50 estadísticas de Amazon que muestran su aplastante dominio del mercado

Jeff Bezos es el hombre más rico del mundo. Y su empresa, Amazon, está haciendo una gran mella en el PIB de EE. UU.

Si parece que Amazon está en todas partes en estos días, es porque la compañía está haciendo mucho más de lo que solía y continúa creciendo.

Sí, venden millones de productos, pero hacen mucho más.

Tienen una variedad de productos de marca, incluidos Amazon Kindle, Amazon Fire y Amazon Echo. También han invertido muchos recursos en sus productos de marca privada en muchos nichos, como AmazonBasics, Presto y Rivet. En general, sus marcas cubren todo, desde automóviles y deportes y actividades al aire libre, hasta alimentos y bebidas, artículos esenciales para el hogar, salud y bienestar, y más.

Si puedes pensar en ello, lo más probable es que Amazon esté involucrado de alguna manera. El crecimiento de Amazon es una clara indicación de cuán rápido está creciendo el comercio electrónico, pero vender en Amazon puede no ser la mejor opción.

¿Por qué? No solo existe una competencia cada vez mayor entre los vendedores externos, sino que Amazon también podría estar haciendo trampa.

Sumerjámonos en las estadísticas para que puedas ver cómo su dominio aplasta a la competencia.

Estadística aplastante: Amazon Prime Day supera las ventas anuales de la competencia

No es justo comparar las ventas anuales de Amazon con la competencia. Para una comparación significativa, debe observar una iniciativa de ventas de un solo día (Amazon Prime Day) frente a las ventas anuales de corporaciones minoristas que cotizan en bolsa. Amazon generó más ingresos en Prime Day que Belk o Dillard's en todo su año fiscal. (Forbes, Dillards)

Sí, estamos hablando de un solo día frente a todas las ventas en un solo año. Así de desproporcionado se ha vuelto el comercio electrónico.

Cuando sumas todas las ventas minoristas de las 9 marcas anteriores, es menos de la mitad de los ingresos anuales de Amazon, lo que me lleva a la siguiente estadística asesina.

Los ingresos de Amazon subieron más del 1000% en la última década

Al realizar inversiones sustanciales en el lanzamiento de una nueva línea de dispositivos Echo, expandir Amazon Fresh a ciudades adicionales y expandir Prime Wardrobe, los ingresos de Amazon continúan creciendo. No muestra signos de desaceleración.

Este rápido crecimiento y la iniciativa de bajar los precios están poniendo patas arriba al comercio minorista tradicional.

Estadísticas de ingresos adicionales

• Los ingresos anuales de 2019 fueron de 280 520 millones de dólares, frente a los 232 890 millones de dólares de 2017. (Amazon)
• Amazon Web Services representó $ 9 mil millones en ingresos en el tercer trimestre, un 34,7% más que el año anterior. (Amazonas)
• El negocio de publicidad de Amazon generó $ 3.586 mil millones en el tercer trimestre de 2019. (Amazonas)
• Los ingresos por suscripción de Amazon, incluidas las tarifas Prime, fueron de $ 4,957 mil millones. (Amazonas)

La cuota de mercado de comercio electrónico dominante de Amazon seguirá creciendo

Amazon sostiene que no están eliminando a la competencia, alegando que representan menos del 4% del comercio minorista y señalando que Walmart es mucho más importante. Pero los políticos están pidiendo una mayor regulación en Amazon.

Amazon está utilizando su monopolio en las ventas en línea para obligar a las empresas a subir los precios a sus competidores como Walmart. Eso es malo para las familias y otra razón por la que necesitamos #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V

— Elizabeth Warren (@ewarren) 7 de agosto de 2019

• En 2019, Amazon representó el 47% del mercado de comercio electrónico de EE. UU., lo que representa casi el 5% de todo el gasto minorista en el país. Walmart, por otro lado, solo representa el 4.6%. (mercado electrónico)

El 99% de los vendedores de Amazon ganan menos de $ 1 millón al año

Amazon es un mercado altamente fragmentado donde millones de vendedores ganan poco o nada. Cuando piensas en todos los productos que se venden y los miles de millones de dólares que se ganan en Amazon, es una locura pensar que menos del 1 % de los 3 millones de vendedores ganan más de 1 millón de dólares al año.

Con solo 280 000 de ellos ganando más de $100 000 al año, es fácil ver por qué las principales marcas optan por otros canales (Marketplace Pulse).

