Estrategia de monetización de aplicaciones: cómo ganar su negocio de aplicaciones con ofertas en la aplicación en 2022

El cambio hacia un futuro más transparente y sostenible para la publicidad en la aplicación está en marcha, pero el proceso, especialmente en comparación con el cambio que estamos viendo en el escritorio, puede ser frustrantemente lento. Esto es especialmente cierto para los editores ansiosos por aprovechar un proceso más eficiente y rentable para vender su inventario.

En 2022, veremos la urgencia de impulsar la migración de la configuración tradicional en cascada a un modelo de ofertas en la aplicación más equitativo. ¿Cómo funcionan realmente las pujas en la aplicación? ¿Por qué se ha vuelto tan importante? ¿Es mejor que la "manera antigua" de monetizar anuncios?

¿Qué son las ofertas en la aplicación?

Las pujas en la aplicación son un método de publicidad avanzado que permite a los editores móviles vender sus recursos publicitarios en una subasta para que todos sus anunciantes pujen entre sí al mismo tiempo. Los editores ganan un precio mucho más alto (CPM) de lo que sería el caso debido a la intensa competencia.

Las ofertas en la aplicación no son una tecnología nueva, sino una versión centrada en la aplicación de las ofertas en la aplicación, una tecnología de escritorio que existe desde 2015. Las ofertas en la aplicación permiten a los editores web asociarse con ofertas en la aplicación de terceros. proveedores de encabezados en páginas web. El código permite que estos proveedores accedan a múltiples plataformas de negociación de anuncios que pueden ofertar por los recursos publicitarios del editor simultáneamente. Las ofertas en la aplicación garantizan que los editores reciban el precio más alto por esa pantalla, y los anunciantes que otorgan el mayor valor al inventario obtienen las ofertas más altas.

Hasta hace poco, las ofertas no estaban disponibles para las aplicaciones móviles, pero nuestro mundo en el que priman los dispositivos móviles necesita un modelo de ofertas que se haya probado que optimiza el costo por cada mil visualizaciones para los editores, al igual que las ofertas en la aplicación en la web. Los problemas técnicos y la falta de encabezados reales en la aplicación impidieron que la solución ganara fuerza en los dispositivos móviles, pero las barreras técnicas ahora han desaparecido: ha llegado la era de las ofertas en la aplicación.

Haga clic en " Más información " para impulsar su negocio de aplicaciones y juegos con el servicio de promoción de aplicaciones ASO World ahora.

Monetización de la aplicación: ofertas en la aplicación frente a cascada

Las ofertas en la aplicación son el resultado de la frustración de los anunciantes con el servidor de anuncios DFP (DFP) de Google que prioriza su propio intercambio de anuncios (AdX) sobre otros socios de demanda.

Como una forma de eludir el DFP, los editores crearon un truco que les permitía ejecutar subastas de inventario en tiempo real en los encabezados del sitio para que accedieran los socios de demanda fuera del ranking Waterfall de Google.

Cascada

La "cascada" funciona así: el editor establece el precio de reserva, el precio más bajo aceptable para el inventario ofrecido. La red mejor clasificada intenta facilitar una transacción directa. Si esto no es posible, la oportunidad pasa a la siguiente línea en la jerarquía de la red publicitaria. Tan pronto como se alcanza el precio de reserva, se cierra el trato.

En el enfoque de cascada, el servidor de anuncios del editor llama a las redes publicitarias en un orden lineal predeterminado. Este orden puede basarse en reglas de prioridad establecidas manualmente, así como en datos de precios históricos, lo que significa que el sistema proporciona una clasificación preferida para la red publicitaria que pagó previamente el mejor precio por la visualización.

Esto crea una brecha de oportunidad bilateral. Para los editores, el sistema de cascada y su dependencia de los datos históricos limita la probabilidad de recibir ofertas más altas de las redes publicitarias de menor rango, lo que limita los ingresos potenciales.

Para los anunciantes, el sistema limita su acceso al inventario del editor, lo que a su vez limita la posibilidad de mostrar anuncios más relevantes a los usuarios finales.

