Monetización de aplicaciones: una guía sobre cómo monetizar una aplicación

El número de usuarios de teléfonos inteligentes continúa creciendo, alcanzando aproximadamente los 7 mil millones este año. Como resultado, para atraer a más clientes y seguir siendo competitivas, las empresas están interesadas en publicar aplicaciones móviles para usuarios expertos en tecnología: el 42 % de ellos ya ha creado aplicaciones móviles para prestar sus servicios y el 30 % planea desarrollar aplicaciones en el futuro. futuro cercano.

Aunque el 90% de las aplicaciones móviles son gratuitas, se espera que este mercado genere más de $935 mil millones en ingresos para 2023. Sin embargo, hay otros pasos que puede tomar para que su aplicación sea más relevante para su negocio: la monetización.

Existen diferentes modelos para monetizar aplicaciones móviles y las soluciones de monetización deben ser una parte integral de la experiencia del usuario. Es por eso que debe considerar la monetización de la aplicación cuando comience a desarrollar su aplicación. No cometa el mismo error que cometen muchos editores de aplicaciones cuando comienzan a pensar en la monetización después de que se haya lanzado la aplicación.

¿Qué necesitamos saber sobre la monetización de una aplicación?

Antes de entrar en cómo las aplicaciones generan dinero, expliquemos rápidamente qué significa monetizar una aplicación y por qué necesita hacerlo.

Monetizar una aplicación es esencialmente cualquier forma de ganar dinero usando una aplicación. Con la monetización de aplicaciones, tiene la oportunidad de aprovechar su base de usuarios de una manera que genera dinero, es tan simple como eso. Especialmente para los desarrolladores de aplicaciones, esta es una forma extremadamente importante de generar ingresos sin necesidad de dinero. También es muy efectivo teniendo en cuenta la cantidad de tiempo que los usuarios dedican a las aplicaciones móviles todos los días.

En última instancia, las estrategias para sacar provecho de las aplicaciones variarán según el tipo de aplicación, y algunas estrategias de promoción de aplicaciones se ajustan mejor a ciertos modelos que a otros. Sin embargo, para las aplicaciones gratuitas, a menudo vemos varios métodos de monetización implementados con éxito.

Para obtener más información sobre la monetización de juegos, puede consultar " ¿Cómo monetizar su juego en el negocio de aplicaciones móviles? " de nuestros artículos anteriores.

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¿Cómo monetizar tu aplicación?

1. Aplicación gratuita + opciones de monetización adicionales

Este es uno de los modelos más utilizados, y como comentábamos anteriormente, es donde la aplicación se puede descargar gratis pero una vez que el usuario es fiel a la aplicación, tiene que pagar por el contenido adicional. En el modelo freemium podemos encontrar.

Por uso: uso limitado, pagas más

Proporcione un uso limitado durante un cierto período de tiempo o almacenamiento y los usuarios deben pagar por más tiempo o almacenamiento. Un buen ejemplo es Dropbox, donde te ofrecen 2 GB de almacenamiento y luego debes pagar para acceder a Dropbox Plus con 1 TB de capacidad.


Prueba gratuita: Gratis por tiempo limitado, pagas para seguir usándolo
Este modelo brinda todas las características de la aplicación por un tiempo limitado para que los usuarios puedan probarla y, cuando se acabe el tiempo, los usuarios deben pagar para continuar usando la aplicación. Por ejemplo, Netflix permite a sus usuarios acceder a su contenido de forma gratuita durante un mes y luego hay que pagar.


Características: acceso a servicios básicos, pagas por acceso a más servicios
Este es el escenario más común para los juegos móviles virales: descargas la aplicación gratis, comienzas a jugar con un número limitado de personajes, capacidades, niveles, etc., y debes pagar para acceder a elementos adicionales.


Experiencia de usuario: aparecen anuncios y debe pagar para deshacerse de ellos
La fuente de ingresos de muchas aplicaciones gratuitas son las adiciones dentro de la aplicación, y los usuarios deben pagar para deshacerse de ellas en la aplicación. Este modelo es popular en servicios de transmisión de video o música como Spotify: con una cuenta gratuita, puede escuchar anuncios entre canciones, mientras que con una cuenta premium que paga mensualmente, puede disfrutar del servicio sin anuncios.