Los comerciantes que venden en Amazon apenas progresaron en 2019, pasando del 55,2 % al 55,8 %. El porcentaje de ventas provenientes de Amazon también se estancó, pasando apenas del 27,6 % en 2018 al 28,2 % en 2019. Ambas métricas experimentaron un salto significativo de 2017 a 2018 y, por primera vez, las tiendas que no venden en Amazon crecieron más rápido. como grupo que los que venden en Amazon. En otras palabras, ahora no es un buen momento para ser un vendedor de Amazon. (Informe Estado del Comercio, 2019).

Estadísticas de vendedor de Amazon

• Alrededor del 80% de los vendedores de Amazon Marketplace también venden en otras plataformas, dados los pros y los contras de la plataforma. (Vox)
• Bezos señaló en la carta anual a los accionistas de 2018 que las ventas de terceros aumentaron del 30 % de las ventas totales en Amazon en 2008 al 58 % en 2018 gracias a la tasa de crecimiento anual compuesta del 52 % desde 1999.
• ⅔ de los 10 000 principales vendedores de Amazon utilizan el servicio gestionado por Amazon (FBA). (Comentarios expresos)
• Las principales marcas, como Ikea, Nike, Popsockets y Birkenstock, han decidido dejar de vender sus productos directamente en Amazon debido a la preocupación por la gran cantidad de productos falsificados en el sitio. (CNBC)

A pesar de que el mercado de vendedores de Amazon está muy fragmentado, Jeff Bezos todavía lo ve como una amenaza.

De hecho, después de esta carta, Amazon lanzó más de 100 marcas privadas adicionales como contador.

El crecimiento de Amazon en marcas privadas eliminará a los jugadores más pequeños

Entonces, ¿qué sucede cuando Amazon lanza su propia marca en un nicho de producto popular?

El WSJ sugiere que Amazon promoverá sus productos sobre las marcas de la competencia.

Amazon posee 146 marcas privadas y 234 marcas exclusivas solo en los EE. UU. Al decidir qué vender en Amazon, es esencial observar las ofertas de marcas privadas que ofrece Amazon que competirían con su producto. Las marcas privadas a menudo tienen un precio más bajo, un importante punto de venta para los consumidores. Use una herramienta de palabras clave de Amazon para ver lo que la gente está buscando y luego investigue un poco para ver lo que ya está allí, antes de comenzar a ofrecer sus propios productos.

Según Marketplace Pulse, un portavoz de Amazon ha dicho: “Los productos de marca privada de Amazon representan menos del 1% de nuestras ventas totales. Esto es mucho menos que otros minoristas, muchos de los cuales tienen productos de marca privada que representan el 25 % o más de sus ventas. ”

A pesar de esto, la existencia de sus marcas privadas crea competencia para los vendedores más pequeños. Rain Design, por ejemplo, ha estado vendiendo un soporte de aluminio para computadora portátil en Amazon durante más de diez años. Un éxito de ventas en su categoría, el producto de $ 43 tuvo 2460 reseñas y una calificación de cinco estrellas. En julio de 2019, apareció un producto similar, de AmazonBasics, a aproximadamente la mitad del precio (Bloomberg). Como resultado, las ventas del original disminuyeron y la empresa no puede hacer nada porque Amazon no violó la patente. Aunque el soporte para computadora portátil parece estar vendiendo más que la copia ahora, Amazon lanzó un producto diferente con un precio de 19.99 que supera a ambos.

Williams-Sonoma demandó a Amazon el año pasado porque la línea Rivet que vende muebles y artículos para el hogar vende "imitaciones" de sus productos de la marca West Elm. La marca Rivet incluye muchos productos que son "sorprendentemente similares" y, como resultado de la demanda, Amazon dejó de vender algunos de sus productos Rivet.

Estadísticas sobre las marcas de Amazon

• Las investigaciones indican que las 10 marcas privadas más exitosas que posee Amazon, incluidas AmazonBasics y Pinzon, contribuyen con el 81 % de las ventas totales. (Pulso del mercado)
• Las marcas privadas más exitosas además de AmazonBasics y Pinzon incluyen Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's y Good Threads. (Pulso del mercado)
• En 2019, la empresa agregó más de 100 marcas, pero ninguna de ellas se convirtió en líder de categoría. (Pulso del mercado)

Amazon es el 14º sitio web más popular del mundo

A partir de enero de 2020, Amazon es el decimocuarto sitio web más popular del mundo, detrás de Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo y Wikipedia. Es el sitio web de comercio electrónico más popular en línea. (Alexa). En términos de comercio electrónico, la mayoría de las personas comienzan su búsqueda de productos en Amazon (Jumpshot).

