¿Cómo convertirse en un comercializador afiliado?: una guía completa para principiantes

Convertirse en un comercializador afiliado es fácil, de hecho, solo toma un par de horas configurar todo lo que necesita para convertirse en un comercializador afiliado a tiempo completo y un paso para obtener su libertad financiera.

Lo que importa es trabajar para convertirse en un vendedor afiliado exitoso. Los pasos que toma, lo que hace diariamente, semanalmente y mensualmente lo colocan en el camino hacia el éxito.

Como muchas historias exitosas de marketing de afiliación, la mía fue fácil, más rápida de lo que esperaba en ese momento. De hecho, hice mi primera venta en el primer mes. Entonces estuvo bien pegar tus enlaces de afiliado en YouTube. Hice esto una y otra vez en 2011.

Durante el mismo período, estaba aprendiendo sobre la optimización de motores de búsqueda (SEO) para tratar de aumentar el tráfico orgánico de mi blog. Los resultados fueron sorprendentes ya que no había mucha competencia en ese momento.

Al final de mi primer año de marketing de afiliación, ya he realizado más de 350 ventas que me hicieron cerca de $ 5K solo con las ofertas de afiliación que estaba promocionando.

Fue un increible año. Simplemente me dije a mí mismo que el marketing de afiliación era muy fácil porque no estaba involucrado en la fabricación o era propietario de una tienda de comercio electrónico, no tenía que tratar con los clientes.

Esto para mí fue obtener una ganancia del 99 % en cada comisión considerando que el 1 % era el tiempo que invertí.

Hoy en día muchas personas creen que el marketing de afiliación está muerto. Sin embargo, lejos de ser cierto, es incluso lo mismo que hace 10 años. Todo lo que importa es tu estrategia y eso es lo que voy a compartir contigo en esta publicación.

Todos los ingresos del blog provienen del marketing de afiliación.

Lo que debe comprender es que el marketing de afiliación es un negocio real. El viaje no es fácil y ciertamente no tendrá éxito de la noche a la mañana. Pero puedo decir que el marketing de afiliación puede tener mucho éxito.

Esta guía para principiantes le explicará cómo iniciar el marketing de afiliación. Quiero algo como esto para ayudarme durante todo el proceso. ¡Entonces empecemos!

Antes de continuar con estos pasos, debemos comenzar con los conceptos básicos del marketing de afiliación y definir con precisión su significado.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es un acuerdo a través del cual puedes ganar comisiones para promocionar los productos o servicios de otra empresa.

El marketing de afiliación también se denomina marketing de rendimiento o marketing CPA. La definición de marketing de afiliación lo diferencia de otras formas de marketing digital.

Aunque es una forma de publicidad en línea, el marketing de afiliación es muy diferente de la publicidad de banners.

A diferencia de los anuncios publicitarios, con el marketing de afiliación, por lo general, no se le pagará a menos que el visitante se “convierta”.

Generalmente, las conversiones se refieren a compras realizadas por clientes potenciales (visitantes de su sitio web). Pero algunos especialistas en marketing tienen diferentes definiciones de "conversión". Puede ser tan complicado que el cliente no solo compre el producto sino que también pueda tomar medidas específicas después de la compra.

términos de marketing de afiliados

Como cualquier tema, el marketing de afiliación tiene su propia jerga. La definición de marketing de afiliación en sí misma es una ensalada de palabras y consumo masivo. Así que echemos un vistazo a los términos que puede encontrar.

#1. Comerciante : Empresa que vende productos.

#2. Productos : mercancías vendidas por minoristas y promocionadas por subsidiarias.

#3. Afiliados : terceros que promocionan los productos de los comerciantes. También llamado editor, colaborador o socio.

#4. Súper afiliados : los afiliados con mejor rendimiento. Por lo general, menos del 20 % de los afiliados son súper afiliados, pero pueden generar el 80 % de todas las conversiones.

#5. El afiliado es enlaces, también conocidos como enlaces de seguimiento. Esta es una URL única que puede rastrear los clics y las conversiones de los afiliados.

