Lo mejor de Shopify Masters 2016: un resumen de los 10 principales

Shopify Masters es un podcast donde los comerciantes de Shopify comparten sus historias, errores y experiencias de aprendizaje en su viaje desde el inicio hasta el éxito.

Dos veces por semana, todos los martes y jueves, nuestro anfitrión Felix Thea entrevista a un empresario diferente para aprovechar su conocimiento para que usted, el oyente, pueda irse con ideas prácticas para aplicar a su propia tienda de comercio electrónico.

Desde el cofundador de JM&Sons que obtuvo menciones de relaciones públicas al convertir un contenedor de envío en una sala de exhibición de muebles, hasta el empresario que compró Potato Parcel y ahora gana $20,000 al mes vendiendo "papas-gramos", Shopify Masters explora las historias de una diversa mix de emprendedores para:

• Analizar sus estrategias ganadoras.
• Comparta sus aplicaciones y recursos recomendados.
• Discuta los obstáculos y desafíos que enfrentan muchos empresarios.

Con más de 100 episodios hasta la fecha , hay muchas gemas ocultas que merecen ser destacadas.

Así que reunimos lo mejor de lo mejor del año pasado para traerte los 10 episodios más escuchados de 2016.

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30 días para comercializar: cómo este negocio de aceite de coco de $ 800K se puso en marcha en los primeros meses

Invitado : Matt Geddie, Aceite de coco flaco

Algunos empresarios se describen a sí mismos como "adictos a las oportunidades" y comienzan una serie de negocios tratando de validar una idea al lanzar un producto al mercado lo más rápido posible.

Para Matt Geddie de Skinny Coconut Oil, la velocidad es el nombre del juego cuando te subes a la ola de una tendencia como el aceite de coco.

Después de validar su idea con una investigación de palabras clave y pensar en una forma de diferenciar su producto, lo introdujo en el mercado a través de una tienda en línea gastando lo mínimo posible.

En este episodio , aprenderás:

• Cómo trabajar e incentivar a los blogueros para que evalúen sus productos
• Cómo retener a un cliente existente en lugar de obtener un nuevo cliente costoso
• Cómo probar si su producto, marca o tienda puede ser un negocio viable

Comenzar una tienda de comercio electrónico es una de las formas más económicas pero efectivas de llevar un producto al mercado.

Cómo Wee Squeak capturó más de 600 correos electrónicos usando solo $90 en anuncios de Facebook

Invitado : Susan Bradley, Wee Squeak

Si va a gastar dinero en publicidad, vale la pena tener un plan para obtener el mayor rendimiento de su inversión, incluso si no realiza ventas con sus anuncios.

Es por eso que es beneficioso para muchos dueños de negocios hacer un esfuerzo para capturar correos electrónicos de su tráfico pagado.

Para Wee Squeak, recopilar correos electrónicos es uno de sus principales objetivos para llegar a los clientes cuando estén realmente listos para comprar.

En este episodio, aprenderás:

• Cómo capturar suscriptores de correo electrónico ejecutando eventos en Facebook (y no los "eventos" en los que estás pensando).
• Cómo ganar un suscriptor Y una venta al mismo tiempo.
• Cómo asociarse con otras marcas para copromocionar obsequios que hacen crecer su lista de correo electrónico.

Si no implementa un [sistema de generación de prospectos] para captar a esas personas, tendrá que volver a pagar cada vez que quiera comunicarse con ellas.

Cómo zeroUV ganó $ 9 millones el año pasado vendiendo en mercados en línea

Invitado : Brian Fujita, ZeroUV

Como propietario de una tienda, inevitablemente tendrá que competir con los mercados en línea como Amazon y eBay por los clientes.

Pero en lugar de competir, también puedes vender allí, como hizo zeroUV con sus gafas de sol. Para Brian Fujita, una de las claves del éxito es listar sus productos en todos los mercados donde compran sus clientes.

En este episodio, aprenderás:

• Cómo diferenciarse en un mercado de terceros como Ebay con tantos otros vendedores
• Qué tipo de negocios funcionan bien en eBay
• Cuánto trabajo lleva convertirse en una marca destacada en Amazon y cómo duplicó sus ingresos diarios

La forma en que lo vimos fue: 'Abramos tantas ubicaciones en la autopista del comercio electrónico como podamos para captar la mayor cantidad de clientes posible'.

1000 verdaderos fans: aprovechando los grupos de Facebook para generar ventas

Invitada : Karen Kawallek, Lake Providence Lodge Scented Wax Melts

Los grupos de Facebook son donde las personas se reúnen y se reúnen en torno a un interés compartido.

Es probable que las empresas de nicho encuentren cientos de clientes potenciales en estos grupos. Pero para Karen Kawallek, quien logró crear, moderar y hacer crecer su propio grupo de Facebook, descubrió que le dio acceso a cientos de fanáticos hiperleales y súper entusiastas que no solo eran clientes habituales sino también defensores.

En este episodio, aprenderás:

• Por qué deberías comenzar vendiendo solo 1 o 2 productos en lugar de cientos.
• Cómo ejecutar pequeños obsequios de $ 10 en otros grupos de Facebook para hacer crecer su propio grupo de Facebook.
• El modelo “1,000 True Fans” y lo que significa para tu libertad financiera.

Tengo [clientes] que han hecho sus propios videos; a ninguno de ellos se les ha pagado ni se les ha suministrado un producto. Son solo una comunidad muy comprometida de personas que disfrutan de la cera perfumada.

Cómo el correo electrónico frío ayudó a Craft Street Design a pasar de un trabajo secundario a un negocio de tiempo completo

Invitada : Pratima Aravabhoomi, Craft Street Design

El hecho de que una táctica de marketing no sea escalable no significa que no pueda ser efectiva y rentable.

