6 mejores prácticas para el marketing de afiliados

Esta es una publicación aportada por Spencer Meacham, un exitoso vendedor afiliado y colaborador de ActiveCampaign.

¿Alguna vez te has preguntado por qué puedes acceder a tantas cosas gratis en la web?

Puede obtener acceso a:

• cursos gratis
• Software libre
• Libros
• Formación en vídeo
• Respuestas a casi cualquier pregunta que se te ocurra

Esto se debe en gran parte a que hay un gran ejército de vendedores afiliados que brindan contenido gratuito a la web y, a cambio, pueden recomendarle productos aplicables.

Divulgación completa: a menudo pienso que me juzgan cuando les digo a otros empresarios que obtengo una buena parte de mis ingresos a través del marketing de afiliación. Siento que tengo que explicarme antes de que su juicio sobre mí como ser humano sea definitivo.

Si bien hay muchos comerciantes afiliados éticos y orientados al valor en la industria, a menudo son superados en número por esquemas de spam para hacerse rico rápidamente que muchos afiliados eligen promover.

(Para ser honesto, esta reputación de la industria del marketing de afiliación es algo bien merecida).

Todos nos hemos desplazado por Facebook y hemos visto a alguien publicar un enlace que cuenta con un nuevo programa de seis cifras en seis semanas . Si no lo ha hecho, eche un vistazo a la carpeta de spam de su correo electrónico y vea el mundo del que estoy hablando.

Realmente es una lástima que algunos hagan esto porque el modelo de marketing de afiliación es en realidad uno de los modelos comerciales más orientados al valor en Internet en la actualidad.

Cuando se hace correctamente, el marketing de afiliación es una situación en la que todos ganan.

Cómo funciona es:

• El consumidor obtiene respuesta a sus dudas o descubre un producto de calidad que puede solucionar su problema
• El afiliado recibe una comisión de una empresa.
• La empresa consigue otro cliente.

Entonces, ¿cómo se aplica todo esto al correo electrónico?

Principalmente porque una gran parte del marketing de afiliación se realiza por correo electrónico. Si se hace mal, no solo no tendrá éxito, sino que es probable que su autorespondedor de correo electrónico lo prohíba por dañar su capacidad de entrega y su reputación.

Muchos afiliados encuentran que las reglas son molestas, pero deberían mirarlas desde otra perspectiva. Las reglas están establecidas para ayudar a las respuestas automáticas de correo electrónico a mantener no solo su capacidad de entrega y reputación, sino también su capacidad de entrega y reputación.

Si encuentra una respuesta automática sin reglas de cumplimiento, es probable que haya encontrado una respuesta automática con poca capacidad de entrega que, de todos modos, no ayudará mucho a su empresa.

Entonces, hablemos sobre cómo hacer marketing por correo electrónico correctamente en términos de marketing de afiliación. Al final de esta publicación, sabrá cómo evitar tener problemas de cumplimiento y mejorar sus resultados con las 6 mejores prácticas de marketing de afiliación.

6 mejores prácticas para el éxito del marketing de afiliados

1. Centrarse en el valor

Como se mencionó anteriormente, el marketing de afiliación se trata realmente de crear y proporcionar valor a una audiencia. Cuando corresponda, los ingresos por marketing de afiliación vendrán de forma natural.

Déjame explicarte lo que quiero decir.

A menudo envío correos electrónicos para enseñar a mi audiencia sobre el marketing por correo electrónico y la automatización del correo electrónico. Estos correos electrónicos pueden ser sobre la mejora de las tasas de apertura, la capacidad de entrega, la automatización o una miríada de otras cosas.

Mientras hago esto, a menudo, naturalmente, mostraré ActiveCampaign. Por ejemplo, podría enseñar sobre automatizaciones, proporcionar una captura de pantalla y decir: “Aquí hay un ejemplo de mi secuencia de automatización. Se hace en ActiveCampaign.”

Es natural vincular a ActiveCampaign en ese punto.

No estoy enviando spam, no estoy obligando a ActiveCampaign a nadie, ni estoy enfocando mi correo electrónico en tratar de vender ActiveCampaign.

Más bien, estoy enseñando y brindando valor a mi audiencia, y el enlace de afiliado surge naturalmente.

2. No arrojes enlaces de afiliados en cada correo electrónico

Al igual que con todas estas reglas, esto es tanto para el éxito de su negocio como para el cumplimiento.

Imagina que te registraste en dos listas de correo electrónico el 1 de enero del año pasado. Cada persona le envió un correo electrónico una vez por semana durante todo el año.

En el correo electrónico de una persona, siempre había un enlace a un producto. Siempre había una venta sutil.

