Athleta Marketing Mix y Estrategia (4Ps)

El marco de la mezcla de marketing de Athleta es una herramienta importante que el catálogo y el minorista en línea utilizan para promocionar sus productos, dirigirse a diferentes segmentos de clientes, brindar el máximo valor y obtener una ventaja competitiva sobre otras marcas a través del crecimiento de la competencia para crear conciencia de marca y lograr los objetivos comerciales deseados. en el mercado de consumo.

Centrarse en los elementos de la mezcla de marketing y el análisis de estudios de casos da el mensaje de que la empresa está poniendo todos sus esfuerzos en los aspectos de marketing de la organización, por ejemplo, cómo vende productos, una gama más amplia de líneas de productos, gestión de tiendas, tiendas, venta minorista en línea, estrategia de precios, publicidad, herramientas de promoción y estrategias promocionales para aumentar el volumen de ventas, empoderar a las mujeres, obtener comentarios de los clientes y crear conciencia de marca en el mercado de la indumentaria.

Introducción: atleta

# atleta

• País de origen: Estados Unidos de América
• Fundadores: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Empresa matriz: Gap Inc.
• Fundado:1998
• Empleados 5,000
• Sede: San Francisco, EE. UU.
• Ingresos anuales en el año fiscal 2023: 1430 millones de USD
• productos; Ropa deportiva de mujer, athleisure

La empresa de origen estadounidense Athleta es un minorista que opera a través de catálogo y sitio web. Fundada en 1998, la marca fue inicialmente diseñada por mujeres atletas para mujeres. La empresa tiene que ver con el empoderamiento de las mujeres a través de diferentes estrategias de marketing mix.

Athleta es una subsidiaria de su empresa matriz Gap Inc, una marca que vende productos como ropa para toda la familia. La empresa fue comprada por 150 millones de dólares en 2008 por GAP Inc.

Athleta es una marca premium de estilo de vida activo en el mercado de ropa que fabrica, diseña y vende ropa y accesorios bajo Athleta Women. La empresa lanzó otro segmento Athleta Girl para chicas jóvenes en el año 2016.

Mercado objetivo: mezcla de marketing de Athleta

Athleta es una marca de estilo de vida activo orientada a la familia que se enfoca en vender productos Athleta a toda la familia. Aunque la empresa vende productos a todos los segmentos de clientes, su público objetivo principal son las mujeres entre el grupo de edad de 30 a 50 años que buscan una marca de ropa deportiva que incorpore las tendencias recientes y ofrezca algo cómodo y distinto a sus clientes.

Athleta es un nombre conocido en el sector deportivo centrado en la ropa funcional. Las piezas de moda están pensadas para usarse en casi todas las ocasiones, ya que los clientes llevan un estilo de vida ajetreado y no pueden cambiarse de ropa a su antojo para diferentes ocasiones durante el día.

La marca se dirige a niñas de entre 6 y 12 años a través de Athleta Girl. Ha ganado una inmensa popularidad en los últimos años debido a su estilo y diseño distintivos.

Estrategia de marketing y combinación de marketing de Athleta (4P)

El análisis de la mezcla de marketing es muy importante ya que ayuda a crear estrategias comerciales y tácticas promocionales que ayudarán a la empresa en la asignación de presupuesto, aumentar las ventas, apuntar a la próxima generación, aumentar el capital social, garantizar una base sólida de clientes, asegurar el conocimiento de la marca y lograr objetivos organizacionales en la industria.

Muchos minoristas no pueden mantener el impulso de crecimiento a lo largo de los años y la razón principal es la ausencia de un análisis de estudio de caso y una estrategia comercial y de marketing clara. La empresa minorista en línea Athleta ha logrado un progreso significativo en comparación con otras marcas, ya que brinda propuestas de valor a los consumidores, calidad del producto, línea de productos, venta de productos de calidad, crecimiento de la competencia, precio, valor, distribución y tácticas promocionales.

El mensaje que envía la marca es claro: un plan de negocios conciso y un estudio de caso de mezcla de marketing pueden obtener información, profundizar la comprensión, impulsar las perspectivas de aumentar el capital social y garantizar el crecimiento y el éxito de la empresa en la industria.

Estrategia de producto: mezcla de marketing de Athleta

La subsidiaria de Gap Inc, Athleta, se lanzó para satisfacer las necesidades únicas de las mujeres atletas, ya que había muy pocas marcas que pudieran satisfacer sus necesidades específicas. La marca se ha asociado con varias marcas para expandir su línea de productos, por ejemplo, en el año 2022, la empresa agregó a la empresaria y música Alicia Keys a su lista, lo que resultó en una expansión de la comunidad, las ofertas de productos y los recursos de bienestar.

