20 beneficios de la publicidad a través de canales online
Publicado: 2023-05-11¿Puedes creer que han pasado casi tres décadas desde que el primer anuncio en línea nos honró con su presencia? Así es. En 1994, apareció el primer anuncio publicitario en una versión anterior del sitio tecnológico actual, Wired.
Marcó el comienzo de una nueva era del marketing digital que transformaría el mundo en el panorama digital que conocemos hoy. El marketing digital se ha convertido en un pilar de prácticamente todos los negocios exitosos al impulsar las ventas, compartir mensajes de marca y crear una “base de operaciones” digital para marcas relevantes en todas partes.
En este artículo, cubriremos veinte beneficios de la publicidad en línea y cómo las marcas pueden aprovechar la ubicación de anuncios digitales para mantenerse al día con la industria publicitaria y, en última instancia, maximizar los ingresos.
Dicho esto, vayamos a ello.
¿Cómo son útiles estos beneficios de la publicidad online para su marca?
Aproximadamente el 81% de los consumidores confían en la investigación de marcas en línea, ya sea a través de reseñas o directamente a través del sitio web de la marca. Para las empresas, esto significa que una sólida presencia en línea es un elemento esencial para el éxito en nuestra sociedad moderna impulsada por la tecnología.
Combinado con los beneficios publicitarios que estamos a punto de cubrir, un sitio web estable y limpio es fundamental para vender su marca a los usuarios en línea. Si su marca ya tiene un sitio web, el siguiente paso inteligente y lógico es dirigirlo a su mercado objetivo a través de publicidad.
Una campaña publicitaria estratégicamente dirigida dirigirá tráfico de alto valor a su sitio web, lo que le permitirá convertir clientes potenciales e impulsar las ventas.
Si su marca no tiene un sitio web o una presencia de marca en las redes sociales, las personas encontrarán su marca en línea de otras maneras. Esto podría realizarse a través de comentarios en las redes sociales o sitios de reseñas, dejando la reputación de su marca en manos de otros.
Su objetivo, en este caso, como líder empresarial, es controlar la imagen de su marca en línea y aprovecharla para crecer.
Su experiencia ha ayudado a Nextiva a hacer crecer su marca y su negocio en general.
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20 beneficios de la publicidad online
1) Aumento de ventas, clientes potenciales y métricas equivalentes
Quizás el objetivo más importante de cualquier publicidad sea impulsar las ventas.
La publicidad en línea puede generar mayores ventas al generar más tráfico al sitio web de una empresa y alentar a los clientes a realizar una compra en línea. Los anuncios también pueden alentar a los usuarios a levantar el teléfono y llamar para obtener más información, lo que en última instancia resulta en una venta.
Independientemente de la actividad que el anuncio indique al usuario, el objetivo final siempre debe apuntar a generar ingresos, algo que los anuncios digitales pueden lograr.
Profundice más: más de 75 estadísticas de CRO que le ayudarán a aumentar las ventas en 2023
2) Los anuncios digitales refuerzan la credibilidad y el conocimiento de la marca
Hay mucha psicología involucrada en ver un anuncio en línea.
Es posible que su mercado objetivo no conozca su marca cuando vea uno de sus anuncios por primera vez. Aquí es donde entra en escena la vieja regla del siete, un principio perfectamente aplicable en un contexto digital.
Es cada vez más probable que los usuarios que vean sus anuncios repetidamente recuerden su negocio cuando decidan buscar una solución, momento en el cual usted será lo primero en su mente.
La publicación de anuncios en línea transmite sus mensajes a los clientes potenciales que podrían realizar transacciones con usted y sirve como una declaración pública de la relevancia y credibilidad de su marca. En otras palabras, ayuda a que más personas sean conscientes ( un 80 % más conscientes ) de que usted existe:
Profundice más: estudio de caso de publicidad PPC multicanal: cómo aumentar su retorno de la inversión (ROI)
3) Los anuncios educan a los compradores
Informar adecuadamente a los clientes potenciales sobre su negocio es uno de los beneficios clave de anunciarse a una audiencia que aún no lo conoce. Pueden desempeñar un papel crucial a la hora de educar e informar a los consumidores sobre sus ofertas, generar confianza en su negocio e impulsar las ventas.
