Las mejores agencias de marketing B2B: las 10 mejores opciones para 2023

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¿Busca impulsar su juego de marketing B2B en 2023?

Generar clientes potenciales de alta calidad es crucial, pero puede ser un verdadero desafío. Ahí es donde entran las agencias de marketing B2B.

Estas agencias se encargan de todas las necesidades de marketing de su empresa B2B (¡además de todos los desafíos!), lo que aumenta de manera más eficiente su alcance y sus clientes.

Hemos elaborado una lista de las 10 principales agencias de marketing B2B para ayudarlo a descubrir la agencia perfecta para llevar su negocio al siguiente nivel.

Principales agencias de marketing B2B

Aquí está nuestra lista seleccionada de las mejores agencias B2B para ayudar a promocionar los productos y servicios de su marca B2B.

1) Grano único

Descripción general:

• Single Grain es una agencia de marketing digital B2B líder que ofrece planes de marketing personalizados para hacer crecer su negocio.
• Ofrecen una amplia gama de servicios orgánicos de SEO B2B, como gestión de campañas de SEO, recomendaciones de prospección de enlaces, revisión de rastreo del sitio y configuración de análisis web.
• También son una agencia creativa que realiza una amplia investigación de palabras clave para su industria específica y realizan un análisis continuo de sus competidores para descubrir posibles brechas.
• Crean contenido apropiado para la etapa que envía clientes potenciales calificados a su embudo de marketing para un marketing de crecimiento adicional.
• Sus profesionales de SEO y SEM pueden elevar sus ingresos en línea al reducir su gasto en anuncios y aumentar su ROI.

¿Por qué elegir un solo grano?

• Cuentan con un equipo de marketing experimentado, calificado y certificado, y han sido un negocio próspero y de buena reputación durante más de una década.
• Siempre ofrecen estrategias personalizadas que funcionan para aumentar sus ganancias.
• Los especialistas en marketing digital de Single Grain siempre realizan investigaciones y pruebas periódicas para aumentar constantemente su ROAS (Retorno de la inversión en marketing).
• Han trabajado con marcas líderes como Amazon, Airbnb y Uber.
• Brindan a sus clientes información periódica para garantizar que las campañas brinden los mejores resultados.

Logros:

• Single Grain diseñó una solución digital personalizada para ayudar a Twenty 20 a reducir su costo por MQL en un 72,49 %.
• Disminuyeron el costo por cliente potencial de Nextiva en un 41,37% año tras año en anuncios pagados, lo que llevó a una reducción en su gasto publicitario para la misma cantidad de clientes potenciales.
• Ayudaron a Intuit a aumentar la visibilidad en una variedad de términos de búsqueda comunes mediante la creación de una gran cantidad de contenido de alta calidad en su sitio para reforzar el posicionamiento de Intuit como una solución poderosa y también implementaron una estrategia de creación de vínculos.

Servicios clave B2B:

• Optimización de motores de búsqueda
• Mercadotecnia interna
• Marketing de anuncios de Google y anuncios de Facebook
• Mercadeo de Contenidos
• Marketing NFT y Web3
• Correo de propaganda
• Comercialización de comercio electrónico
• Marketing de Influenciadores
• Cadena de bloques y marketing de ICO
• Marketing de relaciones públicas criptográficas

Clientes principales:

• Amazonas
• airbnb
• Uber
• Lyft
• Fuerza de ventas
• Semrush

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2) Publicidad disruptiva

Descripción general:

• Disruptive Advertising es una agencia de marketing de empresa a empresa que ayuda a las organizaciones a crecer y lograr sus objetivos de campaña mediante la elaboración de estrategias y la ejecución de técnicas de publicidad dinámica.

• Aprovechan el marketing de búsqueda pagado, la gestión de comercio electrónico, la auditoría de Google Ads, la publicidad gráfica y la publicidad de LinkedIn para promocionar su negocio.

• Trabajan según el principio de longevidad y crecimiento sostenible y creen en brindar soluciones en lugar de métricas de vanidad.

¿Por qué elegir publicidad disruptiva?

• Se enfocan en minimizar el costo por cliente potencial y el costo por pedido para ofrecer el ROI más alto en sus campañas de marketing B2B.

• Elevan su estrategia de promoción paga con habilidades excepcionales de gestión de PPC.
• La publicidad disruptiva crea transparencia al proporcionar informes de auditoría oportunos para minimizar el desperdicio de gastos publicitarios.
• Sirven a diferentes sectores comerciales, como educación, salud, comercio electrónico, finanzas, B2B y legal.
• La publicidad disruptiva también proporciona informes analíticos y de auditoría de campaña cruciales que indican el progreso y los compromisos de su empresa.

