4 estrategias de medios pagados B2B para mantenerse a la vanguardia

Ya sea que haya navegado durante el primer y el segundo trimestre con el optimismo intacto o luchando contra los desafíos exacerbados por la macroturbulencia, hay muchas oportunidades para esforzarse y encontrar ganancias competitivas en los próximos meses.

Este artículo analiza cuatro iniciativas que he visto generar excelentes resultados para mis clientes B2B, que incluyen:

• Probar nuevos canales para conocer a tu audiencia donde se encuentre.
• Prueba de herramientas de IA para aumentar su eficiencia táctica y ancho de banda gratuito de planificación estratégica.
• Inclinándose hacia el video.
• Incorporación de comentarios de los clientes.

También aprenderá cómo puede ponerlos a trabajar en sus campañas.

1. Pruebe nuevos canales y nuevas funciones

Las plataformas de publicidad, grandes y pequeñas, han estado ocupadas lanzando nuevas funciones B2B.

Las plataformas sociales, en particular, han agregado recientemente la funcionalidad de orientación contextual y basada en búsquedas.

• Instagram inició recientemente pruebas para anuncios de resultados de búsqueda.
• TikTok también está probando anuncios de búsqueda.
• Reddit está probando la funcionalidad contextual y (según nuestros representantes) planea implementar una versión beta de búsqueda en los próximos meses.
• Facebook, además de mejorar su algoritmo para reforzar la calidad de las conversiones de sus anuncios de generación de prospectos, ha agregado opciones de formulario de prospectos para segmentar según el volumen, la intención más alta o los objetivos personalizados, todo lo cual puede ayudar a reducir el spam y enfocar el gasto. donde cuenta.

Ha llegado el momento de elaborar presupuestos de prueba agresivos para nuevos canales, especialmente si trabaja con los altos costos de participación de Google y LinkedIn.

Mi consejo para las pruebas de expansión es comenzar con los canales sociales e ignorar la programática hasta que esté desesperado por encontrar nuevas fuentes de tráfico.

Ejercite estos músculos de prueba ahora y vea las actualizaciones de las plataformas que muestran la mayor promesa para atraer a sus perfiles de clientes ideales a medida que implementan funciones.

2. Aprovecha la IA

Es posible que estés harto de escuchar sobre la IA, pero sería negligente si no me uniera a la multitud que te insta a entrar y probar sus capacidades.

En el lado de los medios pagados, hay tres funciones principales con las que recomiendo comenzar a usar AI para ayudar:

• Copiar.
• creativo visual.
• Analítica.

Nuestras herramientas de IA de copia favoritas, además de ChatGPT, son Jasper, Grammarly y Quillbot. Se aplican todas las advertencias habituales sobre la necesidad de realizar un control de calidad de cualquier copia generada por IA antes de que vaya a cualquier lugar externo.

Pero, como mínimo, la IA puede brindarle un excelente punto de partida para superar el bloqueo del escritor, ya que es casi universalmente más fácil para las personas editar que comenzar desde una pizarra en blanco.

Complementando las opciones de copia de IA disponibles hay una nueva cosecha de herramientas visuales. Ya sea un video (más sobre eso en un momento), la creación mejorada de imágenes estáticas de Canva o gráficos en movimiento como Storyblock o Dribbble, los especialistas en marketing tienen muchas herramientas para ayudarlos a dar vida a sus creatividades.

La última área donde puede usar IA para ahorrar tiempo y crear eficiencia es el análisis. Puede pagar por plataformas de análisis sofisticadas impulsadas por IA como Segment Tealium, Pecan, etc., pero muchas opciones de bajo costo ayudan al rendimiento de su campaña.

Incluso si está atascado en Hojas de cálculo de Google, puede usar ChatGPT para:

• Configure algunas funciones básicas para suavizar sus informes.

• Cree listas de palabras clave negativas.

• Escribir macros para hojas de cálculo.

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3. Toma el video en serio

Muchos especialistas en marketing aún no están adoptando completamente el video en sus campañas.

Ya sea en LinkedIn, Facebook, TikTok o YouTube, hay mucho espacio para el compromiso B2B, si puede crear contenido de video lo suficientemente atractivo como para aprovecharlo.

Incluso con un mercado floreciente de herramientas de inteligencia artificial de bajo costo (por ejemplo, Synthesis, DeepBrain, Pictory) que hacen que la producción y edición de videos sea rápida y económica, muchos especialistas en marketing aún tienen que sumergirse.

Como punto de partida, piense en los recursos que ya tiene disponibles. Si no está versado en el desarrollo de producción, puede probar animaciones en anuncios estáticos.

Es posible que tenga algunos videos antiguos de YouTube para practicar cómo cortar en segmentos pequeños. Tal vez tenga demostraciones de productos o testimonios de clientes que podrían armar una gran historia de marca.

El resultado es que probablemente comience con al menos algo de inventario, no con una pizarra en blanco.

Y puede haber personas en su equipo de marketing que al menos hayan incursionado en la edición de videos; si no tiene tiempo para aprender habilidades en este momento, realice una encuesta rápida de interés y experiencia en su equipo.

Por otro lado, si eres realmente Para aprender, puede tomar el asunto en sus propias manos con herramientas como Loom o VideoAct y obtener contenido grabándose a sí mismo.

El video solo se está haciendo más grande. Es hora de unirse a la diversión.

4. Usa el regalo de los comentarios de los clientes

Los comentarios de los clientes han existido desde que se han vendido las cosas, y nunca es más fácil recopilarlos que ahora.

Su equipo de servicio al cliente, equipo de ventas, revisiones de productos, revisiones en línea y cuentas de redes sociales son excelentes recursos para obtener información sobre:

• Por qué la gente compra.
• Por qué no compran.
• Lo que más les gusta (y lo que menos) de tu producto o servicio.

Toda esa retroalimentación, especialmente la retroalimentación que se fusiona en temas, es forraje para campañas de marketing.

Los problemas resueltos pueden convertirse en casos de estudio o testimonios.

Grandes experiencias pueden convertirse en textos publicitarios.

Las preguntas que pueda responder de inmediato deben colocarse en un lugar destacado de las páginas de productos o servicios de su sitio web.

Una de las funciones más importantes del equipo de marketing es recopilar comentarios y absorber su importancia.

Cuanto más interactivo sea un equipo de marketing con las fuentes de conocimiento del cliente, más precisos serán los objetivos y los mensajes de sus campañas.

Configure su marca B2B para el éxito de los medios pagados

Si, unos meses después de leer esto, todavía está enfocado en Google y LinkedIn, usando anuncios sin movimiento ni animación, aplicando rigor manual a todos sus procesos creativos y analíticos, y elaborando planes estratégicos y tácticos sin considerar los comentarios de la audiencia, usted Estará encerrado en una serie de desventajas competitivas.

Especialmente últimamente, han surgido funciones gratuitas y económicas para ayudar a los especialistas en marketing a hacer su trabajo.

Independientemente del tamaño de su empresa, equipo y presupuesto, asegúrese de estar utilizando lo que está disponible para ayudarlo a hacer su trabajo de manera más efectiva y cosechar las recompensas de rendimiento.