Pujas en la aplicación

Las ofertas en la aplicación crean un mercado justo y equitativo para que los anunciantes compitan para comprar el inventario de anuncios de los editores.

Al agregar un fragmento de código al encabezado de su sitio o integrarlo en su aplicación, los editores pueden enviar solicitudes a múltiples fuentes de demanda, quienes luego pueden ofertar por el inventario disponible simultáneamente.

Es posible que el enfoque en cascada no haya fallado por completo, pero las ofertas en los titulares y en la aplicación han superado con creces su dominio en las ventas de anuncios digitales.

¿Cómo benefician las pujas en la aplicación a su negocio de anuncios de la tienda de aplicaciones?

En estos días, los usuarios parecen pasar cada vez más tiempo en sus teléfonos. De hecho, según E-marketer, el tiempo promedio que las personas pasan en sus teléfonos inteligentes en los EE. UU. es de más de 3,25 horas. Esto significa que debido a que los usuarios usan sus teléfonos, el sitio web de su editor también debería estar allí. Además, los usuarios pasan un 86 % más de tiempo en las aplicaciones que en un entorno web móvil.

Las ofertas de encabezado en la aplicación permiten la competencia de demanda más uniforme en tiempo real. Anteriormente, los editores tenían que integrarse directamente con las redes publicitarias, una a la vez, para habilitar la monetización en la aplicación.

Luego estaba el intermediario, que permitía un punto de integración para una pila completa de muchas redes publicitarias, pero aún dependía de un enfoque de "cascada" en el que los pedidos y los precios se ajustaban manualmente para cada red publicitaria.

Las ofertas en la aplicación permiten que todas las redes con integración RTB compitan en tiempo real, en igualdad de condiciones entre sí, por lo que queda menos dinero.

1. Aumentar los ingresos publicitarios

Al cambiar a las ofertas de aplicaciones, las empresas aumentaron sus ingresos promedio por usuario activo diario en un 27 % [Datos internos de Game Insight, GSN Games y FUN-GI, datos de aumento de ARPDAU; junio de 2020].

Para las empresas con equipos más pequeños, las ofertas de aplicaciones le permiten obtener ganancias rápidamente y generar la mayor cantidad de publicidad en la aplicación desde el principio, sin tener que ajustar ni optimizar la ubicación de su red de ofertas. Muchos juegos tienen ciclos de vida cortos y poder responder al rendimiento del juego es fundamental para maximizar las ganancias. Saber cómo responden sus usuarios a los anuncios y cuánto valor puede extraer de sus juegos facilita que los editores de todos los tamaños ajusten sus estrategias de monetización o la experiencia del usuario en consecuencia. Este es un gran portal para editores con grandes volúmenes de compras en la aplicación que están comenzando a utilizar el modelo de publicidad en la aplicación.

Lucky Kat, un editor de juegos para dispositivos móviles, aumentó su costo efectivo promedio por cada mil visualizaciones en aproximadamente un 50 % después de cambiar a las ofertas de Facebook Audience Network, y Bente Bolland, gerente de UA y monetización de Lucky Kat, dijo: "Usamos las ofertas de Facebook durante una semana en lugar de Ejecutamos una semana de pruebas A/B utilizando las ofertas de Facebook con artículos de pedidos tradicionales de Facebook. Nuestro ARPDAU ha aumentado hasta en un 20 %. Ahora representa un tercio de nuestros recuentos de visualización y mantiene estable nuestro ARPDAU. (Datos internos de Lucky Kat; 2020)

Para los editores de juegos que buscan cómo administrar la rentabilidad en la aplicación, es importante obtener un precio justo por el inventario. Como con todos los modelos de venta, cuanto mayor sea la demanda, mayor será el precio. Mediante el uso de un sistema de subastas en tiempo real, las ofertas de la aplicación permiten que todas las fuentes de demanda presenten ofertas simultáneamente para cada pantalla, y esta mayor competencia impulsa efectivamente las ofertas al tiempo que brinda a los anunciantes la misma oportunidad en cada pantalla.