La otra persona tenía una amplia variedad de correos electrónicos. Algunos de ellos simplemente mostraron su personalidad y dieron una idea de su vida o negocio. Otros fueron motivadores y lo ayudaron a salir del apuro en el que se encontraba. Y sí, algunos se centraron en los productos que vendían o a los que quizás se afiliaban, pero claramente significaba mucho más para ellos que solo un número al que vender.

¿En la lista de quién te quedas a largo plazo? ¿A quién es más probable que compre cuando se lanza un nuevo producto?

Creo que la respuesta es clara.

3. Centrarse en productos de alta calidad

Los primeros dos puntos no importan si está promocionando productos de afiliados de baja calidad y spam. Probablemente te metas en problemas si:

• Cumplimiento
• Perder la confianza de tu audiencia

De cualquier manera, no ganarás mucho dinero con tus correos electrónicos.

Las ofertas de baja calidad son un centavo la docena. Por lo general, aparecen en sitios de corredores de baja calidad que conectan a los afiliados con los productos. Venden esquemas para hacerse rico rápidamente, esquemas para perder peso de la noche a la mañana y, por supuesto, el muy común mercado de drogas para la mejora masculina.

Están alojados en dominios con mala reputación, y cuando los proveedores de servicios de correo electrónico (Gmail, Yahoo, etc.) ven enlaces a estos sitios, su reputación puede verse dañada de forma permanente.

Tenga cuidado con todo lo que enlace porque se refleja directamente en su reputación. No solo en el mundo virtual de dominios, IP y correo electrónico, sino en el mundo real, donde las personas reales ven que los envían a productos de baja calidad y se dan de baja.

4. Correos electrónicos valiosos

Bueno, ese es un titular vago.

Pero en realidad, no existe una fórmula única para un buen correo electrónico. Siempre digo que se centre en proporcionar valor o construir una relación.

Proporcionar valor se menciona anteriormente. Escribir correos electrónicos que realmente beneficien a tu audiencia de alguna manera. Si proporciona valor constantemente, se convierte en un experto en su campo. La gente compra a aquellos en quienes confía. Y la gente confía en aquellos que les han ayudado en el pasado.

Los empresarios a menudo se quejan cuando les digo que se concentren en el valor, y me dicen que es una declaración cliché. Siempre les hablo de la empresa que dirijo llamada Buildapreneur.

La compañía se enfoca casi exclusivamente en contenido gratuito, que incluye:

• cursos gratis
• Software libre
• Extensiones gratuitas de Chrome
• Y más

Es capaz de generar siete cifras de ingresos anuales con este modelo comercial simplemente al incluir enlaces de afiliados relevantes cuando se analizan sus productos correspondientes.

5. Construir relaciones

Para construir relaciones, cree correos electrónicos que muestren quién es usted como persona.

Para muchos de tus suscriptores, eres solo un nombre que aparece en su bandeja de entrada varias veces a la semana.

Ayúdalos a poner cara y personalidad a esas palabras. Ayúdalos a ver que te apasionan las mismas cosas que ellos, y que eres una persona con sueños y ambiciones como ellos.

Si su audiencia se conecta con usted, confía en usted y cree que es un experto en su campo, sucederán cosas buenas.

Un gran no-no es nunca usar archivos de deslizamiento de correo electrónico . Por alguna razón, todos los programas de afiliados los proporcionan y cientos de personas los usan.

Evita esta táctica. No solo es un correo electrónico pobre sin personalidad, sino que es bastante fácil de detectar y filtrar para un ISP.

6. Pide respuestas

Me encanta pedir respuestas cada par de correos electrónicos. No solo ayuda con la capacidad de entrega, sino que me da la oportunidad de ver cómo se siente mi audiencia con respecto a los correos electrónicos que reciben.

Recibo múltiples respuestas todos los días de personas en mis automatizaciones que expresan su agradecimiento por el valor que obtienen de los correos electrónicos que reciben y me informan que les gustó el correo electrónico.

Nunca tengo que vender, ser insistente o imponer productos a las personas para tener éxito. Simplemente comparto y aporto valor y cuando surge un enlace de forma natural, lo utilizo.

Cambia tu forma de pensar y mucho de esto vendrá naturalmente. Concentre sus esfuerzos en ayudar a aquellos en su nicho y resolver sus problemas y los enlaces encontrarán naturalmente su camino en sus correos electrónicos a medida que lo haga.

Spencer Mecham tomó su proyecto paralelo de ser un vendedor afiliado y se convirtió en uno de los vendedores afiliados más exitosos del mundo. Desde entonces ha creado Buildapreneur, una empresa dedicada a ayudar a los emprendedores en ciernes a descubrirse a sí mismos y en qué quieren centrar sus esfuerzos empresariales.