Por qué escribo una mala copia del anuncio de Facebook a propósito

Podrías pensar que estoy loco cuando digo esto...

De vez en cuando escribo una mala copia del anuncio de Facebook a propósito .

Pero no te preocupes. No he perdido la cabeza.

Hay un método para mi locura y en este post lo explicaré todo. Incluyendo mi enfoque de los anuncios de Facebook.

Y, quédese hasta el final para saber por qué arrojo dinero intencionalmente a los anuncios de Facebook que proporcionan un retorno de la inversión cero .

¿Listo? Sumerjámonos en…

Una copia intencionalmente mala valida una buena copia

Entonces, ¿cuál es el método de mi locura?

A veces tenemos que darle la vuelta a la convención. Luego agítelo un poco y vea qué sucede. Y tenemos que hacerlo cada cierto tiempo.

Así es como realmente llegamos al núcleo de lo que funciona y por qué.

No basta con formarse una opinión de cómo se ve una buena copia. Necesitamos validar que lo que creemos que es una buena copia, en realidad lo es.

Aquí está el trato:

Lo que funciona ahora no siempre va a funcionar.

El comportamiento del consumidor cambia con el tiempo.

Es por eso que debemos estar abiertos a diferentes enfoques, incluso si parece que pueden ser una idea terrible.

Hay un viejo dicho "los especialistas en marketing no pueden tener cosas bonitas" y es extremadamente relevante aquí.

Cuando un grupo de personas dice "esta es la mejor manera de hacer algo", muchas otras personas se unirán y harán lo mismo tanto que dejará de funcionar.

Esto sucede con más frecuencia de lo que piensas. Lo he presenciado a lo largo de mis más de 12 años haciendo esto del marketing. El tiempo es un buen maestro. Y también lo es administrar una agencia de marketing (pero esa es una historia para otro momento).

Así que, personalmente, no estoy dispuesto a dar nada por sentado.

Si las personas son golpeadas en la cabeza con los mismos tropos de redacción una y otra vez, existe la posibilidad de que las audiencias se apaguen por completo. Durante un tiempo suficientemente largo, esto puede convertirse en una forma de ceguera publicitaria.

Pero si esperamos lo suficiente, esas cosas que dejaron de funcionar pueden volver a funcionar.

(Por cierto: los pantalones acampanados y los salmonetes vuelven a estar de moda, aparentemente).

Solo tenemos que mantener nuestras mentes abiertas a las posibilidades y experimentar para encontrar lo que funciona.

La convención puede ser una muleta

Convenciones y mejores prácticas. Deben utilizarse siempre como puntos de partida.

Nada mas.

Esto es frecuente en todos los aspectos del marketing. Redacción de textos publicitarios y diseño de landing page especialmente.

¿La realidad? Son tratados como un destino en lugar de un punto de partida.

Un buen ejemplo es esta página de destino de SalesForce:

Ahora, la sabiduría convencional dice que esta página de destino es ridícula y no debería funcionar.

Y para la mayoría de las audiencias objetivo, la demografía y las industrias, eso sería correcto.

¿Pero para SalesForce? funciona

Por eso es tan importante utilizar las mejores prácticas para informar su copia/diseño inicial. Luego pruebe para encontrar lo que funciona mejor para su negocio específico.

Querrá comenzar con una hipótesis y luego crear nuevas variaciones de página. Cambie el diseño, la copia y el diseño.

Vaya a lo grande al principio y verá la mayor cantidad de ganancias. Después, puede probar elementos de página más granulares, como la copia de botones, etc.

Algunas variaciones parecerán tan ridículas como el cabello de Boris Johnson en un día ventoso. Y habrá otras variaciones de prueba de las que estará 100% seguro de que no pueden fallar y... lo harán. Catastróficamente.

La evaluación de la copia requiere datos duros y cero opiniones.

Por lo tanto, deje sus opiniones en la puerta y deje que los datos le proporcionen las respuestas que necesita.

Encontrar el equilibrio entre el texto del anuncio, el título y el contenido

¿Alguna vez te encuentras haciendo clic en los titulares de clickbait y te arrepientes al instante?

¿Y qué pasa con esos anuncios de Facebook sobrevalorados que solo conducen a la decepción?

Sí yo también.

Clickbait y promesas ridículas pueden hacer maravillas para el tráfico a corto plazo, pero la desventaja es que generalmente conducen a algún tipo de decepción.

Como todos los videos de Looper que he visto.

El problema con este enfoque es que, naturalmente, habrá un punto en el que las personas dejarán de interactuar con este tipo de contenido.

Algunas personas ven que las grandes marcas lo hacen y piensan que es lo correcto.

Pero, en mi humilde opinión, es una forma miope de generar tráfico a costa de la confianza.

Entonces, aquí está mi opinión:

El texto de su anuncio y los titulares son promesas. Depende de su contenido cumplir esas promesas.

Es por eso que trato de evitar la sobreventa de mi contenido. Pero también es importante no subestimarlo.

Por ejemplo, si estoy publicando un artículo de 5000 monstruos, haré promesas más audaces que las que haría con un artículo de 1500 palabras.

¿Por qué? Porque las promesas que hago en mi título y en el texto del anuncio pueden ser respaldadas por mi contenido.

(Y ya que estamos en el tema: nunca use la palabra "guía definitiva" para describir un artículo de 700 palabras que apenas rasca la superficie).

El desafío de evaluar cualquier copia (anuncios u otros)

Hay una buena razón por la que trato de evitar evaluar la copia de otras personas.

