Perspectiva de crecimiento de aplicaciones: ¿Cómo impulsar las descargas de aplicaciones a través de Tik Tok?

Con más de 500 millones de usuarios activos mensuales y el hogar de la muy buscada Generación Z, TikTok es una de las herramientas de publicidad digital más poderosas en el libro de jugadas de los especialistas en marketing. Además, TikTok, que nuestros clientes de aplicaciones suelen denominar "acelerador de instalación", solo está esperando que los vendedores de aplicaciones desbloqueen sus comunidades exclusivas.

Además, con Instagram alcanzando niveles de saturación masiva y volviéndose cada vez más competitivo debido a un CPI más alto y un ROAS decreciente, TikTok ofrece algo que los especialistas en marketing no pueden obtener en ningún otro lugar: un nuevo canal para llegar a una audiencia Gen Z altamente comprometida.

Sin embargo, con la plataforma de anuncios de TikTok aún en su infancia, no sorprende que los especialistas en marketing de aplicaciones aún no estén seguros de qué funciona y qué no.

Estamos aquí para cerrar esa brecha. Usando nuestra galardonada plataforma, hemos activado más de 200 campañas para las marcas líderes en el mundo como King, Miniclip, Voodoo y Playdemic y hemos descubierto hacks de contenido efectivos que cualquier vendedor de aplicaciones puede usar para generar resultados usando una combinación de personas influyentes + anuncios pagados.



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¿Qué hace que TikTok sea tan único para impulsar las descargas de tu aplicación?

El contenido de video es ahora la fuerza impulsora que se ha convertido en un componente vital de todas las aplicaciones de redes sociales. Al igual que Twitter, creó un gran éxito en todo el mundo al obligar a los usuarios a expresar sus pensamientos en la forma más breve posible.

TikTok lo está haciendo en este momento al centrarse en videos compatibles con dispositivos móviles que no duran más de 60 segundos. Esta es la razón por la cual los anuncios de video en formato vertical tienen una tasa de finalización hasta 9 veces mejor en comparación con los de formato horizontal.

Esta es una bendición disfrazada para todos aquellos que intentan usar la plataforma para marketing. Básicamente, obliga a los equipos creativos a idear primeras campañas cortas, pero altamente efectivas y móviles que resuenen con las audiencias.

Con las aplicaciones móviles, por lo general, solo hay un breve período de tiempo durante el cual la idea se considera moderna y actual. Por eso, TikTok, con sus planes de marketing de resultados rápidos, es la herramienta ideal para impulsar las descargas de su aplicación rápidamente.

TikTok ofrece una experiencia inmersiva a sus usuarios, al brindar un tipo de contenido exclusivamente a pantalla completa, donde los desafíos y las coreografías van de la mano.

Ya sean artistas, creadores de contenido, recién llegados o personas influyentes, TikTok brinda un espacio para que sus usuarios se expresen y expresen su creatividad.

Todo el contenido se encuentra en el feed, que los usuarios deben recorrer incesantemente para descubrir todo lo que tiene para ofrecer. En cuanto a las campañas de instalación de aplicaciones, los anuncios se integran exclusivamente en este feed.

El precio del CPM es de 3 a 6 veces más bajo que todas las otras fuentes. Esto permite trabajar en la notoriedad de la marca al compartir anuncios de menor costo, junto con el rendimiento.

El Click Through Rate es hasta 2,5 veces (5%) mayor: los usuarios de la plataforma consumen mucho contenido además de anuncios. Hacen clic más e interactúan más.

La tasa de conversión (CVR) ligeramente más baja se debe a esta alta tasa de clics y a esta audiencia tan curiosa => Como resultado, es de suma importancia tener una creación tan adaptada a la plataforma como adecuada a su servicio para despertar el interés de la audiencia. Por lo tanto, la optimización de la tienda de aplicaciones juega un papel muy importante.

El CPI sigue siendo competitivo porque el CPM es muy bajo y el CTR es muy alto.

Haz TikToks en lugar de anuncios

Olvida lo que has aprendido para otras plataformas. En TikTok, la clave es la creación, mucho más que en otros lugares, ya que el algoritmo fue diseñado principalmente para la ejecución de contenido visual.

