9 tácticas para crear más boletines B2B de lectura obligatoria

Desde las necesidades y problemas de la audiencia hasta la psicología del color. En la publicación de hoy, le brindamos conocimiento y acción: los conocimientos, las ideas, los "métodos" para crear y mejorar sus boletines de noticias B2B.

Las empresas B2B comprenden el valor de una estrategia de marketing digital inteligente y correctamente ejecutada, especialmente cuando se trata de comunicaciones por correo electrónico. Para probar esta afirmación, déjame mostrarte la prueba:

• Se ha dicho que el 86% de los profesionales de negocios eligen la comunicación por correo electrónico sobre cualquier otro tipo de canal cuando discuten cualquier tema relacionado con el negocio.
• El CTR de las campañas de correo electrónico B2B es un 47% más alto que el CTR de las campañas de correo electrónico B2C.
• 59% de los comercializadores B2B sugieren que el marketing por correo electrónico es su estrategia de mejor rendimiento en términos de rendimiento de ingresos .

Ahí lo tiene ... la razón por la que los boletines de noticias B2B son un impulso comercial importante y la razón por la que debe intensificar su juego de inmediato y comenzar a crear boletines de noticias de alto rendimiento para su audiencia de B2B.

Para mejorar sus resultados de marketing, necesitará dos cosas importantes: conocimiento y acción . En la publicación de hoy, te estoy dando la información, las ideas, los "métodos", pero tienes que implementarlos usando tus propios giros. Cada boletín de correo electrónico es único, especialmente en el campo B2B.

Presta atención, toma notas y aplica.

El propósito de un boletín de noticias B2B

Antes de comenzar a discutir consejos y trucos, reevaluemos rápidamente el propósito principal de nuestros boletines informativos B2B.

A diferencia de los boletines informativos B2C, que a menudo involucran textos persuasivos, promociones intensas y marketing basado en conversiones, el propósito de los boletines informativos B2B es ayudar a la marca a desarrollar y fomentar una relación armoniosa con los suscriptores, también conocidos como prospectos y clientes.

Un boletín de noticias B2B eficaz puede tener los siguientes subobjetivos :

• Atraer la atención de potenciales clientes
• Ayude a los prospectos ya interesados ​​a avanzar en el embudo de ventas
• Establezca una buena relación con los clientes potenciales y los clientes para animarlos a volver de nuevo.
• Mejore la reputación de su marca convirtiéndose en una figura de autoridad en el nicho
• Aumente las probabilidades de encontrarse con oportunidades increíbles , tanto personales como profesionales.

Por supuesto, puede tener todos estos objetivos a la vez, pero no trate de concentrarse en todos a la vez. ¡Hágalo paso a paso!

Pasemos a nuestro tema principal y discutamos varias tácticas importantes que lo ayudarán a crear un boletín increíble que se convertirá y venderá como pan caliente.

1. Conozca las necesidades y los problemas de su audiencia

Como ya mencioné, el propósito de una campaña de correo electrónico B2B es principalmente mejorar la reputación y la confianza de su marca mediante el uso de técnicas de comunicación entre la marca y el cliente, como la narración de historias y el contenido educativo. Generalmente, su boletín debe ofrecer información o servicios útiles que su público objetivo pueda encontrar atractivos.

La palabra clave principal aquí es " público objetivo ". Después de todo, los negocios tienen que ver con el intercambio de valor, por lo que si espera resultados prometedores, deberá ser verdaderamente relevante.

Empiece a hacerse las siguientes preguntas :

• ¿Cómo piensan sus prospectos?
• ¿Qué es lo que más quieren?
• ¿Qué consideran una "victoria" en una situación?
• ¿Cuáles son sus necesidades más urgentes?
• ¿Cuáles son sus mayores retos personales y profesionales?
• ¿Cuáles son sus creencias con respecto a los sujetos X, Y y Z?
• ¿Qué les llamaría la atención / respeto / curiosidad / compasión / empatía / etc.?

Conozca bien a su audiencia antes de comenzar a desarrollar un boletín automatizado que le servirá como su principal herramienta de comunicación para el futuro.

2. Reconozca el hecho de que el tiempo importa

El momento de las actualizaciones por correo electrónico es un factor importante al que debe prestar atención. Hay dos cosas importantes que debe considerar.

Primero, la frecuencia de sus correos electrónicos . ¿Cuántas veces se pondrá en contacto con sus suscriptores de correo electrónico? ¿Una vez por semana? ¿Dos veces? Piense como piensa su audiencia y trate de encontrar la respuesta.

En segundo lugar, la hora de la entrega de su correo electrónico es muy importante. En general, los profesionales de negocios revisan sus correos electrónicos durante las primeras horas de la mañana y mientras están en el trabajo, aunque eso depende del horario y los hábitos de cada persona. Por lo general, hay varios factores que debes considerar, así que haz bien tu tarea.

Aquí es la mayoría de los días para enviar correos electrónicos, según un informe científico que Mailchimp ha publicado muy recientemente.

3. Mejore sus titulares para mejorar sus tasas de apertura

La lista de correo electrónico de un profesional B2B a menudo se ve bombardeada con todo tipo de correos electrónicos , desde promocionales hasta relacionados con el trabajo.

Si quiere que le hagan un comentario, deberá crear titulares notables. Si analiza y evalúa las palabras clave que tendrán el mayor impacto en el subconsciente de sus prospectos , hará que hagan clic cada vez. Por supuesto, eso significa que tiene una gran comprensión de su forma de pensar y su forma de pensar.

