Creación de un marco de estrategia de SEO B2B que funcione

La mayoría de los empleados, ya sea que trabajen en marketing digital o no, entienden la importancia de Internet en los espacios de marketing. Internet puede introducir nuevos clientes y respaldar marcas, pero optimizar su presencia digital con estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser complejo y desafiante para las empresas.

Las estrategias efectivas de SEO pueden atraer nuevos clientes y generar confianza con los clientes existentes. Entonces, para ayudar a reducir la complejidad, hemos desglosado cómo se ven los marcos de estrategia de SEO en el marketing de empresa a empresa (B2B) y cómo puede desarrollar una estrategia de SEO efectiva para su organización.

La importancia de un marco de estrategia SEO B2B

Desarrollar una estrategia de SEO eficaz es tan importante para las empresas de empresa a empresa (B2B) como para las empresas de empresa a consumidor (B2C). El objetivo del marketing digital con una estrategia de SEO es llamar la atención de la audiencia y crear conexiones con los clientes. Si bien las organizaciones B2B venden sus productos y servicios a otras empresas en lugar de a clientes individuales, las personas reales siguen tomando decisiones de compra.

Además, los especialistas en marketing deben desarrollar un marco de estrategia de SEO en lugar de implementar varias prácticas de SEO al azar. El marco proporciona a su organización pasos tangibles para mejorar su contenido, tácticas e iniciativas de SEO. También le permite a su organización realizar un seguimiento de los resultados, analizar datos y ajustar el contenido para mejorar el tráfico y las ventas del sitio web orgánico.

Términos comunes

Antes de que pueda comenzar a crear una estrategia de SEO que beneficie a su organización B2B, debe comprender los términos de uso común. SEO es el proceso de optimizar sus páginas web para que se muestren con más frecuencia y ganen más tráfico cuando los usuarios buscan ciertos términos en los motores de búsqueda.

Otros términos comunes incluyen:

• Palabras clave : términos comúnmente buscados que se relacionan con su tema. Los especialistas en marketing utilizan palabras clave de SEO en el contenido de su sitio web para atraer tráfico a su sitio.
• Indicadores clave de rendimiento (KPI) : Métricas utilizadas para medir los objetivos de marketing o ventas. Los KPI pueden incluir sesiones de tráfico orgánico, usuarios de tráfico orgánico, conversiones de tráfico orgánico y crecimiento de ingresos resultante del tráfico orgánico.
• Backlinks : Enlaces externos que enlazan directamente con su sitio web.
• Palabras clave de cola corta : palabras clave que se buscan en grandes volúmenes y se conectan con sus temas principales, generalmente términos más amplios.
• Palabras clave de cola larga : palabras clave que no se buscan en grandes volúmenes. A menudo también llamadas palabras clave de bajo volumen, las palabras clave de cola larga siguen siendo valiosas porque ofrecen la oportunidad de llegar a clientes con necesidades específicas.

Cuatro pilares del SEO

Un marco de estrategia de SEO exitoso se basa en cuatro pilares del éxito de SEO: SEO técnico, contenido, SEO en el sitio y SEO fuera del sitio.

1. SEO técnico

El SEO técnico se refiere a qué tan bien un motor de búsqueda puede navegar e indexar su contenido. Gran parte del SEO técnico está relacionado con el desarrollo y diseño de sitios web. Al diseñar su sitio web, su desarrollador web y su equipo de marketing deben trabajar juntos para crear una página que conecte la tecnología con el SEO.

Los motores de búsqueda necesitan entender cómo navegar por las páginas de su sitio web para dirigir los resultados a sus usuarios. Su sitio web puede tener resultados ideales para un término en particular, pero si el SEO técnico no permite que el motor de búsqueda ubique su página rápidamente, no la incluirá en los primeros resultados de búsqueda.