Es demasiado fácil malinterpretar el objetivo a menos que sepa exactamente cuál es. Y no me refiero a hacer una conjetura educada. Hacer una suposición basada en su experiencia no es suficiente.

Dejame explicar:

La única forma real de medir la efectividad de cualquier copia, ya sea un anuncio, una ventana emergente o una copia de la página de ventas, es comprender qué tan bien logra su objetivo.

El objetivo detrás de la mayoría de las copias es convertir. Animar a los usuarios a realizar una acción específica.

Pero no siempre es tan simple como eso.

De manera similar a como a veces escribo intencionalmente anuncios de Facebook malos, también escribo muchos otros textos que algunos considerarían " malos". ”

Nuevamente, esto es *usualmente* estratégico.

Aquí hay un buen ejemplo:

Blogging Wizard recibe millones de visitantes cada año. Mi público objetivo son nuevos blogueros de nivel intermedio, pero muchos de nuestros visitantes no pertenecen a esas categorías.

Algunos visitantes se eliminan bastantes pasos y, a medida que el sitio crece, agregamos más personajes de audiencia a la mezcla.

Cuando escribo texto para anuncios de Facebook, imanes de prospectos y otras partes del sitio, escribo texto no selectivo .

Por lo tanto, alentaré a ciertas personas a que se registren y desalentaré a otras.

Si bien esto significa que mis tasas de conversión promedio son más bajas, estoy creando una lista de correo electrónico de suscriptores altamente específicos.

Mi objetivo final es llegar a las personas adecuadas con el contenido adecuado. No simplemente para llegar a más personas.

Más no siempre es mejor .

Si mi audiencia fuera más amplia, probablemente adoptaría un enfoque diferente. No existe una estrategia de “un guante sirve para todos”.

En pocas palabras: no hay forma objetiva de que alguien critique la copia sin los datos y el contexto que la informa.

Por qué estoy feliz de tener una pérdida del 100 % en la mayoría de mis anuncios de Facebook

Si todo el asunto de "escribir una mala copia del anuncio de Facebook a propósito" no fuera lo suficientemente loco, esto debe serlo, ¿verdad?

¿Estoy loco? Puede parecer así, pero hay una buena razón por la que estoy feliz de tirar dinero en los anuncios de Facebook y ver un retorno de la inversión cero.

Aquí está el trato:

La mayoría de los anuncios de Facebook que publico son anuncios rápidos para promocionar publicaciones de blog.

Este contenido es 100% gratuito para que los lectores lo consuman sin tener que lidiar con anuncios molestos que hacen que sea casi imposible consumir el contenido.

(Ya sabes… esos sitios que cubren el 80% de la pantalla con anuncios, y anuncios de video forzados con audio configurado al máximo, etc. El sitio web de mi periódico local es terrible para esto).

Invertí mi tiempo en escribirlos o le pagué a alguien de mi equipo para que los escribiera.

Entonces, si estoy invirtiendo en la creación de contenido, ¿no tiene sentido que deba invertir en promocionar ese contenido?

Claro, hay muchas tácticas de promoción de blogs "gratuitas" disponibles, pero la verdad es que no son realmente gratuitas. Pagas con tu tiempo.

El tiempo que tengo disponible es limitado. Administro más de 5 sitios en el momento de escribir esto y podría publicar entre 2 y 10 artículos en una semana determinada.

Entonces, destiné un presupuesto para anuncios de Facebook para este propósito. El presupuesto es limitado ya que no hay ROI directo en la mayoría de los casos. Esto asegura que mi inversión publicitaria esté justificada. Mi objetivo es hacer coincidir este gasto publicitario con lo que gasto en contenido. Si escribo el artículo yo mismo, calcularé cuánto vale mi tiempo y usaré esa cifra en su lugar.

No es como si estuviera invirtiendo miles para promocionar un curso con anuncios que no generan ningún ROI. ¡Eso sería una locura! Estos son solo anuncios rápidos de Facebook. Nada mas.

¿Recomendaría este enfoque a otros bloggers? Eso depende.

Esta estrategia solo funciona si puede justificar su inversión publicitaria. No estoy hablando de ROI. Estoy hablando de tener suficientes ingresos en su negocio para que pueda gastar dinero cómodamente en anuncios simplemente para generar visibilidad y conciencia.

Si recién está comenzando o su blog aún no es rentable, no desperdicie dinero en anuncios de Facebook como yo … es una mala idea. Punto final.

Siempre debes considerar tácticas y estrategias basadas en la etapa de crecimiento en la que se encuentra tu blog. Y lo que es más relevante para su propio negocio, no para el de otra persona.

Si estuviera comenzando desde cero con poco o ningún capital inicial, estaría haciendo cosas muy diferentes a las que estoy haciendo ahora.

Envolviendolo

Una lección fundamental que aprendí durante mis más de 12 años en negocios y marketing es esta:

Asumir nada. Prueba todo.

Esta lección se encuentra en el centro de mi proceso de toma de decisiones.

Desde cómo enfoco la redacción publicitaria hasta la evaluación de herramientas y tácticas para usar en mi negocio.

Debemos dejar nuestras opiniones en la puerta y probar para encontrar lo que funciona en nuestro negocio.

Así que prueba algo nuevo. Prueba algo único. Prueba algo creativo.

O prueba algo que se oponga por completo a lo que crees.

Puede que descubras algo que lo cambie todo.