2. Mejorar la eficiencia operativa

Según un informe de IDC, los desarrollos tecnológicos han llevado a una implementación y mantenimiento más fácil y eficiente de las ofertas de aplicaciones que en los últimos años, lo que las convierte en una opción más amigable para los editores más pequeños [IDC, The State of Header Bidding and In-App Bidding; abril 2020].

Al adoptar las ofertas en la aplicación, los editores pueden usar este tiempo para enfocarse en áreas más impactantes de su negocio, incluida la optimización de la experiencia de la aplicación, la integración fácil con nuevos socios de demanda y el aumento de la adquisición de usuarios. Por ejemplo, después de adoptar las ofertas de aplicaciones, el desarrollador de juegos sociales Pixel Federation redujo el tiempo de administración de anuncios en la aplicación en un 30 %, lo que eliminó la necesidad de administrar manualmente sus ubicaciones de visualización de Audience Network en el sistema de cascada. (Datos internos de Pixel Federation; 2020)

Por ejemplo, el desarrollador de juegos ultra casuales Voodoo ha reducido el tiempo de sus operaciones publicitarias en un 10 % desde que pasó a las ofertas. En lugar de dedicar ese tiempo al mantenimiento rutinario en cascada, el equipo puede concentrarse en las integraciones de anuncios de prueba A/B, las nuevas funciones de intermediarios y redes publicitarias, y la optimización de los ingresos promedio por usuario activo diario. (Datos internos de Voodoo; 2020)

Estas eficiencias no solo se aplican a los líderes del mercado más grandes; los editores en crecimiento también están viendo grandes eficiencias al usar las ofertas de aplicaciones. Como editor en crecimiento, Lucky Kat no solo se ha beneficiado de mejores resultados publicitarios, sino que también ha reducido la cantidad de tiempo dedicado a los anuncios en aproximadamente una hora por juego por semana.

3. Obtenga más demanda

Al aplicar las ofertas, los editores pueden agregar fácilmente cualquier cantidad de fuentes de demanda con un impacto mínimo en los recursos operativos, lo que es especialmente beneficioso para los editores más pequeños. Y debido a que es un modelo plano, las ofertas de aplicaciones pueden reducir significativamente la latencia y mejorar la experiencia del usuario. En promedio, descubrimos que las ofertas redujeron la latencia de los anuncios entre un 38 % y un 88 % en comparación con el método de cascada. [Datos internos de Facebook, basados ​​en 2 a 10 llamadas a la cascada de Audience Network, ABR/2020]

Las ofertas de aplicaciones se están convirtiendo rápidamente en el mejor método de monetización dentro de la aplicación a medida que más y más editores de juegos comienzan a darse cuenta de su potencial. Si bien los 10 principales editores que usan Audience Network de manera rentable ahora usan las ofertas, también están abriendo nuevas oportunidades para los editores más pequeños. Las ofertas de aplicaciones no solo permitirán a los editores lograr eficiencias operativas y aumentar los ingresos, sino que también ayudarán a crear un ecosistema publicitario más equitativo tanto para compradores como para vendedores.

¿Cómo empezar a pujar en la aplicación?

Cuando se trata de ofertas en la aplicación, la mayor parte del problema se reduce a una cosa: elegir la solución correcta. No debe juzgar las soluciones de ofertas en la aplicación por sus eslóganes o sitios web elegantes.

Es importante investigar antes de elegir un socio de ofertas en la aplicación. Además de elegir el socio adecuado, también debe considerar si las ofertas en la aplicación son adecuadas para usted. Además, debe aprender a analizar correctamente los datos en este modelo.

A continuación, se incluye una lista de prácticas recomendadas que todos los editores deben tener en cuenta antes de realizar la transición a las ofertas en la aplicación.

1. Busque diversas fuentes de demanda

Las soluciones de ofertas en la aplicación pueden cumplir su propósito cuando abarcan una gran red de intermediarios y un gran mercado del lado de la demanda. Por este motivo, debe asegurarse de que haya un número suficiente de fuentes de demanda compitiendo en sus subastas.

