App Store Hack: ¿ASM y ASO están en una relación de competencia?

Para los desarrolladores, ¿debemos continuar haciendo ASO? ¿Cómo usamos los dos juntos? Entonces, ¿cuál es la diferencia entre ASM y ASO? En primer lugar, una breve comprensión de ASM.

¿Qué es ASM?

App Store Search Marketing, o ASM para abreviar, tiene dos factores principales en la visualización de anuncios ASM: relevancia y precio de ubicación.

El modelo de cobro es CPT (Coste por toque), que generalmente se conoce como CPC por clic.

• Posición de visualización: la parte superior de la página de resultados de búsqueda de palabras clave, con un logotipo publicitario evidente

• Consideraciones de clasificación de publicidad: precio de oferta y relevancia

Para la clasificación de anuncios de ASM, se consideran dos elementos principales: la oferta y la relevancia de la aplicación. La oferta, como sugiere el nombre, es el precio de un solo clic, mientras que la relevancia de la aplicación, el factor de mayor prioridad en la clasificación de ofertas, se refiere a la relevancia del texto del nombre de la aplicación, las palabras clave, los elementos gráficos, las descripciones, etc. Además, el clic La tasa de usuarios también afecta la relevancia de la aplicación.

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• Formulario de implementación de anuncios de palabras clave: coincidencia especificada, coincidencia aproximada

Anuncios de concordancia de palabras clave específicas: puede establecer palabras clave, palabras clave de búsqueda de usuarios, etc. Anuncios de concordancia parcial: después de configurar los anuncios, el sistema hará coincidir automáticamente sus palabras clave.

La diferencia entre los dos es que la coincidencia designada será de mayor calidad en la actualidad, pero es más adecuada para aplicaciones con base ASO, mayor relevancia y mejor reconocimiento de marca en la etapa inicial.

El mecanismo de coincidencia aproximada es un método muy bueno para las aplicaciones con una base ASO débil y que acaban de comenzar a publicitar, ASM sería un método muy bueno para descubrir palabras clave valiosas, seleccionar la mejor eficiencia (tasa de conversión, tiempos de visualización) de las palabras clave derivadas de concordancia aproximada y, a continuación, utilice la concordancia especificada para cambiar el precio de las palabras clave a fin de maximizar el valor de las palabras clave.

Existe una relación competitiva entre ASM y ASO

Dado que ASM y ASO son canales de promoción, echemos un vistazo a la posición de exposición de cada producto.

ASM se refiere a la compra de espacio publicitario de búsqueda de palabras clave en la App Store, y la posición es la primera posición en la página de resultados de búsqueda para la palabra clave por la que está ofertando.

Para ASO, lo que más hacemos es la optimización de búsqueda de palabras clave, y su posición de exposición del producto está en la página de resultados de búsqueda natural de la palabra clave.

Podemos ver que debido a la existencia de espacios publicitarios de ASM, el primer lugar de los resultados de búsqueda naturales de la palabra clave pasará al segundo lugar, y así sucesivamente para los productos detrás, por lo tanto, en la posición de exposición del producto, ASM robar parte de la exposición de los productos ASO.

Si el mismo presupuesto anterior puede lograr el primer lugar en los resultados de búsqueda, ahora el mismo presupuesto, pero solo puede lograr el segundo lugar en los resultados de búsqueda, e incluso puede haber historias y tarjetas de presentación de desarrolladores, lo que hace que el producto sea comprimido a la segunda página.

Por ejemplo, en la imagen a continuación, el primer producto en el resultado de la búsqueda natural se comprime en la segunda posición de la página, lo que puede hacer que los desarrolladores saquen parte de su presupuesto para hacer ASM.

Cinco dimensiones para comparar la diferencia entre ASO y ASM

Los dos son adecuados para diferentes productos, industrias y palabras clave.

