¿Qué son las grandes campañas de marketing B2B?

Como comercializador B2B, sabe que el listón es bajo, por lo que cuando ve una campaña de marketing B2B que realmente sobresale, sobresale. Hoy en día, esta suele ser una campaña digital bien ejecutada, pero como verá en los ejemplos a continuación, no todas las grandes campañas son digitales. Una gran campaña de marketing B2B resuena con su audiencia y, a menudo, se habla y se comparte en las redes sociales, algo en lo que otros especialistas en marketing B2B buscan inspiración. Lo más importante es que alcanza los KPI de marketing B2B que la empresa está buscando.

Importancia de las campañas de marketing B2B efectivas

Primero, comprendamos la importancia de una campaña de marketing B2B efectiva. En B2B, los objetivos de crecimiento siempre aumentarán: es esencial seguir innovando con su campaña para que pueda alcanzar sus objetivos de crecimiento con campañas que generen afinidad con la marca y, en última instancia, generen ingresos.

Elementos clave de campañas de marketing B2B exitosas

Al buscar las mejores campañas de marketing B2B (empresa a empresa), hay algunos puntos clave a tener en cuenta que separan los nueve ejemplos a continuación del resto.

Conociendo a tu público objetivo

Conocer e identificar a tu público objetivo es fundamental para cualquier campaña B2B. ¿Está apuntando a las pequeñas empresas? ¿Solo tomadores de decisiones? De todos modos, una gran estrategia de marketing sin la audiencia adecuada nunca funcionará bien.

Mensajes claros y convincentes

Su mensaje importa; diseñarlo para que hable de lo que su audiencia quiere y le importa en lugar de la empresa siempre lo ayudará a sobresalir.

Personalización en mensajería

Con el auge de la IA (inteligencia artificial) en el marketing digital, es más fácil que nunca incluir personalización en tus mensajes. El uso de nombres en sus mensajes es una excelente manera de aumentar las tasas de conversión, además, agrega un toque personal.

Elegir los canales de marketing correctos

Comprender los mejores medios y canales tanto para su audiencia como para su contenido le dará un gran impulso a sus esfuerzos de marketing. ¿Enviará su mensaje a través de una campaña en las redes sociales, motores de búsqueda u otros canales?

Medir el éxito

¿Cuál es el objetivo? Siempre es importante saber esto antes de lanzar cualquier tipo de campaña, ya que es la columna vertebral de su estrategia. Los ingresos siempre son un buen KPI de marketing B2B a tener en cuenta.

Creatividad e innovación

Gran parte del marketing B2B está obsoleto. Ser creativo y diferente le brindará un desempeño sobresaliente que detendrá el desplazamiento y hará que su audiencia preste atención.

Echa un vistazo a estos ejemplos de las 9 mejores campañas de marketing B2B strong>

1. Campañas de clics de la competencia

En una categoría abarrotada, una forma de ganar cuota de mercado es enfrentarse a sus competidores y demostrar por qué es diferente. Ninguna empresa hace esto mejor que Clickup. [Embed video] Estos anuncios de video son efectivos porque están listos para usar, se detiene el desplazamiento, se pueden compartir y resaltan por qué no debe elegir a la competencia. Este es un excelente ejemplo de cómo llegar a clientes potenciales que van más allá de las mejores prácticas.

Estas campañas de la competencia OOH (fuera del hogar) se compartieron ampliamente en las redes sociales, lo que aumentó en gran medida el conocimiento de la marca y acaparó una participación de mercado.

2. Shield Analytics "Envoltura de LinkedIn"

Hacer contenido funcional y generado por el usuario es una excelente manera de crear contenido a escala que es probable que sus compradores compartan. Escudo es un gran ejemplo de esto. En 2022, Shield les dio a todos sus usuarios un PDF de "revisión del año" que está formateado para LinkedIn. Similar al muy popular Spotify Wrap, en cambio es un resumen de los análisis de LinkedIn del usuario.

Este es un gran ejemplo porque Shield le está hablando a su audiencia, que está tratando de crecer en LinkedIn, y esto les ayuda a hacerlo.

3. HubSpots - "Hacer mi Persona"

El contenido funcional es un gran imán de prospectos cuando se hace bien. Hubspot hace esto con su contenido "Make My Persona". Es una campaña de marketing B2B innovadora y memorable que ayuda a los usuarios a crear una personalidad de comprador respondiendo un cuestionario. HubSpot combinó contenido interactivo con personalización para crear una experiencia de cliente única, y la campaña de marketing generó 382 000 clientes potenciales.

