo. En este caso, podría igualar el precio del competidor con el precio más bajo, especialmente si tienen mucho en stock.

2. Sube los precios de algunos artículos

Usando el mismo proceso de pensamiento anterior, subiré mis precios en algunos artículos que tienen rangos de ventas realmente buenos y sostenibles. Además, cuando publique un producto por primera vez durante el cuarto trimestre, pondré precios a algunos de mis artículos mucho más altos de lo habitual, ya que sé que la competencia de precios más bajos se agotará pronto. A veces me sorprende, pero cuando me tomo un tiempo para subir los precios de algunos de mis inventarios, muchos de esos artículos terminan vendiéndose ese mismo día.

3. Esté atento a su envío de inventario más reciente

Cuando miro mis ventas pendientes, no solo busco ver todos los increíbles artículos por los que me pagarán, sino que también busco nuevas ventas de artículos que acabo de enviar a Logística de Amazon. Si algo se vende el día que llega al almacén, es posible que deba mirar mi precio y asegurarme de que tenga un precio competitivo.

Muchas veces durante el cuarto trimestre, puede poner precio a un artículo el lunes cuando lo envía a Amazon, pero cuando se registra el viernes, ha habido tantas ventas que los precios ahora son más altos. Si consigues ventas inmediatas, entonces revisa tus precios… Si ves que tienes un precio demasiado bajo, ¡aumenta tus precios!

4. Esté atento a las múltiples ventas del mismo artículo

Nuevamente, al mirar sus pedidos pendientes, si nota que de repente tiene muchas ventas del mismo artículo, es posible que también deba verificar los precios de esos artículos. Es el mismo proceso de pensamiento del consejo anterior... Si obtiene varias ventas del mismo artículo, es posible que su precio sea demasiado bajo.

Verifique su competencia y luego vuelva a cotizar si es necesario.

5. ¡Compra! ¡Comprar! ¡Comprar!

Es matemática simple: solo venderá muchos artículos si tiene muchos artículos para vender. Durante el cuarto trimestre, salgo a comprar con mucha más frecuencia de lo habitual. Es un ciclo divertido: envío más artículos a Logística de Amazon, vendo más artículos y me pagan más... Tomo ese dinero y envío aún más artículos a Logística de Amazon, vendo más artículos y me pagan más. Es un efecto de bola de nieve del cuarto trimestre que provoca aumentos masivos en mis desembolsos de pago de Amazon.

6. Amplíe sus límites de rango de ventas

Al buscar, siempre es una buena idea mirar el historial de clasificación de ventas cuando toma sus decisiones de compra. Cuando llega el cuarto trimestre, siempre compro artículos con un rango de ventas más alto de lo que suelo hacer. Si mi límite de rango de ventas para la categoría de juguetes y juegos era de 150 000, entonces puedo aumentar ese límite a 250 000 en preparación para el cuarto trimestre.

Muchos artículos se agotan por completo en Amazon durante el cuarto trimestre, por lo que los compradores comienzan a buscar otros artículos que podrían no ser tan populares. Cada categoría se tratará de manera diferente, pero siempre elevo mis límites de clasificación de ventas para el cuarto trimestre.

Descargue su tabla de clasificación de ventas gratis

7. ¡Envíe el inventario a Amazon lo antes posible!

Si tiene un producto en su casa que aún no ha enviado a Amazon, ¡envíelo ahora! ¿Que estas esperando? Busque en todas partes productos que quizás haya olvidado. Mire en sus armarios, su garaje, en cajas, debajo de su mesa de trabajo, etc. Los productos que se encuentran en su casa nunca se venderán a través de Logística de Amazon. Algunas personas se preocupan por las tarifas de almacenamiento del cuarto trimestre, pero, sinceramente, si espera que un artículo se venda durante noviembre o diciembre, ¡envíelo hoy!

CONSEJO ADICIONAL : enero es uno de los mejores momentos para vender en Amazon. Las personas están devolviendo los regalos de Navidad que no quieren y usarán ese dinero para gastarlo en lo que realmente querían. La gente también tiene tarjetas de regalo de Amazon que les están haciendo un agujero en los bolsillos. Debido a estos factores, las ventas en enero son asombrosas. Escuché a algunos vendedores decir que sus ventas de enero son casi tan buenas como las de diciembre, aunque todavía no he experimentado esto. ¡Así que continúe enviando inventario a Amazon!

Sobre el Autor:

¡Mi nombre es Esteban y amo mi trabajo! Tengo el honor de trabajar para mí, en casa. He estado usando Amazon FBA desde 2011 y he podido mantenerme completamente a mí y a mi familia casi desde el principio.

En mi blog de FBA, hablamos sobre lo que se necesita para hacer de FBA un trabajo de tiempo completo.
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