Cómo conseguir su primer trabajo de ventas B2B

Nunca ha habido un mejor momento para incursionar en el mundo de las ventas B2B.

La tecnología ha facilitado la construcción de relaciones significativas con prospectos y nutrirlos a través del ciclo de ventas, y la demanda de productos y servicios B2B está creciendo.

Para 2023, se espera que el valor de las transacciones de comercio electrónico B2B de EE. UU. alcance los 1,8 billones de dólares. Esa es una cantidad enorme, pero representa menos de una sexta parte de todas las ventas B2B del país.

En resumen, es un buen momento para buscar su primer trabajo de ventas B2B. Aquí está cómo hacerlo.

¿Son las ventas B2B adecuadas para usted?

En primer lugar, es importante tener en cuenta que las ventas B2B no son para todos. Lo último que desea es invertir toda su energía en conseguir un trabajo aparentemente perfecto, solo para descubrir que simplemente no es un buen candidato para las demandas del mundo de empresa a empresa.

Con eso en mente, aquí hay cuatro rasgos comunes que los representantes de ventas B2B exitosos tienden a poseer:

1. Deseo aprender. No solo de ventas, sino del mundo en general. Las organizaciones B2B tienden a tener ciclos de ventas más largos que sus contrapartes B2C, por lo que los representantes deben dedicar mucho tiempo a conocer los puntos débiles y los objetivos comerciales de sus prospectos.
2. Capacidad de recuperarse del fracaso. Incluso los mejores vendedores B2B perderán muchos más tratos de los que cierran. Cuando te lo pierdas, es importante que tomes los aprendizajes y sigas adelante lo más rápido posible.
3. Cómodo interactuando con gente nueva. Si bien no todos los representantes de ventas B2B son extrovertidos, deben sentirse felices al conectarse uno a uno con los prospectos y romper el hielo, generalmente a través de llamadas en frío.
4. Excelentes habilidades de escucha. Esto se relaciona con el deseo de aprender. Los representantes de ventas B2B hacen muchas preguntas; necesitan incorporar las respuestas, procesar la información y utilizarla para comprender mejor sus prospectos.

Cómo elegir la empresa adecuada

Según una investigación de Bridge Group, el representante de ventas promedio pasa 1,5 años en cada función.

Preocupantemente, ese mismo estudio descubrió que el tiempo de rampa promedio , es decir, el tiempo requerido para que un representante se ponga al día en un rol , es de 3.2 meses, lo que significa que el representante promedio trabaja productivamente por menos de 15 meses antes de cambiarse. sobre.

Obviamente, esto es una preocupación para los empleadores. Pero también es una preocupación para los representantes. Si está constantemente saltando de un trabajo a otro, no desarrollará el tipo de conjunto de habilidades que necesita para construir un futuro exitoso (y satisfactorio) a largo plazo en las ventas B2B.

Por eso es importante comenzar su viaje de ventas B2B con el tipo de empresa adecuado. RepVue brinda transparencia sobre lo que los empleados realmente piensan sobre trabajar en ventas en una amplia variedad de empresas, por lo que es un buen lugar para comenzar su búsqueda.

Si bien no existen reglas estrictas, a menudo es mejor comenzar como representante de desarrollo de ventas en una organización más grande. Hay dos beneficios comunes de este enfoque:

• Las empresas más grandes suelen estar mejor situadas para invertir en iniciativas de formación y desarrollo.
• También tienen vías de desarrollo más claras, lo que podría permitirle progresar a un puesto de mayor jerarquía en el mediano plazo.

Cómo conseguir una entrevista de ventas B2B

Encontrar la compañía y el puesto adecuados es una parte de la batalla. Pero para tener la mejor oportunidad de hacer notar su currículum de ventas y asegurar una entrevista para el trabajo de ventas de sus sueños, debe sentar las bases.