4. Adobe – “Haz clic, bebé, haz clic”

La campaña "Click, Baby, Click" de Adobe se creó para mostrar la facilidad de sus ofertas de productos. La campaña parodiaba un entorno de oficina, utilizando el humor para atraer al público objetivo. La campaña fue muy exitosa, generó 27 millones de impresiones y aumentó los clientes potenciales en un 100%.

6. Usergems – 1:1 Anuncios ABM

Una forma de sobresalir en las redes sociales pagas es con anuncios 1 a 1 ABM (marketing basado en cuentas) con creatividad que se dirija directamente a la empresa a la que se dirige. Con estos, puede ver un CTR hasta 10 veces mayor que los anuncios que no son 1 a 1. Usergems es un gran ejemplo de esto: lo han estado haciendo durante años y ven que el 15% de su canalización total proviene de estos anuncios. cada mes.

7. Sumo Logic – Campaña de glosario de marketing de contenidos

Una excelente manera de obtener muchos vínculos de retroceso, aumentar el tráfico y el conocimiento de la marca, y educar a sus compradores, es crear un recurso de glosario completo. Sumo Logic es un gran ejemplo de esto, ya que han creado una gran cantidad de contenido en torno a los términos que sus compradores necesitan saber y que fue preparado para la estrategia de contenido de optimización de motores de búsqueda (SEO). Esto resultó en 4,3 millones de impresiones y miles de backlinks en solo un trimestre.

• Echa un vistazo a la redacción completa aquí: Sumo Logic genera más de 2 millones de impresiones en menos de 4 meses.

8. Gong – Anuncio eterno del Superbowl

No muchas empresas B2B publican anuncios de Superbowl, pero Gong es un gran ejemplo de cómo aplastar el video marketing. Publicar el anuncio de la Superbowl (que fue un gran video) fue solo una parte de la estrategia. También mantuvieron el entusiasmo en las redes sociales con una campaña de artículos promocionales gratuitos, en la que imprimieron camisetas de edición especial de Gong Super Bowl para todos los que compartieron el video ese fin de semana.

Gong inicialmente pensó que regalarían 200 camisetas, pero superaron esa cifra. Esta fue una de sus campañas más exitosas en mucho tiempo.

9. Falso documental de testimonios de clientes de Slacks "Así que sí, probamos Slack"

Todos hemos visto un estudio de caso de un cliente; el problema es que todos se ven iguales. Slack adoptó un enfoque diferente, creando un falso documental del cliente con uno de sus clientes.

Este contenido de video en YouTube tiene 1,3 millones de impresiones, 4100 Me gusta y 147 comentarios y se ha mencionado mucho en el mundo B2B cuando se piensa en enfoques de marketing innovadores. Esta fue una campaña exitosa porque cuenta una historia de manera entretenida, destacándose del resto de los videos testimoniales.

Tampoco está de más que tengan uno de los mejores sitios de marketing B2B.

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Con todos los ejemplos de marketing anteriores, las empresas demostraron por qué sus marcas son diferentes con contenido y campañas innovadoras que sobresalieron del resto, hablaron con sus tomadores de decisiones y compradores y, a su vez, produjeron resultados significativos. Así es como también puede crear campañas memorables como estas:

3 consejos prácticos para crear campañas de marketing B2B excepcionales

1. Realización de estudios de mercado y comprensión de los puntos débiles de los clientes

Investigue y hable con sus clientes; ¿Qué puntos de dolor tienen? ¿Qué hace tu producto o servicio por ellos? Use esa información para hablar con las personas adecuadas en sus campañas o publicaciones de blog.

2. Utilizar la narración de historias para involucrar y conectar con la audiencia

La narración es un tema universal que ha sido esencial desde antes de que la gente pudiera hablar. Cuente una historia a través de su contenido digital que mantenga a las personas comprometidas y las motive o entretenga.

3. Aprovechamiento de testimonios de clientes y estudios de casos

Las personas confían en las personas y, por lo tanto, compran cosas que les gustan a otras personas. La prueba social siempre es una buena idea en los anuncios comerciales porque valida que te estás perdiendo algo. El contenido relevante ayuda a los usuarios a avanzar más en el embudo de marketing hacia la conversión.

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