Conviértete en un líder de LinkedIn en 2023
Publicado: 2023-08-15LinkedIn continúa siendo la plataforma de redes sociales B2B más exitosa, con más de 950 millones de miembros y 63 millones de empresas que figuran en la plataforma. Todos lo están usando para todo, desde reclutamiento hasta creación de marca personal y de empresa y venta social.
Sin duda, usted y su negocio también están en LinkedIn, pero ¿cómo se destaca y cómo se asegura de que está dedicando su tiempo y dinero a actividades que tendrán el mayor impacto?
En este artículo, brindaremos 5 excelentes consejos para ayudarlo a usar LinkedIn de manera efectiva para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar el alcance.
Consejo 1: ahorra tiempo con las nuevas herramientas de LinkedIn
LinkedIn ha introducido una serie de nuevas funciones y herramientas para ahorrar tiempo y maximizar su rendimiento en la red.
Todos sabemos que el tiempo es oro, por lo que vale la pena probar cualquier cosa que pueda ayudarlo a publicar con unos pocos clics y aumentar su alcance.
Las últimas funciones de LinkedIn que puede aprovechar incluyen:
- Publicaciones programadas: puede programar publicaciones de forma gratuita y elegir una hora y fecha futuras para ellas. Esto significa que las publicaciones se pueden crear en lotes en los momentos que más le convengan y en el día o la hora que mejor se adapte a su audiencia.
- Las páginas de la empresa pueden seguirse entre sí : el seguimiento ya no está restringido solo a los miembros: las empresas ahora pueden seguirse entre sí y LinkedIn recomendará páginas para que las siga su empresa. Esta característica es excelente para vigilar a los competidores y crear un feed de sus clientes/páginas de clientes para respaldar su actividad más fácilmente.
- Publicaciones sugeridas en el feed : es posible que hayas visto contenido emergente en tu feed como Sugerido o Te podría gustar. Este es el algoritmo de estilo TikTok de LinkedIn que lo alerta sobre temas, personas y negocios que cree que le interesarán. Es una excelente manera de mantenerse actualizado y ver nuevas ideas o tendencias con poco esfuerzo.
Consejo 2: mezcle los medios con video y audio
Todos sabemos que el video es una parte integral de su contenido de redes sociales, pero ¿cómo se asegura de que sus videos alcancen el punto óptimo?
Una investigación reciente de VidMod analizó casi 10 000 publicaciones de video de LinkedIn y tiene mucha información para ayudarlo a maximizar sus esfuerzos de creación de videos. Puede consultar el informe completo, pero mis favoritos personales son:
- Los videos más cortos funcionan mejor : los videos de entre 7 y 15 segundos tienen un 54 % más de participación y los videos de 6 a 10 segundos tienen un 15 % más de clics.
- Mezcle sus medios : las superposiciones de prueba y las diferentes combinaciones de colores pueden aumentar las tasas de clics hasta en un 72 %.
- Personalícelo : incluya personas y CTA al principio del video para aumentar las tasas de visualización en más del 100 %.
Pero no use solo video, mezcle aún más su contenido con Audio Events. Marcas como Mastercard han estado creando eventos como este para compartir su liderazgo intelectual en tiempo real, ofrecer preguntas y respuestas e interactuar activamente con su comunidad.
Este evento de audio de Mastercard analizó "Crear campañas duraderas" y contó con oradores de alto perfil de la marca y las agencias creativas.
Consejo 3 – Integrar la actividad personal y de la empresa
Ha habido un aumento espectacular en el número de personas que utilizan su marca personal para apoyar la venta social en su negocio.
Sirve para humanizar una marca al mostrar una cara en lugar de un logotipo y puede ayudar a construir relaciones más significativas y crear conciencia de marca.
Esta táctica es extremadamente efectiva, ya que el viejo adagio de "la gente le compra a la gente" se traduce en un alcance mucho más alto y tasas de compromiso de los perfiles personales en lugar de los de la empresa.
Considere qué empleados puede usar que tengan presencia en LinkedIn para aprovechar un 75 % menos de costos de generación de oportunidades de venta y un 78 % más de rendimiento de ventas.
Consejo 4: utiliza microinfluencers
El marketing de microinfluencers se ha disparado para B2C en canales como Instagram y TikTok. Pero LinkedIn es un gran lugar para usar el marketing de influencers como parte de tu estrategia B2B.
Estos influencers deben ser expertos en su campo (la palabra micro es igual a nicho) y tener una gran credibilidad y llegar a su público objetivo. Podrían funcionar para usted, o puede encontrarlos utilizando herramientas de escucha social, análisis de etiquetas y menciones, y una investigación más amplia de su público objetivo.
Recuerde que los influencers solo se asociarán con empresas que complementen su propia construcción de marca de liderazgo de pensamiento personal.
Finalmente, piense en cómo las personas influyentes que operan en múltiples canales podrían ampliar la exposición de su negocio en plataformas como TikTok, Instagram y YouTube, así como en LinkedIn.
Consejo 5: aumente su índice de ventas sociales (SSI)
El Social Selling Index (SSI) de LinkedIn es una fórmula que evalúa qué tan bueno es un usuario para "vender" en la plataforma. Compara tu desempeño en LinkedIn con otros en tu red o industria y te ayuda a comprender si tu contenido resuena con tu audiencia.
Conocer su SSI lo ayuda a trabajar en varios factores para convertirse en un mejor vendedor y medir el compromiso. Las mejores maneras de mejorar su puntaje SSI son:
- Crea una imagen profesional
- Interactuar con información de LinkedIn
- Usa las herramientas de LinkedIn
- Busca conexiones significativas
Cuanto más alto sea su puntaje SSI, mejor será para impulsar el compromiso, por lo que es una buena manera de desafiarse a sí mismo para crear contenido que atraiga.
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