#5. Conversión : evento definido por el Comerciante y considerado por el afiliado. Puede ser cualquier cosa definida por el comerciante, pero generalmente es un cliente potencial del comerciante o compra el producto.

#6. Prospecto : Un individuo que realiza una conversión con el comerciante. También conocido como prospecto, cliente o cliente.

#7. Affiliate Network : un intermediario opcional entre comerciantes y afiliados, que ayuda a facilitar las transacciones.

#8. Gerente de afiliados : una persona que actúa como intermediario entre el comerciante y el afiliado. Su objetivo es maximizar el rendimiento del programa de afiliados.

#9. Programa de afiliados : un acuerdo entre comerciantes para pagar comisiones a los afiliados.

#10. Oferta de afiliado: una promoción específica del producto.

#11. Tasa de clics (CTR): el porcentaje de clics en enlaces de afiliados en función de las impresiones de la página.

#12. Tasa de conversión (CR) : el porcentaje de clics que se han convertido.

#13. Costo por acción (CPA) : un modelo de comisión en el que el comerciante paga la tarifa de afiliado solo por las conversiones.

#14. Costo por clic (CPC): un modelo de comisión en el que los comerciantes solo pagan tarifas de afiliado por los clics. Suele usarse con banners publicitarios, no con marketing de afiliación.

#15. URL de devolución : la URL utilizada para la conversión del lado del servidor; también conocido como seguimiento de servidor a servidor.

#dieciséis. Píxeles: imágenes ocultas vistas al visualizar páginas web. En el contexto del marketing de afiliación, los píxeles supervisan cuándo se producen las conversiones. Hoy en día, los píxeles ya no son imágenes, sino parte del código JavaScript incrustado en las páginas web.

#17. SubID : una cadena de texto incrustada como parte del enlace de afiliado que se usa para definir el afiliado, y el afiliado puede usar la cadena para detectar la conversión.

#18. Creativo : texto de anuncio de imagen o banner utilizado por los afiliados para promocionar productos comerciales.

#19. Copy: Texto escrito que ayuda a promocionar los productos de la empresa.

#20. Co-branding : el logotipo, la copia o la marca comercial del afiliado aparecen en la página de inicio de sesión del comerciante.

#21. Página de destino : el sitio web del comerciante al que el afiliado dirige el tráfico a través del enlace de afiliado.

#22. Adblocking : la tecnología del navegador web puede evitar la detección de clics y conversiones de afiliados. Además, también puede evitar la visualización de banners publicitarios.

#23. Atribución: El proceso de identificar correctamente los afiliados a convertir.

#24. Contracargo : las conversiones no válidas darán lugar a la pérdida de las comisiones de los afiliados.

#25. Comisión: Los ingresos obtenidos por el afiliado para generar conversiones. Esto también se denomina tarifa de presentación, tarifa de candidato o recompensa.

#26: Cookies: Información almacenada en los navegadores de clientes potenciales.

#27: Encubrimiento de enlaces: Oculta el enlace de afiliado con una URL más limpia que la proporcionada por el comerciante. El encubrimiento de enlaces se puede utilizar para administrar mejor los enlaces y realizar un seguimiento de los clics y las conversiones.

¿Cuánto puedo ganar como vendedor afiliado?

Realmente no hay límite de cuánto puede ganar potencialmente como afiliado. La gente gana millones a través del marketing de afiliación, mientras que muchos ganan cientos de miles cada mes.

Y yo no soy un copo de nieve. En otro artículo, hablé de blogs que han vendido más de 7 dígitos. Todo esto queda registrado a través de información pública, por lo que es legal. Este no es un informe mensual de ingresos para bloggers que se pueda rastrear.

Personalmente, sé que otros blogueros ganan más de seis cifras al mes con sus blogs, y todo esto se debe al marketing de afiliación. Pero lo que quiero decir es que muchos blogueros ganan miles de dólares al año, lo cual es un buen evento paralelo.