Los aspectos que debe considerar con su SEO técnico incluyen:

• ¿Cómo puede un motor de búsqueda navegar por su sitio?
• ¿Tiene su sitio web errores 404 que pueden afectar la experiencia del usuario?
• ¿Son obvias las páginas que el motor de búsqueda debe indexar y devolver?
• ¿Existen páginas que no deberían indexarse?
• ¿Su sitio se ajusta a los dispositivos móviles?
• ¿Sus tiempos de carga son lo suficientemente rápidos para mantener a los usuarios interesados?
• ¿Está su contenido estructurado en orden de relevancia e importancia en su sitio?

2. Contenido

El contenido es toda la información y los datos sustantivos que muestra su sitio. Su estrategia de SEO no es nada sin contenido informativo y atractivo que le diga a las empresas por qué vale la pena comprar sus productos y servicios. Las organizaciones B2B deben asegurarse de que su contenido destaque la calidad de su producto o servicio, su credibilidad y su profesionalismo.

Los sitios B2B óptimos deben incluir lo siguiente:

• Información detallada y preguntas frecuentes sobre su producto o servicio.
• Contenido que establece el “por qué” y la voz de la marca de su organización.
• Testimonios y reseñas que demuestren su credibilidad en el campo.
• Una llamada a la acción clara que guíe a los clientes sobre cómo ponerse en contacto y trabajar con su organización.

3. SEO en el sitio

El SEO en el sitio se refiere a la optimización de cada página y de su sitio web en su conjunto. El SEO en el sitio combina las mejores prácticas técnicas de SEO y el contenido.

Las mejores prácticas para el SEO en el sitio implican:

• Organización clara y jerarquizada de la información.
• Investigación y uso de palabras clave relevantes en la copia de la página, etiquetas H1 y títulos.
• Títulos de página y meta descripciones que incluyan textos y palabras clave atractivos.
• Buen diseño de experiencia de usuario (UX) que hace que su sitio sea atractivo y fácil de navegar.

4. SEO fuera del sitio

Una estrategia de SEO efectiva no implica únicamente decisiones tomadas en el sitio web de su organización. El SEO fuera del sitio, a veces llamado SEO promocional, se refiere a cualquier factor externo que afecte sus resultados de SEO. Aquí es donde entran en juego los backlinks, los enlaces que dirigen a su sitio web desde otros sitios web y la construcción de enlaces.

Los vínculos de retroceso primero requieren contenido que brinde valor a su público objetivo y merezca ser vinculado, que es lo que controlan los otros pilares de SEO. Una vez que su contenido y SEO en el sitio reflejen bien a su organización, puede crear una estrategia de construcción de enlaces que facilitará un flujo de tráfico más constante a su sitio web.

La construcción de enlaces puede venir en todas las formas diferentes, pero algunos ejemplos incluyen: publicación cruzada en plataformas de redes sociales, pago de espacios publicitarios con su enlace, creación de publicaciones de blog de invitados en otro sitio web y enlaces a otras páginas dentro de su propio sitio web como este .

¿Qué se incluye en una estrategia SEO B2B?

Las mejores estrategias de SEO B2B implementan los cuatro pilares del SEO discutidos anteriormente. Una estrategia de SEO exitosa incluirá objetivos tangibles y KPI, investigación de palabras clave, contenido informativo y bien hecho, palabras clave de cola corta y cola larga, páginas pilares y oportunidades de creación de enlaces.

Las estrategias de SEO B2B deben centrarse en la credibilidad comercial y los productos o servicios al tiempo que crean contenido que se conectará con el público objetivo. La estrategia de SEO también debe incluir oportunidades para analizar datos y ajustar los enfoques de la estrategia en consecuencia.

Cómo desarrollar un marco de estrategia de SEO B2B eficaz

Desarrollar un marco de estrategia de SEO requiere que los pilares de SEO y las mejores prácticas se incorporen en un plan más intencional. La construcción de un marco de estrategia B2B implica investigación, pasos tangibles y análisis de datos.

