Comprender las tendencias de marketing de contenido B2B en 2022
Publicado: 2022-06-19El gerente de marketing de optimización histórica de HubSpot, Basha Coleman, dijo: "A medida que ingresamos en una era en la que aparece contenido competitivo cada minuto, los equipos de contenido encontrarán que vale la pena extraer más valor de cada minuto dedicado al desarrollo de contenido".
Esto sirve para reforzar que el marketing de contenido B2B no es estático. El panorama de la práctica está cambiando continuamente.
No se ve igual ahora que hace cinco años, y dentro de cinco años, es una promesa, no se verá igual que ahora.
El marketing de contenido ha seguido ocupando el lugar central para responder las preguntas de su audiencia y ayudarlo a generar confianza, desarrollar relaciones, mejorar las conversiones y generar clientes potenciales.
En la era actual, los clientes esperan contenido consistente y de alta calidad de sus marcas favoritas.
Todos somos testigos de cómo el marketing de contenidos ha seguido evolucionando en las últimas décadas y cómo seguirá siendo testigo de un salto cuántico en 2022 según las predicciones de los expertos.
Cambios en el marketing de contenidos B2B
hace 11 años, eso sería en 2011; Google llevó a cabo su histórico estudio Zero Moment of Truth (ZMOT). El estudio mostró que el 88% de los compradores utilizan lo que se conoce como Momento Cero de la Verdad, una etapa de descubrimiento y conocimiento en un ciclo de compra en el que un consumidor investiga un producto antes de comprarlo.
La investigación de Google también indicó que el boca a boca fue un factor definitivo para influir en ese momento.
Se sugirió evidencia de que otras personas contaban en línea las historias de las empresas, mucho más allá del control de sus departamentos de marketing, y lo mejor para ellos era ayudar a dar forma a esas conversaciones y dirigirlas hacia un ángulo que favoreciera su marca.
El estudio ZMOT destacó la necesidad de optimización de motores de búsqueda (SEO). La clasificación de las palabras de enfoque relevantes en los motores de búsqueda se volvió casi esencial para impulsar la presencia en línea de una empresa y resistir durante los momentos cero de la verdad de los consumidores.
Pero ese estudio no fue la única sorpresa que Google dejó caer a principios de la década de 2010. Cuando se publicó el estudio, el algoritmo de clasificación de búsqueda de Google cambió para desalentar el "relleno de palabras clave", la práctica de sobrecargar una página web con palabras clave o números en un intento de manipular la clasificación de un sitio en los resultados de búsqueda de Google.
El cambio representó lo que sigue siendo un esfuerzo continuo de Google para brindar a los usuarios experiencias en línea positivas y útiles. E hizo exactamente eso.
El cambio que sentó las bases para que las empresas se centren en producir más contenido significativo y de alta calidad.
Tendencias de marketing de contenido B2B en las que centrarse
#1. Alinear el contenido con la intención de búsqueda
La alineación del contenido con la intención de búsqueda debe ser el núcleo de cada iniciativa de marketing de contenido, ya que solo esto tiene el potencial de aumentar el conocimiento de la marca y hacer que su marca sea relevante para su audiencia.
Los especialistas en marketing no solo deben centrarse en la búsqueda de palabras clave, sino que también deben identificar la intención detrás de la búsqueda para generar conversiones.
Una vez que haya identificado la intención, puede crear contenido que se adapte a las intenciones de búsqueda. Al hacer esto, puede abordar específicamente las necesidades de su audiencia y abrir oportunidades para la participación.
A medida que los motores de búsqueda se vuelvan más inteligentes, la relevancia y la calidad del contenido serán los determinantes finales que generarán tráfico a su sitio.
#2. La web es un paisaje visual
Una tendencia importante que continúa experimentando un sólido crecimiento es la búsqueda visual, y las marcas se están poniendo al día a través de la optimización del contenido visual.
Cuando se trata de encontrar el producto adecuado, más del 74% de los compradores en línea piensan que el contenido tradicional basado en texto es ineficaz.
Su marca puede beneficiarse de la creciente tendencia de contenido visual mediante el uso de datos estructurados en sus imágenes. Proporcione información específica sobre la imagen para que su sitio aparezca en fragmentos enriquecidos en el motor de búsqueda.
Usar nombres de archivo descriptivos y elegir el tamaño de imagen y el tipo de archivo óptimos también impulsará las conversiones.
