Los 13 mejores ingredientes de línea de asunto de correo electrónico que puede utilizar para disparar las tasas de apertura
Publicado: 2019-02-28¿Su bandeja de entrada está bombardeada con correos electrónicos de marketing?
También lo es la bandeja de entrada de tus clientes potenciales ...
Sí, el marketing por correo electrónico es un canal de comunicación extremadamente poderoso para las empresas B2B y B2C, pero con una mayor competencia por la atención en la bandeja de entrada de su cliente potencial, es más difícil que nunca hacerse notar.
Se necesita mucho trabajo para crear una campaña de correo electrónico, pero incluso si su mensaje y oferta son acertados, el destino de su campaña depende de una cosa y solo una cosa: el asunto del correo electrónico .
Si la línea de asunto de su correo electrónico no atrae interés, el destinatario simplemente no hará clic para abrir el correo electrónico. Peor aún, si no sigue las mejores prácticas, podría terminar siendo redirigido por filtros de spam y nunca visto.
Por lo tanto, si desea obtener resultados del marketing por correo electrónico, debe convertirse en un creador experto de líneas de asunto. Afortunadamente, dada la madurez de este espacio, se han realizado muchas investigaciones y pruebas para determinar qué funciona y qué no. Convertirse en un experto en escribir líneas de asunto no es tan difícil como parece, solo necesita saber qué fórmula seguir.
Para ayudarte, he refinado las mejores líneas de asunto de correo electrónico en 13 ingredientes. Use y pruebe una combinación de estos ingredientes en sus campañas de correo electrónico para disparar sus tasas de apertura.
Empecemos…
1. Beneficio personal
Las líneas de asunto de correo electrónico basadas en beneficios son muy comunes y deben constituir la mayor parte de la comunicación por correo electrónico a su lista.
Es ese viejo adagio de marketing de que la copia debe hablar de los beneficios en lugar de las características.
Al articular que su suscriptor podría superar un punto débil o lograr un objetivo al abrir su correo electrónico, lo impulsa el interés propio para abrirlo.
Como, por ejemplo, si desea más clientes potenciales para su negocio, este correo electrónico de JeffBullas.com despertará su interés:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de beneficios personales.
2. Oferta
Al ejecutar una campaña de correo electrónico, es probable que tenga una oferta de valor para atraer a sus suscriptores a tomar medidas. Este puede ser un recurso gratuito, un descuento exclusivo o algo más que se le haya ocurrido para generar interés.
Si menciona esta oferta en la línea de asunto del correo electrónico, aumenta la posibilidad de que alguien la abra. La razón es bastante simple: Básicamente, a todos nos encantan las cosas gratis o esa sensación de conseguir un trato.
La herramienta de video marketing Promo utiliza esta táctica a continuación:
Ofrezca un ejemplo de línea de asunto de correo electrónico.
3. Anuncio
Si tiene una audiencia comprometida, probablemente estarán interesados cuando tenga que hacer un anuncio. Ese anuncio puede ser sobre una nueva línea de productos, algo valioso que está haciendo en la comunidad o una asociación estratégica que ha establecido.
No “esconda” el anuncio detrás de una línea de asunto de correo electrónico de clickbait. Dígalo para que todos lo vean. Se sorprenderá de lo efectivo que puede ser este enfoque sencillo para atraer correos electrónicos abiertos.
Vea cómo Leadpages anuncia una nueva función de producto en esta línea de asunto de correo electrónico:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de anuncio.
4. Psicología inversa
Esta táctica de la línea de asunto del correo electrónico se deriva del ejemplo de "Beneficio personal" en la sección uno. Además de articular un beneficio para sus suscriptores, puede optar por darle la vuelta a esta ecuación y centrarse en los resultados negativos en relación con los desafíos y deseos de su cliente potencial.
La idea general es persuadir a alguien para que abra su correo electrónico infundiendo un poco de miedo al contrario. Por ejemplo, es difícil no hacer clic en frases como "Evite estos errores si quiere X" o "Descubra la única razón por la que X falló" .
Aquí hay un ejemplo de psicología inversa de James Clear a continuación:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de Psicología inversa.
5. Urgencia o escasez (FOMO)
La urgencia (se está acabando el tiempo) y la escasez (las acciones se están agotando) son los dos desencadenantes psicológicos más poderosos para iniciar la acción de sus clientes potenciales. Aprovechan nuestro miedo innato de perdernos algo (FOMO).
Al aprovechar estos dos componentes, uno a la vez, en las líneas de asunto de su correo electrónico, inevitablemente aumentará sus tasas de apertura. Los ejemplos típicos de esta táctica incluyen una oferta por tiempo limitado o un producto exclusivo con pocas disponibilidades. Solo tenga cuidado de no abusar de estas tácticas, ya que su lista se fatigará y perderá interés.
La marca de calzado Windsor Smith utiliza la urgencia al indicar "Tiempo limitado" al comienzo de su línea de asunto:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de urgencia.
6. Noticias y tendencias
Incluir las últimas noticias y tendencias de su industria en una línea de asunto de correo electrónico muestra a sus prospectos que usted es activo y relevante en el espacio. También desencadena la curiosidad y el deseo humano de "saber qué está pasando", para que tengan algo de qué hablar la próxima vez que estén parados alrededor del enfriador de agua.
