9 formas de automatizar su negocio de Amazon con RepricerExpress

Maximizar las ventas y las ganancias es el objetivo compartido de todos los vendedores de Amazon. Hace un tiempo, agregamos un nuevo conjunto de funciones a RepricerExpress, incluida nuestra función de Automatizaciones muy poderosa que le brinda la capacidad de crear procesos dinámicos con una amplia gama de condiciones para mover automáticamente un producto de una regla a otra. En esta publicación, veremos ejemplos de la vida real de cómo los usuarios de RepricerExpress están usando Automatizaciones para ahorrar tiempo y aumentar las ganancias.

1. Automatice las reglas para artículos FBA y MFN

Cuando sus productos se importan a RepricerExpress, se asignan automáticamente a su regla predeterminada, ya sea Logística de Amazon o MFN.

Si vende a través de FBA, puede ganar el Buy Box a un precio más alto, por lo que vale la pena crear reglas específicas para sus productos FBA y MFN.

Por ejemplo, podría vender 80 % NMF y 20 % Logística de Amazon en Amazon. Si quiero que mis artículos FBA y MFN tengan un precio diferente, entonces necesito configurar dos reglas de cambio de precio diferentes.

Para ahorrar tiempo al asignar manualmente cada producto a la regla respectiva, puede configurar su regla MFN para que sea la "predeterminada del mercado" para que todos sus SKU se asignen automáticamente a su regla MFN. Esta es la opción más inteligente ya que vende el 80% a través de NMF.

Luego, simplemente tendrá que crear una automatización que aplicará automáticamente su Regla de Logística de Amazon a todos sus SKU de Logística de Amazon.

Esta automatización verificará una vez al día que todos sus SKU de Logística de Amazon estén correctamente asignados a la regla de Logística de Amazon . Es muy útil si agrega nuevos SKU de Logística de Amazon con regularidad, ya que no tendrá que agregarlos manualmente a la regla de revisión de precios correspondiente.

2. Automatizar para volver a fijar precios más bajos con el tiempo

Imagine estos diversos escenarios:

• Las ventas se han estancado durante las últimas semanas.
• Hace tiempo que no ganas la Buy Box.
• Tienes demasiado stock.
• Sus pedidos son realmente bajos.
• Tiene tarifas de almacenamiento a largo plazo que vencen en breve.

Lo que probablemente quiera hacer es sacudir las cosas y mover los productos relevantes a una regla más agresiva . Sin embargo, no desea que esto sea un cambio permanente, solo una solución a corto plazo hasta que las cosas se recuperen nuevamente. Una vez que este sea el caso, querrá que el SKU vuelva a su regla original.

Las automatizaciones le permiten hacer precisamente eso. Sin Automatizaciones, esto requeriría mucho trabajo manual. Verificación de precios, cambio de reglas y monitoreo de SKU durante un período prolongado. Las automatizaciones eliminan estas cargas y hacen todo el trabajo por usted.

Ilustremos uno de estos escenarios tomando el ejemplo de un SKU donde las ventas se han detenido por completo durante los últimos 7 días.

La nueva regla reduciría los valores Mín./Máx. de los productos en un 15 %, lo que permitiría que los precios bajen lo justo para fomentar las ventas.

Luego puede simplemente configurar una automatización como esta:

Tenga en cuenta: al usar disparadores como ventas iguales a cero en los últimos X días, los nuevos productos que acaban de importarse a RepricerExpress también pueden automatizarse, por lo tanto, necesitaremos agregar un disparador secundario como "Fecha de reabastecimiento" para detener el nuevos productos siendo automatizados y moviéndose a la nueva regla de precios.

Tomando esto como punto de partida, puede desarrollar automatizaciones más complejas en RepricerExpress para que pueda volver a fijar precios más bajos si no se han activado ventas durante X días, meses, etc. Por supuesto, los precios más bajos son solo un factor en su búsqueda de la compra. Box, por lo que vale la pena verificar que las métricas de su vendedor sean equivalentes o mejores que las métricas de sus competidores; si no lo son, entonces es hora de automatizar su gestión de comentarios con una solución como FeedbackExpress.

Las Automatizaciones a continuación reducirán sus precios cada vez más si no ha tenido una venta en 7, 14, 30 o 60 días, pero se detendrán cuando comience a ganar esas ventas. También puede hacer lo mismo si no ha ganado la Buy Box en los últimos X días, si tiene demasiado stock o si debe pagar tarifas de almacenamiento a largo plazo de Logística de Amazon.