Según Facebook Audience Network, esto se puede lograr trabajando con al menos tres fuentes de demanda. Si usa múltiples formatos de anuncios y los coloca en diferentes ubicaciones, debe apuntar a más.

Esto debe hacerse ya sea que confíe en un socio de mediación o en una solución de mediación interna. Solo cuando se logre esta diversidad habrá una sana competencia. Si carece de una fuente de demanda, pone en peligro su tasa de cumplimiento (y sus ingresos).

2. Los informes de calidad son imprescindibles

¿Cómo sabe si la plataforma de ofertas en la aplicación funciona según lo prometido? La respuesta es simple: informes.

No se duerma en los laureles cuando se trata de informar. Una solución de ofertas en la aplicación debería brindarle informes transparentes y detallados. A partir de estos informes, debería poder ver todos sus socios de demanda, así como una gran cantidad de datos relacionados con las subastas. Con la ayuda de dichos datos, podrá obtener información procesable e identificar posibles oportunidades de crecimiento.

3. Asegúrese de que la solución tenga las herramientas adecuadas

Una buena plataforma de ofertas en la aplicación debería brindarle las herramientas para administrar sus socios de demanda. Además, con él, debería poder optimizar la distribución del tráfico a nivel de ubicación.

Otro conjunto importante de herramientas para estas plataformas son las herramientas de segmentación de audiencia. Estas son herramientas para optimizar la fijación de precios de inventario en tiempo real. Con ellos, los editores pueden comprender el verdadero valor de mercado de sus recursos publicitarios.

Solo mediante el uso de estas herramientas puede realmente actuar sobre los hallazgos en sus informes.

4. Medir el rendimiento de la promoción de aplicaciones con análisis de datos - ARPDAU

Desde la introducción del modelo de cascada, el costo por cada mil visualizaciones ha sido la métrica de éxito definitiva. Todo lo demás es menos importante. Sin embargo, en los modelos de ofertas en la aplicación, el enfoque principal está en otra métrica: ARPDAU (ingresos promedio por usuario diario activo).

A diferencia del costo por mil pantallas, esta métrica mide la tasa de llenado y los ingresos generales, en lugar del rendimiento de cada red publicitaria. Al rastrear ARPDAU, puede evaluar fácilmente el rendimiento. Simplemente revise el ARPDAU de su aplicación antes y después de fusionar las ofertas.

Durante este proceso, es posible que observe una caída en el CPM para algunas redes publicitarias. No se asuste por esto. Esto generalmente significa que estas redes publicitarias solían tener acceso a usuarios de alto valor porque tenían la posición más alta en la cascada. En el sistema de subastas, estas redes tienen acceso a todos los recuentos de visualización. Por lo tanto, también obtienen usuarios de menor valor. Esto puede tener un impacto negativo en su costo por cada mil exhibiciones, pero en general debería tener un impacto positivo en su ARPDAU.

Por eso es fundamental eliminar el precio mínimo de las redes de licitación. Claro, tenerlos puede aumentar el costo por cada mil visualizaciones, pero resultará en una pérdida de impresiones y, en última instancia, en una reducción de los ingresos publicitarios totales.

5. Prueba A/B diferentes soluciones de ofertas en la aplicación

Nunca puede estar completamente seguro de haber elegido la mejor solución de ofertas en la aplicación para usted. Por lo tanto, incluso si ya está utilizando una plataforma de ofertas en la aplicación, no es una mala idea probar otras soluciones A/B.

Algunos editores usan varias soluciones de ofertas en la aplicación al mismo tiempo, y este enfoque funciona para ellos. Otros no hacen todo lo posible con sus ofertas. En su lugar, utilizan el enfoque híbrido mencionado anteriormente.

6. Reconoce tus necesidades

Cambiar a las ofertas en la aplicación no es necesariamente una buena idea para todos los editores.

Muchos editores han invertido anteriormente en sus propias soluciones intermedias internas. Otros han construido asociaciones sólidas que les ayudan a beneficiarse de la publicidad. Si este enfoque funciona para estos editores, puede ser más efectivo quedarse con una solución existente que adoptar ofertas en la aplicación.