13 beneficios de la publicidad nativa para ampliar su campaña
Publicado: 2023-08-02¿Conoces todos los beneficios de la publicidad nativa?
Con todas las opciones de publicidad online, cada vez más empresas optan por invertir en una estrategia de publicidad nativa. No es sólo un método publicitario eficaz, sino que se está convirtiendo en una forma necesaria de dominar la competencia.
¿Por qué funciona la publicidad nativa? Los anuncios nativos tienen muchos beneficios, como aumentar el conocimiento de la marca y generar confianza entre su audiencia. También hay algunas desventajas de los anuncios nativos que se deben tener en cuenta antes de invertir en una campaña (también las cubriremos).
Al final de este artículo, estará preparado para tomar decisiones bien informadas e implementar una campaña de publicidad nativa que respalde sus objetivos de marketing.
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¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa es una estrategia paga en la que los anuncios encajan perfectamente con el contenido orgánico.
Los usuarios suelen verlos como anuncios de redes sociales en sus feeds, Historias o Reels. Los anuncios nativos de las redes sociales aparecen tanto en la versión de escritorio como en la de la aplicación del sitio web y responden a la plataforma en la que se encuentran los usuarios. También aparecen en blogs y sitios web de noticias, y se parecen a otras publicaciones editoriales:
No importa dónde vean los usuarios los anuncios nativos, son populares porque son efectivos.
Los anuncios nativos son sutiles y utilizan contenido que atrae mejor a los usuarios. Esto es más efectivo que otros anuncios, como las ventanas emergentes, que solo están destinados a distraer al usuario. Dado que no son tan intrusivos, es más probable que los usuarios hagan clic en un anuncio nativo mientras ignoran una ventana emergente o un anuncio gráfico.
13 razones por las que la publicidad nativa funciona
Los anuncios nativos son una estrategia poderosa que cualquier empresa ( y es ideal para todas las industrias ) puede agregar a su campaña existente para obtener un mejor retorno de la inversión. Echemos un vistazo a todos los beneficios de la publicidad nativa.
1) Es digno de confianza
El contenido de los anuncios nativos es minimalista y se parece más a publicaciones orgánicas que a anuncios intrusivos. Esto no interrumpe la experiencia de un usuario en un sitio web o canal de redes sociales.
El mensaje es versátil: si bien las marcas pueden promocionar un producto o servicio, muchas también promocionan una publicación existente para atraer a su audiencia.
El 75% de los consumidores confía en el contenido publicitario nativo.
A la hora de generar confianza con publicidad nativa, la clave es no parecer vendedor. El contenido de estilo de vida es un gran ejemplo de imágenes o videos que se combinan con el feed de un usuario. Tu marca puede utilizar vídeos de estilo de vida, como este de Giorgio Armani.
2) Genera conciencia de marca
En un estudio, la publicidad nativa aumentó el conocimiento de la marca más que otros métodos de marketing, incluso en comparación con las publicaciones en las redes sociales. Esto se debe a que los participantes vieron los anuncios nativos de manera más favorable que otros tipos de contenido.
¿Por qué funciona para generar conciencia de marca? Debido a que el contenido es tan versátil, puedes captar una audiencia de diferentes maneras. Por ejemplo, los anuncios pueden ser emotivos o educativos, según su mensaje. Dado que utilizan imágenes y vídeos, aprovechan la participación visual del usuario.
Como resultado, los usuarios responden mejor a los anuncios nativos, interactuando con ellos o sintiéndose tentados a comprar los productos de una marca.
3) Se mezcla con contenido orgánico
Una de las principales razones por las que la publicidad nativa aumenta la visibilidad es que estos anuncios se combinan con contenido orgánico:
Si se hace correctamente, la publicidad nativa se integra con el estilo o diseño de la página web o aplicación. Dado que los anuncios se integran en la página, los hace parecer más auténticos que la publicidad tradicional.
Los anuncios gráficos tradicionales pueden aparecer como un banner en la parte superior o inferior de la página o incluso al costado. Estos anuncios publicitarios parecen de venta y los visitantes del sitio web generalmente los ignoran.