3. Automatiza cuando estés en una guerra de precios

Otro momento muy útil para usar Automatizaciones es siempre que esté en una guerra de precios (cuando las empresas bajan continuamente los precios para socavar a la competencia).

Dentro de la pantalla Preferencias de estado del producto en RepricerExpress, podrá establecer fácilmente qué es una guerra de precios para usted : después de cuántos cambios de precios en X horas se considera que está en una guerra de precios.

Después de ingresar esto, será muy fácil para usted configurar una automatización que le permitirá mover automáticamente los SKU afectados a una nueva regla, donde puede Igualar o Precio superior en lugar de Batir, lo que ayuda a evitar una carrera hacia abajo . .

Otra opción si está involucrado en una guerra de precios sería dejar de cambiar el precio y pasar al precio máximo hasta que las cosas se arreglen. El modo de suspensión es muy útil para esto y puede configurarlo dentro de su regla.

Pero también podría configurar una automatización para este propósito.

Para hacer esto, debe configurar la regla de "Guerra de precios" de manera que no pueda competir con nadie e ir directamente a Max. Debe configurar "Si no hay competencia, use Max".

Normalmente recomendamos que agregue una inclusión por ubicación del vendedor, como Ciudad del Vaticano (como se muestra a continuación). De esa forma no tendrás competencia posible y pasarás a Max automáticamente hasta que el sistema detecte que ya no estás en una guerra de precios y volverás a tu regla original.

4. Automatice para obtener más ganancias

Imagine un escenario en el que notó que las ventas de un producto aumentaron rápidamente. En estos casos, es posible que desee asignarles una nueva regla en la que tendrá precios mínimos y máximos más altos para aumentar su margen de beneficio.

En la pantalla Preferencias de estado del producto en RepricerExpress, podrá establecer cuál es el producto más vendido para usted , según la cantidad de unidades vendidas o el valor de las ventas durante las últimas X semanas). Después de definir lo que considera un Best Seller, podrá crear una automatización en la que los productos se moverán a una regla con precios mínimos y máximos más altos.

Por ejemplo:

De esa manera, cuando RepricerExpress marque un producto como "Best Seller" , lo moveremos automáticamente a su nueva regla, lo que le permitirá vender a un precio más alto y obtener más ganancias. Y, siempre que el producto no cumpla con los criterios y ya no sea un Best Seller, volverá a su regla original.

5. Automatizar para agotar existencias

Imaginemos una situación en la que tiene existencias a las que es probable que se le apliquen tarifas de almacenamiento a largo plazo de Amazon o simplemente existencias que han sido difíciles de mover y solo desea deshacerse de ellas para hacer espacio para nuevos productos (en el ejemplo a continuación , tienes stock de este SKU desde 2016).

Con RepricerExpress, podrá crear la automatización perfecta y ahorrarse mucho trabajo manual.

En primer lugar, lo que querrá hacer es crear una nueva regla en la que, por ejemplo, reduzca los precios mínimo y máximo, de modo que obtenga un precio más bajo y venda rápidamente.

Y luego puede configurar su automatización, de modo que si un stock de SKU tiene más de 7 meses, por ejemplo, su producto obtendrá automáticamente esta nueva regla asignada y se venderá rápidamente.

Esta automatización se ejecutará cada 24 horas y cualquier SKU con una antigüedad de existencias superior a 7 meses adoptará automáticamente la nueva regla ' Vender existencias antiguas '. Esto te ahorrará mucho trabajo manual ya que no tendrás que identificar cada producto uno por uno.

6. Automatice para impulsar las ventas cuando no haya ganado la Buy Box por un tiempo

Otra excelente manera de usar las automatizaciones sería cambiar las cosas y mover cualquier SKU que no haya ganado el Buy Box durante un par de días a una regla más agresiva. Nuevamente, las automatizaciones son excelentes porque no desea que esto sea un cambio permanente, solo una solución a corto plazo hasta que las cosas se recuperen nuevamente.

Seguiremos la misma lógica que antes y crearemos una regla más agresiva que se aplicará a todos sus SKU que no ganaron el Buy Box durante los últimos 7 días, por ejemplo.

