8 promociones navideñas para ayudarte a vender más (ideas, ejemplos y consejos)

A nadie le gusta perderse algo grande. ¡Asegúrese de planificar sus promociones navideñas con anticipación, para no llegar tarde a la fiesta!

Con ventas minoristas navideñas que superan los $ 789 mil millones en 2020, su empresa no puede permitirse perder esta temporada navideña.

Así que permítanos mostrarle cómo crear una gran promoción de vacaciones y corra la voz con plantillas profesionales de correo electrónico de vacaciones.

En este artículo, le daremos ocho excelentes ideas para promociones navideñas, además de consejos sobre cómo hacer que sus promociones sean un éxito en esta temporada navideña.

Ideas de promociones navideñas para ayudarlo a vender más

1. Pruebe una oferta de reserva anticipada

Esta campaña de correo electrónico de 3 Kittens Needle Arts Small Business Saturday alentó a los clientes a salir y comprar con ellos agradeciéndoles su patrocinio. Además de servir té y golosinas, la tienda de hilados realizó un obsequio especial de flores de Pascua para los primeros 25 clientes que gastaron $50 o más.

2. Comparta una guía de regalos navideños

Ayude a sus clientes a encontrar el regalo perfecto con una guía de regalos navideños. Incluya una variedad de ideas para diferentes miembros de la familia y puntos de precio.

El minorista de moda, No Rest for Bridget, incluyó una variedad de ideas de regalos en su correo electrónico de vacaciones, desde chaquetas hasta zapatos y joyas.

3. Resalte una oferta de bonificación de tarjeta de regalo

Atrae a los clientes para que compren tarjetas de regalo de tu empresa ofreciendo una bonificación especial.

Prezo Grille & Bar premió a los clientes que compraron tarjetas de regalo ofreciendo un bono de $25 por cada $100 gastados. ¡Esto proporcionó el beneficio mutuo perfecto para los compradores que querían dar y recibir!

4. Ofrecer envío gratis

Impulse los pedidos ofreciendo envío gratuito.

Incluso puede establecer un punto de precio específico, como William Roam, para tentar a los compradores a agregar uno o dos artículos adicionales a su carrito.

5. Organiza un concurso de fotografía navideña

Diviértete con tus clientes esta temporada organizando un concurso de fotografía navideña, como Tasty Burger.

Crearon un concurso especial "12 días de suéteres feos" para inspirar a los clientes a mostrar su moda navideña y participar para ganar una tarjeta de regalo de $150.

6. Promociona tus eventos festivos

Si su empresa realiza eventos, ya sean presenciales o virtuales, brinde a su audiencia un descuento o un cupón para promocionarlos. Geek Girl, una organización de capacitación en tecnología, envió este correo electrónico que ofrecía un descuento por reserva anticipada del 20 por ciento a cualquiera que comprara boletos antes de fin de año.

7. Empaqueta tu conocimiento

Los dueños de negocios que venden servicios o experiencias son expertos en su industria. Eso es por lo que los clientes te están pagando, ¿verdad?

Reúna un activo digital para darle a su audiencia una idea de lo que hace y anímelos a convertirse en clientes para experimentar todos sus servicios. El obsequio puede ser cualquier cosa: una lista de 10 consejos, un libro electrónico que contenga las mejores publicaciones de blog del año o un seminario web. La entrenadora de salud Michelle Pfennighaus compartió su receta de tazas de dulce de calabaza de Halloween y el registro para un seminario web gratuito sobre alergias alimentarias.

8. Prueba un concurso o un sorteo

Mantenga su negocio en la mente al alentar a su audiencia a competir por un premio o participar en una rifa para un obsequio. Podría ser tan simple como enviar su nombre y correo electrónico para ganar el premio, o podrías pedirles que creen algo. Workers' Credit Union lanzó un concurso de tallado de calabazas en su página de Facebook. Los fanáticos que enviaron fotos de sus calabazas tuvieron la oportunidad de ganar un certificado de regalo de $50 para una tienda de comestibles local.

