Ocho beneficios de los anuncios de vídeo: por qué los necesita en su estrategia publicitaria
Publicado: 2023-05-10Con el auge de las redes sociales y las plataformas para compartir vídeos, el vídeo marketing ha demostrado ser una herramienta valiosa para que las empresas creen conciencia de marca, se conecten con su público objetivo y aumenten las ventas.
Los anuncios de vídeo pueden garantizar que su contenido se muestre a más usuarios más rápido que los vídeos educativos. Además, los anuncios de vídeo son más accesibles y rentables que nunca.
En este artículo, analizaremos los beneficios de los anuncios de video, los diferentes tipos de publicidad en video y cómo las empresas pueden crear una estrategia de publicidad en video rentable.
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8 beneficios de los anuncios de vídeo
Los usuarios de Internet ven contenido de vídeo ahora más que nunca. Es por eso que el 83% de los especialistas en marketing de videos afirman que el contenido de video les ha ayudado a generar clientes potenciales.
La publicidad en vídeo de pago no sólo ofrece numerosas ventajas, sino que también es muy probable que sus competidores ya estén aprovechando esta estrategia. No incluir anuncios de video en sus esfuerzos de marketing lo dejará en desventaja.
A continuación te presentamos ocho razones por las que deberías implementar una estrategia de publicidad en vídeo.
1) Fácilmente compartible
Hay razones por las que escuchas historias sobre personas comunes y corrientes que se vuelven virales en TikTok: los videos se pueden compartir fácilmente. Si alguien se siente inspirado o atraído por un vídeo, comparte ese contenido con sus seguidores.
El 76% de los vídeos de marketing se alojan y comparten en las redes sociales.
El mismo concepto se aplica a los anuncios de vídeo de marketing. Si a un cliente le encanta su marca y usted publica un video promocionando una venta, existe la posibilidad de que los clientes compartan ese video en su perfil, historia o entre sus familiares y amigos.
Para aumentar el valor compartido de sus videos, hágalos informativos y entretenidos. Esto es especialmente cierto si organizas un evento especial, como una donación caritativa. De esta manera, verá una mayor participación de sus clientes.
Profundice más: 18 tipos de contenido de vídeo atractivos que a la gente le encanta ver
2) Llegar a una audiencia más amplia
Los usuarios de YouTuber ven mil millones de horas de contenido de vídeo diariamente, por lo que no sorprende que los anuncios de vídeo puedan atraer a una audiencia más amplia.
Pero esta no es la única plataforma que experimenta un crecimiento significativo en este ámbito:
- Los espectadores de YouTube ven una cantidad impresionante de contenido de vídeo y el 29% de los usuarios de YouTube tienen más de 45 años.
- Mientras tanto, el grupo de edad Millennial (25-34 años) es el más activo en Facebook e Instagram.
- Y el 38,9% de los usuarios de TikTok pertenecen a la Generación Z (entre 18 y 24 años).
Dado que el video está disponible en casi todas las redes sociales, publicar sus anuncios de video en varias plataformas puede atraer a una audiencia aún más amplia.
Si bien todas las plataformas sociales tienen diferentes estrategias de publicidad en video (que discutiremos más adelante), la clave es hacer que sus videos sean relevantes para su público objetivo y lo suficientemente pegadizos como para retener su mensaje.
Profundice más: cómo investigar a su audiencia antes de producir un video explicativo
3) Mejor para dispositivos móviles
Con una tasa de respuesta promedio del 2,72%, la publicidad móvil es el tipo de publicidad digital más eficaz.
Hay 6,92 mil millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo, y las computadoras de escritorio y las tabletas solo representan el 39,34% del tráfico del sitio web, por lo que todos los especialistas en marketing deben optimizar su estrategia publicitaria para dispositivos móviles.