Athleta lanzó Simone Biles Athleta Girl Collection (edición limitada) en abril de 2022, Simone Biles Back-to-Back Collection (edición limitada) en julio de 2022, Intimates Collection en septiembre de 2022 y Athleta Look en el mismo mes. La marca diseñó y lanzó la primera esterilla de yoga en enero de 2023 como parte de la colección de accesorios de yoga "Flow Freely".

Estrategia de producto de Athleta

Hay muchos minoristas en el mercado de la ropa, pero la marca de estilo de vida activo Athleta ha dejado atrás a otras marcas debido a la gama más amplia de ropa, indumentaria y accesorios en su línea de productos. La empresa fabrica, diseña y vende ropa, ropa y accesorios de alta calidad bajo Athleta Women and Girls.

La línea de productos de la marca incluye las siguientes ofertas:

fondos

Athleta, la subsidiaria de Gap Inc. ofrece una gama más amplia de la línea de productos de fondo a sus clientes en el mercado. Incluye ropa como pantalones, mallas, mallas, pantalones, pantalones de chándal, joggers, pantalones de dormir y pantalones cortos, etc. La línea de productos está hecha con material de calidad elástica resistente a las arrugas de peso pluma que tiene un aspecto muy cómodo.

• PANTALÓN TOBILLERO BROOKLYN
• PANTALON SIN FIN
• SALTO EN FALDA

Tops

Athleta se está centrando en la línea de productos de prendas de vestir que incluye camisetas sin mangas, sudaderas, camisetas de manga corta y larga, camisas, camisetas con soporte, abrigos, etc. Los diseños sin costuras, la mejor calidad y el acabado de primera clase hacen de las camisetas un firme favorito de los toda la familia.

• CAMISETA SIN COSTURAS MOMENTUM
• TANQUES ETERNOS
• APOYO CONSCIENTE ARRIBA

Vestidos

La línea de productos de vestidos de la subsidiaria de Gap, Athleta, incluye mamelucos, monos, vestidos de dormir, etc.

• VESTIDO DE LLEGADA
• VESTIDO AVENTURA
• VESTIDO PACÍFICA

Chaquetas

Athleta ofrece una línea de productos de chaquetas a sus consumidores que es un gran éxito. La línea de productos de chaquetas incluye lluvia y viento, casual, sudaderas con capucha, polar, abrigos y blazers, etc.

• CHAQUETA FARALLÓN
• AMERICANA AVENIDA
• CHAQUETA VENTAJA

Nadar

La línea de productos de baño de la marca Athleta incluye fondos de baño, tops de bikini, bañadores de una pieza, shorts de baño, etc.

• BAÑADOR COMPLETO CINCH
• SHORTS DE BAÑO LAHAINA
• TOP DE BIKINI MALDIVES BRA CUP

Accesorios

La línea de productos de accesorios de Athleta, subsidiaria de Gap, incluye bolsos, carteras, equipo, colchonetas de yoga, calcetines, zapatos, accesorios para dormir, sombreros y accesorios para el cabello.

• VISERA DE LA CORTE DE LA VENTAJA
• VISERA DE LA CANCHA DE ATLETA
• GORRA DEPORTIVA ATLETA

Coloque la estrategia en la combinación de marketing de Athleta

Athleta es una de las principales marcas de Gap Inc además de Banana Republic, Gap y Old Navy. Gap Inc presenta una imagen sofisticada a través de Banana Republic y moda divertida y de mayor valor para toda la familia con su marca Old Navy. La empresa Athleta se trata del empoderamiento de las mujeres, la calidad y más valor, y Gap es para la próxima generación de ropa de moda. Todas las subsidiarias de Gap Inc, a saber, Athleta, Old Navy, Banana Republic y Gap, se enfocan en ropa y accesorios de calidad.

Athleta no tiene instalaciones de fabricación en los EE. UU., sino que toda la ropa se fabrica en China, Camboya, Bangladesh, Corea del Sur, El Salvador, Taiwán, Sri Lanka, Turquía y Vietnam.

La marca ha extendido su presencia de productos a mercados globales en 43 países con la ayuda de la estrategia de distribución de su empresa matriz Gap Inc., que garantiza que todas sus subsidiarias, a saber, Athleta, Old Navy, Banana Republic y Gap, puedan utilizar la red de distribución de la empresa matriz para comercializar su línea de productos. Los productos Athleta están disponibles en más de 200 tiendas repartidas por los EE. UU. y en varios mercados internacionales como Canadá.