Los consumidores deben tener confianza en que un producto o servicio satisfará sus necesidades antes de comprarlo. La publicidad puede ayudar con esto al informar a los clientes objetivo sobre cómo su producto o servicio puede abordar sus problemas personales o comerciales:
Al promover contenido revelador que aborde inquietudes o problemas específicos, su empresa puede establecerse como líder del mercado o experto en la industria, aumentando la confianza del consumidor en su marca frente a la competencia.
Los anuncios de vídeo, como los de YouTube o la televisión, también se pueden utilizar para instruir a los clientes sobre cómo utilizar sus productos o servicios para satisfacer sus necesidades, como guías de productos o lecciones prácticas. En general, la publicidad puede desempeñar un papel esencial a la hora de educar a los compradores para mejorar las conversiones.
Profundice más: 8 beneficios de los anuncios de vídeo: por qué los necesita en su estrategia publicitaria
4) Es fantástico para llegar a una amplia audiencia
Los anuncios online ayudan a las empresas a llegar a una audiencia global con su mensaje de marketing.
Si bien los medios tradicionales, como el marketing directo, son naturalmente más finitos y de alcance limitado, las campañas de publicidad en línea pueden llegar a personas de todo el mundo. Y con las opciones de envío disponibles hoy en día, comprar a una empresa con sede en otro país no es una barrera para las personas.
Normalmente, la única limitación serán sus criterios de orientación y su presupuesto.
Profundice más: SEO internacional: cómo optimizar su sitio web para captar una audiencia global
5) Las campañas publicitarias pagas suelen funcionar más rápido que el marketing digital orgánico
Entre las categorías amplias de marketing digital orgánico (no remunerado) se encuentran la optimización de motores de búsqueda (SEO), las redes sociales orgánicas, el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico y el marketing móvil.
Una de las distinciones clave de la publicidad paga es que hace que los mensajes de su marca estén al frente de su público objetivo de manera rápida y efectiva, a diferencia de los métodos orgánicos, que son menos costosos pero tardan más en madurar.
La publicidad de pago por clic (PPC) a menudo se considera como el “golpe caliente” del marketing en línea, ya que puede obtener resultados a las pocas horas de activar el interruptor.
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6) Clasificaciones mejoradas en los motores de búsqueda
Para complementar el SEO, los anuncios pueden ayudar a que una marca tenga una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
La publicidad online por sí sola no mejora directamente la clasificación en los motores de búsqueda. Las clasificaciones en los motores de búsqueda están determinadas principalmente por varios factores, como el contenido del sitio web, la relevancia, la experiencia del usuario, los vínculos de retroceso y la autoridad general del sitio.
Sin embargo, los anuncios digitales pueden contribuir indirectamente a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda de las siguientes maneras:
- Mayor tráfico del sitio web
- Exposición y conocimiento de la marca.
- Adquisición de vínculos de retroceso
- Señales sociales y compromiso.
- Optimización de conversión
Los anuncios de búsqueda pueden ser particularmente útiles para superar a la competencia, que podría superarlo en las SERP.
Profundice más: los 10 factores de clasificación de Google más importantes (¡y cómo optimizarlos para ellos!)
7) La segmentación por audiencia se puede refinar y limitar fácilmente
Los anunciantes pueden limitar la orientación a grupos específicos de personas en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos. Esto significa que puede centrar sus esfuerzos de marketing en aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en un producto o servicio en particular.
Por lo general, verá estas opciones de orientación con anuncios pagos en redes sociales y ciertos anuncios pagos en Google y Microsoft.