Logros:

• La publicidad disruptiva ayudó a Sound Approach a aumentar sus ingresos mensuales promedio en aproximadamente $20,000.
• H&W Machine Repair experimentó un aumento del 62 % en los ingresos anuales, superando su objetivo de crecimiento interanual del 20 % con la ayuda de estrategias publicitarias innovadoras.

Servicios clave:

• Publicidad paga
• Marketing de crianza de leads
• Correo de propaganda
• Creación de anuncios de video y movimiento
• Diseño de página de aterrizaje
• Pruebas de página de destino
• Optimización de la tasa de conversión
• Optimización del sitio web

Clientes principales:

• DAVINCI
• pata de tigre
• SlickText
• Las mejores franquicias de América
• KPMG

Contenido relacionado: 15 formas rápidas y fáciles de mejorar la tasa de conversión de su sitio

3) Socialmente

Descripción general:

• Sociallyin es una agencia de publicidad en redes sociales que ayuda con la producción de contenido, la gestión comunitaria y el marketing de influencers para empresas B2B.
• Idean estrategias para crear conexiones que atraigan al máximo a los prospectos.

¿Por qué elegir Sociallyin?

• Sociallyin proporciona soluciones personalizadas basadas en los objetivos de su campaña para llegar a los clientes potenciales adecuados en el momento adecuado.
• Los expertos de su departamento de marketing se asignan a su empresa para crear estrategias de marketing que lo ayuden a alcanzar sus KPI objetivo.
• Crean una línea de base para el rendimiento actual de los medios pagados en función de análisis, estadísticas de campaña y datos de la página de destino para tener una buena idea de su retorno de la inversión.

• Sociallyin ofrece excepcionales servicios de marketing digital de pago, como creación de textos publicitarios, remarketing, publicidad PPC y publicidad en redes sociales para administrar y optimizar sus anuncios de manera eficiente.

Logros:

• Sociallyin inició una campaña de reconocimiento de marca mediante la promoción de anuncios para SGK Landscaping, que recibió 470 000 impresiones, más de 5 000 interacciones y un aumento de seguidores del 955 %.
• Ayudaron a UAM a aumentar su compromiso en un 64 784 %, un aumento del 3154 % en clics en enlaces y un aumento de seguidores del 565 % en Facebook.

Servicios clave:

• Desarrollo web
• Desarrollo de comercio electrónico
• Desarrollo de aplicaciones móviles
• Desarrollo de software personalizado
• Diseño Web y Branding
• Diseño de UX/UI
• Optimización de motores de búsqueda
• Marketing de medios sociales
• Optimización de conversión

Clientes principales:

• Toyota
• Grupo de soluciones de mosaico
• SGK Paisajes
• A3C
• TGI Fridays
• Carne O'Brady's

Contenido relacionado: Cómo el remarketing puede ayudar a aumentar las conversiones

4) Hábilmente

Descripción general:

• Cleverly es una agencia de marketing B2B que se especializa en marketing de LinkedIn a través de anuncios pagados y divulgación de ventas. Administran todo el proceso de campaña de su empresa para maximizar su alcance, como la orientación a su audiencia, el diseño web, el seguimiento de correos electrónicos, la generación de clientes potenciales, etc.
• Además de proporcionar el servicio de anuncios de LinkedIn, también ayudan a aumentar el alcance orgánico en LinkedIn para una generación de clientes potenciales más rápida.

¿Por qué elegir inteligentemente?

• Escribe y publica hábilmente artículos de blog de SEO para empresas B2B basados ​​en una investigación detallada para atraer prospectos con búsquedas de alta intención.
• Han atendido a más de 5000 clientes con más de 10 millones de contenido nuevo de páginas vistas, más de 150 000 clientes potenciales generados, más de 37 millones de dólares en ingresos por clientes y más de 229 millones de dólares en generación de cartera de clientes.

Logros:

• Inteligentemente ayudó a Auxilia a aumentar su promedio mensual de respuestas/respuesta en un 70 % y la tasa de respuesta en un 35 %.

• Para LeaseLock, Cleverly generó 386 nuevos clientes potenciales y $1 millón en ingresos con 1 millón de apartamentos inscritos en un año.