Inicialmente, Athleta era un único minorista en línea, pero después de ser adquirida por Gap Inc., cambió su política de ventas a tiendas en línea y tiendas físicas operadas por la empresa. Gap Inc. abrió la primera de las tiendas minoristas operadas por la compañía Athleta en Mill Valley, California, EE. UU. en el año 2011. En el año 2021, la compañía abrió la primera de las muchas tiendas operadas por la compañía en Canadá y en 2022 en New Ciudad de York.

Estrategia de plaza y distribución del marketing mix de Athleta

Athleta es una marca de alta gama que se enfoca en ropa de calidad producida éticamente en los mercados de consumo. Las estrategias de marketing mix de la marca se enfocan en el canal de distribución de Athleta así como en su empresa matriz Gap Inc. La estrategia de distribución de la marca asegura que todos los productos lleguen a los clientes finales lo más rápido posible. Los empleados de Athleta y el equipo de administración de la tienda están capacitados para manejar las ventas en sus tiendas en línea, así como en las tiendas propiedad de la empresa Athleta.

El canal de distribución adoptado por la marca incluye:

Tiendas propias / Tienda Athleta

Hay más de 200 tiendas Athleta repartidas por EE. UU. y Canadá que venden productos de Athleta como ropa, indumentaria y accesorios a clientes en el mercado minorista. Una tienda Athleta tiene un ambiente acogedor y está decorada con una decoración moderna con un enfoque en maniquíes deportivos y exhibiciones coloridas.

Las tiendas son estudios de acondicionamiento físico y yoga, en parte tiendas minoristas y en parte centros de reunión que se enfocan en vender ropa Athleta a clientes en el mercado minorista. La tienda Athleta ofrece clases de fitness y estilismo gratuito para el cliente.

Tienda en línea

La tienda en línea de Athleta se está enfocando en sus clientes ya que las ventas han alcanzado un máximo histórico. La marca ofrece descuentos y otros incentivos como cupones para promocionar sus productos en el mercado y garantizar mayores cifras de ventas.

Otras tiendas

Athleta vende sus productos en asociación con otras tiendas populares. REI Co-op vende productos seleccionados de Athleta en el sitio web de REI, así como en REI Stores y Zalando, una empresa europea en línea que también vende lo mismo a través de su plataforma. Las asociaciones estratégicas han ayudado al crecimiento empresarial en varios mercados nuevos.

Precio en la estrategia de marketing de Athleta

Athleta ha experimentado un inmenso crecimiento a lo largo de los años, ya que la marca proyectó cifras de ventas de $ 37 millones en el año en que se lanzó y hoy es una marca de mil millones de dólares. El año fiscal 2022 fue excelente para la marca con proyecciones para 2023 que muestran que la empresa logró los 2 mil millones de marcos.

Actualmente, su empresa matriz Gap Inc. tiene otras subsidiarias como Banana Republic, Gap y Old Navy. pero Athleta ha demostrado ser uno de los más rentables que está impulsando el crecimiento de las ventas. La marca Athleta ha logrado hacerse con una gran cuota de mercado en la categoría de estilo de vida y ocio, dejando muy atrás a la competencia de otras marcas.

Brand Athleta ha utilizado los elementos de su mezcla de marketing y el análisis de estudios de casos para estudiar el mercado de consumo e identificar el valor percibido de sus productos en la industria. También ha identificado a su competencia y las estrategias de precios adoptadas por las marcas rivales. Athleta quiere promover su negocio en el mercado como una de las mejores marcas con productos de calidad y adoptar una estrategia de precios que impulsará el volumen de ventas.

La estrategia de precio del producto adoptada por la empresa es la siguiente:

Estrategia de precio premium

Athleta es una marca de primer nivel lanzada por y para mujeres. Ha adoptado una estrategia de precios premium y ha mantenido precios premium para productos de calidad, ya que está seguro de que los clientes comprarán felizmente sus productos a precios premium. Aunque la estrategia de precios es de precios premium, los precios son al menos un 20% más bajos que los de la competencia en el mercado. Esta es la razón por la que la empresa confía en que, incluso con el alto precio de la prima, logrará fácilmente impulsar las ventas y generar mayores ingresos.

Estrategia Promocional (Promotional Mix) de Athleta

La promoción, la publicidad y la marca son muy importantes para una empresa, ya que ayudan a la empresa a promocionar sus productos de marca, aumentar la visibilidad de la marca en el mercado, conectarse con los consumidores, brindar una competencia sana a las marcas rivales y obtener una mejor participación de mercado en la industria. .

Athleta ha alineado sus estrategias publicitarias y promocionales con sus valores comerciales. Ha tomado la ayuda de las siguientes herramientas de promoción para promover su marca en el mercado.