En el análisis final, el marketing de afiliación es cómo trabajas, cómo administras y cuánta energía pones en tu blog. Por supuesto, este no es un plan rico, ni es un éxito de la noche a la mañana.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Una descripción general de alto nivel de cómo funciona el marketing de afiliación

Al más alto nivel, así es como funciona el marketing de afiliación:

1. Los visitantes de su blog leen un artículo de su sitio web.

El visitante hace clic en el enlace asociado para ser redirigido al sitio web del comerciante.

3. En el sitio web de la empresa, el visitante realiza el evento requerido.

4. Los afiliados se contabilizan debido a este evento.

La tecnología detrás del marketing de afiliación

Los detalles del marketing de afiliación pueden ser bastante técnicos y no me detendré. Si no desea obtener más información sobre cómo funciona realmente el proceso, omita esta sección por ahora y lea el primer paso para convertirse en un submercado.

El protocolo HTTP que controla todos los sitios web aún no está en el estado. Con HTTP, el sitio web no almacenará visitas anteriores.

Cuando un solo visitante viaja entre las páginas de un sitio web, por defecto, el servidor web no conoce su identidad. Las cookies del navegador web son una forma de eludir esta restricción.

Cuando el visitante hace clic en la URL del enlace de afiliado único para ingresar al sitio web del comerciante, se marcará como una cookie.

Las cookies se pueden usar mucho, pero en el marketing de afiliación, se usan para identificar a los visitantes de una visita al siguiente sitio web. De esta manera, la subsidiaria recibirá crédito cuando convierta.

Al igual que las cookies, puedes comer, las cookies de tu navegador web no durarán para siempre.

La "vida útil" (TTL) de una cookie puede variar desde unos pocos minutos hasta algunos años. Para el marketing de afiliación, el TTL típico es de 30 días. Cuanto más largo sea el TTL, mejor.

Una de las desventajas del marketing de afiliación es confiar en las cookies para obtener suficientes tarjetas de crédito.

Atribución precisa

La recompensa es un tema importante en el marketing de afiliación.

Ahora bien, la detección no siempre es 100% precisa.

Cuando los usuarios usan varios dispositivos (como teléfonos, computadoras portátiles, etc.) para acceder a la página, la detección se vuelve difícil. Si el visitante usa un bloqueador de anuncios, tampoco funcionará.

La tecnología de marketing de afiliados ha ido mejorando, pero en algunos casos, se perderán conversiones. Las redes de afiliados tienden a detectar mejores conversiones que los programas de afiliados internos administrados por comerciantes, por ejemplo.

Cómo obtener un enlace de afiliado

Todas las plataformas de comerciantes tienen sus enlaces y pancartas de afiliados para que sea más fácil para los afiliados, tendrá que navegar por cada programa de afiliados en el que se registre para obtener sus enlaces y pancartas.

Debe obtenerlo registrándose en el plan de afiliados del comerciante. El programa puede existir directamente en el comerciante o, en la mayoría de los casos, a través de una red de afiliados.

Los comerciantes pueden proporcionar enlaces de dos formas: redes o programas internos de afiliados. La mayoría de los afiliados cooperan con los comerciantes a través de programas de red de afiliados.

Red de afiliados

El programa de afiliados en línea implica trabajar con terceros para administrar su relación con el comerciante. En general, la red de afiliados maneja las comunicaciones, los enlaces de afiliados, el seguimiento, los informes y los pagos.

La red de afiliados suele tener miles de comerciantes para elegir. Se conecta a la red conectada y luego registra cada programa comercial individual. Algunos aprobarán automáticamente a los candidatos y otros revisarán automáticamente y aprobarán manualmente nuevos afiliados.

Una vez aprobado, podrá acceder a enlaces de afiliados especiales que son exclusivos para usted. Estos enlaces exclusivos se pueden colocar donde desee promocionar los productos del comerciante. Esto puede ser en su blog, correo electrónico, su canal de YouTube, etc.

NOTA: Siempre es importante leer los términos del contrato de afiliado antes de comenzar a promocionar al distribuidor. Asegúrese de indicar claramente dónde puede y no puede colocar su enlace de afiliado.

