4 técnicas de redacción publicitaria para la participación de podcasts y presentaciones de audio

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente el 2 de abril de 2009. La publicaremos nuevamente hoy para mostrarle cómo aprovechar la poderosa combinación de redacción y contenido de audio.

No hay nada más fácil que el contenido de audio, ¿verdad? Simplemente encienda su software de grabación o servicio de teleseminarios y comience a hablar.

Bueno, claro ... pero "fácil de crear" no garantiza que nadie escuche (o siga escuchando).

Sin embargo, tómate un tiempo para estructurar y prepararte para la grabación, y podrás producir contenido de audio excepcionalmente atractivo que aún requiere una fracción del tiempo que tomaría una escritura pulida.

Aunque no esté produciendo contenido escrito, lo que ponga en papel antes de grabar marcará la diferencia. Veamos primero el bosquejo de su presentación de audio antes de discutir las técnicas de redacción que funcionan tan bien para el audio como para el texto.

Estructurar su presentación de audio

La estructura es tan importante para un audio atractivo como lo es para un artículo u otro contenido escrito. La forma más rápida de perder a un oyente es no lograr un flujo coherente de los puntos que está tratando de hacer.

Un esquema detallado que lo guíe a través de la presentación y le recuerde cuándo usar sus técnicas clave de participación (que se describen a continuación) es absolutamente imperativo para que la mayoría de las personas presenten de manera efectiva en audio.

Por lo tanto, puede delinear su presentación con esta estructura:

• Atención. La atención comienza antes de que comience la presentación de audio, porque primero debe convencer a alguien para que escuche. Entonces, el título de la presentación y los puntos clave de lo que está reservado para el oyente es donde comienza la atención, pero debes mantener la atención con una apertura convincente al audio combinada con una reiteración del valor que el oyente recibirá por permanecer contigo.
• Empatía. ¿Por qué empatía? Porque estás tratando de formar un vínculo con el oyente. Estás intentando crear una sensación de intimidad que forme una conexión. Si logra esa conexión con los oyentes, sabrán que comprende sus problemas. Eso hace que el deseo de la solución propuesta sea naturalmente más fuerte ... y esto es mucho más fácil de lograr con su voz que con el texto.
• Solución. No deje caer la pelota cuando se trata de explicar efectivamente la solución. Mantener la atención y establecer empatía será en vano si no logra comunicar exactamente cómo y por qué funciona la solución. El hecho de que comprenda cómo y por qué funciona la solución no significa que el oyente la esté entendiendo, por lo que querrá aumentar la comprensión tanto como sea posible.
• Acción. En este punto, es de esperar que haya creado el deseo de la solución propuesta. Pero crear deseo no es suficiente. Tienes que preguntar o decirle expresamente al oyente qué hacer a continuación, y también hacer que la llamada a la acción sea lo más convincente posible. No debería ser agresivo, pero no se puede suponer que el oyente dará el siguiente paso por su cuenta ... así que sé un líder.

Ahora echemos un vistazo a cómo presentaremos el contenido de una manera convincente. Después de eso, veremos un ejemplo de cómo encaja cada técnica dentro de nuestra estructura de presentación.

1. Historias y anécdotas

La estrategia de contenido persuasivo más poderosa es la narración y el uso inteligente de anécdotas. Además de ser muy atractivas, las historias son la forma más eficaz para que las personas decidan por sí mismas que lo que estás diciendo es correcto. Por lo tanto, al elegir las historias correctas, en realidad está indicando a las personas en la dirección que desea.

¿Cuál es el secreto para elegir la historia o anécdota adecuada? No importa el tema, la historia correcta es siempre de una forma u otra sobre los oyentes. Recuerda eso y te convertirás en un narrador de historias persuasivo.

2. Metáforas, símiles y analogías

¿Quieres que alguien "entienda" lo que estás diciendo? ¿Qué tal si quieres que lo "entiendan" de una manera particular? La clave es ponerse metafórico usando un lenguaje que compare directamente lo que está explicando con algo que el oyente ya comprende.

Más allá de garantizar la comprensión, el uso estratégico de la metáfora o la analogía puede ser muy persuasivo. Al elegir la comparación correcta, puede dirigir a las personas en la dirección que desee. Se pueden crear asociaciones positivas a voluntad y se pueden neutralizar o replantear los posibles obstáculos.

