16 consejos para crear boletines B2B de alto rendimiento

Si está en el negocio del marketing para empresas, definitivamente necesita un boletín informativo por correo electrónico. Según VTL Design, el 72% de los compradores B2B comparten la información que reciben por correo electrónico. Además, dependiendo de las estadísticas que crea, el ROI de los correos electrónicos B2B está entre $ 38: $ 1 y $ 44: $ 1 .

Eso significa que su boletín de correo electrónico ampliará el alcance de su contenido, allanando el camino para más clientes potenciales y ventas .

Pero con tantos boletines informativos por correo electrónico, ¿cómo puede estar seguro de que los suyos obtendrán resultados? En este artículo, le mostraremos cómo crear un boletín de noticias B2B que atraiga la atención de los suscriptores y le brinde negocios .

Mejorar las suscripciones

Uno de los primeros pasos para crear un boletín de noticias B2B de alto rendimiento es ajustar su proceso para obtener más suscripciones a boletines por correo electrónico. Este primer lote de consejos le brinda algunas ideas sobre cómo hacer que eso suceda.

1. Haga que su formulario de registro sea prominente

Si las personas no pueden ver el formulario de suscripción al boletín de correo electrónico, es probable que lo ignoren. Es por eso que el primer paso para obtener más registros es hacer que su formulario de registro sea más prominente.

Mucha gente coloca formularios de registro al final del contenido, pero de acuerdo con FinnPR, este es un lugar que la mayoría de la gente ignora. En su lugar, coloque su formulario de registro en una ubicación muy visible en su sitio, como la barra lateral o encima de la navegación . Eso hace que sea mucho más probable que la gente realmente lo vea y esté motivada para registrarse.

También puede utilizar la mensajería en el sitio, como lo hacemos en nuestro propio sitio.

Y nuestro siguiente consejo puede aumentar la motivación de los visitantes para registrarse aún más ...

2. Aumente las perspectivas de registro con un lead magnet

Otra forma de animar a los clientes potenciales a que se registren es ofrecer un imán de clientes potenciales como recompensa por hacerlo. ¿Qué es un lead magnet ? Es un incentivo que ofrece a los visitantes a cambio de entregar su dirección de correo electrónico.

Un lead magnet suele ser un libro electrónico, una lista de verificación, una hoja de trabajo u otro recurso que les brinda valor sobre un tema clave que afecta a su negocio y, al mismo tiempo, muestra lo que su negocio puede hacer por ellos. O puede ofrecer una actualización de contenido, que agrega valor al contenido que sus visitantes están viendo en este momento.

La investigación de FinnPR muestra que ofrecer un lead magnet puede aumentar las suscripciones en 10 veces, y ofrecer una actualización de contenido puede aumentar las suscripciones hasta en 20 veces.

Estamos de acuerdo: en Sleeknote, ofrecer una actualización de contenido nos ayudó a aumentar el número de suscriptores en un 28,83% en solo 30 días. Así que pruébalo y podrás mejorar aún más tu proceso de registro con nuestro siguiente consejo ...

3. Mantenga contentos a los clientes mostrando valor

Cualquiera que se registre en su lista de correo electrónico quiere ver un valor inmediato. Hay un par de formas de hacer esto.

En primer lugar, brinde a sus nuevos suscriptores una gratificación instantánea entregando el imán de clientes potenciales en el momento en que presionan el botón de envío. Puede decidir si hacer esto de la siguiente manera:

• Tener el lead magnet abierto inmediatamente
• Redirigiéndolos inmediatamente a la página de descarga

Tenga en cuenta que aún debe enviarlo por correo electrónico para que las personas tengan acceso a él cuando lo necesiten.

Otra forma de mostrar valor es personalizar su página de agradecimiento. En lugar de usar la opción predeterminada, cámbiela para redirigir o vincular a un recurso de alto valor en su sitio. Eso asegurará a las personas que hicieron bien en suscribirse a su lista de correo electrónico y ayudará a mostrar su experiencia en su nicho.