Estadísticas de tráfico de Amazon

• El 68,9% del tráfico de Amazon proviene de EE. UU. (Alexa)
• Amazon es el tercer sitio web más popular en los EE. UU. (Alexa)
• La lealtad de los clientes de Amazon está en su punto más alto, con el 48% de los encuestados indicando que visitan Amazon algunas veces a la semana y el 89% de ellos visitando al menos una vez al mes. (Feed Advisor)
• Más de la mitad de los consumidores (55%) comienzan sus búsquedas de compras en línea en Amazon. (CNBC)
• El 78% de las búsquedas en Amazon no tienen marca (Marketplace Pulse)

Prime Day supera el Black Friday y el Cyber ​​Monday

Organizado por primera vez en julio de 2015 como una forma de celebrar el vigésimo aniversario de la compañía, Prime Day se anunció como ofertas destacadas solo para miembros Prime. Aunque el primer año se comparó con una "venta de garaje de mierda", la compañía intensificó su juego en 2016 y más allá.

Amazon Prime Day es incluso más grande que Black Friday y Cyber ​​Monday, y el día de 2019 fue el evento de compras más grande en la historia de Amazon, según CNBC.

Estadísticas adicionales de Prime Day:

• Durante el Prime Day 2019, los clientes de Amazon gastaron 7160 millones de dólares, frente a los 4190 millones de 2018 y los 2410 millones de dólares de 2017. (Statista)
• La tasa de conversión de EE. UU. en Amazon Prime Day aumentó de 11,2 en 2017 a 13,5% en 2019. (Statista)
• Amazon dice que vendió más de 100 000 computadoras portátiles, 200 000 televisores, 300 000 auriculares y más de 1 millón de juguetes. (CNBC)
• En los EE. UU., los productos Prime Day 2019 más vendidos fueron el filtro de agua personal LifeStraw, Instant Pot DUO60 y los kits de salud y ascendencia 23andMe. (CNBC)

Amazon sigue dominando los libros

En los primeros días, Amazon era solo una librería en línea. Fundado el 5 de julio de 1994, abrió oficialmente sus puertas el 16 de julio de 1995. En un mes, el minorista había enviado libros a los 50 estados de EE. UU. y 45 países. El auge de Amazon condujo a la caída de librerías tradicionales como Barnes & Noble.

Estadísticas de ventas de libros de Amazon

• A partir de abril de 2019, Amazon vende 119 928 851 productos disponibles para la venta en su mercado en línea. La categoría más grande es Libros, donde hay 44,2 millones. (Scrape Hero)
• En 2019, Amazon controló alrededor del 72% de las ventas de libros nuevos para adultos en línea y el 49% de todas las ventas de libros nuevos por unidades, según la firma de investigación de la industria del libro Codex Group LLC. (WSJ)

Espere más AmazonBasics para productos genéricos

En 2009, Amazon lanzó su marca privada, AmazonBasics. En cuestión de unos pocos años, se apoderaron de casi ⅓ del mercado en línea de baterías, vendiendo más que Energizer y Duracell en su sitio. (Pulso del Mercado).

• AmazonBasics representa menos del 5 % de los productos de marca privada de Amazon lanzados, pero más del 57 % de las ventas. (Pulso del mercado)

Estadística aplastante: Amazon tiene registrado el 53% de las tarjetas de crédito de los hogares de EE. UU.

En los Estados Unidos, hay aproximadamente 128 millones de hogares, 68 millones de ellos (53%) tienen cuentas de Amazon Prime.

Un servicio de suscripción de pago de Amazon que brinda a los compradores en línea acceso a servicios que de otro modo no estarían disponibles, o a un costo adicional, para los clientes típicos. Los beneficios incluyen entrega gratuita en un día (en algunos artículos) o en dos días (en muchos más artículos), transmisión de música y video, acceso a Prime Pantry y más.

Amazon Prime tiene registradas aproximadamente 112 millones de tarjetas de crédito de miembros en total, listas para comprar con un solo clic.

