ASA en la práctica: una explicación detallada de la estrategia de colocación de anuncios de licitación de Apple

En el año 2020 que acaba de pasar, Apple's Search Ads (ASA) se probó en nuevos canales como Apple News, además de abrir el mercado ruso a mediados de año, mejorando aún más la posición de los anuncios de búsqueda dentro del ecosistema de Apple.

Las estadísticas de informes de terceros también muestran que ASA tiene un excelente desempeño en la promoción de aplicaciones y juegos móviles. 2021, no se debe ignorar el papel de ASA para promocionar mejor los productos en la plataforma iOS.

¿Qué es ASA (anuncios de búsqueda de Apple)?

ASA significa Apple Search Ads, una promoción paga de la App Store que hace que su aplicación aparezca primero en los resultados de búsqueda de la Apple Store. La parte superior de la página de resultados de búsqueda de App Store es más efectiva que otras posiciones de visualización.

Actualmente, los anunciantes pueden promocionar su aplicación en App Store a más usuarios en 60 países o regiones con anuncios ASA. Y en el futuro, Apple puede ofrecer una gama más amplia de servicios publicitarios que solo anuncios de licitación, lo que permite a los anunciantes colocar anuncios desde una gama más amplia de pantallas de anuncios, como las aplicaciones Maps, News, Stocks y safari de Apple.

¿Por qué debemos valorar ASA?

¿Por qué necesitamos entender y valorar ASA? Según los datos, el 70 % de los usuarios de la App Store descubren aplicaciones a través de la búsqueda, el 65 % de las descargas provienen directamente de la búsqueda de la App Store y la tasa de conversión promedio de Apple Search Ads es del 50 %, con un ROI de ubicación alto. Y según un informe reciente de Appsflyer, entre todas las categorías de la industria en todo el mundo, ASA ocupa el tercer y cuarto lugar en iOS en términos de escala y potencia, respectivamente, lo que la convierte en una plataforma de tráfico de alta calidad para iOS que no se puede ignorar.

Complementario y conexión a ASO

ASA puede verse como parte del perfeccionamiento de su estrategia ASO: las páginas de productos de la App Store pueden contener hasta 100 palabras clave, y esta parte debe ser cuidadosa y concisa para comprender la relevancia de las palabras clave y los productos.

Al optimizar los metadatos, se pueden encontrar los mejores títulos, subtítulos y palabras clave para aumentar la probabilidad de que los usuarios encuentren el producto en las búsquedas de la App Store. Por supuesto, el experto de ASO en ASO World también lo ayudará a hacer todo esto.

Encuentre palabras clave de calidad

Hemos hablado de las "campañas de descubrimiento", una forma de encontrar palabras clave más populares y de calidad y pujar por ellas o añadirlas a los metadatos, etc.

¿Cuáles son las ventajas específicas de ASA?

Protección de marcas

ASA aún no está protegido para las palabras de la marca, por lo que la publicidad no solo puede evitar que los competidores se apoderen del tráfico de la marca, sino que también puede interceptar el tráfico de la marca de los competidores.

Alto retorno de la inversión

Al comparar y analizar los datos relevantes de los diferentes canales publicitarios, se demuestra que ASA tiene ventajas significativas en términos de volumen de colocación y relación entrada-salida.

Prima

La mayoría de las empresas nacionales no están familiarizadas con el tráfico de ASA o no le prestan atención, por lo que es bueno practicar y hacer un buen trabajo con el diseño de ASA nacional en los mercados extranjeros con anticipación para aprovechar los dividendos.

Enorme tráfico

El 65% de las descargas de la App Store provienen de la búsqueda. Y Apple Store puede traer 500 millones de visitantes por semana en la cantidad de tráfico nativo de alta calidad.

Colocación de ASA de big data a nivel mundial

Uso compartido de big data relacionado con la publicidad de Apple, incluida la cuota de mercado de los dispositivos iOS, big data de varias categorías, big data de cada región, etc.

Cuota de mercado de dispositivos iOS

En el gráfico, las cinco principales cuotas de mercado de dispositivos iOS son Estados Unidos (14 millones), Japón (87 millones), Rusia (39 millones), Vietnam (38 millones) e India (36 millones).