Además, piense en lo que atrae a su suscriptor B2B. La mayoría de las veces, el prospecto B2B general busca aprender nueva información y habilidades , busca descubrir noticias frescas y busca oportunidades.

4. Deshágase de las ventas y comience a educar

La industria B2B es muy diferente a la industria B2C. La mayoría de las personas a las que llegará serán educadas, responsables y tal vez estarán sujetas a ciertas limitaciones y reglas. Por lo tanto, tratar de seguir el "camino transaccional" , que consiste en obtener ganancias rápidas, no le ayudará a mejorar el rendimiento de su boletín electrónico B2B.

Olvídese de las ventas y comience a proporcionar valor real en forma de información educativa . Sus clientes B2B están felices de aprender nuevas cosas útiles y descubrir nuevas oportunidades. Si puede vincular su marca a estas oportunidades, aún mejor.

Sin embargo, debe concentrarse en ser útil, útil y relevante. La impresión que da es lo más importante, ya que le abrirá nuevas puertas y oportunidades ahora y en el futuro.

5. Mantenga sus correos electrónicos simples, breves y relevantes

Simple, breve y relevante. ¿Qué tan difícil puede ser?

Recuerde que nadie tiene tiempo para leer 1000 palabras cada vez que les envía un correo electrónico. Eventualmente, omitirán su contenido una vez. Luego dos veces. Y luego, dejarán de leer porque les dejaste con una impresión negativa que dice, "demasiado largo / demasiado aburrido / demasiado / demasiado irrelevante, demasiado lento".

"Utilice imágenes para omitir explicaciones, ir directamente al tema principal , eliminar todas las palabras innecesarias y mantenerlo todo limpio y legible". - Mark Cubic, estratega de marketing digital en A-writer.com.

6. Mantenga los estándares de calidad del contenido críticamente altos

Independientemente de los temas de su correo electrónico, la audiencia objetivo o cualquier otra cosa, debe tener en cuenta que su contenido es el componente más importante de toda la ecuación.

A la gente le encanta el buen contenido porque los hace más inteligentes y les ayuda a sentirse mejor. También ofrece buenas oportunidades e ideas que pueden resultar fructíferas si se aplican correctamente.

Por lo tanto, respete la imagen de su marca y el tiempo de su prospecto y mejore la calidad de su contenido. Muy a menudo, es muy recomendable acercarse a escritores, editores o correctores de pruebas profesionales para disparar la calidad de su copia.

Si me preguntas, un servicio de redacción de papel o un servicio de ayuda con asignaciones es probablemente la mejor opción que te conectará con escritores por encima del promedio con tarifas muy decentes. De todos los servicios que existen, dos opciones me han dejado un sabor agradable:

• Escritos australianos
• ProEssayWriting.com

7. Aproveche la psicología del color para mejorar el impacto de su comunicación

Si desea mejorar aún más el impacto de su boletín, debe considerar aprovechar la psicología del color , que es un buen activo y una estrategia que muchas marcas exitosas utilizan para mejorar sus tasas de conversión .

Según un estudio científico realizado por dos famosos neurocientíficos, los hombres tienden a preferir los colores brillantes mientras que las mujeres prefieren los pasteles . La investigación no se detiene aquí. Esta publicación completa debería presentarle adecuadamente el arte de la psicología del color en el marketing.

8. Todo el mundo ama una buena historia

¿Ya estás aprovechando la narración ? Si no es así, está perdiendo la oportunidad de establecer una relación increíble con sus clientes y posibles clientes.

La narración efectiva le ayuda a establecer una conexión más profunda con las personas detrás del escritorio, el ser humano que consume y responde a su mensaje. No se está comunicando con una empresa, sino con un individuo.

Dado que a la mayoría de las personas les encantan las buenas historias, debes ofrecerles precisamente eso. Cuente cómo su marca logró sobrevivir a la caída y volvió a tomar el primer lugar. Muestra emociones y busca emociones .

9. Realice un seguimiento, mida y optimice su boletín de noticias B2B

Cada campaña de marketing por correo electrónico, ya sea B2B o B2C, debe ser monitoreada, medida y optimizada consistentemente .

Una campaña de newsletter por correo electrónico es un proceso automático y continuo que necesita constantemente mejoras y adaptaciones. Debe estar constantemente consciente de cómo se está desempeñando su contenido y marketing , y siempre debe buscar el crecimiento a través de la optimización.

En primer lugar, debe establecer su KPI principal (indicadores clave de rendimiento). Estas serán las métricas que analizarás constantemente para ver si tu campaña va bien o no, y serán tu punto de referencia a partir de ahora.

En segundo lugar, debe aprovechar el poder de las herramientas de análisis de marketing por correo electrónico o aprender a usar las funciones de seguimiento y medición de sus autorespondedores de correo electrónico. Necesita recopilar datos porque los datos lo ayudarán a personalizar su comunicación y evitar errores en el futuro.

Para llevar

El marketing B2B es un campo hermoso pero desafiante que exige creatividad y trabajo duro. Como profesional, comercializador o emprendedor de B2B, su trabajo es disparar los resultados de su negocio mediante la implementación de estrategias constructivas.

Un boletín de correo electrónico B2B de gran calidad le dará la oportunidad de desarrollar una gran cantidad de seguidores que no solo elevarán su marca desde el suelo, sino que también la protegerán con todo su poder cada vez que sea atacada por críticos odiosos. Comience a mejorar su reputación mejorando la forma en que se comunica con sus clientes potenciales: comience a ser un verdadero profesional de B2B.