En esta regla de revisión de precios específica, he optado por utilizar la fórmula Buy Box . Muchos de nuestros usuarios de RepricerExpress han sugerido muchas fórmulas que informan que generan mayores ventas al ganar el Buy Box con más frecuencia, pero como el inventario y los precios de los vendedores varían ampliamente, simplemente no existe una fórmula que pueda garantizar ganar el Buy Box. Hemos visto puntos en común entre los rangos de precios, por lo que recomendamos la siguiente configuración como punto de partida.

Y luego puede configurar su automatización, de modo que cada vez que un artículo no haya ganado el Buy Box en los últimos 7 días, por ejemplo, se moverá a una regla más agresiva para intentar entrar en el lugar del Buy Box.

Nota: tan pronto como cree una automatización, se aplicará a todos los SKU que no hayan ganado el Buy Box durante los últimos 7 días y esto también incluirá los nuevos SKU agregados recientemente, por lo tanto, recomendamos usar un disparador de 'Edad de existencias' también, para que los nuevos SKU no se automaticen.

Esta automatización se ejecutará diariamente y aplicará la regla 'No he ganado Buy Box' a todos los SKU que no estuvieron en el lugar de Buy Box durante los últimos 7 días.

7. Automatice para impulsar las ventas si se han estancado durante las últimas semanas

Ilustremos este escenario tomando el ejemplo de un SKU donde las ventas se han detenido por completo durante los últimos 7 días.

La nueva regla reduciría los valores mínimos/máximos de los productos en un 15 %, lo que permitiría que los precios bajen lo suficiente para fomentar las ventas.

Luego, simplemente puede configurar una automatización como esta, que moverá sus SKU a una regla 'más agresiva' para intentar generar más ventas.

Nota: de nuevo, cuando se usan disparadores como ventas iguales a cero en los últimos X días, los nuevos productos que acaban de importarse a RepricerExpress también pueden automatizarse, por lo que necesitaremos agregar un disparador secundario como 'Fecha de reabastecimiento' para detener los nuevos productos se automatizan y se trasladan a la nueva regla de precios.

8. Automatice para impulsar las ventas si los pedidos son demasiado bajos

Otra automatización que puede configurar fácilmente en su cuenta RepricerExpress para impulsar las ventas se basa en el recuento de pedidos. Por ejemplo, si siente que uno de sus productos más vendidos no se vende tan bien como antes.

Una vez más, vamos a crear una regla que será un poco más agresiva y esta regla se aplicará automáticamente a todos los productos con menos de 10 pedidos en los últimos 7 días, por ejemplo.

La regla reducirá los Mín./Máx., así como el Beat en una cantidad mayor, para tratar de impulsar realmente las ventas.

Y simplemente crearé la automatización que hará todo el trabajo por mí.

Nota: una vez más, estamos agregando un activador de fecha de reabastecimiento para evitar que los nuevos productos se automaticen y pasen a la nueva regla de precios.

9. Automatizar si vencen las tarifas de almacenamiento a largo plazo de Logística de Amazon

RepricerExpress utilizará el informe de retiros recomendados de Amazon FBA para marcar los SKU donde se deben las tarifas de almacenamiento a largo plazo.

Una excelente manera de evitar las tarifas de almacenamiento a largo plazo es crear una automatización que moverá los SKU relevantes a una nueva regla que los hará más competitivos y fomentará las ventas.

Al crear la automatización, seleccione el nivel de existencias que le gustaría aplicar, de modo que solo se automaticen los productos a los que se les deben tarifas de almacenamiento a largo plazo y que tienen una cantidad de existencias superior a 50, por ejemplo.

Nota: Podrá seleccionar las tarifas de almacenamiento a largo plazo de FBA de más de 6 meses o de 12 meses al crear su automatización.

Conclusión

Esperamos que este artículo le haya ayudado a mostrarle el beneficio de usar Automatizaciones para su negocio de Amazon. Son una excelente manera de mantener sus precios competitivos con un mínimo esfuerzo. Al comenzar, le recomendamos que configure solo una automatización y observe cómo funcionan las cosas. Podrá ver a cuántos SKU afectará la automatización elegida antes de activarla.

¿Necesitas ayuda? Si necesita más información sobre las automatizaciones o si desea ayuda para configurarlas, simplemente comuníquese con nuestro increíble equipo de soporte a través de [email protected] o a través de Live Chat y estarán encantados de ayudarlo.

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