Por qué debería trabajar con una agencia de marketing de influencers B2B en 2023

Es irónico que el marketing de influencers B2B se vuelva más difícil a medida que se vuelve más popular.

En los tiempos antiguos de 2017, era tan fácil como enviar un correo electrónico a algunas personas conocidas, pedir una cotización o una entrevista rápida y ofrecer solo buena voluntad y reconocimiento a cambio.

Ahora que el mundo B2B en general reconoce el valor del marketing de influencers, es una disciplina mucho más sofisticada. El juego ha cambiado tanto para los profesionales del marketing como para los influencers. Los días de solicitudes informales y acuerdos de apretón de manos están contados, si es que aún no han terminado.

A pesar de estos dolores de crecimiento, está claro que el marketing de influencers se está volviendo un gran éxito para B2B. HubSpot informa que más del 89 % de los especialistas en marketing que actualmente se dedican al marketing de influencers aumentarán o mantendrán su inversión en 2023. En el Informe de marketing de influencers B2B de TopRank Marketing 2022 , el 86 % de nuestros encuestados dijeron que habían tenido éxito con la práctica.

Si recién está comenzando a crear su programa de influencers, o está buscando aumentar su nivel de sofisticación, y sus resultados, tiene sentido unirse a una agencia que se destaca en marketing de influencers B2B.

Este es el por qué.

4 grandes razones para asociarse con una agencia de marketing de influencers B2B

A medida que el panorama de la influencia B2B sigue evolucionando, se necesitan conocimientos especializados para obtener los mejores resultados. Una agencia experta aporta el conocimiento, las herramientas, las tácticas y las relaciones establecidas que generan mejores resultados.

#1: Encontrar a los influencers B2B correctos es un desafío

A nuestros colegas del lado B2C les resulta mucho más fácil encontrar a los influencers adecuados. ¡Obtenga la estrella de redes sociales más popular que pueda pagar, pague un patrocinio y listo!

Sin embargo, para B2B, el número de seguidores no es lo único, ni siquiera lo más importante. De hecho, la investigación muestra que los microinfluencers generan hasta un 60 % más de participación que aquellos con una gran audiencia.

Esto es cierto porque la influencia B2B tiene que ver con la relevancia y la credibilidad. En nuestra encuesta, el "tamaño de la audiencia" no estaba entre las tres principales cualidades esenciales para un influencer B2B. En cambio, los influencers más efectivos fueron relevantes, confiables y bien informados:

• 98% dijo relevancia de la audiencia
• 87% dijo confiabilidad para la audiencia
• 78% dijo experiencia en la materia

Encontrar a las personas más relevantes y verdaderamente influyentes para su público objetivo requiere un profundo conocimiento de la industria. Más que eso, se necesita experiencia en marketing de influencers y herramientas especializadas como Onalytica , Traackr , BuzzSumo , et al.

Puede suscribirse a estas herramientas, capacitar y mejorar las habilidades de su equipo para usarlas y dedicar una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo a la práctica. O bien, puede ampliar su equipo con una agencia que ya tenga un conjunto de herramientas de marketing de influencers y experiencia trabajando con ellas.

#2: Las relaciones con influencers son más importantes que nunca

La influencia B2B solía ser un mercado de compradores: había menos demanda de personas influyentes que personas influyentes disponibles. Ahora el equilibrio ha cambiado. Los expertos B2B tienen una gran demanda, superando con creces la oferta.

Esto se debe en parte al auge de los eventos virtuales, que han aumentado la cantidad de oportunidades disponibles para los influencers.

Sin embargo, el factor más importante es el surgimiento del marketing de influencers B2B como disciplina formal. Los influencers ahora saben que su trabajo es valioso para las marcas, que el "influencer B2B" puede ser una carrera lucrativa y es menos probable que respondan a una solicitud fría de cotización o entrevista.

Se necesita tiempo y esfuerzo para establecer y fomentar relaciones con personas influyentes a fin de cocrear contenido juntos. Una agencia de influencers B2B establecida ha estado cultivando estas relaciones durante años, más de una década, en nuestro caso. Tenemos una red establecida de docenas de personas influyentes en tecnología B2B, cadena de suministro, marketing y muchas otras industrias.

#3: Pon el 'marketing' en el marketing de influencers

No es suficiente encontrar a los influencers correctos, cultivar una relación y hacer que respalden su solución. El marketing de influencers B2B necesita, bueno,marketing:

• contenido creativo
• Basado en la intención de búsqueda comprobada
• Estratégicamente promovido
• Con un siguiente paso lógico

Convertir las contribuciones de personas influyentes en contenido de alta calidad requiere su propio conjunto de habilidades únicas. Comienza con un análisis en profundidad de las palabras clave y la intención de búsqueda, para identificar las preguntas candentes que su público necesita que se respondan. Luego está la redacción de las preguntas correctas para personas influyentes, la creación de contenido de marca y la combinación de todo en un paquete bellamente diseñado.

Luego está la promoción paga y orgánica, que es otra área de especialización. La promoción debe incluir enlaces rastreados para personas influyentes, la orientación correcta para el contenido patrocinado y la redacción de mensajes sociales que animen a las personas influyentes a compartir el contenido en sus feeds.

En resumen, el componente de 'marketing' del marketing de influencers requiere el valor de las habilidades diferenciadas de todo un equipo, algo que una agencia puede proporcionar ya hecho.

#4: La estrategia de influencers más efectiva es siempre activa

La mayoría de los especialistas en marketing aún se encuentran en las primeras etapas de la madurez del marketing de influencers B2B. Nuestra investigación encontró que el 35 % realizaba campañas periódicas, mientras que el 15 % informó campañas más estratégicas, coordinadas y continuas. Solo el 21% había alcanzado una etapa avanzada de madurez: una comunidad de personas influyentes siempre activa y totalmente comprometida.

¿Qué diferencia hace siempre encendido? En nuestra encuesta, el 19% de los que realizan campañas periódicas dijeron que fueron "muy exitosas", mientras que el 24% dijeron que "no tuvieron éxito".

De aquellos con un programa siempre activo, el 31 % informó que tuvo "mucho éxito" y el 69 % dijo que tuvo "moderadamente éxito". Ningunode nuestros encuestados siempre activos dijo que no tuvo éxito.

Cuando mantiene una comunidad de personas influyentes, puede producir más contenido y contenido más profundo, con menos tiempo de preparación. A través de compromisos repetidos, estos influencers se vinculan entre sí y con su equipo y, en última instancia, se convierten en defensores de la marca y también en influencers.

Es una estrategia que ha funcionado increíblemente bien para gigantes de B2B como Adobe, SAP y Dell. Y es mucho más fácil hacerlo con una agencia que tiene experiencia en desarrollar y nutrir a esa comunidad en curso.

Eleva tu marketing de influencers B2B

Si está listo para subir de nivel su programa de influencers B2B, o dar los primeros pasos para desarrollar uno, estamos aquí para ayudarlo. TopRank Marketing ha estado trabajando en la influencia B2B desde antes de que fuera genial (los hipsters que somos), y ayudamos a convertir una práctica esporádica en una disciplina de marketing de gran éxito.

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