Servicios clave:

• Generación de prospectos de LinkedIn
• Publicidad pagada de LinkedIn
• Reclutamiento de LinkedIn
• Contenido SEO y redacción de blogs
• Generación de prospectos de marca blanca

Clientes principales:

• Uber
• Paypal
• Google
• Amazonas
• Nosotros trabajamos
• Unilever

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5) Esculpir

Descripción general:

• Sculpt es una agencia de marketing en redes sociales que lo ayuda a aumentar el alcance de su audiencia y los defensores de la marca.
• Optimizan el proceso de su campaña, generan clientes potenciales calificados y ayudan en el desarrollo de la página web.

¿Por qué elegir esculpir?

• Sculpt puede ayudarlo a aumentar su audiencia y el valor de su marca en diferentes plataformas de redes sociales, maximizando así la generación de clientes potenciales y la tasa de conversión.
• Brindan estrategias de marketing B2B que combinan chat humano e inteligencia artificial, lo que facilita que los consumidores interactúen con usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
• La estrategia de medios sociales de Sculpt incluye la creación de videos atractivos, la redacción innovadora y la creación de activos gráficos y digitales en diferentes plataformas interactivas para atraer a más clientes.

Logros:

• Con sus innovadoras estrategias de marketing, Sculpt ha ayudado a Livability a obtener más de 200 clientes potenciales a un costo promedio de $47,19 por cliente potencial, un 61 % menos que el costo deseado por cliente potencial.

• Sculpt ayudó a Pearson a aumentar sus seguidores de Instagram en un 209 % en 9 meses, con un aumento del 88 % en las interacciones promedio por publicación.

Servicios clave:

• Servicios de chatbots B2B
• Servicios de publicidad de pago en redes sociales
• Publicidad en redes sociales B2B
• Creación de contenido de redes sociales

Clientes principales:

• Pearson
• Habitabilidad
• Buena voluntad
• Datos Colectivos
• bonalaw

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6) Medusas

Descripción general:

• Jellyfish es un socio consultor de Salesforce, Google, Meta y Amazon Ads. Tienen un equipo de más de 50 expertos en publicidad de Amazon para hacer crecer su marca B2B.
• Tienen oficinas en Baltimore, Londres, Durban, Boston, Dubai, Madrid, Mumbai, Singapur, Los Ángeles y varias otras ubicaciones importantes en todo el mundo.
• Ofrecen servicios de marketing de servicio completo junto con una comprensión profunda de la plataforma de tecnología, medios, creatividad y experiencia en datos.

¿Por qué elegir medusas?

• La agencia ofrece una cartera comprobada de soluciones publicitarias que simplifican el compromiso en todas sus capacidades.
• El equipo de Jellyfish consta de más de 50 expertos certificados por Amazon Advertising que lo ayudan a desarrollar su marca en Amazon a nivel mundial.
• Su característica Jellyfish IQ le brinda una comprensión integral del rendimiento de su negocio a lo largo de 12 métricas clave de la industria.
• La agencia se ha asociado con Meta Business, lo que le permite desbloquear todo su potencial con todas las tecnologías Meta.

Logros:

• Aviva Investors aumentó sus inversores recurrentes en un 39 %, los nuevos usuarios en un 18 % y las sesiones aumentaron en un 26 % con la ayuda de Jellyfish.

• Jellyfish ayudó a Rackspace a mejorar los ingresos por reservas en un 11 %, las ventas promedio en un 91 % y el costo por cliente potencial disminuyó en un 16 %.

Servicios clave:

• Producción creativa
• Creación de contenido de comercio electrónico
• Campaña creativa
• Optimización de activos
• Medición web y de aplicaciones
• Gestión de datos
• Segmentación de clientes
• Optimización de motores de búsqueda
• Rendimiento de Amazon
• Búsqueda pagada

Clientes principales:

• netflix
• Puig
• Marcas Deckers
• Grupo Willowton
• Inversores Aviva

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7) Skona

Descripción general:

• Skona es una agencia de marketing B2B que ofrece varios servicios como elaboración de estrategias, desarrollo de marca, sitios web y experiencias digitales, diseño de eventos y desarrollo de campañas.
• La agencia amplifica el valor de su marca al brindar una experiencia experiencial que impulsa el éxito comercial.
• Skona desarrolla estrategias de marketing a través de conocimientos detallados y experiencia de negocio a negocio, creando un camino para la creatividad y la exposición para los clientes potenciales.

¿Por qué elegir Skona?