Atraiga a los suscriptores para que abran sus correos electrónicos

Nuestro próximo lote de consejos de rendimiento para su boletín B2B tiene como objetivo lograr que los suscriptores abran sus correos electrónicos. Lo crea o no, aunque el correo electrónico es la principal herramienta de comunicación para los profesionales, una gran cantidad de correos electrónicos nunca se abren .

Siga nuestro siguiente conjunto de consejos para contrarrestar la tendencia con su boletín de noticias B2B.

4. Autentique sus correos electrónicos

¿Sabías que el 21% de los correos electrónicos que las personas envían nunca llegan a la bandeja de entrada de los destinatarios? No estamos hablando de spam; Estos son correos electrónicos que ni siquiera llegan a ser marcados como spam.

La forma de asegurarse de que sus propios boletines de correo electrónico B2B no se vean atrapados en esta trampa es autenticar sus correos electrónicos. La autenticación de correo electrónico permite a los proveedores de servicios de correo electrónico que sus correos electrónicos provengan realmente del lugar de donde afirman provenir.

Los protocolos de autenticación de correo electrónico se leen como una sopa de letras técnicas, pero estos son los que debe tener en cuenta.

• Sender Policy Framework ( SPF ) les dice a los proveedores de correo electrónico que su correo electrónico proviene de una dirección IP autorizada en su dominio. Esto combate la suplantación de identidad por correo electrónico.
• DomainKeys Identified Mail ( DKIM ) vincula su dominio con su correo electrónico en una especie de firma digital.
• Autenticación, informes y conformidad de mensajes basados ​​en dominios ( DMARC ) combate el phishing y la suplantación de identidad.

Estos protocolos a menudo se implementan a nivel de dominio, por lo que sus proveedores de servicios de hosting y marketing por correo electrónico podrán ayudarlo con esto.

5. Identificar al remitente

Incluso si lo ingresa en la bandeja de entrada, eso no significa que la gente vaya a abrir su correo electrónico. Una forma de darle a su boletín de correo electrónico B2B una oportunidad de lucha es identificar al remitente del correo electrónico.

Según Litmus, el 42% de las personas miran primero el nombre del remitente cuando deciden si abrir un correo electrónico o no.

Puede establecer el nombre del remitente en su software de marketing por correo electrónico. Un formato que se utiliza con frecuencia en estos días es [nombre] en / de [empresa] , como en el siguiente ejemplo:

6. Obtenga la línea de asunto correcta

La investigación de Litmus también dice que para el 34% de las personas, la línea de asunto es lo más importante que miran al decidir si abrir un correo electrónico. Por eso es tan esencial definir el asunto del correo electrónico para su boletín electrónico B2B.

Entonces, ¿cuál es el mejor tipo de asunto de correo electrónico que puede usar para su boletín B2B? Según el estudio de Find A Way Media sobre los boletines de noticias B2B de mayor rendimiento, las líneas de asunto literales son efectivas y son un buen lugar para comenzar si no se siente inspirado. Pero si tiene un excelente redactor, considere buscar líneas de asunto de correo electrónico que sean inteligentes, interesantes e intrigantes .

Idealmente, su línea de asunto se relacionará con el contenido del correo electrónico; de lo contrario, los suscriptores pueden sentirse decepcionados cuando lo abran. Es mucho mejor cumplir con sus expectativas.

Mantenga las líneas de asunto del correo electrónico breves, relevantes y posiblemente intente provocar alguna emoción. A continuación se muestran algunos ejemplos:

• Vídeos verticales para Instagram y Snapchat (Lumen5)
• Tu sitio con armadura brillante se está alejando (AppSumo)
• Tres consejos de diseño épicos para no diseñadores (Canva)

7. Personaliza la vista previa del texto.

El texto de vista previa es el héroe olvidado del correo electrónico que se abre. Según Litmus, el 24% de las personas lo miran antes de decidir si abrir un correo electrónico. Entonces, el texto de vista previa es otra oportunidad para inclinar la balanza a su favor. De hecho, Find a Way Media dice que el uso de texto de vista previa personalizado en realidad mejora la efectividad de la línea de asunto de su correo electrónico.