Puede asignar el presupuesto de acuerdo con el volumen de mercado de los dispositivos iOS en cada lugar y organizar el plan de marketing en consecuencia.

Big data de varias categorías

Luego, se compartirá el big data de cada categoría en cuatro dimensiones: TTR, CR, CPT y CPA.

El TTR medio de los anuncios de ASA en 2020 es del 6,84 %, en comparación con el 6,06 % del año pasado, una mejora de ocho milésimas de punto porcentual. Las categorías Herramientas, Música y Negocios tienen las tasas de clics más altas, muy por encima del promedio de 6,84 % en las 16 categorías. La categoría de deportes tuvo el TTR más bajo con 3.25%. Esto se debe a la estacionalidad de los eventos deportivos, y el momento de la temporada deportiva genera altibajos en la fiebre de búsqueda de los usuarios, lo que resulta en un TTR bajo. La tasa de clics de la categoría de juegos se redujo del 4,69 % el año pasado al 3,89 % este año, porque la categoría de juegos es complicada y los usuarios de búsqueda no harán clic en los anuncios si ven los juegos que no les interesan, lo que lleva a la disminución de la tasa de clics.

Big data de diferentes regiones

Entre las 16 regiones muestreadas, el TTR promedio es 6.84%, con Irlanda, Finlandia y Austria entre los tres primeros. Estados Unidos está apenas por encima de la media, con un TTR del 6,95 %. Japón fue el más bajo, con un TTR de 6,35%. Japón tiene el 68,6% de los dispositivos iOS, la mayor proporción de dispositivos iOS entre todas las regiones abiertas de anuncios de ASA, y los usuarios japoneses están dispuestos y pueden pagar, pero también exigen una alta calidad del producto, por lo que los desarrolladores deben hacer un buen trabajo de localización en términos de idioma, cultura y hábitos de los usuarios, además de ofrecer hermosos productos.

En términos de la dimensión CR, solo hay 3 regiones con un CR superior al valor promedio (47,60 %) en 2020, a saber, EE. UU. (50,84 %), Reino Unido (49,03 %) y Canadá (47,67 %). Al comparar los datos de TTR con los anteriores, encontraremos una regla aplicable: un TTR alto no significa un CR alto, por ejemplo, EE. UU. tiene el CR más alto, pero su clasificación de TTR está solo en la mitad del paquete. Y el CR más bajo sigue siendo Japón, solo el 39,90%, la mayoría de las aplicaciones no están bien localizadas para el mercado japonés. La página de inicio de la tienda debe seguir iterando el material y optimizándolo a través de pruebas A/B antes de que pueda mejorar gradualmente el CR.

Experiencia de colocación de ASA e intercambio de habilidades

La optimización básica es importante

Debido a que los anuncios ASA muestran clasificaciones locales y clasificaciones por estrellas, cuanto mayor sea la clasificación de su región, mayor será la disposición del usuario a hacer clic en el anuncio.

Esto indica la importancia de la optimización básica. Puede optimizar el título principal, el subtítulo, el ícono, la descripción, el texto promocional, la calificación y la calificación de estrellas, la vista previa de la aplicación, la captura de pantalla y otros elementos (operación detallada) para ayudar a aumentar la tasa de clics.

Los productos deben ser localizados

Después de varias rondas de optimización de palabras clave, el producto aún funcionó muy bien con TTR y CR por encima del promedio de la industria después de más de un año de ubicación continua.

A través de la publicidad de Apple para obtener un gran número de bajo costo y alta recuperación de los usuarios. Por ello, una buena localización de los productos es el pilar fundamental de todas las promociones.

La localización de la aplicación incluye principalmente dos aspectos principales: primero, la localización del paquete de la aplicación en sí, incluido el idioma, los materiales artísticos, los hábitos de los usuarios, etc. El segundo es la localización de los metadatos en Apple Store, como el idioma local de los materiales artísticos de la tienda y descripciones

La importancia de las herramientas para ASA

Muchas aplicaciones no incluyen SDK de atribución, lo que hace que sea imposible saber qué palabras se pagan al colocar anuncios de Apple.