• Skona promete ofrecer a sus clientes las mejores ideas creativas utilizando más de quince productos tecnológicos, incluidos HTML5 y Google Analytics.
• Son una agencia de marketing de servicio completo especialmente diseñada para empresas tecnológicas B2B de todo el mundo, que le brindan la posibilidad de conectarse con personas de todo el mundo.

Logros:

• Desde su lanzamiento en diciembre de 2021, Skona ha ayudado a Coinme a llegar a más de 573 000 espectadores a través de anuncios y planificación estratégica.

Servicios clave:

• Desarrollo de marca
• Diseño de eventos
• Desarrollo de campañas
• Diseño de logotipos
• Diseño de UI/UX
• Desarrollo Front-end y Back-End
• Activación de eventos y videos

Clientes principales:

• Copo de nieve
• encontrar
• Omada
• Telavox
• Alteryx

8) impactables

Descripción general:

• Impactable es una agencia de publicidad de LinkedIn que se enfoca en el crecimiento de la marca B2B y aumenta la rentabilidad con sus estrategias de marketing omnicanal.
• Ofrecen varios servicios de anuncios de LinkedIn, pero también ayudan con la generación de contenido, anuncios pagados de LinkedIn, divulgación, anuncios de búsqueda de Google y anuncios programáticos.

¿Por qué elegir Impactable?

• Impactable se destaca de sus competidores, ya que se enfoca principalmente en los clientes potenciales y el alcance de LinkedIn que le permitirán sobresalir entre otras empresas.
• Impactable viene con planes y combos personalizados para que elijas y pagues los servicios de acuerdo a las necesidades publicitarias de tu marca.
• Le dan control sobre la creación de contenido al proporcionarle un calendario de contenido interactivo para que pueda ver todas las publicaciones futuras para dar su opinión y aprobación.

Logros:

• Impactable ayudó a BulkBookstore a obtener un ROI de 3 a 4 veces al volver a orientar a sus clientes y optimizar el tráfico frío para reducir el costo por clic con mayores conversiones.

• Ayudaron a Amazon Agency a reducir el CPL de $141 a $15, creando 68 nuevos clientes potenciales y tres conversiones de sitios web mediante la reorientación de la audiencia y la creación de contenido único.

Servicios clave:

• Anuncios pagados de LinkedIn
• Alcance de LinkedIn
• Generación de contenido
• Identificación y activación de visitantes del sitio web

Clientes principales:

• Ineronión
• altium
• Evermad
• Chan con un plan
• Pneuma Media
• 2626 Consultoría

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9) Compañero de velocidad

Descripción general:

• Velocity Partners es una agencia de publicidad B2B que practica múltiples estrategias y técnicas para mejorar y mejorar el valor de la marca entre el público objetivo mediante el aumento del tráfico del sitio web, la comercialización de clientes potenciales calificados y la minimización del costo por cliente potencial.
• Construyen y diseñan sitios web de una manera fácil de usar y crean un sistema de administración de contenido al que los clientes de una marca pueden acceder fácilmente y brinda una idea clara de la marca y los productos.

¿Por qué elegir socios de Velocity?

• Velocity Partners lo ayuda a crear varias herramientas interactivas únicas para su sitio web, como cuestionarios, calculadoras, micrositios, plantillas de correo electrónico, glosarios fascinantes, sitios de desplazamiento, etc., para ayudar a aumentar la generación de clientes potenciales y maximizar el tráfico del sitio web de forma orgánica.
• Proporcionan servicios técnicos como análisis de sitios web, auditorías de sitios web, barómetros de rendimiento de contenido, etc.
• El equipo de Velocity Partners está bien versado en múltiples lenguajes informáticos y habilidades como HTML 5, Bootstrap, WordPress, CSS3, API, GIT y Creative Suite (Adobe, Sketch, inVision), para brindar una experiencia fluida y fácil de usar a sus posibles clientes. .
• Además de la marca y el posicionamiento, Velocity Partners crea contenido y se especializa en el diseño de sitios web UX/UI.

Logros:

• El reconocimiento de marca de Sprint Businesses mejoró en un 24 % con el lanzamiento de la campaña 5G de Velocity Partners.

• Rediseño del sitio web de Open Market por Velocity Partners 48 %, nuevos usuarios 22 % y MQL 710 %.