5 consejos para que tus promociones navideñas sean exitosas

Con la preparación adecuada, podría tener una promoción festiva que le ayudará a hacer crecer su negocio mucho después de que las decoraciones hayan sido retiradas y empaquetadas.

Aquí hay cinco consejos para que su promoción navideña sea excelente:

1. Asegúrate de que tu mensaje sea oportuno

Probablemente hayas oído hablar de los tres grandes días de compras de esta temporada navideña de 2021:

• Viernes negro (26 de noviembre)
• Sábado de pequeñas empresas (27 de noviembre)
• Lunes cibernético (29 de noviembre)

Estas tres fechas deben estar en su calendario de marketing cuando planifique sus promociones navideñas.

Pero no puede esperar hasta noviembre para comenzar a pensar en cómo obtendrá su parte del pastel minorista en esta temporada navideña. De hecho, el 35 por ciento de los consumidores ya comenzaron sus compras navideñas en octubre.

Tómese el tiempo tan pronto como pueda para comenzar a trazar un cronograma para la temporada navideña. Piense en cuándo envía su boletín informativo por correo electrónico programado regularmente, qué publicará en Facebook o Twitter antes de las vacaciones y cuándo puede ofrecer una oferta local.

Tenga en cuenta que Black Friday, Small Business Saturday y Cyber ​​Monday son solo el comienzo de la temporada de compras. La mayoría de sus clientes estarán comprando hasta fines de diciembre. Hacer que sus promociones sean oportunas puede marcar la diferencia en si comprarán o no con usted.

Consejo: cuando la familia y los amigos se reúnan el Día de Acción de Gracias, hablarán de mucho más que del pavo. Considere enviar un recordatorio sobre su oferta de Black Friday, Small Business Saturday o Cyber ​​Monday justo antes del Día de Acción de Gracias para que las familias hablen sobre su negocio.

2. Facilite el aprovechamiento de sus promociones navideñas

Todos sabemos que las compras navideñas no siempre son una experiencia que valga la pena celebrar.

Con listas de compras que parecen interminables, multitudes que no se dan por vencidas y una planificación que nunca parece ser suficiente, sus clientes tienen hambre de algo simple.

Aquí hay cinco formas de hacer que sus promociones navideñas sean fáciles para sus clientes.

• Hágalo relevante: los consumidores reciben mucho contenido irrelevante durante las vacaciones. Asegúrese de prestar atención a lo que sus clientes realmente quieren este año. Si comienza ahora, podría crear una encuesta para preguntar a los clientes exactamente qué están buscando.
• Deje que sus imágenes hablen por sí solas: el uso de imágenes para contar su historia proporciona contenido que es "agradable a la vista" para sus clientes. Elige qué productos quieres destacar esta temporada y muéstraselos a tu audiencia. Proporcione información sobre cada uno y asegúrese de proporcionar a los clientes una forma de hacer preguntas.
• Diseñe sabiamente: no sobrecargue el diseño de su correo electrónico con opciones innecesarias. Haga que sus correos electrónicos sean fáciles de navegar, para que sus clientes puedan encontrar rápidamente lo que están buscando.
• Use enlaces de manera efectiva: durante la temporada navideña, los clientes solo quieren llegar a donde van. Cuando se trata de su promoción, eso significa usar enlaces que realmente funcionen y vinculen directamente al producto, servicio o evento que está promocionando.
• Fortalezca su llamada a la acción: ayude a sus clientes a tomar decisiones al incluir una llamada a la acción que facilite dar el siguiente paso. Ya sea que se trate de un vínculo a una oferta o de lograr que los clientes hagan clic en su sitio web, una fuerte llamada a la acción puede marcar la diferencia.

Sugerencia: piense en dispositivos móviles: dado que el 85 por ciento de los estadounidenses usan teléfonos inteligentes, nunca ha sido más importante facilitar que los clientes se conecten con su empresa mientras se desplazan. Asegúrese de que su correo electrónico y sitio web respondan a dispositivos móviles para que se vean tan bien en un teléfono como en una computadora de escritorio.

3. Personaliza tus promociones

Sus clientes van a recibir muchas promociones en esta temporada navideña y muy pocas de ellas serán personales.