A continuación se muestran algunas plataformas de publicidad en línea populares y sus funciones de orientación a la audiencia:
- Google Ads ofrece una amplia gama de opciones de segmentación por audiencia, incluidos datos demográficos, intereses, temas, remarketing, audiencias con intención personalizada, audiencias similares y audiencias en el mercado. Además, puede orientar sus anuncios a ubicaciones, palabras clave y ubicaciones geográficas específicas para refinar aún más su audiencia.
- Facebook Ads proporciona amplias capacidades de segmentación de audiencias basadas en datos demográficos, intereses, comportamientos, conexiones, audiencias personalizadas, audiencias similares y retargeting. También puede dirigirse a los usuarios en función de su interacción con su página, eventos o aplicación de Facebook.
- LinkedIn Ads te permite dirigirte a profesionales según su puesto de trabajo, industria, tamaño de la empresa, antigüedad, habilidades y más. También puedes crear audiencias personalizadas utilizando tus propios datos y aprovechar la función de audiencia similar de LinkedIn.
- Twitter Ads le permite dirigirse a usuarios en función de datos demográficos, intereses, seguidores de cuentas específicas, comportamientos, orientación por palabras clave, audiencias personalizadas (utilizando sus propios datos) y audiencias similares.
Sumérgete más profundamente:
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8) Los anuncios digitales pueden ser rentables
Muchas plataformas de publicidad en línea ofrecen una variedad de opciones de precios, como pago por clic o pago por impresión, que pueden adaptarse para adaptarse al presupuesto de una empresa. Puede generar ingresos además de aumentar el conocimiento de la marca.
Pero la cantidad que paga debe traducirse en los indicadores clave de rendimiento (KPI) que establezca para sus campañas promocionales.
En la mayoría de los casos, puedes esperar ver un retorno de alrededor del 200% con los anuncios PPC o, en otras palabras, $2 por cada $1 gastado en anuncios:
Esto lo convierte en un medio publicitario razonablemente seguro. Esto, por supuesto, puede variar según la industria que publica los anuncios.
9) Mayor participación en las redes sociales
La publicidad online puede ayudar a las empresas a aumentar su participación en las redes sociales promocionando sus perfiles y animando a los usuarios a seguirlos.
El 73% de los especialistas en marketing dice que el marketing en redes sociales les funciona bien:
Uno de los mejores beneficios de los anuncios en las redes sociales es su naturaleza orgánica. Las promociones pagas en Facebook, Twitter y LinkedIn fomentan la participación, creando un intercambio entre los destinatarios de los anuncios que rodean su marca. Esto puede ser excelente para lograr que las personas compartan y hablen sobre su negocio.
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10) El retargeting es tu arma secreta
Las plataformas de publicidad en línea ofrecen opciones avanzadas de orientación, como la reorientación, que pueden ayudarlo a llegar a los clientes existentes que han interactuado previamente con su empresa.
Quizás uno de los aspectos más ventajosos del marketing digital, las campañas de retargeting dependen de datos de usuarios anteriores recopilados a través de sesiones en el sitio web y clics en anuncios anteriores, lo que le permite enviar mensajes personalizados (y diferentes ofertas) a personas que ya tienen algo parecido a su empresa.
Los anuncios de retargeting tienden a generar conversiones de hasta el 150%.
Por lo general, es más fácil venderlo a personas que ya conocen su marca. Estos anuncios son eficaces para dar ese pequeño "empujón" a las personas que ya están considerando la idea de interactuar con usted.
Además, los anuncios de retargeting suelen ser más asequibles que otras formas de publicidad paga.
Profundice más: cómo configurar fácilmente una campaña de retargeting de Facebook de alta conversión
11) Los resultados de los anuncios digitales son mensurables
La publicidad online ofrece resultados mensurables, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas de marketing y tomar decisiones basadas en datos sobre sus estrategias publicitarias.
A continuación se muestran algunas métricas clave que se utilizan habitualmente para medir el rendimiento de los anuncios digitales en las principales plataformas publicitarias:
Anuncios de Google:
- Impresiones : la cantidad de veces que se mostró su anuncio a los usuarios.
- Clics : la cantidad de veces que los usuarios hicieron clic en su anuncio.
- Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de impresiones de anuncios que resultaron en clics (CTR = Clics/Impresiones).
- Posición promedio : la ubicación promedio de su anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda.
- Tasa de conversión : el porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada en su sitio web después de hacer clic en el anuncio.
- Costo por clic (CPC) : el costo promedio que paga por cada clic en su anuncio.
- Costo por adquisición (CPA) : el costo promedio que paga por cada conversión o adquisición.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad (ROAS = Ingresos / Gasto publicitario).
Anuncios de Facebook:
- Alcance : la cantidad de usuarios únicos que vieron su anuncio.
- Impresiones : el número total de veces que se mostró su anuncio.
- Clics : el número de clics en su anuncio.
- CTR : el porcentaje de impresiones de anuncios que generaron clics.
- Compromiso : medidas como me gusta, comentarios, acciones compartidas y visualizaciones de videos.
- Tasa de conversión : el porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en el anuncio.
- Costo por clic (CPC) : el costo promedio que paga por cada clic.
- Costo por mil impresiones (CPM) : el costo promedio que paga por cada 1000 impresiones de anuncios.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.
Anuncios de LinkedIn:
- Impresiones : la cantidad de veces que se mostró su anuncio a los usuarios.
- Clics : el número de clics en su anuncio.
- CTR : el porcentaje de impresiones de anuncios que generaron clics.
- Acciones sociales : Medidas como me gusta, comentarios y acciones compartidas en contenido patrocinado.
- Tasa de conversión : el porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en el anuncio.
- Costo por clic (CPC) : el costo promedio que paga por cada clic.
- Costo por impresión (CPM) : el costo promedio que paga por cada 1000 impresiones de anuncios.
Anuncios de Twitter:
- Impresiones : la cantidad de veces que se mostró su anuncio a los usuarios.
- Compromiso : medidas como me gusta, retuits, respuestas y clics en enlaces.
- Tasa de participación : el porcentaje de impresiones que resultaron en interacciones.
- Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de interacciones con anuncios que resultaron en clics en enlaces.
- Tasa de conversión : el porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en el anuncio.
- Costo por participación (CPE) : el costo promedio que paga por cada participación.
- Costo por clic (CPC) : el costo promedio que paga por cada clic.
Estas métricas brindan información sobre el rendimiento y la efectividad de sus campañas publicitarias en línea, lo que le permite optimizar sus estrategias y medir su retorno de la inversión (ROI).
12) Comentarios de los clientes mejorados y refinamiento de la audiencia
La publicidad online puede proporcionar a las empresas valiosos comentarios de los clientes, permitiéndoles mejorar sus esfuerzos publicitarios.
Por ejemplo, muchas plataformas publicitarias permiten a los usuarios interactuar con los anuncios y seleccionar sus preferencias publicitarias, garantizando que se les muestren anuncios posteriores. Esto es útil tanto para el usuario como para el anunciante, ya que no tendrán que gastar dinero en mostrar repetidamente un anuncio a un usuario que no está interesado en ver esos anuncios específicos.
13) Los datos suelen estar en tiempo real
Las plataformas de publicidad online, como Google Ads, Meta Ads y Microsoft Ads, proporcionan datos en tiempo real (o datos actualizados periódicamente), lo que significa que las empresas pueden realizar rápidamente ajustes tácticos en sus campañas en función de su rendimiento.
Es una comodidad que permite que la publicidad digital sea una experiencia mucho más dinámica de inmediato, en lugar de desarrollar una campaña en medios impresos y luego esperar pacientemente cualquier respuesta, sin poder medir el rendimiento real hasta mucho más tarde.
14) Mejora la participación del cliente
La publicidad online abre la puerta para que las personas interactúen con la empresa, primero presentando una oferta y luego un llamado a la acción.
Debido a que los anuncios digitales se incluyen en el grupo del inbound marketing, la intención de los anuncios es más inclusiva y atractiva. Los anuncios digitales están destinados a obligar a alguien a interactuar con la marca y, en última instancia, realizar alguna actividad, ya sea para comprar algo o contactar al anunciante de alguna manera.