A continuación se muestra un ejemplo de este tipo de asunto de correo electrónico del proveedor de nombres de dominio Namecheap, donde han alertado a sus lectores sobre una actualización de la plataforma de WordPress llamada Gutenberg:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de noticias.
7. Prueba social
La psicología de la prueba social es la razón por la que las tendencias como el marketing de influencers y el contenido generado por el usuario son tan efectivas: tomamos decisiones basadas en el comportamiento y las recomendaciones de aquellos que nos gustan y en quienes confiamos.
Si puede rociar una onza de prueba social en la línea de asunto de su correo electrónico, aumenta la posibilidad de que alguien lo abra.
Los estudios de casos y los números son una excelente manera de usar esta táctica, como lo hace Hiten de Product Habits a continuación:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de prueba social.
8. Emoción
Como consumidores, nos gusta pensar que somos racionales en nuestra toma de decisiones. Pero en realidad, tomamos decisiones basadas en la emoción y racionalizamos esas decisiones con una historia que nos contamos a nosotros mismos.
Si puede aprovechar la emoción de alguien con su línea de asunto, desencadenará un sentimiento profundo en su interior que lo alentará a hacer clic. Las emociones pueden variar desde el amor hasta el odio y todo lo demás.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo combinar la emoción con la comida para promocionar la cadena de restaurantes Pickle Barrel en el Día de San Valentín:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico emocional.
9. Curiosidad
A los humanos no les gusta que los dejen en la estacada. Anhelamos el cierre y la comprensión. Es por eso que las líneas de asunto que despiertan la curiosidad son excelentes para atraer a una persona abierta.
Los titulares curiosos incluyen preguntas abiertas, promesas, hechos extraños y cualquier cosa que deje parte del pensamiento a la imaginación.
Uber Eats usa la táctica de la curiosidad con regularidad al hacer preguntas:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico Curiosity.
10. Humor
El humor bien posicionado es una de las formas de marketing más memorables que tiene a su disposición. Si haces reír a alguien, es más probable que cree una conexión emocional con tu marca.
Lo complicado del humor es que es difícil de lograr con las restricciones de una línea de asunto de correo electrónico. ¡Pero puede hacerse!
Considere burlarse de sí mismo o hacer una observación descarada sobre un evento actual en su próximo asunto de correo electrónico y vea cómo va. A continuación se muestra un ejemplo divertido del servicio de entrega de comidas Menulog que combina emojis y humor:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico humorístico.
11. Personal
La investigación de MailChimp encontró que los destinatarios tienen un 75% más de probabilidades de hacer clic en campañas segmentadas que en campañas no segmentadas. Puede darle más sabor a esta tasa de participación si también incluye la personalización en la línea de asunto.
Esta táctica es excelente para las campañas de correo electrónico de carritos abandonados, donde puede etiquetar y detallar productos específicos e incluirlos en una línea de asunto automatizada según el comportamiento del usuario en el sitio. En un nivel más básico, incluir el nombre de alguien en una línea de asunto también aumenta las posibilidades de que lo abra.
La compañía de seguros de viaje Cover-More utiliza la personalización de nombres en sus líneas de asunto con regularidad:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico personalizado.
12. Respaldado por Emoji
El uso de emojis en las líneas de asunto de los correos electrónicos es una tendencia que ha cobrado impulso en los últimos años, ¡estoy seguro de que lo has notado! De hecho, un informe de Experian encontró que el 56% de las marcas que usan emojis en sus líneas de asunto obtienen mejores tasas de apertura que las que no lo hacen.
La clave para usar emojis en sus líneas de asunto es asegurarse de que sean llamativos, de marca y de tema.
Echa un vistazo a este uso de emojis para captar tu atención de la plataforma de automatización de marketing Kartra:
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico respaldado por emoji.
13. Descriptivo
Escribir líneas de asunto de correo electrónico que fomenten las aperturas no se trata solo de ser curioso, divertido o impulsado por FOMO. Lo crea o no, pero la investigación de Sleeknote encontró que los correos electrónicos transaccionales en realidad reciben ocho veces más aperturas que los correos electrónicos de marketing regulares.
Puede utilizar este estudio a su favor probando algunas líneas de asunto "transaccionales" o descriptivas, básicamente haciéndolas menos emocionantes, para ver cómo funcionan.
A continuación, se muestra un ejemplo de una línea de asunto descriptiva del sitio de financiación colectiva Indiegogo que comienza con la palabra "Actualización":
Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico descriptivo.
Conclusión
¿Estás listo para convertirte en un experto redactor de asuntos de correo electrónico?
No es ciencia espacial, pero se necesita un poco de práctica y pruebas para hacerlo bien.
Como puede ver en los ejemplos proporcionados en este artículo, la mayoría de las líneas de asunto con mejor rendimiento combinan dos o tres de estos 13 ingredientes en el mismo tema. Entonces, ya sea que esté asociando la urgencia con una oferta exclusiva o la personalización con un emoji, busque combinar ingredientes para obtener los mejores resultados.
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