Cómo convertirse en emprendedor: 7 pasos que debe seguir en el camino hacia el emprendimiento

Para muchos de nosotros, convertirnos en nuestro propio jefe es el último sueño. Anhelamos el control creativo, los horarios flexibles y la libertad que conlleva ser emprendedor.

Pero hay mucho trabajo detrás de escena, y gran parte de convertirse en empresario tiene que ver con la planificación, la estrategia y la ejecución dedicada. Si siempre ha querido entrar en el juego pero no ha estado seguro de cómo hacerlo, hemos creado este recurso como punto de partida.

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¿Deberías convertirte en empresario?

Empezar un negocio por su cuenta puede ser divertido y emocionante. También puede ser desalentador y difícil. Primero, pregúntese si está dispuesto a construir un negocio a largo plazo. Aunque la perspectiva de ser un empresario puede parecer estimulante al principio, hacer crecer un negocio lleva tiempo. ¿Estás listo para comprometerte con esto durante los próximos años?

Los nuevos negocios tienen una alta tasa de fracaso. Los aspirantes a empresarios tienen que dejar de lado la seguridad de un sueldo estable y un trabajo diario y tomar los altibajos con calma. Puede tomar algún tiempo para que su negocio sea rentable. Dicho esto, el espíritu empresarial es gratificante, solo sepa en qué se está metiendo.

La investigación de Shopify muestra que muchos empresarios citan la independencia y la flexibilidad como las principales razones por las que comenzaron su negocio.

Los empresarios informan que se ganan bien la vida, a pesar de la dificultad de predecir las ganancias para los empresarios. Indeed calcula que el salario medio de los empresarios estadounidenses es de 60.617 dólares. Sin embargo, si vive en San Francisco o Columbus, Ohio, esa cifra supera los $100,000. Su salario depende de muchos factores, incluida la ubicación, la industria, la escalabilidad y más.

Lo importante es que controles tu salario como empresario. Puedes ganar tanto o tan poco como quieras. Puedes crecer rápido o lento, o decidir no crecer en absoluto.

El espíritu empresarial tiene ventajas que, para muchas personas, superan los aspectos negativos. Los propietarios de pequeñas empresas en Shopify nos dicen que hay aspectos de administrar su propio negocio que les resultaría difícil conseguir en otro lugar. Particularmente, ser independiente y controlar su propio tiempo.

Cómo convertirse en un empresario exitoso

Lo guiaremos a través de los siete pasos esenciales que debe seguir para convertirse en empresario, descifrando cosas como qué venderá y cómo creará inventario.

1. Encuentra una idea de negocio rentable

La categoría de producto que elija está en el centro de su negocio en línea y será una de las decisiones más importantes que tomará.

Aunque es posible que no exista el producto "perfecto", definitivamente hay formas de minimizar el riesgo eligiendo un producto y un nicho que funcione más a favor que en contra. Use los criterios a continuación como una guía que puede ayudarlo a comprender mejor los pros y los contras. del producto que está considerando y, con suerte, aumentar sus posibilidades generales de éxito.

¿Tu producto sirve a una pasión o resuelve un problema?

Siempre es una ventaja vender productos que sirvan a una pasión o resuelvan un problema. Un beneficio adicional es que cuando vende productos que satisfacen uno de estos requisitos, sus costos de marketing tienden a ser más bajos, ya que los nuevos clientes buscan activamente una solución en lugar de tener que comercializar mucho su producto para encontrarlos.

Siempre es una ventaja vender productos que sirvan a una pasión o resuelvan un problema.

¿Es una tendencia, una moda pasajera o una categoría de productos en crecimiento?

Montar una moda puede ser peligroso. Una tendencia puede ser lucrativa. Los mercados estables son seguros y los mercados en crecimiento son ideales. Comprender dónde se encuentra su producto y nicho puede desempeñar un papel muy importante en su éxito o fracaso.

Para comprender mejor las diferencias, veamos las curvas de crecimiento conceptuales y luego veamos un ejemplo del mundo real para cada tipo.

Moda

Una moda pasajera es algo que crece en popularidad durante un período de tiempo muy corto y se desvanece con la misma rapidez. Una moda pasajera puede ser lucrativa si su entrada y salida en el mercado objetivo están perfectamente sincronizadas, pero esto puede ser difícil de predecir y una receta para el desastre: es mejor construir su negocio sobre una base más sólida. ¿Recuerdas los fidget spinners? Los juguetes giratorios de mano causaron furor en 2017, alcanzaron su punto máximo de popularidad y luego se volvieron irrelevantes casi de la noche a la mañana.

