33 estadísticas esenciales de SEO B2B que todo especialista en marketing debería conocer

Publicado: 2023-05-26

El mundo de la optimización de motores de búsqueda en el mundo de empresa a empresa está cambiando para siempre, pero conocer las últimas estadísticas de SEO B2B puede ayudarle a mantenerse actualizado.

Estar al tanto de los datos más recientes le ayudará a comprender qué está sucediendo realmente en este momento y qué debe hacer su empresa al respecto.

En esta guía, hemos seleccionado 37 estadísticas importantes de SEO B2B sobre temas esenciales como palabras clave, vínculos de retroceso, clasificaciones de búsqueda y optimización de contenido.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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33 estadísticas esenciales de SEO B2B que todo especialista en marketing debería conocer

Todos estos conocimientos se basan en los datos más recientes disponibles de los líderes de opinión de la industria y los principales expertos en SEO, incluidos directamente del propio Google.

Las 3 estadísticas más importantes

El 70% de las empresas dice que el SEO genera más ventas que la publicidad PPC. ( Cuadro de datos )
El 75% de los profesionales del marketing dicen que el SEO es “extremadamente” o “muy” eficaz para lograr objetivos de marketing como la generación de leads y las ventas. ( Informe sobre el estado del marketing de HubSpot 2023 )
El 88% de los especialistas en marketing online que ya invierten en SEO planean aumentar o mantener su inversión hasta 2023. ( Informe sobre el estado del marketing de HubSpot 2023 ).

Conclusión clave para su negocio B2B: estas estadísticas deberían silenciar rápidamente a cualquiera que le diga que el SEO está muerto o ya no es efectivo. Para la mayoría de las empresas B2B, todavía produce resultados tan significativos que cerca del 90% de los especialistas en marketing continúan haciéndolo una parte integral de su estrategia de marketing.

Estadísticas de palabras clave B2B

El 71% de los especialistas en marketing digital dicen que su estrategia de SEO más eficaz es el uso estratégico de palabras clave. (HubSpot)

3,2-3,5 palabras es la longitud promedio de las palabras clave para el 10% de los sitios web mejor clasificados. (Semrush)

Las palabras clave de cola larga generan entre un 3% y un 6% más de clics que las palabras clave de cola corta. (Información inteligente)

El 15% de todos los términos de búsqueda de Google nunca antes se habían buscado. (Google)

Conclusión clave para su negocio B2B: según estos datos, las palabras clave siguen siendo tan esenciales como siempre para su estrategia de SEO. Dado que las palabras clave de cola larga generan mejores clasificaciones y más tráfico que sus contrapartes de cola corta, tiene sentido centrarse en esos términos de búsqueda de 3 a 4 palabras en su próxima ronda de investigación de palabras clave.

Profundice más: la mejor agencia de SEO B2B: las 6 mejores opciones para 2023

Estadísticas de clasificación de páginas y búsqueda orgánica B2B

El 53% de las empresas generan la mayor parte de su tráfico web a partir de búsquedas orgánicas. (Informe sobre el estado del marketing de contenidos de Semrush) Y estos son los principales tipos de artículos/títulos:

Menos del 5% de los sitios web mantienen una clasificación en la primera página durante todo un año. (Semrush)
La tasa media de clics para la primera posición en Google es del 28,5%, seguida del 15,7% para la segunda posición y del 11% para la tercera. (Sistrix)
Los resultados de búsqueda que incluyen vínculos a sitios de Google tienen una tasa de clics promedio del 46,9%, en comparación con el CTR del 34,2% para los sitios sin vínculos a sitios. (Sistrix)
El 11,84% de las consultas de búsqueda incluyeron fragmentos en sus resultados de búsqueda. (Semrush). Y, según SEMrush, estas son las principales categorías de palabras clave con fragmentos destacados:

Las tres palabras más utilizadas en las consultas de búsqueda que activan un fragmento destacado son "receta" (2,3%), "mejor" (2,3%) y "vs" (1,4%). (Estudio de fragmentos destacados de Ahrefs)
El 15% de los profesionales de SEO consideran la clasificación de palabras clave como su principal métrica para medir el éxito de sus prácticas de optimización de motores de búsqueda, seguida de las visitas a la página (12,4%) y las conversiones (9%). (Informe sobre el estado de SEO 2023 de Search Engine Journal)

Conclusión clave para su negocio B2B: Dado que más de la mitad de las empresas atraen la mayor parte de su tráfico web a partir de resultados de búsqueda orgánicos, apuntar a las codiciadas posiciones 1 a 3 en los resultados de búsqueda debería ser una prioridad para cualquier estrategia de marketing B2B.

No es que lograr y mantener altas clasificaciones de palabras clave no esté exento de desafíos. Dado que el 95% de los dominios pierden su clasificación en la primera página en un mes, esa estrategia debería centrarse en un enfoque a largo plazo para mejorar la clasificación general en lugar de soluciones rápidas.