Lanzado por primera vez en febrero de 2005 a $79/año, el precio ahora es $119/año. (CNN)

Estadísticas de Amazon Prime

• A diciembre de 2019, en los Estados Unidos, hay aproximadamente 112 millones de suscriptores de Amazon Prime. En comparación con los 55 millones de diciembre de 2015. (Consumer Intelligence Research Partners (CIRP))
• En promedio, esos miembros gastan $1,400/año. Los clientes de Amazon que no son suscriptores de Prime gastan alrededor de $600 al año. (Estatista)
• En 2018, había un total de 58,7 millones de hogares estadounidenses que tenían una membresía Prime. Se espera que llegue a 68,7 millones de hogares para 2020. (Statista)
• El cincuenta y siete por ciento de los usuarios de compras de Amazon en EE. UU. también eran suscriptores de Amazon Prime a partir de junio de 2019. (Statista)
• A partir de febrero de 2019, el 20 % de los miembros de Prime informan que compran todas las semanas, mientras que el 7 % de ellos compra casi a diario. (Estatista

Los vendedores externos continuarán alimentando la máquina de dinero de Amazon

Bezos señaló en la carta anual a los accionistas de 2018 que las ventas de terceros aumentaron del 30 % de las ventas totales en Amazon en 2008 al 58 % en 2018 gracias a la tasa de crecimiento anual compuesta del 52 % desde 1999.

• $ 22,9 mil millones de los ingresos de Amazon provienen de las tarifas de los vendedores de Amazon.
• Amazon generó $42,75 mil millones en ingresos por servicios de vendedores externos en 2018, en comparación con $31,88 mil millones en 2017. (Statista)

Amazon ya no es solo comercio electrónico

Amazon tiene tiendas físicas, además de Whole Foods Markets en todo el país. Estos incluyen Amazon Books, Amazon 4-Star, Amazon Go y Amazon Popup. Amazon Books y las ubicaciones de 4 estrellas venden libros, productos y dispositivos. Amazon Go es un establecimiento tipo tienda de abarrotes sin filas ni cajas. Amazon PopUps son una selección temática de las mejores marcas que se actualizan con frecuencia. Las ubicaciones están limitadas a ciudades más grandes.

• 500 Mercados de Whole Foods (Mercados de Whole Foods)
• 19 tiendas de conveniencia Amazon Go en cuatro ciudades (Amazon)
• 22 Tiendas de libros de Amazon (Amazon)
• 18 puntos de venta de 4 estrellas de Amazon (9 de los cuales abrirán en 2020) (Amazon)
• 6 sitios emergentes, uno de los cuales abrirá en 2020. (Amazon)

Amazon elimina FedEx, UPS y USPS

Para depender menos de otras compañías para la entrega de sus productos, Amazon ahora maneja el envío del 26% de los pedidos en línea, según la firma de investigación Wolfe Research. (CNBC)

• Amazon Air tiene aviones en más de 20 aeropuertos de EE. UU. y abrirá un nuevo centro en el aeropuerto de Cincinnati/Northern Kentucky en 2021. (TechCrunch)
• La compañía está en camino de alcanzar los 70 aviones para 2021. (TechCrunch)
• La compañía está haciendo posible iniciar su propio negocio como socio de servicio de entrega de Amazon, donde el conductor arrienda furgonetas de Amazon para entregar paquetes. (Logística de Amazon)
• Para aquellos que no quieren iniciar su propio negocio, existe la opción de entregar paquetes con Amazon Flex con su vehículo. (Flex de Amazon)

¿Es Amazon un monopolio?

El Efecto Amazon, o la continua perturbación en el comercio minorista como resultado de la existencia de Amazon, es real. ¿Son un monopolio? Los tribunales tendrán que decidir eso.

Al parecer, a Jeff Bezos le gusta ser un pararrayos político. Compró el Washington Post, y la cantidad de impuestos que paga su empresa siempre atrae el escrutinio.

Si pudiera desviar una mayor parte de mi dinero del gasto público derrochador y destinar $10 mil millones al cambio climático, yo también lo haría.

Cuando se trata del dominio total de Amazon en ventas, logística, almacenamiento y fabricación para múltiples segmentos de productos. Yo digo:

No odies la playa, odia el juego

El comercio electrónico es el juego de Jeff Bezos. Si vendes en Amazon, estás siguiendo sus reglas. Si Amazon existiera antes que Jeff Bezos, no creo que vendiera en Amazon. No desperdiciaría su energía en una plataforma que no le pertenece.

Sin embargo, todavía hay buenas noticias para las pequeñas empresas. Amazon puede estar afectando a los vendedores más pequeños, pero solo está cambiando la forma en que las personas compran y venden productos en línea. Con la plataforma de comercio electrónico y el producto adecuado para el mercado, aún puede abrirse camino hacia el éxito del comercio electrónico. Solo asegúrese de crear un modelo comercial en línea fuera de Amazon. Incluso puede unirse a la economía de donaciones y donar a causas importantes para usted y sus clientes con una aplicación como ShoppingGives.

Vender en Amazon es una gran vía para aprender y probar productos, pero no esperes crecer más allá de las 6 cifras. Necesitas atraer y convertir tu propio tráfico para construir una marca que perdure.