Cómo crear las mejores líneas de asunto de correo electrónico para bienes raíces

Para los agentes inmobiliarios, los boletines por correo electrónico son una herramienta valiosa para obtener nuevos clientes y vender más propiedades. Pero cuando se envían 306 mil millones de correos electrónicos todos los días, ¿cómo puede hacer que su correo electrónico se destaque?

La respuesta está en la línea de asunto. Puede tratar la línea de asunto como una ocurrencia tardía, algo que hace al azar antes de presionar el botón de enviar. Sin embargo, la línea de asunto es posiblemente la parte más importante de su correo electrónico. Cuando compite con docenas de otras marcas y empresas en las bandejas de entrada de las personas, una línea de asunto convincente puede diferenciarlo de los demás.

Crear una línea de asunto sólida puede parecer una tarea ardua cuando acaba de pasar horas refinando su correo electrónico, pero ese esfuerzo adicional vale la pena. Las mejores líneas de asunto de correo electrónico para bienes raíces pueden ayudarlo a atraer nuevos clientes potenciales, mantenerse conectado con clientes anteriores y hacer crecer su negocio. En esta publicación, le mostraremos cómo crear líneas de asunto pegadizas para correos electrónicos de bienes raíces.

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

Inicie una prueba gratuita de Constant Contact para bienes raíces

Lo que hace que las mejores líneas de asunto de correo electrónico para bienes raíces

Las mejores líneas de asunto para los correos electrónicos de bienes raíces son relevantes, atractivas e informativas, pero misteriosas. Desea dar a los lectores un adelanto de lo que encontrarán en el correo electrónico, pero no quiere revelar todo en la línea de asunto y desalentarlos de abrirlo.

Tenga en cuenta estos consejos al elaborar sus líneas de asunto:

1. Menos es más

Su línea de asunto debe ser breve. Las líneas de asunto largas pueden perderse de vista en la bandeja de entrada del lector, especialmente en dispositivos móviles, lo que puede representar una gran proporción de todas las aperturas de correo electrónico. Para evitar que esto suceda, trate de mantener la línea de asunto por debajo de los 40 caracteres o entre 5 y 7 palabras.

2. Agrega un sentido de urgencia

Los suscriptores no abrirán su correo electrónico si no creen que contendrá algo importante. Para atraer a los destinatarios a abrir sus correos electrónicos, sus líneas de asunto deben invocar un sentido de urgencia. Esto puede hacer que tus lectores sientan que se perderán algo importante si no abren el correo electrónico.

¿Alguno de tus anuncios está a punto de caducar? ¿Está organizando solo una jornada de puertas abiertas en una determinada propiedad? Utilice su línea de asunto para transmitir esta información.

Sin embargo, si bien las líneas de asunto que invocan un sentido de urgencia pueden ayudar a aumentar sus tasas de apertura, debe evitar frases como "actúe ahora" o "llame ahora". Esto puede hacer que sus correos electrónicos se marquen como spam. (Siga leyendo para obtener consejos sobre cómo pasar los filtros de spam).

3. Incluye toques personales

Las líneas de asunto personalizadas a menudo tienen un mayor compromiso porque los destinatarios sienten que les estás hablando directamente. Al tomar una decisión importante, como comprar o vender una casa, los clientes quieren sentir que su agente inmobiliario les está brindando una atención individualizada.

Puede incluir toques personales en sus líneas de asunto siempre que sea posible. Expréselo de una manera que demuestre que comprende la difícil situación de un comprador o vendedor de vivienda. Hágales saber a sus clientes que los ve como personas, no solo como un boleto para su próxima comisión.

4. Mantenga sus líneas de asunto relevantes

Puede tener la tentación de engañar a las personas para que abran sus correos electrónicos con una línea de asunto engañosa para obtener más aperturas. Resiste ese impulso. Si intenta engañar a sus suscriptores de correo electrónico, se sentirán frustrados; esto puede hacer que se den de baja.

Asegúrese de que sus líneas de asunto reflejen con precisión el contenido de sus correos electrónicos. No mencione una propiedad en venta en la línea de asunto si su correo electrónico se trata de organizar una sala de estar. Dará la impresión de ser más auténtico y será más probable que los destinatarios del correo electrónico lo vean como un recurso confiable y bien informado.