Ayude a su negocio a sobresalir de la avalancha navideña, agregando el toque personal que buscan sus clientes. Una forma de hacerlo es simplemente agregando "Usted" y "Su" o "Yo" y "Nosotros" a su contenido. (Por ejemplo: “ Tenemos una nueva colección que a tus amigos les va a encantar…” )

Pero es más que eso. Realmente se trata de ponerse en el lugar de sus clientes. ¿Qué tienen en mente en esta temporada navideña? ¿Qué problemas les puedes ayudar a resolver? ¿Cómo puedes facilitarles las cosas?

Piense en incluir artículos o recetas útiles para las fiestas en su próximo boletín informativo por correo electrónico, o publíquelos en Facebook. Si es un usuario de Pinterest, cree un tablero de "Vacaciones" y pinte cosas que pueden no tener nada que ver con lo que está vendiendo, pero que sus clientes pueden usar.

Sugerencia: ¿Tiene una experiencia vacacional personal que cree que disfrutarán sus clientes? Compartirlo con sus clientes ayudará a humanizar su marca y les mostrará a sus clientes que no se trata solo de la promoción. Obtenga más información sobre la importancia del marketing personalizado.

4. Mantenga las comunicaciones atractivas

Una cosa buena de la temporada navideña es que el contenido que a tus clientes les encanta el resto del año sigue funcionando.

Esto significa que no tiene que tener una oferta ridícula o un obsequio de gran éxito para que la gente se entusiasme con su promoción navideña.

Aquí hay cuatro consejos para crear una promoción navideña atractiva.

• Usa fotos: las fotos generan una GRAN participación: la tasa de participación de las fotos en Facebook es más alta que la de los videos, los mensajes de texto y los enlaces compartidos. Tome una foto en su tienda o de su personal preparándose para las fiestas y compártala con sus fans y seguidores.
• Usar video: ¿Tienes un teléfono inteligente? Graba un video rápido para publicarlo en Instagram. Ya sea que se trate de una demostración del producto, un testimonio de un cliente o simplemente una mirada detrás de escena, los videos son una excelente manera de atraer a sus clientes en esta temporada navideña.
• Reseñas de exhibición: un estudio encontró que el 97% de las personas leen reseñas de negocios locales. Incluya reseñas, comentarios, calificaciones y citas relevantes en su próximo boletín informativo por correo electrónico o comparta un enlace a la página de Yelp de su empresa en sus otras redes sociales.
• Haz preguntas: a veces, todo lo que se necesita para que las personas interactúen con tu contenido es preguntarles qué tienen en mente. Hacer preguntas les permite a sus clientes saber que está escuchando y demuestra que está interesado en mucho más que solo hacer una venta.

Consejo: considere usar un "llenar el espacio en blanco" en Facebook, en lugar de la típica pregunta. Redactar una declaración como: " Esta temporada de vacaciones lo que más me emociona es [EN BLANCO] " y luego pedirles a los fanáticos que completen el espacio en blanco. Es una gran manera de impulsar el compromiso real.

5. Haz que tus promociones se puedan compartir

Este año, difunda el espíritu navideño y su promoción navideña aprovechando el poder del marketing de boca en boca en las redes sociales y en su boletín informativo por correo electrónico.

Eso comienza con la creación de contenido para compartir. Este es el tipo de material que a tu público le encantará tanto que no podrá esperar para contárselo a sus amigos.

Ya hemos esbozado algunas excelentes ideas de marketing para las festividades en nuestra plantilla de plan de marketing, que incluyen:

• Recordarle a su audiencia sus valores compartidos
• Aportando valor añadido
• Involucrar a su audiencia con campañas sociales y ofertas especiales

Tienes todas las ideas que necesitas para grandes promociones navideñas .

Ahora, todo lo que necesitas es poner tus ideas en acción. Y si necesita más ayuda en la planificación de su promoción navideña, ¡consulte nuestra guía gratuita a continuación!

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Obtenga nuestra guía gratuita, Holiday Marketing 101 .