4) Es versátil
Debido a que los anuncios nativos deben parecer contenido orgánico, las marcas pueden utilizar diferentes medios para transmitir su mensaje.
Si bien los anuncios gráficos y de video son populares, estos no son los únicos medios que puede elegir. Vídeo outstream, carrusel, instalaciones de aplicaciones móviles y anuncios de vídeo de visualización mediante clic son algunos de los ejemplos de contenido nativo que puede crear:
También hay anuncios específicos de determinadas plataformas. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda en Google son parte del contenido nativo, mientras que los listados patrocinados son estándar en Amazon.
Todos estos tipos de anuncios nativos están destinados a integrarse en el contenido orgánico y aumentar la interacción y el compromiso del usuario.
5) Es más eficaz que otros tipos de anuncios
Hay muchos datos que respaldan la eficacia del juego de publicidad nativa. Por ejemplo:
- Los anuncios nativos generan más tasas de clics que la publicidad gráfica.
- También son un 18% más eficaces para aumentar la intención de compra que los anuncios publicitarios.
Una de las muchas razones por las que estos anuncios son más eficaces es que los anunciantes pueden atraer mejor a su público objetivo. Por ejemplo, los anunciantes pueden crear contenido más atractivo que se alinee con los intereses y la demografía de los clientes.
Los usuarios no sólo ignoran otros tipos de anuncios, sino que también pueden experimentar algo llamado fatiga publicitaria. Esto es cuando un usuario ve sus anuncios con frecuencia y se aburre de su marca. Los anuncios nativos siguen siendo muy discretos y los usuarios no tienen que interactuar con el anuncio.
6) Involucra a la generación más joven
Más del 56% de los encuestados explicaron que prefieren los anuncios nativos porque ofrecen contenido valioso y no solo pretenden venderle algo.
Este grupo está compuesto por:
- Generación Z
- Millennials
- E incluso la Generación X
Las audiencias de estos grupos de edad ven esta forma de publicidad como más significativa que otros tipos de publicidad, lo que aumenta la afinidad con la marca.
Además, estos anuncios se alinean mejor con las tácticas de marketing populares entre la generación más joven. Los ejemplos incluyen marketing de influencers y publicaciones mejoradas.
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7) Se puede compartir
La gente disfruta compartiendo estos anuncios:
- El 32% de los consumidores dijeron que compartirían un anuncio nativo con un familiar o un amigo.
- Pero sólo el 19% de los encuestados dijo que compartiría anuncios publicitarios con sus seres queridos.
Esta encuesta muestra que estos anuncios se pueden compartir más que otros tipos de publicidad gráfica. Las redes sociales facilitan especialmente el intercambio. Por ejemplo, los usuarios pueden compartir un anuncio en Instagram con otros usuarios con sólo un par de clics.
Esta acción también ofrece otros beneficios de la publicidad nativa. Los familiares y amigos de ese usuario pueden visitar su perfil, seguir su página y luego sus anuncios nativos aparecerán en su feed.
8) Se combina con el marketing orgánico
Muchas empresas invierten tanto en publicidad paga como en estrategias de marketing orgánico como un enfoque que combina lo mejor de ambos mundos. Encontrar una estrategia publicitaria que complemente estas tácticas de marketing puede resultar un desafío. Afortunadamente, las campañas nativas son la solución a este problema.
Muchas marcas atraen clientes potenciales con un anuncio nativo. Si bien parecen publicaciones orgánicas, están impulsadas para llegar a una audiencia más amplia:
Cuando el anuncio atrae a un miembro de su público objetivo, este consume contenido orgánico para continuar avanzando por el embudo de ventas hasta que esté listo para comprar.
Los anuncios nativos y el contenido orgánico tienen mucho en común. Cuando se hacen correctamente, ambos tipos de contenido pueden mejorar la relación cliente-marca, aumentar el conocimiento de la marca, educar a los clientes potenciales, atraer los intereses de la audiencia y aumentar las ventas.
9) Aumenta los CTR
Los anuncios nativos generan CTR más altos que otros tipos de publicidad digital. Esto se debe a que se dirigen mejor a los intereses de los usuarios.