5. Haz preguntas

Algunas de las mejores líneas de asunto de correo electrónico para bienes raíces se presentan como preguntas. Cuando haces una pregunta, tus lectores naturalmente querrán encontrar una respuesta. Incluso si solo responden mentalmente, ya han interactuado con su correo electrónico.

Hacer preguntas también puede alentar a sus suscriptores a detenerse y considerar algo en lo que no habían pensado antes. Una pregunta como, "¿Está su casa lista para venderse?" puede solicitarles que abran el correo electrónico y verifiquen que estén completamente preparados para vender su casa.

Cómo evitar que sus correos electrónicos se marquen como spam

Los filtros de spam pueden ser bastante sensibles y algunos clientes de correo electrónico tienen políticas de spam más estrictas que otros.

Para disminuir las posibilidades de que sus correos electrónicos se marquen como correo no deseado, evite estos desencadenantes comunes de correo no deseado en sus líneas de asunto:

• Demasiados signos de puntuación seguidos, como !!! o ???
• Palabras y frases de spam como "gratis", "garantía" y "haga clic aquí"
• Uso excesivo de símbolos como #, @ y %
• Escribir en mayúsculas

Usar emojis en las líneas de asunto de sus correos electrónicos

Los emoji no necesariamente harán que sus correos electrónicos se marquen como spam, pero debe usarlos estratégicamente. Demasiados emojis pueden hacer que tus correos electrónicos parezcan poco profesionales y no querrás ocupar demasiado espacio valioso en la línea de asunto.

Además, algunos clientes de correo electrónico no admiten emojis, por lo que es posible que no se muestren correctamente para todos los destinatarios de correo electrónico. Si desea usar emoji en sus líneas de asunto, quédese con el que sea más relevante para su contenido.

Medir el éxito de sus líneas de asunto

Para determinar el éxito de sus líneas de asunto, debe analizar las tasas de apertura de cada correo electrónico que envíe. La tasa de apertura es el porcentaje de correos electrónicos que se abrieron en comparación con la cantidad de contactos a los que se envió el correo electrónico.

‌La tasa de apertura promedio para la industria de bienes raíces es 13.42%. Si la mayoría de sus tasas de apertura caen constantemente por debajo de ese número, es posible que deba prestar más atención a cuál de sus líneas de asunto funciona mejor.‌

Una de las mejores maneras de hacer esto es mediante pruebas A/B o pruebas divididas. A través de este proceso, puede enviar dos versiones del mismo correo electrónico con un factor distintivo (en este caso, la línea de asunto). Las pruebas A/B son una herramienta valiosa que puede ayudarlo a comprender qué líneas de asunto funcionan y cuáles no.

La función de prueba A/B de Constant Contact es fácil de usar. Cuando esté listo para enviar su correo electrónico, seleccione la opción de prueba A/B y agregue sus dos líneas de asunto. Especifique qué porcentaje de su lista de audiencia debe recibir los correos electrónicos de prueba y, luego, elija cuánto tiempo desea que se ejecute la prueba. Una vez finalizado el período de prueba, Constant Contact enviará un correo electrónico con el asunto ganador a los destinatarios restantes. Luego puede revisar sus informes para analizar los datos y usar sus hallazgos para crear líneas de asunto sólidas para futuros correos electrónicos.

Ejemplos de líneas de asunto de bienes raíces

Las mejores líneas de asunto de bienes raíces utilizan una combinación de todas las estrategias mencionadas anteriormente. Deben ser claros, concisos y ofrecer valor al destinatario del correo electrónico. Aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto de correos electrónicos de bienes raíces:

• ¿Cómo se compara su casa?
• [Nombre del cliente], ¿tiene precio de venta su casa?
• No se pierda la [Propiedad XYZ]
• La casa de tus sueños te está esperando
• 10 secretos que otros agentes inmobiliarios no te dirán
• 5 formas de aumentar el valor de su propiedad en un 30 %

Herramientas adicionales para ayudar a su estrategia de marketing por correo electrónico

Las mejores líneas de asunto de correo electrónico para bienes raíces solo pueden hacer mucho para aumentar el rendimiento de su marketing por correo electrónico. Si los diseños de su correo electrónico son toscos o el contenido es difícil de leer, los destinatarios no leerán su correo electrónico hasta el final. Para obtener ayuda para crear correos electrónicos fáciles de usar, consulte estas 14 plantillas de correo electrónico de bienes raíces. Y si necesita ayuda para comprender el marketing en línea, obtenga The Download para bienes raíces.