#3. Prevalencia continua de la búsqueda de contenido de voz
Las estadísticas actuales muestran que el 41% de los adultos buscan contenido de voz al menos una vez al día. A medida que el contenido de voz continúa mejorando, la optimización para este tipo de contenido se convierte en una necesidad. Para aumentar el tráfico entrante a su sitio web, el SEO de voz es imprescindible.
Con el reconocimiento de voz de Google ahora compatible con más de 100 idiomas, la cantidad de consumidores que utilizan la tecnología de voz para consultas de búsqueda generales seguirá aumentando; por lo tanto, los especialistas en marketing también deben optimizar su estrategia de contenido de voz ajustando las estrategias de SEO.
#4. Mejor experiencia de contenido
El contenido valioso es vital no solo para el crecimiento orgánico sino también para conectarse con sus clientes. Si lo que creaste hace que un lector derrame una lágrima o se ría, te recordará.
El contenido valioso está por encima de abofetear su logotipo en una cotización. Se trata de hacer que tus clientes sientan algo.
En 2022, los Clientes buscan negocios y marcas para crear más de lo que son conocidos. Quieren estar asombrados por algo que leyeron o vieron.
Cuando lo hagan, lo compartirán con amigos y familiares. Eso se llama intercambio orgánico.
#5. Muévase hacia un marketing de contenido más empático
Si desea crear marketing de contenido que realmente resuene con las personas, necesita saber lo que necesitan y quieren. Esto requiere que practiques la empatía.
Los especialistas en marketing primero deben conceptualizar el mundo a través de los ojos de sus clientes y luego usar sus hallazgos para crear una estrategia de contenido adecuada que satisfaga sus necesidades.
Habla con tu público objetivo como seres humanos y no solo como compradores potenciales. Le ayuda a colocar al cliente en el centro de su comercialización.
Estrategia de marketing de contenidos B2B
#1. Comprende a tu audiencia
Analizar y conocer a su público objetivo le permitirá producir contenido que tiene muchas más posibilidades de resonar realmente con dicho público.
No es de extrañar que más del 30% de los especialistas en marketing tengan la intención de invertir en conocer mejor a las audiencias en 2022.
#2. Experimenta con diferentes tipos de contenido
No todos leerán sus publicaciones en las redes sociales, verán sus videos de YouTube o leerán su extenso artículo de blog.
Por eso es importante experimentar con diferentes tipos de contenido para finalmente definir qué tipos de marketing de contenido promueven su negocio de manera efectiva.
#3. Aproveche la defensa significativa de los empleados
Los empleados pueden ayudar al departamento de marketing y comunicaciones a aumentar el conocimiento de la marca, dirigir el tráfico al sitio web y también generar confianza.
Al mismo tiempo, los empleados defensores hacen crecer sus propias redes profesionales y desarrollan sus marcas personales.
#4. Trabajar con activos de contenido cerrado
Si el objetivo de su campaña es generar clientes potenciales, entonces cree contenido de alto valor y acérquelo. En otras palabras, en otras palabras, un usuario debe proporcionar información personal para acceder al contenido, generalmente una dirección de correo electrónico, un número de teléfono o una respuesta a una pregunta de poca fricción.
#5. Define tus objetivos de marketing de contenidos
Debe tener objetivos específicos e inteligentes que guíen el contenido de una manera que realmente pueda conectarse con los clientes actuales y potenciales.
Creación de contenido B2B
Depende del tipo de negocio que tengas y de los clientes a los que quieras llegar.
Algunos reaccionarán mejor a las publicaciones del blog, mientras que otros preferirán ver su contenido.
Conclusión
A lo largo de las décadas, el marketing de contenidos ha experimentado una gran evolución. Ha tomado muchas formas a través de varios medios, sin embargo, sus principales componentes objetivos claros, una gran comprensión de la audiencia objetivo y una fuerte estrategia de promoción son y siempre han permanecido sin cambios.
En última instancia, el marketing de contenido tiene como objetivo diferenciar su marca y generar impresiones duraderas en su mercado agregando valor en numerosas etapas del viaje del comprador.
En el marketing de contenidos, cada etapa de transición debe tenerse en cuenta para seguir siendo relevante.
Aquí identificamos las tendencias que tendrán un efecto significativo en el marketing de contenidos.
A medida que los avances en la tecnología continúan gravitando en la web hacia nuevas fronteras de marketing, los especialistas en marketing deben prepararse con anticipación para no quedarse fuera al adoptar otro cambio importante.