Una manera fácil de hacerlo es invertir en una estrategia de publicidad en video, especialmente porque los adultos estadounidenses pasan más de 50 minutos diarios consumiendo contenido de video móvil. El dispositivo más popular para ver vídeos digitales es el teléfono inteligente:
4) Más conversiones
Querrá crear anuncios de video si su empresa prioriza una campaña de generación de leads.
El vídeo promedio tiene una tasa de conversión del 2%, lo cual es ideal para generar y convertir clientes potenciales. Y dado que el 84% de las personas dicen que compraron un producto o servicio después de ver el video de una marca, la publicidad en video puede generar más conversiones.
¿Por qué la publicidad en vídeo es tan eficaz para aumentar las conversiones y las ventas?
El vídeo adecuado puede atraer a los espectadores y transmitir información más rápido que otras formas de publicidad. Además, existen diferentes tipos de anuncios de vídeo (que analizaremos más adelante) que pueden explicar mejor sus productos y servicios.
Ciertos tipos de anuncios se dirigen a personas que se encuentran en diferentes etapas del embudo de ventas, por lo que debe crear una estrategia de publicidad en video que incorpore efectivamente cada etapa. Esto incluye:
- Conocimiento : anuncios generales, como un vídeo instructivo en línea.
- Interés : publicidad comportamental (anuncios personalizados y relevantes basados en la navegación web de un usuario)
- Deseo : publicidad emocional (desarrolla una conexión entre el espectador y la marca)
- Acción : publicidad predictiva (el big data predice las acciones y estrategias que tienen más probabilidades de tener éxito)
Las marcas tampoco deben olvidarse del retargeting, donde se anuncia a clientes existentes o potenciales.
Se recomienda que las empresas utilicen tantos formatos como sea posible para crear una estrategia de anuncios de vídeo más diversa y atractiva.
Hay otras mejores prácticas a tener en cuenta, como:
- Los anuncios de vídeo largos ofrecen un 50 % más de conversiones que los más cortos.
- Los anuncios de video de entre 30 y 60 segundos captan la atención de su audiencia de manera más efectiva, generando más ventas.
- Cree una historia cautivadora que responda preguntas, aborde los puntos débiles y capture emociones.
- Y no olvides terminar tu vídeo con un fuerte llamado a la acción (CTA).
La campaña “Nuestras maquinillas de afeitar se prestan por una razón” de Dollar Shave Club es un ejemplo perfecto. El primer clip muestra a una mujer usando la navaja de afeitar de su pareja masculina, y el siguiente clip es la reacción de su pareja cuando usa la misma navaja y le mancha el cabello. Usaron este anuncio para promocionar su paquete compartido Double Razor por $5.
El anuncio tiene una excelente narración y aborda un problema al que se enfrentan muchas mujeres: las afeitadoras comercializadas para hombres son de mejor calidad que las comercializadas para mujeres. El comercial es entretenido, con música divertida y efectos de sonido. Hasta la fecha, el anuncio tiene 96.000 visitas.
Profundice más: los tipos de videos que se deben utilizar en cada etapa del embudo de marketing
5) Excelente retorno de la inversión
Hay una razón por la cual el 92% de los especialistas en marketing dicen que obtienen un buen retorno de la inversión del contenido de vídeo. Los anuncios de vídeo mejoran la participación de la audiencia, mejoran el conocimiento de la marca y ayudan a generar clientes potenciales. Estos factores pueden aumentar las ventas, lo que hace que las marcas hagan más que sus inversiones en publicidad en vídeo.
La publicidad en vídeo tiene otros beneficios que pueden afectar su retorno de la inversión. Los anuncios de vídeo pre-roll son especialmente eficaces para aumentar el conocimiento de la marca. Los anuncios sociales pagados son más eficaces para mostrar su empresa a los clientes ideales y aumentar el tráfico del sitio web.
Dado que los anuncios de video educan a los compradores sobre sus productos y servicios, sus clientes se sentirán cómodos tomando una decisión más informada y convirtiendo más clientes potenciales. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.
Profundice más: solo las estadísticas: ¿por qué debería aprovechar el marketing de vídeo?
