7 campañas de marketing por correo electrónico B2B para inspirarte

El marketing B2B requiere un enfoque diferente en comparación con el marketing B2C. Y esto también se aplica al marketing por correo electrónico B2B.

Cuando su empresa se comunica con personas de otras organizaciones, es importante recordar que no solo se está comunicando con los clientes, sino también con sus pares o socios potenciales.

Hay mucho en juego en el ámbito B2B y acertar con el marketing por correo electrónico es fundamental.

No sólo hay que crear una lista de correo electrónico B2B relevante, sino que también hay que subir la apuesta en lo que respecta a la personalización, ofrecer valor y llegar a la persona adecuada en el momento adecuado.

Y el marketing por correo electrónico es la forma más sólida de hacerlo.

A continuación se muestran algunas estadísticas de marketing por correo electrónico B2B a considerar:

• El 40% de los especialistas en marketing B2B consideran que el marketing por correo electrónico es fundamental para el éxito
• El 77% de las empresas B2B utilizan el correo electrónico como parte de su estrategia de marketing
• El 70% cree que el correo electrónico es el mejor canal para compartir contenidos
• Y el 59% de los especialistas en marketing afirma que el correo electrónico es la mayor fuente de ingresos.

Por tanto, el marketing por correo electrónico es necesario y potente. Y puede ser difícil de llevar a cabo. Por lo tanto, es útil tener algunos ejemplos de marketing por correo electrónico B2B para inspirarte.

Continúe leyendo para obtener ideas poderosas sobre cómo conectarse con otras empresas sin olvidar que también hay personas detrás de estas organizaciones.

Buceo en.

Ejemplos de marketing por correo electrónico B2B de los que aprender

1. Nuevas características del producto

Airtable envió recientemente un boletín informativo sobre las características de sus nuevos productos. Esto incluyó la adición de una barra de progreso y una nueva página de inicio que facilita mucho la navegación por el contenido.

Esta es una forma eficaz de mantener a las personas informadas y comprometidas con el producto.

Informar a su audiencia B2B sobre las características de los nuevos productos es una excelente manera de demostrar que el producto sigue mejorando y que aún se mantiene al día con las tendencias de la industria.

2. Actualizaciones y noticias de la marca

WeWork es un gran ejemplo de cómo utilizar noticias y actualizaciones como una forma de involucrar a su cliente B2B de manera efectiva.

Destacan el valor de invertir en su espacio y ofrecen razones convincentes para interactuar con la marca.

Esta es también una forma poderosa de presentar su cultura empresarial, ya que va más allá de ofrecer espacio de oficina a sus clientes.

Junto con noticias y actualizaciones, finaliza su boletín informativo por correo electrónico hablando de sus servicios B2B adicionales como alojamiento en la nube y servicios financieros.

Utilice este tipo de marketing por correo electrónico como ejemplo; puede compartir noticias y actualizaciones, pero también agregar información sobre sus servicios que podría generar ventas.

3. Invitaciones a eventos virtuales

La educación es un aspecto clave del marketing en las relaciones B2B. Esto se debe a que los productos y servicios B2B suelen ser más complejos y requieren material educativo, buena atención al cliente y muchos eventos virtuales en vivo para ayudar a los clientes a aprovechar al máximo dichas ofertas.

Entonces, un ejemplo importante de marketing por correo electrónico B2B es el envío de invitaciones a eventos virtuales como talleres y seminarios web.

Organizar talleres de una hora, sesiones de preguntas y respuestas y experiencias virtuales similares es una excelente manera de involucrar a los clientes y ayudarlos con los puntos débiles comunes.

Es importante enviar correos electrónicos oportunos con información sobre dichos eventos virtuales para que los clientes puedan planificar su asistencia.

También debe agregar una página de inicio con funciones de registro de eventos para recopilar clientes potenciales y enviar información del evento virtual a los participantes.

Consulte el siguiente ejemplo de Slack, una plataforma de comunicación de mensajería ampliamente utilizada por las empresas.