Profundice más: cómo las palabras clave con volumen de búsqueda cero pueden generar una gran cantidad de tráfico

Estadísticas de vínculos de retroceso B2B

El 66,31% de las páginas que no reciben tráfico de Google tampoco tienen vínculos de retroceso, y el 26,29% de ellas tienen entre uno y tres. (Estudio de tráfico de búsqueda de Ahrefs)

Las páginas que aparecen en la primera posición en los resultados de búsqueda tienen un promedio de 3,8 veces más vínculos de retroceso que aquellas en las posiciones 2 a 10. (enlace de retroceso)

Conclusión clave para su negocio B2B: aunque aquí solo se enumeran dos estadísticas de SEO relacionadas con los vínculos de retroceso, son más que suficientes para demostrar por qué la mayoría de los expertos en SEO están de acuerdo en que los vínculos de retroceso están desempeñando un papel cada vez más fundamental para lograr clasificaciones de búsqueda óptimas.

Como leerá más adelante, menos del 10% de todo el contenido indexado en Google recibe tráfico, y estas cifras muestran que la falta de vínculos de retroceso (especialmente los de alta calidad) bien podría ser la razón por la que sus esfuerzos de marketing de contenidos se van a desperdiciar. .

Profundice más: cómo y por qué crear una cartera de vínculos de retroceso

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Estadísticas de SEO B2B locales

El 60% de los usuarios de teléfonos inteligentes se han puesto en contacto con una empresa directamente mediante “hacer clic para llamar” y otras funciones en los resultados de búsqueda. (Piensa con Google)

Los listados de empresas locales en los 3 primeros resultados de Google Maps tienen, en este orden, 868 reseñas, 762 reseñas y 682 reseñas. (Clasificaciones SEO locales de Semrush)

El 70% de los resultados de Google Local Pack se encuentran dentro de un radio de 2 millas de la ubicación de búsqueda del usuario. (Clasificaciones SEO locales de Semrush)

Conclusión clave para su negocio B2B: el SEO local no es reserva exclusiva de las empresas B2C. Después de todo, incluso las pequeñas empresas locales necesitan sus proveedores y prestadores de servicios.

Estas estadísticas nos muestran que los especialistas en marketing B2B pueden beneficiarse al optimizar los sitios web y los listados locales para usuarios de dispositivos móviles, centrarse en una orientación geográfica limitada para mejorar la probabilidad de aparecer en resultados relevantes del "Paquete local" y participar en una optimización eficaz fuera de la página para generar la calidad y cantidad de críticas positivas que conducen a una mejor clasificación en los motores de búsqueda.

Profundice más: 9 factores que pueden impulsar enormemente su SEO local
Estadísticas de SEO B2B móvil
El 92,3% de los internautas acceden a Internet a través de un teléfono móvil. (Temas explosivos)
El 58,33% de todo el tráfico mundial de sitios web proviene de dispositivos móviles. (estatista)

El 48% de los usuarios de teléfonos inteligentes ha visitado un sitio web con un formato tan deficiente que dificultaba su lectura. (KISSMétricas)
El 90% de los compradores dicen que es más probable que vuelvan a comprar en un sitio B2B si tienen una experiencia móvil superior. (IngresosZen)
Conclusión clave para su negocio B2B: estas estadísticas muestran lo vital que es para las empresas B2B brindar una excelente experiencia móvil, con una navegación clara, páginas optimizadas para la búsqueda móvil y páginas móviles con el formato adecuado.
Dado que la mayor parte del tráfico de búsqueda proviene de dispositivos como teléfonos inteligentes y tabletas, este es un aspecto del SEO técnico que ninguna empresa puede darse el lujo de ignorar si se toma en serio el crecimiento de sus ingresos.