6) Genera credibilidad
Crear una campaña de publicidad en vídeo es una forma eficaz de generar confianza y credibilidad. Esto es esencial ya que, según una encuesta reciente a clientes, los consumidores abandonarán una marca si ya no confían en ella. De hecho, el 71% de los clientes cambiaron de marca al menos una vez durante el año pasado.
Dado que el vídeo se centra principalmente en imágenes, sus clientes pueden ver detalles básicos de sus productos, como el tamaño, el color y las especificaciones. Les resultará más fácil imaginarse usando sus productos.
Algunos tipos de videos educan mejor a los clientes, como videos explicativos o demostraciones de productos. Otros, como los vídeos detrás de escena, humanizan una empresa al comunicar los valores de la marca y presentar a la audiencia a los propietarios y empleados de la empresa.
Es por eso que los anunciantes invierten en videos para impulsar los objetivos de rendimiento y el crecimiento comercial general.
Pero con tantas otras marcas invirtiendo en una estrategia de anuncios de vídeo, puedes hacer que la tuya se destaque creando contenido que conecte con tus espectadores. Dove hace un gran trabajo en esto, especialmente su último anuncio en video “Costo de la belleza” que se enfoca en los problemas de autoestima y apariencia corporal de las niñas.
7) Mejora el SEO
Dado que los vídeos online llegan al 92% de los usuarios de Internet en todo el mundo, la publicidad en vídeo online puede mejorar su estrategia de SEO orgánico. Esto se debe a que Google es propietario de YouTube, por lo que a menudo prioriza el contenido de esta plataforma en los resultados de búsqueda.
No olvide que YouTube también alberga uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo; De hecho, YouTube posee el 2,9% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda en EE.UU.
Incluso los anuncios pagados en las redes sociales mejoran el SEO. Dado que la búsqueda en las redes sociales se está volviendo más poderosa, muchos especialistas en marketing piensan que las redes sociales dominarán a Google. Esto significa que las acciones sociales y la participación de la audiencia contribuyen tanto a las conversiones y las ventas como el SEO de Google.
No importa dónde publique anuncios de video, todos los anunciantes deben utilizar estrategias básicas de SEO para mejorar su alcance. Optimice todos los videos para palabras clave (y hashtags para anuncios sociales pagos). Agregue estas palabras clave al título y la descripción del video. Aloje el vídeo directamente en cada plataforma para obtener los mayores beneficios.
Profundice más: 17 técnicas de SEO efectivas para generar tráfico orgánico en 2023
8) Diversifica tu contenido
Si bien el contenido es el rey, la diversidad de contenido lo gobierna todo. Además del contenido escrito, las empresas deben incluir contenido visual en su estrategia, como publicidad en vídeo online.
Cada audiencia tiene preferencias diferentes: mientras que algunas prefieren leer contenido, a otras les puede gustar mirar o escuchar contenido. Dirigirse a todos estos usuarios hará que su estrategia sea más exitosa.
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Tipos de anuncios de vídeo
Hay muchos tipos de anuncios de video en línea que puede utilizar en su estrategia. Estos son algunos de los tipos más efectivos.
Anuncios de YouTube
Dado que YouTube tiene 80 millones de usuarios activos en todo el mundo, no sorprende que el gigante de los vídeos de las redes sociales sea uno de los canales publicitarios más populares. A los anunciantes también les encanta este canal por los diferentes tipos de anuncios de YouTube que ofrecen, que incluyen:
- Anuncios de descubrimiento de vídeo : anuncios que aparecen en búsquedas relacionadas.
- Anuncios in-stream : un anuncio de video que se muestra antes, durante o después de un video de YouTube (algunos se pueden omitir, otros no).
- Anuncios masthead : vídeos que se reproducen en el feed principal principal de YouTube sin sonido.