En este ejemplo, Slack promete a las empresas que aprenderán cómo mejorar la productividad de los empleados. Y no sólo eso, endulzan el trato ofreciendo un café gratis a los 100 primeros participantes.

Cree oportunidades educativas y de participación similares con eventos virtuales. Y, por supuesto, no olvides invitar a los usuarios a estos eventos a través de oportunos correos electrónicos.

4. Informes de la industria

En la industria B2B, los libros blancos, informes y estudios son valorados y esperados.

Esto se debe a que una buena investigación puede ayudar a los especialistas en marketing B2B a aprender más sobre su industria y sus actores clave. Y los informes útiles y oportunos garantizan que los profesionales corporativos y empresariales se mantengan informados sobre avances, cambios y otra información importante.

Con ese conocimiento, es posible tomar mejores decisiones comerciales y comercializar mejor.

Como resultado, uno de los tipos de boletines informativos B2B por correo electrónico más importantes y atractivos que puede enviar es un documento técnico, un informe o un estudio. Incluso puede seleccionar dicho contenido creando un resumen de estadísticas y datos relevantes de la industria si no puede crear dicho contenido a través de una investigación original.

Cuando envíe este tipo de contenido a través de su boletín informativo, agregue algunos fragmentos de estadísticas interesantes y puntos de datos en el cuerpo del correo electrónico. Esto les dará a los lectores una vista previa de su informe y los obligará a descargar su artículo.

La siguiente imagen muestra cómo la plataforma de relaciones públicas Cision crea valor para los lectores al compartir datos relevantes y procesables con su audiencia.

Atraiga la atención de su propia audiencia B2B compartiendo informes. Desarrollará su autoridad y también ayudará a su audiencia.

5. Publicaciones de blog

¿Crea publicaciones de blog informativas para su sitio web?

Luego compártelos con tu audiencia B2B a través de tu newsletter. Asegúrese de espaciar la frecuencia con la que envía dichos correos electrónicos. Y, por supuesto, es vital que comparta aquellas publicaciones de blog que sean útiles y aborde algunos puntos débiles que su audiencia necesita solucionar.

Jimmy Daly de Superpath envía un resumen semanal de contenido de blog útil a su audiencia de marketing de contenidos.

Aquí hay un resumen de diferentes tipos de publicaciones que incluyen podcasts, entrevistas, tendencias y un taller. Este tipo de variedad y valor claro y enfocado seguramente conquistarán a su audiencia. Por lo tanto, comparta contenido de blog y seleccione publicaciones útiles que ayudarán a crecer su audiencia B2B.

6. Actualizaciones y tendencias de la industria

Hemos analizado boletines informativos en los que se envían informes de la industria como contenido de correo electrónico B2B. Aquí, hablaremos sobre cómo compartir noticias, actualizaciones y tendencias de la industria también es un tipo clave de contenido de marketing por correo electrónico B2B.

En este caso, no estás entregando un conjunto de investigaciones a tu audiencia. Más bien, estás seleccionando información útil de diversas fuentes y entregándolas a tu audiencia. Y el tema trata sobre las últimas noticias y tendencias en su industria.

Esto es útil porque puede resultar difícil encontrar información B2B útil mediante búsquedas generales en Google. Puede resultar difícil encontrar contenido sobre cambios tecnológicos, novedades legales, tendencias económicas y similares. A menudo están disponibles detrás de contenido privado en grupos B2B. Y, a veces, sólo un puñado de expertos y profesionales en la materia los conocen.

Si puede crear un boletín que ayude a los profesionales de negocios a mantenerse al tanto de dichos cambios, creará lectores leales y comprometidos.

Consulte este ejemplo de MonsterInsights donde actualizó a su audiencia con las últimas novedades en la gestión de datos de sitios web. Google Analytics eliminó la métrica de tasa de rebote e introdujo la tasa de participación en su lugar. Y luego, después de un tiempo, volvió a recuperar la tasa de rebote.