Múltiples combinaciones de modelos
Algunos de estos modelos se suelen utilizar juntos. Por ejemplo, este es el caso de Spotify, donde puedes usar contenido premium para acceder a contenido sin anuncios y también acceder a contenido exclusivo y otras funciones que no están permitidas con una cuenta gratuita.

La desventaja del modelo freemium es que la aplicación debe tener suficiente contenido en la versión gratuita para atraer al usuario final a obtenerlo de la tienda de aplicaciones, pero también debe poder ofrecer más contenido para que alguien esté dispuesto a pagar por él. Por esta razón, las aplicaciones de utilidades (p. ej., aplicaciones meteorológicas) no suelen ser ideales para el modelo freemium. Además, para generar ingresos significativos como una aplicación gratuita, la aplicación debe tener suficiente alcance y usuarios fijos para atraer a suficientes personas para usar la versión paga (o funciones adicionales).

2. Aplicaciones pagas

A diferencia de las aplicaciones gratuitas, las aplicaciones pagas son claras en términos de monetización. Según el negocio de las aplicaciones, inicialmente, la mayoría de las aplicaciones móviles eran de pago, que era el único modelo de monetización. Luego surgieron la publicidad y las compras entrantes y este modelo se redujo significativamente de alrededor del 90 % en 2011 a más del 44 % en 2019. Hoy en día, hay varias categorías que podrían usar un modelo pago: utilidades, productividad, fotos y videos, y navegación.

En este modelo, al propietario de la aplicación se le paga cada vez que descarga su aplicación. Hoy en día, hay casi 38 000 aplicaciones en la tienda Google Play que cuestan menos de $1. Otro ranking de 2396 aplicaciones de Android tiene un precio de entre $ 9 y $ 10. Pero para ser honesto, el principal inconveniente de este enfoque es que rechaza a muchos usuarios potenciales que no comprarían la aplicación, por lo que hoy en día es principalmente parte del modelo freemium.

3. Anuncios en la aplicación

La principal fuente de ingresos para los desarrolladores de aplicaciones proviene de los ingresos por publicidad en la aplicación. La gran mayoría de las aplicaciones gratuitas dependen de esta fuente de ingresos para sobrevivir en el mercado.

Hay tres tipos de ingresos publicitarios que se deben tener en cuenta al monetizar una aplicación.

• Costo por mil pantallas (CPM)
• Coste por clic (CPC)
• Coste por acción (CPA)

Los desarrolladores de aplicaciones gratuitas prefieren el CPM porque no requiere que los usuarios hagan clic en el anuncio para que el desarrollador obtenga ingresos. El pago es más bajo, pero menos disruptivo para la experiencia del usuario.

Anuncios nativos
Por lo general, se aplican a funciones de la aplicación que parecen publicaciones regulares en su feed. A menudo puede notar tales modelos en Facebook o Instagram. Este formato es conveniente por una razón. En primer lugar, no afecta la experiencia del usuario de forma que abandone la aplicación. En segundo lugar, debido a que los anuncios nativos están integrados en la aplicación y se ven orgánicos, tienen un mayor nivel de participación.

Anuncios de inserción
Estos son anuncios de pantalla completa que cubren la interfaz de su aplicación host. ¿Como funciona? Por lo general, se muestran entre actividades (cuando carga una página o abre una nueva pestaña) o durante las pausas entre los niveles del juego e incluyen video, imágenes y texto. Para no dañar la experiencia del usuario, los anuncios intersticiales le permiten continuar con su contenido al hacer clic en él o ignorarlo al cerrarlo (se activará de todos modos).

4. Compras en la aplicación

Las compras dentro de la aplicación son la principal fuente de ingresos para la industria de las aplicaciones.

De hecho, las compras dentro de la aplicación representan alrededor del 47 % de los ingresos totales generados por las aplicaciones en todo el mundo. Si planea crear una aplicación gratuita, incluir un mercado en la aplicación es una de las mejores cosas que puede hacer por su negocio.

En las aplicaciones multijugador, como Clash of Clans, los usuarios siempre están interesados ​​en comprar elementos dentro de la aplicación para ganar ventaja sobre sus oponentes.