Por ejemplo, la mayoría de los comerciantes le prohíben ofertar o hacerse pasar por ella como marca comercial de publicidad de Google. Antes de promover la restricción, asegúrese de verificar primero la restricción; de lo contrario, el distribuidor puede prohibirlo.

En comparación con los planes de afiliados internos, la creación de redes tiene muchas ventajas:

• Actúan como intermediario entre usted y el comerciante.

• Velar por el pronto pago de las comisiones.

• Le permite cooperar con miles de comerciantes en un panel.

• Actuar como auditor contable del comerciante para asegurar que todo vaya sobre ruedas.

• Pueden garantizar un seguimiento más preciso de los clics y las conversiones de los afiliados.

• Proporciona mejores informes en comparación con los programas internos de afiliados.

P rogramas internos de afiliados

Con un programa interno de afiliados, normalmente trabajará más de cerca con el distribuidor y construirá una relación más cercana.

Al igual que con las redes de afiliados, puede obtener enlaces de afiliados de los programas de marketing de afiliados del comerciante. El comerciante es responsable del seguimiento del éxito. Desafortunadamente, no sabe si el comerciante maneja la conversión y confía en que el comerciante realice un pago.

Beneficios de las relaciones internas:

•Relación más cercana con los comerciantes

• Las tarifas que se pagan suelen ser más altas que las que se obtienen a través de los programas de marketing de afiliación.

• Las opciones más flexibles pueden aumentar las tasas de conversión

¿Cómo pagan los comerciantes afiliados?

Como subsidiaria, recibirá crédito si ocurre un evento predeterminado. Las oportunidades suelen ser ventas o conversiones. Esto también se llama costo por acción o CPA. En el marketing de afiliación, el CPA es el método de pago más popular. Pero esta no es la única opción.

También puedes pagar por otro tipo de eventos. Otras opciones son:

• Cada cliente potencial (costo por cliente potencial o CPL): dirección de correo electrónico, número de teléfono, dirección, etc.

• Por clic (costo por clic o costo por clic): no es diferente de colocar un anuncio publicitario.

• Impresión (costo por mil o CPM): algunos anuncios también tienen este método.

El dueño de la tienda determina el método de pago, pero también se puede negociar.

Frecuencia de pago y forma de pago según el plan de afiliados. La forma más común es pagar mensualmente.

Las redes de afiliados tienden a ser mejores en términos de pagos y horarios bien mantenidos. Casi todas las redes requieren pagos regulares (casi siempre pagos mensuales). De lo contrario, su programa se cerrará hasta que se actualice su pago atrasado.

Esta es una diferencia importante con el plan de afiliados internos. Aunque los pagos y las relaciones suelen ser mejores, es posible que no sean pagos. No es raro que los departamentos AR de las grandes empresas paguen en un programa de pago neto de 90 días. Esto significa que debe esperar 90 días para pagar los costos de conversión que se produjeron hace tres meses.

Si su comerciante tarda en pagar o necesita una factura antigua, considere este posible problema.

La mayoría de las redes de afiliados brindan un método de pago electrónico, generalmente depósito directo o PayPal. Por otro lado, las relaciones directas solo pueden respaldar depósitos directos. Para colmo, trabajo con empresas (empresas de alta tecnología, nada más) que todavía están reduciendo el control físico.

Primeros pasos con el marketing de afiliación en 6 simples pasos

Ahora que hemos resuelto algunas preguntas básicas y la terminología, sigamos los pasos para comenzar como vendedor afiliado.

1. Elige tu nicho

El primer y más importante paso del marketing de afiliación es elegir tu nicho de mercado.

Lo ideal es que primero mires los temas que te interesan. Lo importante es que tu nicho sea útil. Como emprendedor, quieres ser un solucionador de problemas. Si tienes un problema, ¡ciertamente se aplica a los demás!

No está iniciando un negocio para ayudarse a sí mismo. Estás construyendo un negocio que puede ayudar a otros.