Siga estos cinco pasos para tener la mejor oportunidad de conseguir una entrevista:

1. Actualiza tu perfil de LinkedIn. Su perfil en LinkedIn a menudo será el primer puerto de escala para reclutadores y gerentes de contratación. Como mínimo, asegúrese de completar todas las secciones y participe en conversaciones que sean relevantes para los tipos de roles de ventas B2B que está buscando.
2. Empiece a trabajar en red. Ahora que su perfil de LinkedIn está listo, puede comenzar a comunicarse con personas en el mundo de las ventas B2B. Conéctese con los empleados de la empresa a la que planea postularse, dejando en claro por qué se está comunicando. Muchas organizaciones ejecutan bonos de referencia, lo que podría alentarlos a pasar sus datos a los gerentes de contratación.
3. Toma la iniciativa. No espere a que las oportunidades aterricen en su regazo; comuníquese con los gerentes de ventas y los reclutadores por correo electrónico y llamadas telefónicas. Pregunte sobre los tipos de roles de ventas que tienen disponibles o para los que planean reclutar en los próximos meses.
4. Mejora tus habilidades. Claro, la mayoría de las organizaciones que contratan vendedores de nivel de entrada le brindarán algún tipo de capacitación en el trabajo. Pero puede adelantarse a la competencia inscribiéndose en un programa de capacitación externo que se centre en el tipo de función que desea obtener, como capacitación para ventas de SaaS a través de programas como Aspireship y Elevate.
5. Haz tu tarea. Lleve a cabo toda la investigación que pueda sobre la empresa, sus productos y sus clientes. Eso lo ayudará a convencer a los gerentes de contratación y reclutadores de que está realmente interesado en trabajar para ellos, no solo en postularse para cada trabajo que vea.

Cómo prepararse para una entrevista de ventas B2B

Encontró el puesto de ventas B2B perfecto, atrajo la atención del gerente de contratación y consiguió una entrevista. Ahora viene el paso más crucial de todos: causar una gran impresión.

Está claro que no puede permitirse el lujo de dejar nada al azar. En su lugar, utilice estos tres consejos para asegurarse de estar bien preparado para su entrevista de ventas:

1. Prepara tu historia de fondo. Este es su primer trabajo de ventas, por lo que sus entrevistadores querrán saber que esta es definitivamente la carrera profesional adecuada para usted. Explique por qué está buscando trabajos de ventas : tal vez se inspiró en un amigo o familiar, o siempre ha querido un puesto que requiera habilidades empresariales e iniciativa.
2. Proponga ejemplos de multitarea. Las ventas no se trata sólo de vender. También tendrá que asistir a reuniones, asistir a sesiones de capacitación, completar trámites y mucho más. Demuestre instancias en las que ha tenido que hacer frente a múltiples tareas y plazos simultáneamente.
3. Identifica preguntas inteligentes. En esta etapa, debería haber investigado mucho sobre la empresa en cuestión. Pero es probable que haya cosas que no puedas aprender , cosas que solo descubrirás hablando con alguien de adentro. Piense en un puñado de preguntas para mejorar su comprensión y resaltar el conocimiento que ya ha adquirido.

Cómo hacer un seguimiento después de una entrevista de ventas B2B

El hecho de que haya completado la entrevista no significa que pueda darse el lujo de quitar el pie del acelerador. Después de todo, los mejores vendedores son persistentes. Debe demostrar ese mismo nivel de persistencia haciendo un seguimiento después de la entrevista.

Afortunadamente, este no es un proceso difícil. Simplemente envíe un correo electrónico a todas las personas que conoció durante el proceso de la entrevista, agradeciéndoles su tiempo y reiterando su interés en el puesto.

Tu tiempo aquí es importante. Las decisiones sobre los roles de ventas rara vez son largas y prolongadas, especialmente para los puestos de nivel de entrada, por lo que si espera, corre el riesgo de perder el tren. En su lugar, envíe su seguimiento el mismo día de la entrevista.

Si no ha recibido respuesta en tres o cuatro días, es perfectamente aceptable enviar un seguimiento adicional solicitando una actualización sobre el proceso de contratación y cuándo puede esperar averiguar sobre el trabajo.

ryan walsh

Ryan Walsh es el fundador y director ejecutivo de RepVue, la plataforma de calificación de organizaciones de ventas de colaboración abierta más grande del mundo donde los profesionales de ventas pueden descubrir, investigar y postularse para puestos de ventas en las organizaciones de ventas mejor administradas del planeta. Antes de RepVue, Ryan fue CRO de ChannelAdvisor, donde bajo su liderazgo aumentó los ingresos de $35 millones a $115 millones, lo que ayudó a realizar una IPO exitosa durante ese mandato.