Profundice más: SEO B2B: cómo clasificar el sitio web de su empresa más alto en las búsquedas
Estadísticas de SEO de velocidad del sitio B2B
Los sitios web que se cargan en 1 segundo convierten 3 veces más que los sitios que tardan 5 segundos en cargarse. (Presagio)
Las tasas de conversión de comercio electrónico más altas se producen entre 1 y 2 segundos. (Presagio)
La velocidad promedio de página de un resultado en la primera página de las SERP es de 1,65 segundos. (enlace de retroceso)
Es poco probable que el 45,4% de los compradores realice una compra si la página tarda demasiado en cargarse. (Sin rebote)
Conclusión clave para su negocio B2B: si alguna vez necesitó evidencia para convencer a la gerencia de invertir más en SEO técnico, aquí la tiene. Cada fracción de segundo que tarda su sitio en cargarse le hace perder dinero, quizás mucho más de lo que le costaría hacer su sitio web más rápido.
Profundice más: la mejor agencia de SEO técnico: nuestras 5 mejores opciones para 2023
Estadísticas de SEO de contenido B2B
El 83% de los especialistas en marketing se centran en crear contenido de la mejor calidad como principal medio para destacarse de la competencia. (Instituto de marketing de contenidos)
El 61% de los profesionales del marketing dice que cubrir un tema en profundidad es el elemento más crucial para crear contenido SEO. (Semrush)
El 90,63% del contenido no recibe tráfico alguno de Google. (Ahrefs)
El 51% de las pequeñas empresas B2B tienen una persona que maneja todo tipo de contenido, incluidas publicaciones de blogs, textos de anuncios, redes sociales, páginas de destino y otros tipos de contenido. (Instituto de marketing de contenidos)
Conclusión clave para su negocio B2B: ha escuchado tantas veces acerca de cómo crear contenido de calidad, precisión y profundidad absolutamente impecables es esencial para su estrategia de SEO que probablemente ya esté harto de escucharlo. Aun así, es un mensaje que vale la pena repetir.
Dado que más del 90% de todo el contenido web no recibe ningún interés por parte de los usuarios de los motores de búsqueda, su negocio B2B debe ir más allá del deber con sus campañas de marketing de contenidos si alguna vez quiere tener la posibilidad de generar tráfico orgánico importante. .
La última palabra sobre estadísticas de SEO B2B
Prestar atención a las últimas estadísticas resultará invaluable para garantizar que se mantenga al tanto de las tendencias emergentes de SEO B2B y se prepare adecuadamente para superar los nuevos desafíos que presenta el mundo en constante evolución de la optimización de motores de búsqueda.
A lo largo de esta guía, nos hemos esforzado no solo por compartir con usted los datos más actualizados de los líderes de opinión de la industria, sino también por brindarle información valiosa para ayudarlo a evaluar si sus esfuerzos actuales de SEO están a la altura.
Después de todo, dado que el 70% de las empresas generan más ventas con SEO que con publicidad online, abordar los siguientes aspectos esenciales debería ser una obviedad:
Centre la investigación de palabras clave en palabras clave de cola larga: recuerde que las palabras clave de 3 a 4 palabras de longitud generan mejores clasificaciones y un aumento de hasta un 5 % en los clics, lo que las convierte en un activo invaluable.
Aumente sus prácticas de construcción de enlaces: las últimas estadísticas nos dan una buena indicación de que la falta de vínculos de retroceso está directamente relacionada con la falta de tráfico desde las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que los convierte en una parte fundamental de su estrategia.
Habilite el botón de llamada en Google My Business (GMB): más de la mitad de los usuarios han hecho clic en este botón para comunicarse con empresas directamente desde los resultados de búsqueda, así que asegúrese de haber agregado su número de teléfono a GMB y habilitado las funciones de llamada.
Mejore su juego de SEO técnico: los sitios web rápidos optimizados para dispositivos móviles generan más tráfico en el sitio web y mejores tasas de conversión. Si su sitio no funciona, puede que sea el momento de llamar a una agencia técnica de SEO.
Invierta más en marketing de contenidos: de todas las estadísticas de esta guía, el hecho de que más del 90% del contenido no genere tráfico orgánico es el que más nos sorprende.
Esto demuestra en gran medida por qué cada contenido de formato largo que cree debe ser preciso, profundo y de excelente calidad.
Por supuesto, esta es una tarea aún más difícil si eres una del 51% de pequeñas empresas B2B con una sola persona asumiendo todas las responsabilidades de creación de contenido.
Si necesita ayuda con su estrategia de SEO B2B , los expertos en SEO B2B de Single Grain pueden ayudarle.
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Preguntas frecuentes sobre estadísticas de SEO B2B
¿Qué motores de búsqueda tienen la mayor cuota de mercado?
Google tiene actualmente la mayor cuota de mercado de motores de búsqueda, con un 88,89% en abril de 2023:
Esto incluye todas las opciones de búsqueda de Google, incluido su motor de búsqueda principal, Google Imágenes, Google Maps y YouTube. El segundo motor de búsqueda más grande es Bing, con sólo el 6,44% de la cuota de mercado total, seguido de:
Yahoo – 2,32%
PatoPatoGo – 1,94%
Yandex – 0,17%
En última instancia, estos datos significan que, si bien no se deben ignorar empresas como Bing y Yahoo, vale la pena centrar la mayoría de sus campañas de SEO en Google para llegar a la mayor audiencia.
¿Cuál es el elemento SEO más importante?
En un estudio, más del 30% de los profesionales de la industria del SEO dijeron que los titulares y etiquetas de título efectivos eran los elementos más importantes de la optimización de motores de búsqueda, seguidos de los encabezados y cuerpos, las URL y las metadescripciones. (Estatista)
Aunque diríamos que los aspectos técnicos como la velocidad de la página y la optimización móvil son igualmente importantes para el éxito del SEO, no hace falta decir que incluso la página más rápida del país no generará mucho tráfico si tanto los motores de búsqueda como los usuarios de búsqueda No puedo identificar el tema a partir de las etiquetas del título.
¿Qué industrias B2B producen el mejor retorno de la inversión en SEO?
Los mercados B2B que generan un retorno de la inversión significativo incluyen el software como servicio (SaaS) con un 702 %, la construcción (681 %) y la dotación de personal de TI (612 %).
¿Cuánto tiempo lleva alcanzar el punto de equilibrio con SEO?
Aunque varía de una industria a otra, normalmente se necesitan entre 6 y 9 meses para alcanzar el punto de equilibrio con el SEO, y entre 9 y 15 meses para generar un retorno de la inversión positivo.