Servicios clave:

• Marketing de contenidos B2B
• Branding B2B, Estrategia y Posicionamiento
• Diseño B2B, Identidad Visual y UX
• Desarrollo Web B2B
• Rendimiento de contenido B2B

Clientes principales:

• La panadería Feel Good
• monetizar
• Flojo
• PathFactory
• Montaña de hierro
• fotocopia

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10) Nación viral

Descripción general:

• Viral Nation es una agencia de marketing que construye y mejora las relaciones con sus clientes con campañas innovadoras y diversas técnicas publicitarias como marketing de influencers, creación de contenido, gestión de redes sociales, etc.
• Viral Nation adopta varios métodos para maximizar el valor y el alcance de su marca, incluida la amplificación (para amplificar el valor de su marca con un impulso pagado), la lista blanca (garantizando el control total del contenido de las personas influyentes) y la reorientación (llegando a las audiencias con contenido personalizado).

¿Por qué elegir Nación viral?

• El equipo de expertos dinámicos de Viral Nation ha creado con éxito más de mil campañas para varias marcas con diferentes formatos de contenido, como comerciales sociales, reseñas de productos, videos de productos, videos tutoriales y transmisiones de juegos.

• Su servicio de medios pagados y de rendimiento les permite maximizar el gasto en medios con tácticas centradas en la conversión a través de múltiples canales digitales.

• Lo conectan con las principales personas influyentes de la industria que pueden responder por su marca a través de campañas de marketing rigurosas que generan tráfico y reconocimiento de clientes potenciales.

• Proporcionan auditorías de contenido social detalladas y precisas, que están respaldadas por su herramienta de inteligencia artificial.
• Viral Nation ha ingresado al mundo de las criptomonedas ofreciendo estrategias de marketing de blockchain y conectando su marca con la comunidad NFT.

Logros:

• Viral Nation aumentó los resultados de Meta Quest 2 de forma masiva, con 61,2 millones de impresiones, 15,8 millones de visualizaciones y 1,3 millones de interacciones a través de publicidad de influencers.

• Viral Nation creó conciencia a través de personas influyentes, publicaciones y ubicación en los medios para ayudar a PubG Mobile a obtener 2,4 millones de impresiones, 3,5 millones de alcance y 1,5 millones de interacciones.

Servicios clave:

• Marketing de Influenciadores
• Medios pagados y de rendimiento
• Estrategia e Ideación de Contenidos
• Distribución y Monetización
• Gestión comunitaria
• Ampliaciones sociales
• Descubrimiento y Gestión del Talento

Clientes principales:

• liga llamada del deber
• Metabúsqueda
• PubG

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Cómo elegir la mejor agencia de marketing B2B

Siga estos pasos para seleccionar la mejor empresa de marketing B2B para los objetivos de su marca.

• Identifique los problemas de su marca. Antes de acercarte a una agencia, ten claro cuáles son los problemas a los que se enfrenta tu empresa que se pueden solucionar con la ayuda de una agencia de publicidad.
• Pida recomendaciones. Siempre debe pedir recomendaciones de colegas en su industria antes de elegir una agencia. Considere las historias de éxito de las agencias que han generado resultados fructíferos para las empresas de sus colegas.
• Haga un presupuesto y (trate de) ceñirse a él. Antes de decidir un presupuesto para publicidad, debe medir los riesgos y las ganancias. Si los resultados esperados superan los riesgos, puede asignar un presupuesto más alto para su comercialización y viceversa. Asignar un presupuesto decente lo ayuda a elegir una mejor agencia de publicidad.
• Conozca su red. Una buena agencia de marketing tendrá una red de los mejores influencers de la industria y el potencial para llegar a la audiencia adecuada. Por ejemplo, si tiene una empresa de SaaS, la agencia que elija debe tener contactos con expertos de la industria de TI de empresas de tecnología que puedan comunicarse de manera inteligente con el público objetivo.
• Revise los sitios web de las agencias a fondo. Consultar el sitio web de una agencia de publicidad y revisar sus servicios, precios, estudios de casos, ideas, clientes, etc., le dará una idea completa del trabajo de la agencia y cómo beneficiará el valor de su marca.
• Preselección de todos los prospectos. Anote una lista de todas las empresas que investigó y con las que interactuó, y calcule el equilibrio del precio y los riesgos involucrados con todas las empresas.

Por último, elija la agencia que tenga la capacidad y la experiencia para ofrecer los mejores rendimientos de su inversión en marketing B2B.

Diferencia entre marketing B2B y B2C

Estas son las diferencias significativas entre el marketing B2B y B2C:

¿Por qué necesitamos marketing B2B?

Estas son las principales ventajas del marketing B2B:

• Crea conciencia: el marketing B2B ayuda a los clientes a conocer tu modelo de negocio, quién eres y qué vendes.