Tendencia

Una tendencia es una dirección a más largo plazo que parece estar tomando el mercado de un producto. No crece tan rápido como una moda pasajera, dura más y, por lo general, no decae tan rápido.

Los productos de tendencia a veces también pueden convertirse en mercados en crecimiento a largo plazo, aunque esto puede ser difícil de predecir. Ha habido varias tendencias que han surgido durante la pandemia: con la cantidad de tiempo que todos pasamos en casa, los artículos para el hogar, como los paños de cocina y los contenedores de almacenamiento, se han vuelto cada vez más populares.

Estable

Un mercado estable es aquel que generalmente es inmune a los choques y golpes. No decrece ni crece, sino que se mantiene durante largos períodos de tiempo. Las teteras, por ejemplo, han mantenido un nivel estable de popularidad durante los últimos 15 años.

Creciente

Un mercado en crecimiento es aquel que ha experimentado un crecimiento constante y muestra signos de un cambio de mercado permanente o a largo plazo. El mercado deportivo ha estado creciendo desde finales de 2014, pero la pandemia aparentemente se sumó a su crecimiento. Ahora, el mercado (y la demanda del mismo) es tan grande que no es probable que vaya a ninguna parte en el corto plazo.

¿Cómo es el panorama competitivo?

¿Cómo es el panorama competitivo para su producto y nicho seleccionados? ¿Eres el primero en comercializar? ¿Ya hay algunos competidores o el mercado está saturado de personas que venden el mismo producto o apuntan al mismo nicho?

Si es el primero en comercializar, querrá hacer una gran cantidad de investigación de mercado para determinar que, de hecho, hay un mercado interesado en su producto. Si ya hay algunos competidores en el espacio y parece que les está yendo relativamente bien, esto podría ser una buena señal de que el mercado ha sido validado.

Si hay muchos competidores en el mercado, también es una señal de que el mercado ha sido validado. Sin embargo, es probable que tenga que determinar cómo puede diferenciar su marca y sus productos del mar de competidores para labrarse su propio lugar.

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2. Desarrolla tu producto

Una vez que decida lo que venderá, hay varias opciones para el desarrollo del producto. Puedes hacer tus propios productos a mano, como los artesanos de Heath Ceramics. Puede encontrar un socio de fabricación que desarrollará su idea de producto según sus especificaciones, como lo hace el equipo de West Path para sus cobijas mexicanas.

También existe la opción de comprar su producto al por mayor, lo que significa que comprará artículos predesarrollados en un mercado mayorista. Nuestro mercado, Handshake, es una gran opción para esto.

Si prefiere no tener inventario, puede considerar el envío directo. El dropshipping es cuando un cliente te compra un artículo y tú, a su vez, le compras ese artículo a un tercero. Luego, el tercero envía el artículo directamente al cliente para que nunca tenga que almacenar, manipular o enviar ningún producto.

Si crea sus propios diseños para camisetas, láminas artísticas, tazas, etc., una opción similar es ofrecer impresión bajo demanda. La impresión bajo demanda es cuando te asocias con un proveedor para imprimir tus propios diseños en artículos de marca blanca que solo se crean cuando un cliente los compra. De esta manera, solo vende tanto inventario como hay demanda y nunca tiene que almacenar o enviar los productos usted mismo.

3. Valida tu producto

El siguiente paso es validar su idea de producto. Este es el proceso en el que descubre si está vendiendo productos que los clientes realmente quieren. La validación real del producto ocurre cuando realiza sus primeras ventas. Por lo tanto, antes de invertir demasiado dinero o tiempo en su nueva línea de productos, es útil realizar algunas pruebas de bajo costo.

Puede crear una página próximamente para aumentar la emoción. O configure pedidos anticipados para ver si obtiene algún interés. Los propietarios de Jaswant's Kitchen, una tienda que vende especias indias naturales y kits de cocina, validaron sus productos vendiéndolos primero en espectáculos presenciales.

Una vez que realice algunas ventas, podrá validar mejor la demanda de lo que está vendiendo.

La validación real del producto ocurre cuando realiza sus primeras ventas.