15) Mayor flexibilidad
La publicidad online ofrece mayor flexibilidad en el formato, la ubicación y el momento de los anuncios, lo que permite a las empresas experimentar con diferentes estrategias y optimizar sus campañas para lograr la máxima eficacia.
Las campañas promocionales en línea también se pueden iniciar y detener por diversión. Esto permite pausar, revisar o detener por completo una campaña de publicidad digital, lo que la convierte en una forma de marketing muy flexible.
Compare esto con los métodos de marketing tradicionales (como el correo directo, los anuncios en revistas u otro material promocional), donde los ajustes y las interrupciones son mucho más difíciles de adaptar.
16) Optimización Móvil
Dado que cada vez más personas acceden a Internet a través de sus dispositivos móviles, la publicidad en línea se ha optimizado cada vez más para dispositivos móviles, lo que permite a las empresas llegar a los clientes sobre la marcha.
Ahora, los anuncios pueden aparecer de forma nativa dentro de las aplicaciones, pantallas de bloqueo y fuentes de noticias de los teléfonos y tabletas de las personas:
17) Información mejorada sobre el cliente
La publicidad online ayuda a las empresas a obtener información valiosa sobre los comportamientos y preferencias de sus clientes, que pueden informar futuros esfuerzos de marketing.
Con los anuncios de búsqueda de Google, los usuarios buscan al anunciante ingresando una consulta en el motor de búsqueda y luego anticipan resultados relacionados.
Esas consultas ayudan a calificar a esas personas y brindan a los anunciantes información útil sobre cómo los usuarios buscan su marca en los motores de búsqueda.
18) Mejora de la lealtad y retención de la marca
Los anuncios frecuentes y periódicos pueden ayudar a las empresas a establecer relaciones más sólidas con sus clientes, aumentando su lealtad y retención.
Por ejemplo, un anunciante puede publicar anuncios de Facebook dirigidos a usuarios que previamente realizaron una conversión con una nueva oferta. Pueden hacerlo creando audiencias personalizadas de convertidores anteriores y presentándoles ofertas, descuentos y ventas personalizados.
Piénsalo de esta manera; Si quieres que alguien te conozca mejor, una forma de lograrlo es acercarte a esa persona con una cadencia modesta y deliberada. Ni mucho ni poquito. Con el tiempo, aumentará su conocimiento de usted y, eventualmente, su confianza.
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19) Experiencia del cliente mejorada
La publicidad en línea puede mejorar la experiencia del cliente al ofrecer contenido personalizado, relevante y oportuno, fomentando la participación y brindando accesibilidad a través de varios dispositivos.
Cuando se ejecuta de forma eficaz, la publicidad online puede contribuir a un viaje positivo y centrado en el cliente, mejorando la satisfacción y construyendo relaciones más sólidas con los clientes.
20) Estrategias de ventas indirectas
Muchas veces, los anuncios bien pensados no piden al usuario que compre nada. Simplemente ofrecen el uso de una herramienta o acceso a un recurso que puede aportar valor a su audiencia.
Estos anuncios mejoran la experiencia del cliente al brindarles información y recursos valiosos, como videos de productos, reseñas y guías prácticas:
Visto como garantía, el anunciante ofrece algo gratis, con la esperanza de que el consumidor vuelva a realizar la conversión más tarde. Esta es la semilla puesta en la mente de los consumidores para recordar mejor el negocio cuando tengan necesidades futuras y busquen una solución.
Palabras finales sobre los numerosos beneficios de la publicidad digital
Y ahí lo tenemos, veinte beneficios de la publicidad online.
Comprenda que esta no es una lista exhaustiva y que la cantidad real de ventajas que pueden surgir al publicar anuncios en línea es inconmensurable. A medida que el software y las herramientas mejoran y son más fáciles de usar, la publicidad digital se vuelve más simple y lucrativa.
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