Por ejemplo, las palabras de la industria financiera, las palabras de la industria médica, ASM tiene una ventaja publicitaria de marca muy fuerte, al igual que la industria médica en la PC debe hacer SEM en el pasado.

Para tales CP, ASM es extremadamente tentador. Pero para muchas palabras de la industria de herramientas sociales, los usuarios favorecerán ASO tales resultados de visualización de búsqueda no publicitarios, la elección del peso del usuario será diferente.

ASO puede compensar la limitación inherente de un espacio publicitario en ASM

ASM tiene solo una posición publicitaria, mientras que la optimización de palabras clave ASO, o las palabras clave optimizadas en forma de muro de puntos, pueden ayudar a APP a acelerar los tres o cinco primeros, como de costumbre, para tener un fuerte impacto.

Entonces, si no puede competir por el espacio publicitario de ASM, aún tiene que ponerse manos a la obra y hacer un buen trabajo con ASO, y atrapar ASO también puede compensar la falta de ASM.

En comparación con la pantalla estática de ASO, ASM es un cambio dinámico en tiempo real, que dependerá más de la inteligencia artificial

En el pasado, ASO era una especie de mantenimiento estático. Con la adición del juego de anuncios de licitación, ASM se vuelve confuso, y el monitoreo en la primera hora puede cambiar la situación por completo en la hora siguiente debido al anuncio de licitación de una determinada empresa.

Entonces, ¿quién tiene la capacidad de monitoreo dinámico en tiempo real, así como la capacidad de optimización en tiempo real, para maximizar mejor el efecto de la ubicación? La optimización en tiempo real depende de la inteligencia artificial, es decir, el aprendizaje automático y los algoritmos de big data, que requerirán más tecnología de big data para entrar en juego.

Los grupos de anuncios ASM pueden ser infinitamente buenos, lo que pondrá a prueba la capacidad de operación de refinamiento de las palabras clave

En el pasado, ASO era relativamente estático y no tenía cambios dinámicos demasiado drásticos, y era relativamente fácil de operar.

Cuanto más fina sea la estructura de la configuración de la cuenta ASM, mejores serán los resultados, para docenas de grupos de palabras o incluso cientos de palabras para elegir y optimizar, qué período de tiempo, qué canal, qué punto en el tiempo, qué género, qué grupo de edad.

Esta es una prueba absoluta para la operación manual, imagine que una persona puede hacer docenas de optimización de frases todo el día mirando la computadora ya es muy bueno, pero cuanto más fina es la granularidad de ASM, una gran cantidad de combinación y optimización de grupos publicitarios, en tiempo real actualizaciones, etc., es muy difícil de completar con trabajo manual.

Esta es también la mayor confusión de muchas aplicaciones en la actualidad, si se basa en un algoritmo de máquina de big data, que puede reaccionar rápidamente y rastrear palabras clave por sí mismo para generar la mejor descripción y otra información de texto, ahorrará significativamente costos de mano de obra y mejorará el efecto de colocación.

ASM está llegando, de hecho, ASO es más importante, porque ASM depende de la relevancia de la aplicación.

ASM es un producto comercial y ASO es un concepto de optimización. ASO se puede hacer con o sin presupuesto, por lo que ASO se usa más ampliamente.

ASO es la optimización de todo el contenido de texto en la App Store, que contiene un contenido de múltiples redondeos desde cobertura de palabras clave, subtítulos, comentarios, primera posición, clasificación, etc.

ASM es importante en función de la relevancia de la aplicación, y la relevancia es el factor de mayor prioridad para la clasificación de ofertas, por lo que el trabajo preliminar de ASO de optimizar el nombre de la aplicación, los elementos gráficos, la descripción y las palabras clave, etc., para mejorar la relevancia es aún más importante. La relevancia mal hecha también afectará la eficiencia de la MAPE. Entonces ASM está aquí, no solo ASM debe ser profesional, ASO también requiere más profesional.