La optimización de los anuncios solo se puede ajustar simplemente en función de los datos de anuncios de back-end de Apple, como priorizar el tráfico con más instalaciones + descargas más baratas por unidad. Pero, ¿estas descargas aparentemente buenas son realmente un buen tráfico? En realidad, la respuesta es no.

Combinado con los casos de colocación anteriores, el costo de descarga del juego fue de alrededor de 4 dólares estadounidenses, combinado con el ARPU proporcionado por la herramienta de atribución se puede deducir que el ROI de palabras clave de estos no llegó a 1, solo el destino grandioso puede volver al capital.

El número de usuarios pagados por las palabras en el cuadro en la parte inferior es 0. Estas palabras son las palabras precisas del competidor o de la industria que el usuario nombró al principio.

Sin la referencia de datos de las herramientas de atribución, la ubicación será muy descuidada y traerá muchas descargas mal recicladas, que todos los desarrolladores no quieren ver.

Al mismo tiempo, en la práctica de colocar anuncios de Apple, muchas veces el tráfico y la recuperación generados por la selección artificial de palabras no son tan buenos como se esperaba, y las palabras pagas reales a menudo están fuera de las expectativas del ser humano. cerebro

2 posiciones de visualización para que la aplicación sea más llamativa

Según los datos oficiales publicados por Apple, la proporción de usuarios de la App Store que descubren aplicaciones a través de la búsqueda es del 70 %; la proporción de descargas directamente desde la búsqueda en la App Store es del 65 %; la tasa de conversión promedio de los anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda de Apple Search Ads es del 50%.

Un tráfico tan alto en la página de búsqueda y una tasa de conversión tan alta para ASA nos recuerdan de manera positiva que ASA es muy importante. Apple actualmente tiene 2 posiciones de visualización disponibles para ASA.

Parte superior de la página de resultados de búsqueda

El primer espacio publicitario es la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Cuando un usuario busca ciertas palabras clave, la parte superior de la página de resultados de búsqueda mostrará la aplicación con el anuncio.

Lo mejor de lo recomendado para ti

Además de la capacidad de activar la visualización de anuncios en la parte superior de la página de resultados de búsqueda después de buscar palabras clave, Apple lanzó otro anuncio para ASA en mayo de este año: la parte superior de la lista [Sugerido para usted (Sugerido)] a continuación la búsqueda caliente.

Ventajas para ayudar a conseguir volumen y conversión

Como una forma emergente de publicidad de iOS, ASA tiene 4 ventajas principales sobre las formas convencionales de publicidad, como la optimización de promociones de infomerciales y ASO.

Usuarios precisos

ASA es un anuncio de búsqueda, la visualización del anuncio se activa por el comportamiento de búsqueda del usuario, en este momento el usuario tiene una mayor intención de encontrar el producto y descargar el producto, y la activación posterior y los datos de comportamiento de pago serán mejores que otros mostrar anuncios

Alta conversión

En otros canales de publicidad, los usuarios deben saltar a la tienda de aplicaciones para descargar después de hacer clic en el espacio publicitario, mientras que los anuncios de ASA se muestran dentro de la tienda de aplicaciones, lo que significa una tasa de conversión más alta con un paso de salto menos.

Datos detallados

Al colocar anuncios ASA, podemos ver datos muy precisos en segundo plano, incluida la visualización de anuncios, los clics, las instalaciones, el consumo, etc., y estos datos se pueden refinar para cada palabra clave. El acceso a las herramientas de atribución también puede ver la activación, la actividad, el pago y otros datos, lo que es más conveniente para medir el ROI.

Cuando se trata de la optimización de la promoción de ASO, el problema más difícil de resolver es que es imposible calcular cuántos usuarios nuevos puede traer la mejora de la clasificación a la aplicación, pero ASA puede proporcionar soporte de datos detallados y precisos.

Seguridad

Como canal oficial de Apple, la seguridad de ASA también es una de sus ventajas. No habrá ninguna situación anormal, como que la aplicación sea degradada, verificada y eliminada debido al aumento de las descargas de la aplicación.