A continuación, se indican algunas cosas que puede hacer con el texto de vista previa:

• Agrega más descripción de lo que hay dentro
• Personalízalo para llamar la atención
• Incluya una llamada a la acción

Hagas lo que hagas, evita simplemente dejar el texto de vista previa predeterminado. Esto a menudo parece poco atractivo.

Mejorar el contenido

Una vez que las personas abren su correo electrónico, su apariencia y su contenido determinarán si su boletín de correo electrónico B2B es realmente efectivo. Nuestro próximo lote de consejos tiene como objetivo ayudarlo a sorprender a su audiencia con el contenido de su boletín.

8. Elija el formato correcto

Aquí hay una buena noticia: no es necesario que usted mismo cree todo el contenido de su boletín. De hecho, según Find a Way Media, el 69% de los boletines B2B consisten en contenido curado de alta calidad , tanto del blog de la empresa como de otros lugares.

Eso significa que puede dedicar algún tiempo a recopilar el mejor contenido que pueda encontrar relacionado con su negocio y utilizar su boletín de correo electrónico B2B como resumen de ese contenido.

Por supuesto, no todo el mundo está de acuerdo. Boston Content dice que debe mantener su boletín enfocado para obtener mejores resultados.

Nuestra opinión sobre esto es que no hay nada correcto o incorrecto, solo lo que es correcto para su negocio y su audiencia. Hablaremos sobre cómo resolver eso en nuestro consejo final.

9. Mantenga los correos electrónicos breves

Para los boletines informativos por correo electrónico B2B, Find a Way Media encontró un vínculo entre la longitud, el diseño y la eficacia, y los correos electrónicos más largos tienden a tener el peor diseño y los peores resultados. Su investigación mostró que la longitud promedio de los boletines informativos por correo electrónico B2B era de 273 palabras, y los de mejor desempeño fueron aún más cortos con un promedio de 241 palabras . La conclusión: que sean breves. Este ejemplo de Designrr tiene poco más de 150 palabras:

10.Haga que el primer párrafo sea relevante

El contenido irrelevante apaga a las personas y es una de las quejas clave que las personas hacen sobre los correos electrónicos que reciben. Por lo tanto, para obtener los mejores resultados, mantenga el primer párrafo del contenido de su boletín relevante para la línea de asunto. Esto ayuda a asegurar a las personas que tomaron la decisión correcta al abrir sus correos electrónicos.

Find a Way Media dice que muchos de los boletines informativos por correo electrónico de mayor rendimiento utilizan ese primer párrafo para contar una historia que hace que su negocio sea más humano y fácil de relacionar y atrae a los suscriptores al correo electrónico. Una vez que tenga su atención, es más probable que sigan leyendo.

Aquí hay un ejemplo de Prezi (a través de Really Good Emails). La línea de asunto es "Aprende el secreto del narrador", y el título y el primer párrafo respaldan que:

11. Usar o vincular a video

No puedes alejarte de eso: el video es enorme. Según Cisco, el video representará el 82% de todo el tráfico de Internet para 2021 . Entonces, ¿cómo le ayuda esto con el marketing por correo electrónico B2B?

Es simple. Incluir video.

Según los datos de Vidyard, incluso mencionar un video en la línea de asunto puede presumir de tasas de apertura de correo electrónico en un 40% . E incluso si solo vincula el video en su correo electrónico, en lugar de incluirlo, sigue siendo tremendamente efectivo.

Aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto de video (siga los enlaces para ver los correos electrónicos completos en Really Good Emails):

• Los mejores videos sobre Curiosity ahora mismo
• The Fathom and Draft hacen una escena con video en Twitter
• ¿Sabías que el video se reproduce por correo electrónico?

12. Clave la CTA

La llamada a la acción (CTA) es donde les permite a los destinatarios de correo electrónico saber qué es lo que quiere que hagan a continuación. Hay algunas formas de incluir esto en un correo electrónico:

• Como enlace de texto
• Como una imagen en la que se puede hacer clic (pero use texto alternativo en caso de que los destinatarios tengan imágenes deshabilitadas)
• Como botón , que es bastante común, como el siguiente ejemplo de Moo:

A menudo, las personas utilizan más de una de estas opciones. Las llamadas a la acción incluyen palabras de acción como "comprar", "obtener", "comprar", etc.