Estos cambios y altibajos en su industria pueden ser difíciles de rastrear, lo que hace que dicho contenido sea aún más valioso.

Utilice esta idea de contenido para inspirar su próximo boletín informativo por correo electrónico: seleccione y comparta las últimas noticias, tendencias y actualizaciones de la industria directamente en la bandeja de entrada de su audiencia. Esto ayudará a su audiencia B2B y ellos apreciarán recibir dicha información de usted.

7. Estudios de casos e historias de éxito

Compartir poderosas historias de éxito y estudios de casos no solo genera pruebas sociales. También le brindan a su audiencia B2B una idea clara de cómo puede ser trabajar con su marca. O pueden iluminar cómo utilizar sus productos y servicios para crear mejores resultados.

Los estudios de casos y las historias de éxito incluyen puntos de datos, problemas de la vida real y las soluciones reales que se le ocurrieron a su empresa.

Como tales, actúan como historias que dan vida a aburridos problemas comerciales y convierten la comunicación de marketing en pasos prácticos y viables.

Por lo tanto, asegúrese de crear estudios de casos basados ​​en las experiencias de sus clientes. Y comparta lo que usted y sus clientes B2B aprenden con su lista de correo electrónico.

La imagen de arriba presenta una historia de éxito o un estudio de caso de Time Doctor. Al agregar un botón "Descargar ahora" y vincularlo a una página de destino, la marca genera participación y permite la recopilación de datos, lo que muestra cuán efectiva es esta campaña de correo electrónico.

De esta manera, también puede utilizar estudios de casos para brindarle a su audiencia contenido útil y atractivo.

Consejos para hacer efectivo su marketing por correo electrónico B2B

Los ejemplos que he compartido le ayudarán a crear potentes estrategias de correo electrónico para el marketing B2B.

Independientemente de cómo elija participar en su lista de correo electrónico B2B, debe tener en cuenta los siguientes consejos.

• Utilice una plataforma CRM para gestionar las experiencias de su audiencia y el viaje con su empresa. Una buena plataforma CRM le ayudará a realizar un seguimiento de la información relevante del cliente para mejorar sus servicios.
• Personalice el contenido de su correo electrónico dirigiéndose a su usuario con su nombre en la línea de asunto o en el cuerpo. Usar el nombre de una persona atrae su atención y le hace sentir que el contenido es relevante para ella.
• Evite enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia. La escasez a menudo conduce a la percepción de un mayor valor del objeto escaso; No deseas enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia, ya que esto diluirá el valor de tu alcance. Envíe correos electrónicos con regularidad, pero asegúrese de que ofrezcan valor y estén bien espaciados.
• Concéntrese en los beneficios de su audiencia. Los profesionales B2B y los tomadores de decisiones a menudo tienen que justificar su inversión en un producto. Vincule siempre sus ofertas con beneficios y resultados específicos. Y muestre pruebas de lo mismo con estudios de casos e investigaciones.
• Utilice los correos electrónicos para guiar a su audiencia por el camino del comprador, es decir, planifique deliberadamente la secuencia de sus correos electrónicos para que su audiencia pase de recopilar información a tomar medidas invirtiendo en sus productos.

Si sigue estos consejos, podrá hacer que su marketing por correo electrónico sea potente y generará una mayor participación y ventas.

Convierta sus campañas de marketing por correo electrónico B2B en motores generadores de ingresos

Como especialista en marketing B2B o propietario de un negocio, no puede permitirse el lujo de perderse los beneficios del marketing por correo electrónico.

Compartí varios ejemplos útiles que te ayudarán a crear mejores correos electrónicos y brindarle a tu audiencia lo que quiere. Úsalos como referencias en tus propias campañas.

Además, siga los consejos adicionales que compartí. Y, por último, consulte sus informes de análisis y marketing por correo electrónico para encontrar áreas de mejora. Con tiempo y práctica, convertirá sus campañas de marketing por correo electrónico B2B en motores generadores de ingresos.