Los anunciantes aún deben recurrir a la publicidad nativa con una estrategia que garantice que su inversión publicitaria refleje sus CTR. Por ejemplo, incluso si intentas que tu anuncio no genere ventas, igual necesitarás un gancho para incitar a los usuarios a actuar. Alinee este gancho con un mensaje o imágenes que cautiven a su audiencia.
Si bien parte del contenido publicitario es imperecedero, también puede crear anuncios en momentos específicos para aumentar el número de clics. Tomemos como ejemplo este anuncio de la empresa de velas Frostbeard Studio. Están promocionando una oferta y publicando velas de temporada para el verano para atraer a los consumidores a ahorrar dinero en aromas limitados para el hogar.
10) Se dirige a todas las etapas del embudo de ventas
Debido a que la publicidad digital nativa es tan versátil, las marcas pueden apuntar a cada etapa del embudo de ventas (TOFU, MOFU, BOFU) con la campaña adecuada:
Aquí hay algunas ideas para incorporar en cada etapa del embudo de ventas:
- Conciencia : resolver un problema
- Consideración : educar al usuario
- Decisión : convertir al usuario
Como puede ver, los anuncios deberían hacer más que promocionar sus productos. Utilice las imágenes y el texto adecuados para transmitir los siguientes mensajes a cada etapa del embudo de ventas. Utilice el contenido de la etapa de consideración y decisión para sus anuncios de remarketing:
La plataforma donde publicas anuncios también es vital. Por ejemplo, los anuncios en blogs y sitios de noticias son mejores para captar usuarios en la etapa de conocimiento, mientras que el contenido publicitario nativo de las redes sociales es una mejor opción para las dos últimas etapas.
No te olvides de la retención de clientes. Las tasas de retención de las marcas que utilizan esta forma de publicidad son 3 veces más altas que las de otros tipos de anuncios. Para crear anuncios nativos para retener clientes, promocione nuevos productos con contenido nativo, como un video de demostración, un adelanto y un obsequio.
11) Aumenta el compromiso
Estos anuncios no sólo atraen la atención del usuario, sino que también mantienen el liderazgo.
Las tasas de participación son entre un 20% y un 60% más altas para la publicidad nativa en comparación con los anuncios de banner.
Esto es especialmente cierto con el vídeo. Si publica videos nativos atractivos, su usuario verá el anuncio durante toda su duración.
12) Obtiene más conversiones
Si bien la publicidad nativa puede aumentar las conversiones, los anunciantes deben saber cómo crear los anuncios adecuados para obtener más CTR. Por ejemplo, los anuncios nativos que contienen medios enriquecidos pueden aumentar las conversiones en un 60%.
Si bien los anuncios de video son una opción clásica, utilice cualquier tipo de medio que anime a los usuarios a interactuar. Las encuestas, los cuestionarios y las pruebas son ejemplos perfectos.
¿Puedes aumentar las conversiones con imágenes? Sí, pero ciertos tipos de anuncios gráficos son más efectivos que otros.
Los anuncios de vídeo en carrusel tienen una tasa de participación del 2,33%; esto es más efectivo que los anuncios tradicionales que contienen imágenes, que solo tienen una tasa de participación del 1,74%.
A diferencia de los anuncios gráficos, los anuncios de vídeo en carrusel crean un carrete de varias imágenes. Tienen un poderoso atractivo visual, lo que los hace populares entre empresas como las marcas de moda que utilizan múltiples imágenes para atraer a los usuarios a comprar su ropa.
13) Mejora las relaciones con los editores
Los anuncios nativos no sólo benefician a las marcas, sino que también tienen ventajas para las empresas que los publican.
El hecho es que los malos anuncios tienen impactos negativos en los editores. Dependiendo del tipo y la cantidad de anuncios que aloja un sitio web, el editor podría experimentar una disminución de los resultados de SEO.
En comparación con los anuncios gráficos tradicionales, los anuncios nativos no son intrusivos. Se combinan con el contenido editorial de blogs y sitios web de noticias, de modo que los usuarios no tienen que hacer clic en una ventana emergente u otro tipo de anuncio contundente. Aunque los usuarios no visitan un blog o un sitio web de noticias para comprar productos, el anuncio nativo adecuado puede resolver sus problemas.