Este es un error que suelen cometer los empresarios. Piensan: “Voy a empezar a hacer negocios para hacerme rico”. Sí, puedes hacerte rico, pero esto es solo un efecto secundario de ayudar a otros en el proceso. Cuantas más personas ayudes, mayor será tu recompensa.

Cuando creé el blog “inversor fanático”, incluso caí en una trampa. Su nicho es una inversión. Sí, estoy interesado en invertir y sé que muchas personas están luchando con este problema y necesitan ayuda. Pero mi primera publicación en el blog no fue útil en absoluto. Escribí algunos temas que me interesan. ¿resultado? A nadie le importa.

Cuando escribí artículos para ayudar a otros, mi blog aún no había comenzado.

Otro error común es elegir un nicho de mercado sin competencia. Solía ​​pensar así. Solía ​​pensar que tener el negocio más exitoso debe ser la idea de negocio más compleja en la que alguien haya pensado.

No hay una idea única en Internet. Si lo has considerado, otros también pueden hacerlo.

Lo que importa no es cuán única es tu idea, sino cómo la ejecutas.

Elija un nicho de mercado que sea popular pero que crea que tiene oportunidades de crecimiento. Esto es exactamente lo que hice con el inversor Junkie.

Si cree que se han mencionado todos los temas sobre este segmento de mercado y no tiene ninguna opinión sobre el tema o las nuevas funciones que se pueden agregar a su blog, es posible que el mercado esté saturado. Para el nicho, esto puede no ser una buena idea.

Pero encuentro que las ideas más simples a veces son las mejores.

Otro error común es hacer que el nicho de mercado sea demasiado grande. Esto es especialmente cierto cuando empiezas.

Supongamos que embellece los utensilios de cocina. Este es un tema muy amplio. Sí, el volumen de búsqueda ya existe, pero es demasiado grande para clasificar artículos.

En su lugar, recomiendo registrar un nombre de dominio que cubra una amplia gama de temas pero que sea adecuado para uno o posiblemente dos dominios específicos. Puede ampliar en cualquier momento en el futuro.

Si su tema se distribuye, no ayudará a su audiencia ni a Google.

Continuando con el ejemplo anterior de la sartén, limité mi campo de especialización a dos temas: cuchillos y tablas de cortar. No solo son muy limitados sino que también se complementan entre sí.

2. Crea un blog

Después de determinar el nicho, el siguiente paso es crear un blog. Aunque puedes ganar dinero a través del marketing de afiliación sin un blog, no lo recomiendo. Desea que los blogs y el tráfico de búsqueda orgánico se conviertan en la estrategia central del marketing de afiliación.

Sí, puedes ganar dinero en YouTube o Pinterest, pero no eres el propietario de estos canales.

Tienes un blog y puedes controlarlo. Solo puedes alquilar otros canales, como redes sociales. Puede que seas la estrella de Instagram más popular desde las Kardashian, pero si Facebook decide que ya no le gustas, entonces tu negocio puede desaparecer de la noche a la mañana.

Me ha pasado esto muchas veces con otros comerciantes afiliados. No se convierta en la base del negocio de arenas movedizas.

Piense en los blogs como el núcleo de las bicicletas. En el centro está tu blog. La transmisión es correo electrónico, tráfico pago, Facebook, Instagram, YouTube, notificaciones automáticas y otros canales. Estos canales son formas de atraer visitantes a tu blog.

No discutiré todos los pasos para crear tu blog aquí. En cambio, he cubierto los detalles en otro artículo llamado "Cómo crear un blog".

3. Crea contenido

Dado que el núcleo de su negocio es un blog, desea crear contenido en él. SEO (Search Engine Optimization) es la forma recomendada de atraer visitantes a tu blog. Aunque quieras crear otras formas de construir tu audiencia, la investigación orgánica sigue siendo el método más importante.

Según la encuesta de GrowthBadger, la mayor parte del tráfico del sitio web proviene de la búsqueda orgánica. Dado que Google es, con mucho, el mejor motor de búsqueda, debe estar en Google para que lo encuentren.