• Genera compradores: un plan integral de marketing B2B ayuda a poner su negocio en el centro de atención y generar nuevos compradores.
• Incrementa el tráfico: el contenido publicado en su sitio web y en otros sitios de terceros ayuda a impulsar el tráfico a su negocio.
• Identifique nuevas oportunidades: el marketing B2B le permite interactuar con los clientes y comprender sus problemas, lo que finalmente le brinda la oportunidad de resolver sus problemas mediante el desarrollo de nuevos productos B2B.
• Mejora las ventas: un mayor número de clientes da como resultado un mayor número de ventas. También puede aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas a sus clientes existentes para aumentar aún más sus ganancias.
• Mejore su clasificación en los motores de búsqueda: una estrategia de SEO B2B efectiva ayuda a aumentar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda.

Conclusión

El marketing B2B requiere mucha investigación de mercado y tiempo. Administrar todo usted mismo puede ser una tarea desafiante.

Para lograr sus objetivos de marketing de manera eficiente, considere contratar una agencia de marketing B2B que tenga el potencial de brindar los mejores resultados.

Hemos enumerado los principales servicios de marketing B2B que puede elegir para su marca y posicionamiento en función de sus objetivos comerciales.

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Preguntas frecuentes sobre marketing B2B

¿Cómo encontrar clientes B2B?

Encontrar clientes para su empresa de empresa a empresa es una tarea tediosa. Debe ser dinámico con su enfoque de marketing.

Estos son los puntos por los que puede aumentar su base de clientes:

• Participe en redes sociales relevantes y grupos de LinkedIn: obtenga sus identificadores de redes sociales y sitios web para ser parte de los grupos profesionales que han creado sus colegas de la industria. Publicar y comentar en estos grupos profesionales lo ayudará a obtener un mejor alcance.
• Realice podcasts de la industria: organice podcasts con personas influyentes y especialistas de la industria para hablar sobre temas relacionados con la industria, reunir una audiencia y hacer que conozcan su marca.
• Asista a reuniones profesionales, conferencias y ferias comerciales: inscríbase en programas profesionales y manténgase actualizado con conferencias y reuniones. Podrá interactuar con muchos profesionales que podrían estar interesados ​​en sus productos y servicios y convertirse en sus clientes.
• Use hashtags relevantes en sus publicaciones: mientras publica en las redes sociales, use hashtags esenciales relacionados con su negocio; cuando usa hashtags relevantes para su negocio, aumentan las posibilidades de ser el centro de atención con los mismos pares de la industria de todo el mundo. Más personas asociadas con un hashtag en particular aumentan sus posibilidades de generar clientes.

¿Cómo evalúas una agencia de marketing B2B?

Cuando esté convencido de que desea contratar una agencia de marketing para el posicionamiento de su marca, debe asegurarse de que la empresa elegida esté satisfaciendo sus necesidades de marketing y brindándole los mejores resultados.

Para ello, debe evaluar sus habilidades y técnicas de marketing. Estos son los puntos importantes que puede buscar al evaluar una agencia de marketing:

• Su presencia en línea debe estar bien establecida .
• Deben tener las habilidades necesarias .
• Deben ser transparentes acerca de la generación de prospectos .
• La comunicación debe ser fluida .
• Debe haber prueba de éxito .
• Los resultados esperados deben estar en consonancia con el dinero gastado .

¿Cuáles son los puntos débiles del cliente?

Los puntos débiles del cliente son los problemas que enfrentan sus posibles clientes en el mercado B2B. La principal preocupación es comprender lo que quieren sus clientes e incluirlo en sus estrategias de marketing. Aquí hay cuatro tipos principales de puntos débiles de los clientes en los que puede concentrarse:

• Puntos débiles del proceso: Estos incluyen los problemas de los clientes al interactuar con su negocio durante su viaje de compra, como que su sitio web se cargue demasiado lento o tenga información limitada disponible.
• Puntos de dolor financiero: estos se centran en la tensión financiera que enfrenta un cliente al invertir en un producto o servicio.
• Puntos débiles de soporte: antes de comprar un producto, los clientes realizan una investigación de mercado que incluye muchas preguntas. Si su empresa no puede proporcionar respuestas oportunas y relevantes durante su viaje de compra, cambiarán su elección de marca a otra.
• Puntos débiles de productividad: los clientes quieren un proceso bien organizado y que ahorre tiempo al realizar una compra.