Aquí es clave colocar anuncios en editores similares a su nicho de mercado. Mira este ejemplo. Este anuncio de Noom apareció en un artículo de Healthline:
Healthline es un sitio web educativo destinado a ayudar a las personas a tomar las mejores decisiones de salud, y los médicos u otros expertos médicos revisan todo su contenido.
Como puedes ver en el anuncio, Noom es una empresa que te ayuda a adoptar hábitos saludables y perder peso. El anuncio de Noom encaja con el contenido de Healthline y ofrece una solución al problema del lector. Dado que este artículo recomienda alimentos que aumentan el colesterol HDL (bueno), el anuncio actúa como un CTA para que los lectores tomen decisiones alimentarias más saludables.
Desventajas de una campaña de publicidad nativa
Si bien la publicidad nativa ofrece muchos beneficios, también presenta sus desafíos. Conozca estas desventajas comunes de los anuncios nativos antes de comenzar su campaña.
Es difícil saber qué medio utilizar
Para muchos anunciantes, la versatilidad de los anuncios nativos es un beneficio importante. Los anunciantes pueden ser creativos e innovadores con sus esfuerzos publicitarios, alineándose mejor con su marca y sus mensajes.
Pero para otros anunciantes, la versatilidad es una desventaja. Puede resultar difícil saber qué medio utilizar para convertir mejor a los usuarios, especialmente si no está seguro de qué formato combina mejor con el contenido editorial. Esto es especialmente cierto para las marcas que crean anuncios nativos por primera vez y pueden correr el riesgo de perder dinero en publicidad.
Un desafío para medir el desempeño
Sin las herramientas adecuadas, puede resultar difícil medir el rendimiento de los anuncios nativos. También necesitará conocer las mejores métricas que darán como resultado una campaña exitosa. Esto puede resultar demasiado complejo para los nuevos anunciantes y las empresas que crean estos anuncios por primera vez.
Afortunadamente, navegar por el proceso de presentación de informes es más fácil de lo que cree. Muchas plataformas publicitarias ofrecen herramientas de informes integradas. Si publica sus anuncios en Facebook o Instagram, puede realizar un seguimiento de su éxito utilizando Meta Business Suite.
Algunas de las métricas que rastrean la mayoría de los anunciantes incluyen:
- Impresiones
- Clics
- Tasa de clics (CTR)
- Tiempo dedicado al anuncio
- Puntos de vista
- Tasas de participación
- Costo por accion
- Conversiones
- retorno de la inversión
Reglamentos
Por un lado, los anuncios nativos son beneficiosos porque combinan perfectamente con el contenido orgánico. Al mismo tiempo, esta estrategia puede parecer engañosa. Lo último que desea es engañar al usuario para que haga clic en su anuncio, pensando que no está promocionando un producto o servicio.
También existen regulaciones estrictas con respecto a esta forma de publicidad. La FTC tiene estándares para que los anunciantes nativos los cumplan, como adaptar las imágenes y el contenido para que indiquen que son anuncios pagos. Los editores también identificarán este contenido como anuncios.
Otras formas de cumplir con las normas incluyen ofrecer descargos de responsabilidad en sus publicaciones (como usar el hashtag #ad) o incluso usar otras etiquetas, como "publicación pagada" o "patrocinada".
Éxito de la publicidad nativa: hágala funcionar para su marca
La publicidad nativa es una de las opciones más efectivas para las empresas. Estos anuncios encajan perfectamente con el contenido orgánico. Si crea una estrategia de publicidad nativa eficaz, estos anuncios pueden ser útiles y atractivos para captar los intereses de su audiencia.
Esta forma de publicidad tiene muchos beneficios, como mejorar la confianza en la marca y aumentar las tasas de conversión. Agregue anuncios nativos a una campaña nueva o existente para aumentar el conocimiento de la marca y el CTR.
Si está listo para mejorar sus campañas publicitarias, ¡ los expertos en anuncios nativos de Single Grain pueden ayudarlo!
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