5. Suscripciones

El modelo de suscripción requiere pagos recurrentes, ya sea de forma anual o anual, para acceder a los servicios, contenidos o mejoras de la app. Los usuarios primero deben descargar la aplicación, luego suscribirse y pagar regularmente. La mejor manera de hacer esto es adquirir usuarios a través de una aplicación gratuita y luego hacer que paguen regularmente por el acceso a contenido premium.

Este modelo de suscripción es uno de los más utilizados, y de hecho Apple App Store y Google Play Store lo rentabilizan en sus tiendas ofreciendo suscripciones con renovación automática.

6. Comercialización de afiliados

El marketing de afiliación es un método de monetización de aplicaciones que implica la promoción de productos o servicios de otras empresas dentro de la aplicación a cambio de una comisión cuando los usuarios descargan la aplicación, compran o interactúan con el producto o servicio. Hay muchas redes que ofrecen programas de afiliados móviles como Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates, etc. Los diferentes participantes del marketing de afiliados son:

• Anunciantes: Marcas o servicios que quieren promocionar
• Redes: agregar miembros que revisarán y seleccionarán las ofertas
• Editores o comercializadores de redes de afiliados: use las ofertas para monetizar su tráfico
• Usuarios: personas que se suscriben a la oferta o realizan cualquier otra acción relacionada con la oferta

7. Cómo utilizar el patrocinio para sacar provecho de la aplicación

La mayoría de los desarrolladores de aplicaciones buscarán inversores que proporcionen fondos para crear sus aplicaciones y convertirlas en negocios exitosos. Acérquese a los inversores cuando se trata de beneficiarse de su aplicación ofreciendo marketing gratuito en su producto.

Sorprendentemente, asociarse con otros desarrolladores de aplicaciones o empresas puede ser una excelente manera de obtener fondos adicionales para su proyecto. Si elige trabajar con una empresa establecida, es probable que promocionen su aplicación entre sus clientes y fanáticos, lo que dará como resultado una tasa de descarga mucho más alta.

Cada vez más empresas comienzan a comprender el poder del marketing móvil de ASO y buscan oportunidades. Para ellos, beneficiarse de su aplicación podría ser la oportunidad de marketing perfecta.

Si actualmente tiene un negocio, aprender a leer las tendencias de las aplicaciones es fundamental para su éxito. Hay muchas tendencias de aplicaciones lucrativas que debe conocer y monitorear en busca de oportunidades de inversión.

8. Automatización de marketing móvil

Si está ofreciendo conversiones pagas en su aplicación, es hora de usar mensajes multicanal para empujar a los usuarios hacia abajo en el canal. Algunos ejemplos de conversiones al beneficiarse de una aplicación.

• Animar a los usuarios a comprar un producto o servicio en una aplicación de comercio electrónico
• Convencer a los usuarios para reservar un vuelo, hotel o actividad en una aplicación de viajes
• Alertar a los usuarios sobre el contenido disponible para la compra, como un nuevo álbum en una aplicación de música.
• Convence a los usuarios de que gasten dinero en tu aplicación a través de la automatización del marketing móvil. Puede coordinar las notificaciones push con el correo electrónico, la mensajería en la aplicación y las bandejas de entrada de la aplicación para crear una campaña integrada que llegue a los usuarios fuera de la aplicación a escala.

Cómo elegir la mejor estrategia de monetización para tu aplicación

Una encuesta de 1200 profesionales de aplicaciones realizada por App Annie en su informe de monetización de 2017 reveló que las formas más populares de generar más ingresos son las compras en la aplicación y los anuncios en la aplicación, seguidos de las descargas pagas. Ya sea una aplicación o un juego, varía. En el caso de los juegos, los profesionales prefieren las compras dentro de la aplicación y los anuncios dentro de la aplicación para obtener más ingresos, mientras que las suscripciones y la comercialización de productos son más populares en las aplicaciones, pero no en los juegos.

Después de ver todas las diferentes opciones que existen en el mercado, necesitas saber cuáles son tus objetivos para elegir la mejor estrategia de monetización y ganar dinero. Según ellos, elige la más adecuada para tu aplicación.