3. Reflejo

Reflejar es la herramienta de empatía definitiva. Reflejar es una técnica en la que demuestras que eres un alma gemela con el oyente (ayuda enormemente si esto es auténtico). En otras palabras, eres como tus oyentes (o lo que es más importante, solías ser como ellos ... pero ahora eres lo que quieren ser gracias a la solución).

Es por eso que su elección de palabras es importante aunque no esté "escribiendo". En ese sentido, David Ogilvy lo dijo mejor:

Si estás tratando de persuadir a la gente para que haga algo o compre algo, me parece que deberías usar su idioma, el idioma que usan todos los días, el idioma en el que piensan.

4. Escenarios del ojo de la mente

Con los “escenarios del ojo de la mente”, le pide al oyente que visualice el resultado beneficioso deseado que esperan lograr y luego vincule esa proyección futura deseada a su solución utilizando escenarios y resultados. En otras palabras, esta vez el tema de la historia es literalmente el oyente.

Puede pedirle a alguien que imagine lo que quiere y combinarlo con varios escenarios relacionados y posibles resultados que resulten de la acción que toman hoy. Esta puede ser una estrategia muy persuasiva cuando su solución está vinculada a un escenario de aprendizaje que se desarrolla en la mente del cliente potencial.

Un ejemplo de estructura emparejada con técnica

Todo lo anterior puede parecer un poco esotérico, así que veamos cómo podríamos hacer esto con un podcast real. Supongamos que te apasiona el "estilo de vida independiente de la ubicación" y que de hecho lo estás viviendo, y quieres convencer a la gente de que es totalmente factible para cualquiera que se gane la vida en línea.

Atención : lidere con un escenario mental que involucre instantáneamente al oyente y configure el contenido que sigue:

Imagínese que se despertó esta mañana en París con el olor del rico café negro y los suaves croissants calientes. No, no estás de vacaciones ... este es solo otro día normal. Y el mes pasado fue Buenos Aires ...

Empatía : le ha dicho a la gente qué contenido viene en la sección de soluciones, pero antes de llegar a eso, cuente una historia de reflejo personal para conectarse mejor con los oyentes:

Hace dos años, pensé que convertirme en un viajero mundial sin dejar de ganarme la vida era un sueño imposible, especialmente porque tengo niños pequeños ...

Siguiendo la historia de "Entiendo cómo te sientes", cuenta la historia de "Ahora estoy donde quieres estar" que refuerza que el escenario del ojo de la mente anterior es alcanzable:

Bueno ... Realmente me desperté en París esta mañana, y disfruté ese café y croissant antes de hablar por teléfono con un cliente. Y Buenos Aires estuvo exquisito el mes pasado ...

Solución : convencer a las personas de que realmente pueden hacer lo que quieren puede ser más difícil de lo que parece, especialmente cuando hay miedo y duda. Use muchas analogías con tareas comunes y simples para demostrar que sus soluciones son factibles y aumente con historias de éxito de profesionales independientes de la ubicación que conoce personalmente:

Muchas personas creen que nunca crearán un estilo de vida independiente de la ubicación debido a todos los obstáculos iniciales. Pero piense en las cosas que ahora da por sentado que al principio parecían insuperables. Como conducir un coche, por ejemplo ...

Acción : ¿Qué quiere que hagan los oyentes a continuación? Pídales que lo hagan ... y confíe en ello. Estás tratando de mejorar vidas, no hay razón para disculparte por ello.

Utilice el poder del audio a su favor

¿Quiere saber por qué la redacción de textos publicitarios y el contenido escrito pueden ser tan difíciles?

Es porque tienes que encontrar una manera de comunicar cosas como entusiasmo, entusiasmo y sarcasmo con palabras estáticas y solo puntuación. No es de extrañar que muchos recurran a signos de exclamación, resaltado amarillo y emoticonos para asegurarse de que la gente entienda el punto.

Cuando su herramienta de comunicación es su propia voz, se vuelve mucho más fácil. Tu inflexión, tono y risa son evidentes de forma natural, lo que permite que tu pasión y sinceridad brillen de una manera que podría perderse en el texto.

Incluso puedes "escuchar" a alguien sonreír mientras habla, y eso es bastante poderoso.