Estos son los pasos y las mejores prácticas para desarrollar un marco de estrategia de SEO exitoso:

Establezca los objetivos y KPI de su estrategia

Los marcos de estrategias de SEO exitosos no son estáticos. Debe crear objetivos realistas con un cronograma específico, elegir los KPI que usará para medir el éxito de esos objetivos y luego implementar las estrategias.

Una vez que haya transcurrido el tiempo, revisará sus objetivos, completará más investigaciones y revisará su estrategia. Puede conectar sus objetivos con los ingresos, los márgenes de beneficio, el tráfico del sitio web, las tasas de conversión, la adquisición de clientes y más, pero los KPI elegidos deben medir claramente el progreso.

Conecte su tema a las palabras clave con la investigación

Las palabras clave de SEO son esenciales para garantizar que su público objetivo encuentre su contenido. Sin embargo, los usuarios abandonarán su sitio web rápidamente si las palabras clave no se alinean con su producto o servicio.

Encuentre palabras clave que se adapten mejor a sus temas y contenido con herramientas de SEO como Keyword Tool de Google o GrowthBar . Inicialmente, busque las palabras clave más relevantes que se conecten con sus temas populares y recopile una lista de las palabras clave más utilizadas. Estas palabras clave se convertirán en tus pilares.

Encuentre y desarrolle sus páginas de pilares

En este punto, sus temas principales se han convertido en palabras clave populares y ahora son sus páginas pilares. A continuación, encuentre numerosas palabras clave de cola larga que se conecten con cada uno de estos pilares. Cada uno de estos pilares se convertirá en páginas de su sitio web, completo con palabras clave específicas de bajo volumen.

Estos pilares ayudan a desarrollar completamente el contenido y el alcance de su sitio web. Estas páginas son especialmente útiles para las organizaciones B2B, ya que los clientes suelen tener más necesidades de nicho. Las palabras clave de bajo volumen pueden llevar a estos clientes directamente a la solución B2B.

Crear un plan de creación de enlaces

Como se discutió en la sección técnica de SEO, los backlinks y la construcción de enlaces son fundamentales para el éxito de la estrategia de SEO B2B.

Una vez que haya actualizado su sitio web con sus páginas pilares y haya utilizado términos SEO relevantes, debe tomar medidas para crear enlaces. Existen numerosos enfoques para la creación de enlaces, pero algunos incluyen blogs de invitados, promoción en las redes sociales y enlaces a su propio sitio web en sus páginas.

Manténgase actualizado sobre las mejores prácticas de SEO

Una de las mejores prácticas para la estrategia de SEO es mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas. La estrategia de SEO está totalmente basada en la tecnología, lo que significa que todo se mueve rápido. Las recomendaciones y las palabras clave se desarrollan rápidamente, por lo que las estrategias que podrían resultar exitosas un trimestre podrían dejar de funcionar unos meses más tarde.

Adaptarse a las nuevas tendencias y mejores prácticas es la mejor manera de garantizar que su estrategia de SEO B2B siga beneficiando a su negocio. Esto puede implicar la actualización o la reutilización de contenido antiguo, la generación de contenido nuevo que se alinee con las tendencias y las palabras clave de apoyo de sus páginas pilares.

Las agencias de marketing digital brindan soporte de SEO

Los marcos de SEO exitosos requieren investigación y desarrollo continuos, lo que hace que el desarrollo y la revisión de sus estrategias de SEO B2B consuman mucho tiempo. Las empresas B2B deben centrarse en priorizar sus principales productos y servicios para sus clientes. La implementación de estrategias de SEO puede ser abrumadora o complicada, especialmente durante las temporadas altas.

Una agencia de marketing digital puede ayudar a su organización B2B a disfrutar de todos los beneficios de un marco de estrategia de SEO productivo sin compromiso de tiempo. Las agencias de marketing digital comprenden los últimos desarrollos en las mejores prácticas de SEO y saben cómo optimizar el contenido B2B.