El envío de correos electrónicos en frío es un enfoque que, según algunos, no funciona tan bien como solía hacerlo. Pero Pratima, de Craft Street Design, ha demostrado que si se toma el tiempo para investigar prospectos, personalizar realmente sus correos electrónicos y hacer que cada uno cuente, puede ser una buena forma, aunque limitada, de generar ventas desde el principio.

En este episodio, aprenderás:

• Cómo probar el mercado antes de ir con todo.
• Cómo el correo electrónico frío consiguió que Pratima tuviera grandes cuentas que le dieron el flujo de efectivo para trabajar a tiempo completo.
• Cómo utilizar un equipo de calle para promocionar su producto, cómo contratarlos y cuánto cuestan.

No envío cientos de correos electrónicos. Solo envío de 3 a 5 por semana. Alrededor de 2-3 respuestas... alrededor del 50% conducen a una venta.

Cómo la persistencia llevó la fuerza natural a $ 1 millón en ventas

Invitado : Justin Quinn, Fuerza Natural

El espacio de nutrición y suplementos puede estar abarrotado, pero la marea creciente y decreciente de tendencias dentro de la industria crea vacíos que puede llenar como empresario si los detecta con suficiente anticipación.

Natural Force vio la oportunidad de convertirse en una alternativa totalmente natural a los suplementos tradicionales y, a través de la persistencia, pudieron crear un producto de calidad para llenar ese vacío.

En este episodio, aprenderás:

• Por dónde empezar cuando se piensa en recaudar capital de amigos y familiares.
• Cómo asegurarse de que no está perdiendo esas oportunidades de "hacer o deshacer" en mercados que cambian rápidamente.
• Cómo elegir una idea en la que enfocarse cuando está haciendo malabarismos con varios negocios (SUGERENCIA: no siempre es el que más le apasiona).

Creo que si vas a subcontratar algo, primero debes haberlo hecho.

Cómo HDX Hydration Mix le vende una bebida a alguien antes de saber a qué sabe

Invitado : Vipe Desai, mezcla de hidratación HDX

Las asociaciones estratégicas le permiten compartir recursos y audiencias con otras marcas.

Dependiendo de su producto, puede ser muy creativo con la forma en que posiciona una oportunidad de marketing conjunto.

Eso es lo que hizo HDX Hydration al distribuir muestras gratuitas de su mezcla de bebidas enviándolas con el producto de su socio.

En este episodio, aprenderás:

• Cómo convencer a los clientes de comprar un producto en línea que requiere el sentido del gusto.
• Por qué no debe crear una base de clientes desde cero y cómo asociarse con empresas complementarias.
• Cómo obtener muestras gratis para clientes potenciales por centavos de dólar
• Y por qué no debería centrarse en el volumen, sino en el margen: esta empresa tiene márgenes del 80 %.

Con las asociaciones, lo que tiene que hacer es encontrar marcas afines que encajen con su producto, que sean complementarias entre sí, pero también cómo puede corresponderles.

Cómo un empresario genera $ 1 millón al año vendiendo accesorios de marihuana

Invitado : Ben Kovacs, Myster & Lifted View

La industria de la marihuana presenta muchas grandes oportunidades para los empresarios a medida que la sociedad desarrolla una actitud más indulgente hacia la hierba.

Ben Kovacs es un ejecutivo de ventas en Twitter con dos actividades secundarias en el creciente mercado de la cultura del cannabis. En un espacio aún estigmatizado, decidió centrarse en la clase profesional desatendida de usuarios de marihuana durante mucho tiempo mediante la venta de accesorios y suplementos de alta gama.

En este episodio, aprenderás:

• Por qué obtendrá mejores clientes ofreciendo reembolsos garantizados con satisfacción del 100 % en lugar de regalar muestras gratis.
• ¿Por qué no tener que depender de los ingresos inmediatos puede ayudarlo a concentrarse en construir un negocio que priorice el producto?
• Cómo es trabajar en un trabajo de ventas exigente y administrar 2 negocios de Shopify al mismo tiempo.

Hay una gran diferencia entre tener un producto que la gente ame y disfrute y tener un negocio.

Cómo Sole Bicycles vende 15,000 bicicletas al año usando marketing de contenido

Invitado : Ben Petraglia, Bicicletas Sole

Construir una marca de estilo de vida es una de las mejores maneras de diferenciarse de sus competidores, y eso se debe a que no es algo fácil de hacer.

El marketing de contenidos ha demostrado ser una de las mejores formas de establecer una marca de estilo de vida. Pero mientras que muchos podrían pensar primero en escribir artículos, Sole Bicycles eligió mixtapes y arte porque ese es el contenido que consume su audiencia .

En este episodio, aprenderás:

• Cómo vencer a sus competidores al no comercializar su producto y, en cambio, comercializar un estilo de vida aspiracional vinculado a su producto.
• Cómo arrancaron un negocio con mucho inventario sin inversiones externas significativas.
• Qué es un "agente de abastecimiento" y cómo contratar uno les ayudó a escalar su negocio sin problemas.

Cualquiera puede crear la misma infografía común y corriente, pero ¿qué vas a crear que represente tu marca, que te diferencie de alguien que vende un producto similar?

Estén atentos para más Shopify Masters

Shopify Masters te brinda acceso a conversaciones invaluables con dueños de tiendas exitosas de las que todos los dueños de tiendas pueden beneficiarse.

Este podcast te permite escucharlo todo directamente de la boca del emprendedor mientras viajas, haces ejercicio o haces crecer tu propio negocio (uno de los beneficios del formato de audio).

Puedes ver Shopify Masters todos los martes y jueves aquí mismo en nuestro blog.

Ya sea que esté comenzando o escalando, hay algo en este programa para usted.

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