Estrategia de Promoción de Ventas

Como parte de su estrategia de promoción de ventas, Athleta ofrece descuentos, descuentos especiales por correo electrónico, obsequios, ofertas de ventas y cupones a sus clientes. La marca también ofrece varios beneficios a sus empleados, como los mejores descuentos para empleados, contribuciones para la jubilación y descuentos en productos de Athleta.

Comprar Ropa Athleta Usada

Los clientes pueden comprar ropa y prendas usadas de Athleta con descuentos y precios de ganga en tiendas como REI Good & Used, ThredUP y Poshmark. Estas tiendas respaldan el equipo usado con una garantía de satisfacción de 30 días.

Mucho trafico

Athleta ha adoptado varias estrategias promocionales para competir con otras empresas e impulsar las ventas fuera de línea y en línea en la industria. La marca ha asegurado un alto tráfico a su plataforma de comercio electrónico aprovechando varios formatos como Pinterest, correos electrónicos, anuncios de Instagram y funciones de compra. Los clics combinados en las plataformas de comercio electrónico Athleta Women y Girls son 28,3 K y los compromisos sociales son 2K, lo que demuestra su gran popularidad entre los clientes en el mercado de consumo.

Patrocinios y Asociaciones

La primera atleta femenina patrocinada por Athleta fue Allyson Felix. La marca se ha asociado con 11 atletas de élite para impulsar aún más su misión de empoderamiento de la mujer. También se ha asociado con Shop Premium Outlets y thredUP para brindar una experiencia de compra extraordinaria a sus clientes en línea.

Prácticas Sostenibles

Athleta es una empresa B-Corp que fabrica su línea de productos como prendas de vestir en fábricas que cuentan con certificación de comercio justo y seguro y certificación de prácticas sostenibles. El 80 % de los productos de Athleta, especialmente ropa e indumentaria, se fabrican con la ayuda de materiales sostenibles que utilizan Tencel Modal y Tencel Lyocell, poliéster reciclado, nailon reciclado o algodón orgánico. También utiliza técnicas efectivas de acabado y teñido como parte de las prácticas éticas. Los nuevos tejidos lanzados por la marca son de máximo valor ya que han evitado que una gran cantidad de residuos lleguen a los vertederos.

Voz del cliente

Athleta cuenta con un equipo que lee todos los comentarios en línea sobre los productos de Athleta todos los meses y realiza un análisis de marketing adecuado para que puedan incorporar las opiniones de los clientes en sus estrategias de mezcla de marketing. Los comentarios de un cliente siempre son invaluables y el equipo de marketing los ha tomado de manera positiva para obtener los resultados deseados en la industria.

Actividades de RSE

Athleta es un minorista en línea y por catálogo que se ha centrado en empoderar a las mujeres y la diversidad a través de diferentes estrategias de marketing. La marca ofrece varios recursos y ayudas para fomentar la educación femenina. En el año 2020, la compañía lanzó el "Fondo Power of the She" a través del cual ofreció subvenciones a organizaciones que trabajaron para el mejoramiento de las mujeres y las niñas. En 2021, la marca lanzó una comunidad digital inmersiva llamada "AthletaWell" que trabajó para el bienestar de las mujeres y brindó a los miembros del programa de lealtad de Athleta acceso a entrenamientos gratuitos, expertos en bienestar, clases y talleres.

Marketing de medios sociales

La marca es consciente de la importancia y el alcance de las redes sociales y constantemente ha publicado contenido centrado en sus valores y misión en las plataformas de redes sociales. La compañía de ropa deportiva ofrece clases de acondicionamiento físico en la tienda y publica al respecto en sus páginas de redes sociales. La capacidad de atraer clientes potenciales de alta calidad se alinea con su estrategia de marca para aumentar el conocimiento de la marca.

Campañas digitales – Campañas de marketing digital notables

poder de ella

La campaña publicitaria "El poder de ella" se destaca ya que celebra la colaboración y el empoderamiento de las mujeres.

Positivo para el cuerpo

La campaña publicitaria Body-Positive celebra la positividad corporal. La campaña ha sido diseñada para exhibir su línea de ropa All Powerful, que presenta nueve tallas desde la XXS hasta la 3X.

Conclusiones clave de la combinación de marketing y la estrategia de marketing de Athleta

Brand Athleta lleva su línea de productos y ofertas a nuevos niveles de elegancia y calidad. El mensaje que envía la marca es que la calidad siempre triunfa sobre todo lo demás. Los puntos clave de la combinación de marketing y la estrategia de marketing de Athleta son:

• Manténgase al día con las asociaciones y colaboraciones con otras celebridades y marcas.
• Asegurar que las prácticas sostenibles de la empresa se destaquen en el mercado.
• Poner más esfuerzo en las actividades de promoción.

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