Profundice más: cómo elegir los tipos de anuncios de YouTube adecuados para su negocio de comercio electrónico
Anuncios de Instagram y Facebook
Los gigantes de las redes sociales Instagram y Facebook también son canales de vídeo en línea populares para campañas de publicidad en vídeo digital. El 91% de los usuarios ven vídeos de Instagram semanalmente, mientras que en Facebook hay 8 mil millones de visualizaciones de vídeos diariamente.
Hay diferentes opciones para anuncios de vídeo de Instagram y Facebook. Éstas incluyen:
- Anuncios en carrusel : anuncio único con un máximo de 10 imágenes o videoclips, cada uno de los cuales contiene su propio enlace en el que se puede hacer clic.
- Presentación de diapositivas : vídeos cortos compuestos por imágenes y texto.
- Experiencias instantáneas : contiene vídeos, imágenes, carruseles y fotografías que se pueden inclinar para desplazarse en un solo anuncio.
- Colección : vídeo con cuatro imágenes en cuadrícula.
- Reserva in-stream : anuncios que aparecen en Facebook Watch.
Dado que Facebook es propietario de Instagram, puedes utilizar el Administrador de anuncios de Facebook para configurar campañas para ambas plataformas.
Profundice más: estudios de casos de comercio electrónico de anuncios de Facebook que aumentaron el ROAS
Anuncios de historias
Estos anuncios de vídeo de Instagram y Facebook son diferentes a los que mencionamos anteriormente. Sólo aparecen en las historias de Facebook e Instagram, mostrándose durante un máximo de 15 segundos en Facebook y 10 segundos en Instagram.
Hay muchas razones por las que las empresas deberían aprovechar una campaña de publicidad en vídeo digital de Stories. Diariamente se publican mil millones de historias en Facebook e Instagram Stories, llegando a hasta 996 millones de usuarios.
Los anuncios de historias permiten a los anunciantes elegir una serie de objetivos publicitarios, que incluyen:
- Instalaciones de aplicaciones o software
- Conocimiento de la marca
- Alcanzar
- Conversiones
- Generación líder
A partir de aquí, Ad Manager sugerirá diferentes estrategias de anuncios de vídeo para lograr estos objetivos.
Profundice más: cómo crear anuncios de historias de Instagram que su cliente ideal deslizará hacia arriba
Anuncios CTV
Los anuncios de TV conectada (CTV) son una forma de publicidad en video digital que se conecta a varios dispositivos. Si bien los teléfonos inteligentes son ejemplos obvios, los anuncios CTV también aparecerán en:
- consolas de juegos
- televisores inteligentes
- otros dispositivos OTT (plataforma de contenido de vídeo directo al consumidor, como Netflix o Hulu)
Hay muchas razones por las que las marcas deberían utilizar anuncios CTV y podemos empezar analizando el mercado de estos dispositivos. El 53% de los hogares estadounidenses tienen al menos un dispositivo de juego y 8 de cada 10 poseen un televisor inteligente.
Dado que estos anuncios se conectan a Internet, los anuncios CTV se segmentan por audiencia y canales de contenido. Este contenido todavía se produce específicamente para televisión y se parece más a un comercial que otros tipos de publicidad, como un anuncio publicitario.
Profundice más: Hulu Advertising 101: una guía para publicar anuncios de televisión en streaming
Vídeo interactivo
La publicidad en vídeo digital interactiva ofrece herramientas para que los espectadores den su opinión. Algunos ejemplos comunes incluyen formularios, sondeos y encuestas.
Sin embargo, la mayoría de la gente está familiarizada con los anuncios de juegos móviles. Estos anuncios permiten a los usuarios jugar una demostración del juego sin tener que ir a una página diferente.
Shoot Bubble es uno de los mejores ejemplos, donde los usuarios pueden disparar burbujas de colores en la aplicación, dándoles una vista previa del juego.
Anuncios de vídeo nativos
Los anuncios de video nativos parecen publicaciones orgánicas tradicionales, aunque todavía tienen la etiqueta "Patrocinado":
Estos anuncios se dirigen mejor a una audiencia específica y atraen a los usuarios más que otros anuncios. Es por eso que la publicidad nativa representó el 56% de la inversión publicitaria en 2022.