4. Escribe tu plan de negocios

Con una validación de producto muy necesaria, es hora de escribir un plan de negocios. Un plan de negocios es un documento que describe esencialmente todo sobre su negocio. Las ideas centrales que incluirá son: a quién puede llegar y comercializar, su modelo de negocio, cuánto cobrará por cada producto, las líneas de productos con las que comenzará y su estrategia de marketing.

Si bien puede parecer emocionante comenzar con las cosas divertidas, como configurar sus cuentas de redes sociales o crear su logotipo, un plan de negocios garantiza que se mantendrá en el camino correcto y que tendrá una estrategia sólida y bien pensada en el futuro. Utilice nuestra plantilla de plan de negocios gratuita para guiarlo a través del proceso.

Gratis: plantilla de plan de negocios

La planificación empresarial a menudo se utiliza para asegurar la financiación, pero muchos propietarios de empresas encuentran valioso escribir un plan, incluso si nunca trabajan con un inversor. Es por eso que creamos una plantilla de plan de negocios gratuita para ayudarlo a comenzar.

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5. Consigue la financiación que necesitas

Los negocios cuestan dinero, especialmente si planeas vender tu propio producto. Si bien puede reinvertir las ganancias tempranas en su negocio, muchas empresas necesitan algún tipo de flujo de efectivo. Aquí hay algunas opciones populares:

• Autofinanciamieto. Si tienes los medios, puedes financiar tu propio negocio. Solo asegúrese de que podrá asumir el costo por un tiempo. Si bien algunas empresas se vuelven rentables rápidamente, según el negocio, puede llevar algunos años ver un retorno de la inversión.
• Saca un préstamo comercial. Otra opción es obtener un préstamo para pequeñas empresas. Shopify Capital es una opción para quienes califican y se basa en sus ventas.
• Obtenga dinero de los capitalistas de riesgo. La inversión de capital viene en forma de un inversor ángel o fondo de riesgo. Estos inversores acreditados proporcionan financiación para nuevas empresas y empresas en etapa inicial. A cambio de su inversión, reciben acciones en acciones o deuda convertible, que es un préstamo que puede convertirse en acciones en el futuro.
• Haga flotar su gasto mensual con una tarjeta de crédito. Si su proveedor requiere que pague en efectivo por todo su inventario, puede maximizar el destino de su dinero cada mes utilizando una herramienta como Plastiq. Plastiq le permite pagar a los proveedores que no aceptan tarjetas de crédito enviándoles los fondos en la forma que mejor les convenga (cheque, cámara de compensación automática o transferencia). Eso le permite 30 días adicionales (o 60 días, dependiendo de su tarjeta de crédito) para pagar el inventario.

La investigación de Shopify muestra que en su primer año de actividad, los empresarios gastaron la mayor cantidad de dinero en costos de productos (materias primas, inventario, proveedores, fabricación, patentes, etc.).

Más información: Cómo escribir un discurso de ascensor convincente que se pegue (más 3 plantillas que puede robar)

6. Lanza tu negocio

No pienses demasiado: te convertirás en un emprendedor a través de la acción y el trabajo duro. Establezca una lista de verificación para el día del lanzamiento. También querrá asegurarse de que las actividades de marketing del día del lanzamiento, como las publicaciones sociales orgánicas, estén configuradas y listas para funcionar. Y debe tener un plan de atención al cliente o al menos una manera fácil para que los clientes se comuniquen con usted si necesitan ayuda.

Después de eso, dedique todo su tiempo y energía a conseguir sus primeras ventas. Puede expandir sus esfuerzos de adquisición más adelante.

7. Conviértete en un estudiante de emprendimiento

Aprenderá más sobre negocios lanzando un negocio que a través de cualquier clase de negocios. Pero, los dueños de negocios exitosos siempre se convierten en estudiantes de emprendimiento.

Como escribió Mathilde Collin, CEO y cofundadora de Front:

“Líderes experimentados de startups comparten generosamente sus historias con la esperanza de impulsar la industria… Los consejos de otros fundadores, inversionistas y líderes tecnológicos han sido invaluables para mí en mi carrera hasta ahora. Sus historias y aprendizajes me han ayudado a superar los obstáculos en los que tropezaron y me guiaron a través de mis propios obstáculos en el camino”.

Cuanto más tiempo dedique a aprender, especialmente de aquellos que han abierto caminos antes que usted, más podrá evitar errores costosos e innovar donde otros no lo han hecho. Puede optar por trabajar con un mentor, leer libros para emprendedores, tomar cursos, escuchar podcasts de negocios o incluso suscribirse a boletines por correo electrónico. Elija el método que funcione mejor para usted, pero asegúrese de nunca dejar de aprender.