Las buenas llamadas a la acción apelan a las emociones, eliminan el riesgo de tomar medidas (por ejemplo, con pruebas gratuitas) y alientan a las personas a actuar de inmediato.

Para obtener los mejores resultados, varía el tipo de CTA hasta que descubras la estrategia de CTA que funcione mejor para tu audiencia.

Diseño para conversiones

Además del contenido, el diseño puede tener un gran impacto en si las personas continúan viendo su correo electrónico una vez que lo han abierto. Los siguientes consejos te ayudarán a lidiar con eso.

13.Asegúrate de que sea del ancho correcto

¿Sabes lo que es desagradable? Correos electrónicos que ocupan toda la pantalla en la que todavía tiene que desplazarse hacia los lados para ver todo. No seas ESE comercializador. Use un ancho de boletín de noticias estándar de la industria de 600px y su boletín se verá bien en la mayoría de las bandejas de entrada. Claro, puede ir un poco más estrecho o más ancho según sus gustos, pero mantenga su boletín de noticias estrecho y sus suscriptores estarán felices.

14.Hazlo compatible con dispositivos móviles

Mientras lo hace, asegúrese de que su boletín de correo electrónico también se vea bien en cualquier dispositivo. Dado que más personas usan teléfonos celulares y tabletas para consumir contenido, es esencial asegurarse de que tengan una excelente experiencia de usuario al hacerlo.

Una plantilla de boletín informativo por correo electrónico B2B receptiva y compatible con dispositivos móviles lo ayudará a lograrlo. Las mejores plantillas no solo harán que el contenido de texto sea más grande para pantallas pequeñas, sino que también cambiarán el tamaño de las imágenes automáticamente para que se carguen rápidamente y se muestren claramente.

Otros consejos para boletines informativos B2B

Solo hay dos consejos más que pueden ayudar a que sus boletines informativos por correo electrónico B2B atraigan más a sus suscriptores.

15. Obtenga la cadencia de envío correcta

Una cosa que debe hacer es decidir la frecuencia con la que enviará correos electrónicos y cuándo los enviará. Según las estadísticas de Find a Way Media que citamos anteriormente, en promedio, las empresas envían 5,8 correos electrónicos al mes, aunque las empresas con mejor desempeño pueden enviar más de 10.

Y el resumen de CoSchedule de estadísticas de marketing por correo electrónico empresarial dice que el 54% de las marcas descienden entre dos y cuatro correos electrónicos por mes .

Curiosamente, las mismas estadísticas muestran que el 90% de las personas quieren saber de las marcas al menos mensualmente y el 65% al ​​menos semanalmente.

16. Pruebe lo que funciona

Finalmente, la mejor manera de tener un boletín de correo electrónico B2B de alto rendimiento es probar qué funciona para usted y su audiencia. CB Insights, considerado uno de los mejores boletines de noticias B2B, hace precisamente eso para lograr una mejora constante. Usted puede:

• Prueba dividida tus líneas de asunto cuando envías correos electrónicos
• Si sus correos electrónicos se basan en el contenido del blog, haga una prueba previa compartiendo la misma publicación en las redes sociales con diferentes titulares e imágenes para ver cuál atrae más.
• Pruebe diferentes titulares dentro del contenido
• Varíe sus CTA

Con pruebas continuas, a lo largo del tiempo, puede crear una biblioteca de contenido de boletines B2B para usar como punto de partida para futuros boletines por correo electrónico.

¡Eso es todo! Si utiliza estos consejos para mejorar los registros, atraer a los suscriptores para que abran sus correos electrónicos, mejorar el contenido, diseñar para conversiones y probar sus correos electrónicos, pronto ganará y retendrá la atención de sus clientes B2B para obtener más clientes potenciales y ventas.