Con las campañas de anuncios de vídeo nativos, puedes colocar estos anuncios en cualquier lugar, como YouTube, los principales canales de redes sociales e incluso sitios web de noticias. Por ejemplo, los anuncios de vídeo nativos de Facebook pueden parecerse a una publicación de marca y combinarse con contenido orgánico.
Profundice más: publicidad nativa para SaaS: una alternativa perfecta a los anuncios de Facebook
Vídeos explicativos
Los anuncios de vídeo explicativos son una forma de marketing de vídeo que educa a los espectadores sobre su empresa, por qué sus productos y servicios son importantes y por qué su audiencia debería preocuparse por usted. Son versátiles y puedes publicarlos como anuncios de vídeo de YouTube o Facebook.
Dado que el 96% de las personas vieron un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio, este es un tipo de publicidad en video valiosa para incluir en su estrategia.
Hay diferentes maneras de abordar estos anuncios. Algunas marcas comparan sus productos con los de la competencia y destacan por qué son superiores. Puede resaltar lo que hace que su producto se destaque. Los videos tampoco tienen que ser sobre su marca; pueden abordar una necesidad o un problema.
Los mejores vídeos explicativos son más largos que otros anuncios, pero menos de tres minutos. También pretenden responder a estas preguntas:
- ¿Cuál es el problema de tu espectador?
- ¿Cómo su marca o producto/servicio resuelve este problema?
- ¿Por qué tu audiencia debería escucharte y utilizar tu producto/servicio?
Todos los videos explicativos terminan con una fuerte llamada a la acción.
Tomemos como ejemplo el comercial "Desayuno con Peter" de Taco Bell, donde el comediante Pete (o en este caso, Peter) Davidson anima a los espectadores a comer Breakfast Crunchwrap todas las mañanas. El comercial es cómico pero explica las delicias del Breakfast Crunchwrap, y Taco Bell finaliza el comercial con una llamada a la acción para ordenar en la aplicación.
Profundice más: cómo crear un vídeo explicativo de alta conversión
Testimonios
Los vídeos testimoniales son un tipo de vídeo marketing que lleva el boca a boca un paso más allá. Presentan clientes reales que están entusiasmados con las experiencias positivas que han tenido con su marca y sus productos/servicios.
El 39% de las personas dice que los videos testimoniales son efectivos porque son los que mejor ilustran el impacto que un producto o servicio tiene en la vida.
La autenticidad es la clave a la hora de crear un vídeo testimonial de alta calidad. No deberían tener un guión; debes darles a tus clientes rienda suelta para que compartan sus experiencias reales.
Salesforce hace esto con el testimonio de sus clientes, "Datos + IA ayudan al Dr. Oetker a cumplir con las expectativas del cliente". Varios representantes de la marca Dr. Oetker explican por qué sus productos de panadería son importantes en los hogares alemanes, cómo entienden las necesidades de los clientes y cómo les ayuda Salesforce con sus esfuerzos basados en datos.
Utilizar los beneficios de los anuncios de vídeo para crear una estrategia de publicidad paga
Los anuncios de vídeo tienen muchos beneficios. Dado que los vídeos se pueden compartir, las empresas pueden llegar a un público más amplio. Los vídeos también están optimizados para dispositivos móviles, mejoran el SEO y diversifican el contenido. Las empresas pueden ser creativas con los distintos formatos sin perder de vista la marca.
Todas estas son razones por las que una estrategia de publicidad en vídeo eficaz puede generar más conversiones y un excelente retorno de la inversión.
Pero puede llegar un momento en el que necesite ayuda con sus esfuerzos de publicidad paga. Aquí es donde entramos nosotros. Podemos utilizar diferentes técnicas en varios canales, desde Facebook hasta Google, y gestionar su campaña en todos los canales.
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