Dónde encontrar apoyo emprendedor

El mundo del emprendimiento puede ser difícil. Pero hay recursos y grupos a su disposición para obtener la ayuda, las herramientas y el asesoramiento que necesita.

Recursos

1. Shopify. Muchos emprendedores no tienen una educación formal, dieron el salto y lo hicieron en el camino. Por eso es importante incorporar el aprendizaje intencional en sus prácticas comerciales. Shopify ofrece recursos gratuitos para emprendedores, incluidos cursos y recursos de video, que puede usar para desarrollar sus habilidades y conocimientos y alcanzar sus objetivos.
2. Administración de Pequeñas Empresas . Obtenga información y recursos para ayudar a iniciar su pequeña empresa. También puede encontrar préstamos garantizados por la SBA.
3. PUNTAJE. SCORE lo ayuda a encontrar un mentor para que pueda obtener asesoramiento y asesoramiento gratuitos, en persona o en línea. Sus mentores son empresarios exitosos que buscan ayudar a otros propietarios de pequeñas empresas a ser más fuertes y exitosos.
4. Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas. Aproveche los asesores expertos de forma gratuita en los SBDC para que lo ayuden a iniciar y hacer crecer su negocio. Comuníquese con su SBDC local para obtener consultoría y capacitación comercial sin costo.
5. Centro Tributario de Pequeñas Empresas y Trabajadores por Cuenta Propia. ¡No puede olvidarse de pagar impuestos! Manténgase en cumplimiento con el IRS con las últimas noticias y formularios de impuestos para su negocio.
6. Centro de Pequeñas Empresas FindLaw. Encuentre formularios legales, obtenga respuestas a preguntas legales y encuentre abogados de pequeñas empresas en este sitio.
7. Asociación Internacional de Franquicias. Los empresarios no siempre comienzan un negocio desde cero. La Asociación Internacional de Franquicias (IFA) lo ayuda a encontrar franquicias para la venta.
8. SeedInvest . Encuentre inversores potenciales para su negocio utilizando SeedInvest. Descubrirá ángeles que invertirán en su negocio a cambio de acciones.

Grupos

1. Shopify Emprendedores. Shopify Entrepreneurs es un grupo gratuito de Facebook que consta de más de 100 000 propietarios de tiendas Shopify, desarrolladores y proveedores de servicios. Puede encontrar discusiones sobre todo, desde recomendaciones de la aplicación Shopify hasta preguntas de marketing y ventas, así como consejos para mejorar su tienda Shopify.
2. Organización de Emprendedores . La Organización de Emprendedores es una red de apoyo global con más de 14.000 emprendedores y líderes. La EO ofrece oportunidades de tutoría y networking perfectas para nuevos emprendedores.
3. Vistazo. Fundado en 1957, Vistage es un programa de membresía de mentores para directores ejecutivos y dueños de negocios. Tiene más de 24 000 miembros en todo el mundo y ofrece servicios de asesoramiento y asesoramiento entre pares a emprendedores.
4. Molienda de inicio. Startup Grind es una comunidad global creada para educar, inspirar y conectar emprendedores. El grupo organiza muchos eventos que reúnen a más de 3,5 millones de empresarios para conectarse, aprender, enseñar, construir y pertenecer.
5. Consejo de Jóvenes Empresarios. Este grupo ofrece apoyo de empresarios examinados con el objetivo de ayudar a superar los desafíos y hacer crecer su negocio. Si bien tiene restricciones estrictas para ingresar a la comunidad, es un buen lugar para establecer contactos y encontrar posibles socios comerciales.
6. Consejo Internacional para la Pequeña Empresa (ICSB). El ICSB fue el primer programa de membresía sin fines de lucro dedicado al crecimiento de las pequeñas empresas en todo el mundo. Reúne a educadores, investigadores y profesionales de todo el mundo para compartir conocimientos a través de programas, talleres, sesiones de capacitación y más.

Conviértete en el mejor empresario que puedas ser

Comenzar un negocio no es fácil. Crecer es aún más difícil. Puede sentir que no está listo para ser dueño de un negocio, pero si ha llegado hasta aquí, lo está. Todo comienza con una idea, una con la que estés conectado y te apasione. Si puede convertir esa idea en algo que resuelva problemas del mundo real, está en camino de convertirse en un empresario exitoso.

Ilustración de Gracia Lam