ASO puede mejorar los datos publicitarios de ASM

ASO puede aumentar la visualización de anuncios de ASM

La visualización es la cantidad de exposición publicitaria por la que compite un producto. Apple asigna diferentes porcentajes de visualización a los productos de oferta en función de las ofertas y la relevancia de los productos.

Podemos mejorar la relevancia de nuestros productos utilizando ASO para cubrir palabras clave u optimizando las clasificaciones de búsqueda natural para aumentar la cantidad de visualización en ASM.

ASO puede aumentar la tasa de conversión de ASM

La tasa de conversión se divide en tasa de clics y tasa de instalación.

La tasa de clics depende principalmente de si el producto se ajusta a las necesidades del usuario y si el material publicitario es lo suficientemente atractivo para el usuario; la tasa de instalación se ve afectada principalmente por el contenido de la página de detalles del producto.

Los títulos/subtítulos, íconos, capturas de pantalla/videos, descripciones/texto promocional y reseñas de calificaciones son todos metadatos que pertenecen al producto y pueden optimizarse a través de ASO para mejorar la tasa de conversión del producto.

ASM puede ayudar a los desarrolladores a desarrollar una estrategia ASO más refinada

Los desarrolladores que han hecho ASO tendrán el problema de que solo podemos estimar el volumen comparándolo con el volumen de usuarios antes de la promoción, y no podemos saber cuánto volumen hemos adquirido específicamente al hacer ASO y cuál es la calidad de los usuarios traídos. , y mucho menos analizar el valor de los usuarios aportados por cada palabra clave.

Esto nos llevará a tener una gran cantidad de presupuesto que se puede gastar en las palabras que no son de alto valor.

ASM puede resolver este problema. El backend de ASM puede ver la cantidad de clics e instalaciones bajo las palabras clave, y si está conectado a la API de Apple o a herramientas de atribución de terceros, también puede ver la retención, el pago y otros datos de comportamiento de seguimiento de los usuarios presentados por cada uno. palabra clave.

Con estos datos, podemos determinar de manera objetiva y precisa la calidad de las palabras clave, y poner más presupuesto en palabras de mejor calidad para obtener más y más usuarios valiosos al hacer la estrategia ASO.

Además de probar la calidad de las palabras clave, ASM también puede probar la tasa de conversión del material.

Cuando cargamos y optimizamos capturas de pantalla y videos, no sabemos qué tan atractivo es el material para los usuarios.

ASM tiene la función de crear clips personalizados, que pueden crear múltiples grupos de clips con diferentes clips o grupos de clips en diferente orden.

Por ejemplo, puede colocar dos grupos de materiales con diferentes imágenes al mismo tiempo, y por la tasa de conversión de los dos grupos de materiales, puede elegir el material con mayor tasa de conversión para actualizar, lo que no solo mejorará la tasa de conversión de ASM , sino también mejorar la tasa de conversión del resultado natural del producto.

Aproveche ASM para aumentar la exposición y las descargas

La mayoría de las personas no verán más de 7 líneas de texto de un vistazo, es por eso que a veces no vemos una aplicación en particular en las listas de resultados. Por lo tanto, el uso de ASO y ASM aumentará las posibilidades de que sus aplicaciones sean vistas, notadas y descargadas.

En este proceso, ASO sirve mejor para los trabajos de marca, porque los usuarios confían un poco más en el resultado de búsqueda natural, en comparación con los anuncios de búsqueda.

Por otro lado, una exposición adicional de ASM brinda otra oportunidad, ya que sus anuncios se mostrarán en la parte superior de la lista, si es muy relativo a la búsqueda de los usuarios, existe una gran posibilidad de que se instale.