Sí, puedes concentrarte en las redes sociales, los podcasts y el tráfico pagado, pero si no usas SEO como blogger, perderás una gran audiencia.

Para este paso, recomiendo crear al menos 25 artículos antes de continuar con el siguiente paso. Estos pueden no ser mensajes cortos de 200 palabras, sino artículos extensos y detallados relacionados con su segmento de mercado.

Si tiene un nicho de mercado para la pérdida de peso, no escriba artículos sobre su gato. Por cierto, anota el nicho de mercado que planeas crear.

No puedes saltarte este paso. Antes de considerar unirse al programa de afiliados, necesita un sitio web completo. Si su blog no tiene contenido, no solo tendrá una audiencia, sino que también tendrá una pequeña posibilidad de obtener la aprobación de los administradores de afiliados.

Por lo tanto, antes de comenzar a escribir, planifique los 25 artículos que se escribirán. Cree artículos importantes que sean fáciles de categorizar. Si puede comprar una herramienta de investigación de palabras clave como Ahrefs, le sugiero que continúe. Las herramientas de investigación de palabras clave son invaluables.

Y hay algunas opciones gratuitas disponibles.

Los resultados de Google Ads, Google Trends y Google Search Engine son excelentes herramientas gratuitas que se pueden utilizar para encontrar temas sobre los que escribir. Mi curso de SEO para redactores describe cómo usar estos servicios de forma gratuita, qué tipo de contenido debe escribirse y cómo escribir contenido para que Google lo encuentre.

4. Crea una audiencia

Como sabrá, sin fuentes constantes de tráfico de afiliados, no podrá ganar un dinero razonable con su carrera de afiliado. Hoy en día, hay muchas maneras de construir una audiencia. El medio más sostenible es a través del contenido y el tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

Otros métodos incluyen marketing por correo electrónico, marketing de video en YouTube, podcasts, sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn.

Los foros como Quora, Reddit, Warrior forum son algunas buenas fuentes de tráfico de afiliados. El tráfico pagado es una forma comprobada de obtener tráfico masivo para impulsar su marketing de afiliación. Vea el video a continuación sobre cómo puede promocionar sus ofertas utilizando tráfico pago.

Te hará mucho bien si dedicas algo de tiempo a crear tráfico de calidad a través de tu blog.

5. Registrarse en programas de afiliados

Solo puede continuar con este paso después de completar los primeros cuatro pasos. Registrarse en un programa de membresía antes de comenzar a escribir un blog es como construir una casa antes de consolidar una base sólida.

De hecho, cuando se suscribe a un plan de membresía, se convierte en un "socio" del canal de ventas del comerciante. Pero no todos los planes de membresía son iguales.

Para elegir el producto equivocado, mencionaré el mejor plan de marketing de afiliación en el que todo principiante debería inscribirse.

Con el plan de afiliados que recomiendo, puedes vender cualquier producto o servicio a través de tu blog.

Dependiendo de su nicho, también debe considerar registrarse con comerciantes que no se encuentran entre los comerciantes que recomiendo.

¿Cómo saber si el comerciante tiene un plan de afiliados? Google [Programa de socios de marca] o [Programa de socios de marca] de Google.

Muchos empresarios no anuncian sus programas de afiliados. No recibieron la afluencia de nuevos miembros pero lo mantuvieron en secreto. Debe comunicarse directamente con estos distribuidores y preguntarles si tienen un plan de membresía.

También tuve un gran éxito cuando me puse en contacto con comerciantes que no tenían un plan de membresía y les pregunté si les gustaría comenzar. Sin embargo, te recomiendo que no uses esta opción a menos que seas un jugador veterano que tiene un impacto en el nicho de mercado.

6. Ganar dinero con el marketing de afiliación

Entonces, en este punto, es posible que tenga suerte y comience a ganar algo de dinero. Sin embargo, esto es solo el comienzo de su viaje. Hay varios pasos importantes por delante que involucran estrategias para hacerte pasar de $0 a $100K o de $10,000K a millones de dólares.

Todo depende de cómo lo hagas y cuánto tiempo lo hagas.