Para que tus campañas sean efectivas, es necesario estar inmerso en el mundo de TikTok y entender sus leyes. Los anuncios más efectivos son los que están más en sintonía con la plataforma y encajan mejor en el feed.

La plataforma recomienda hacer al menos 1 video por semana. Es necesario ser productivo y tener una amplia imaginación.

Entre los cientos de contenidos visuales que hemos probado para nuestros clientes, hemos aprendido los siguientes consejos que compartimos contigo para maximizar tus campañas de adquisición de tu app:

Que sea corto: El usuario debe ser atraído por el contenido en los primeros segundos. El alto CTR nos muestra que los usuarios de TikTok están más abiertos a hacer clic en los anuncios. Aprovecha esto para retener la atención del usuario desde el principio y durante el mayor tiempo posible. Sé sorprendente y original para luego ir al grano.

Usa el mismo tipo de visuales (filtros, desafíos, imágenes reales) y las mismas formas de expresión (texto incrustado, danza, música). Mantente humilde y simple como si estuvieras publicando como un usuario real de la aplicación.

La música es obligatoria: Antes que nada, piensa en un “diseño de sonido” o utiliza la música ya disponible en la plataforma.

Esté atento a la interfaz de usuario: la experiencia es de pantalla completa, pero la interfaz de usuario de TikTok se agrega a su contenido. Tenga cuidado con la superposición de texto: coloque los elementos importantes en el centro de la pantalla para evitar que un texto cubra a otro, como sus títulos o sus íconos, por ejemplo.

Cumpliendo con las reglas: Para evitar rechazos de tus anuncios, estate atento a las reglas de TikTok => no uses superlativos, no incluyas CTA, desnudez, mentiras o incluso menores solitarios en tus anuncios.

No limites demasiado tu público objetivo

Los creadores de TikTok están orgullosos de los algoritmos que han creado y por una buena razón. Esta aplicación realmente se siente más intuitiva que la mayoría de las demás. Por lo tanto, no hay necesidad de reducir demasiado el público objetivo de su campaña, la aplicación lo hará por usted.

Al reducir su audiencia de enfoque más de lo necesario, corre el riesgo de perder una tonelada de posibles descargas de aplicaciones. Por lo tanto, confíe en las manos de los desarrolladores, y ellos se asegurarán de que su contenido llegue a quienes estén interesados ​​en verlo.

Cree campañas específicas para clics o conversiones

Si bien aumentar las descargas de su aplicación a través de TikTok debe seguir siendo el enfoque principal, también querrá crear una separación clara entre las cosas que está tratando de lograr. Por un lado, puede usar campañas de TikTok para aumentar el conocimiento de la aplicación al obtener la mayor cantidad de clics posible. Del mismo modo, si su objetivo es crear tantas conversiones como sea posible, puede hacerlo en su lugar, sin dejar de ajustarse a su presupuesto original.

Crea al menos 5 videos únicos para cada campaña

Después de solo una hora de usar esta aplicación, descubrirá rápidamente que la creatividad es la fuerza impulsora que pone todo esto en marcha. Eso es en lo que siempre tendrás que trabajar si quieres que tu negocio se destaque del resto.

Según las pautas de TikTok, se pueden esperar los mejores resultados si cada campaña se basa en al menos 5 videos diferentes. Si tiene dificultades para encontrar una manera de expresarse, no tenga miedo de comunicarse con algunos creadores de contenido, ya que siempre tienen muchas ideas nuevas y trucos bajo la manga.

Tenga cuidado con la cantidad de cambios que realiza en sus campañas

Muchas personas tienden a ser demasiado complicadas cuando se trata de la gestión de campañas. No es que no confíen en su creatividad, pero de alguna manera siempre parecen encontrar uno o dos detalles que requieren edición.

Por eso, tienden a cambiar su enfoque con demasiada frecuencia, sin dejar que la campaña se desarrolle realmente. No estamos afirmando que no debas intentar estar al tanto de las cosas siempre que puedas, pero debes saber que lleva tiempo antes de que puedas ver los datos y determinar si tus videos han aumentado las descargas generales de la aplicación o no.

Permítete un poco de espacio cada semana para hacer los cambios necesarios, pero no te esfuerces más. Si está satisfecho con el rendimiento de su campaña, no tenga miedo de dejarla como está, ya que no hay necesidad de arreglar algo que no está roto.