ASO llega a lugares donde ASM no llega

• Versiones inferiores de iOS

Por mucho, los anuncios de búsqueda de Apple Store solo se muestran en iOS 10, las versiones anteriores aún no tienen anuncios en Apple Store. Según un informe de Apple, alrededor del 70 % de los dispositivos se actualizan a la versión más reciente (noviembre de 2016), y cada vez se unen más dispositivos. Sin embargo, también habrá algunos dispositivos que se ejecutan con versiones anteriores.

• Después de 6 búsquedas

Con el fin de mejorar la experiencia del usuario, Apple Store dejará de mostrar anuncios de búsqueda después de 6 veces para la misma palabra clave. Es por eso que ASO sigue siendo importante para dar a sus aplicaciones suficiente reconocimiento.

• Usuarios menores de 13 años

De acuerdo con la política de Apple, los anuncios de búsqueda de Apple Store están ocultos para los usuarios menores de 13 años, la información de edad se recopila del perfil del usuario. Esto afectará significativamente en algunas categorías, como Educación o Niños.

Bajo las circunstancias anteriores, ASO es casi una necesidad para un vendedor de Apple Store.

Cuesta menos cuando se usan ambos

Todo lo que nos importa es el ROI, ¿verdad? De acuerdo con los datos de información de ASM Radar, las inversiones en ASM en realidad reducirán el costo total, ya que le ahorra mucho tiempo y aumentará las instalaciones en un período de tiempo establecido.

Por ejemplo, se puede lograr una cantidad total de instalación de 10k comprando solo con ASO, pero puede llevar demasiado tiempo. Mientras tanto, si se implementan campañas de anuncios de búsqueda, es posible que solo necesite 1/2 - 1/4 de tiempo para llegar al objetivo, así es como ASM ahorra.

ASM (Apple Store Search Marketing) es una forma complementaria pero poderosa de ayudarlo a obtener más haciendo menos.

ASM ayuda a que su negocio esté impulsado por los datos

Una de las ventajas significativas de ASM es que puede encontrar una gran cantidad de datos en el tablero, saber claramente qué palabras clave son mejores que otras. Incluso es posible descubrir las acciones del usuario después de la instalación, como seguir usando, realizar pagos, etc.

Esto no solo lo ayudará a hacer que sus anuncios de búsqueda de Apple Store funcionen mejor, sino que también ofrece una forma razonable de optimizar sus estrategias de ASO.

Amplíe la escala y explosión de sus palabras clave

Como se mencionó anteriormente, sabe qué palabras clave son más precisas y efectivas para sus aplicaciones, ahora puede usarlas en su práctica de ASO. Pero no te detengas aquí, porque puedes profundizar mucho más.

Al usar la función Search Match y Broad Match, aparecerán muchas palabras clave relacionadas en la página de resultados. Fíltrelos con cuidado, definitivamente habrá bastantes palabras clave adecuadas para usted, utilícelas tanto para sus palabras clave principales como para sus palabras clave de cola larga.

Estrategias más inteligentes basadas en la competencia

Una vez que haya recopilado suficientes palabras clave principales y palabras clave de cola larga, es hora de decidir cómo optimizarlas:

Para las palabras clave principales que son demasiado feroces para clasificarse entre las 10 principales, simplemente agréguelas a su lista de campañas de ASM, asegúrese de que aparezcan en la primera pantalla después de que un usuario busque;

Para palabras clave de cola larga que son [volumen alto + precio alto], utilícelas en sus procesos ASO, colóquelas en su título y descripción. Como todas son palabras clave de cola larga, existe la posibilidad de que obtenga una clasificación más alta que sus competidores, mientras que solo usan palabras clave principales;

Para palabras clave de cola larga que son [volumen alto + precio bajo], no lo dude, simplemente comience sus campañas con ellas, le dará un buen resultado, o es casi gratis, ya que son realmente baratas.

En una palabra, usar tanto ASO como ASM de manera simultánea y adecuada lo ayudará a obtener una clasificación más alta en el resultado de búsqueda natural, tener más exposiciones y, lo que es más importante, obtener más instalaciones.

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