Los 30 mejores libros sobre ventas (recomendados por los mejores profesionales de ventas)

Si está buscando los mejores libros sobre ventas, sabe lo difícil que es elegir libros verdaderamente valiosos entre todos los demás.

Entonces la pregunta es…

¿Qué leen los profesionales de ventas para estar al tanto de su juego? ¿Cuáles son las tácticas de las que hablan y adoptan para mejorar sus resultados?

Para averiguarlo, fui directamente a la fuente. Le pregunté a algunos de los mejores vendedores de la industria: vicepresidentes, entrenadores, cerradores y desarrolladores. Siga leyendo para conocer lo que recomiendan como los mejores libros de ventas para cualquier persona en ventas.

Los mejores libros sobre ventas, según los profesionales

lanzar cualquier cosa

Oren Klaff

Un buen amigo y consumado vendedor me recomendó este porque transformó la forma en que interactúa con las personas, ya sea que esté vendiendo activamente o no. El método STRONG que se enseña en este libro lo ayuda a identificar los obstáculos para la venta y los consejos para leer cambios sutiles en el poder durante las reuniones. Si desea recuperar el control de la agenda y el flujo de sus reuniones, este libro de ventas es una lectura obligada.

Fórmula de aceleración de ventas

marca roberge

Según Lucia Piseddu, fundadora de la Escuela BD, describe este como “esclarecedor”. Brinda un enfoque escalable y predecible para aumentar los ingresos y crear un equipo de ventas ganador. Es la misma metodología que usó Roberge para llevar a HubSpot a adquirir y retener a los primeros 10 000 clientes de la empresa en más de 60 países. En otras palabras, es un proceso probado que hace que las ventas sean predecibles.

Ingresos predecibles

Aaron Ross y Marylou Tyler

Si lo que busca son ventas predecibles (¿y quién no?), probablemente estará de acuerdo con Dmitry Chervonyi, quien llama a esto la "Biblia de las ventas" para su equipo de ventas. Este no es otro libro más sobre cómo llamar en frío o cerrar tratos. Es una guía para construir una máquina de ventas confiable. Conozca el proceso de ventas salientes que ayudó a agregar $ 100 millones ARR a Salesforce y los 7 errores fatales de ventas que debe evitar.

Prospección predecible

Marylou Tyler y Jeremey Donovan

Este es uno de mis favoritos. Es una guía fácil de leer y de aplicar para desarrollar un canal sólido y sostenible para las ventas B2B. Le muestra cómo orientar y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales ideales, optimizar la adquisición de contactos, mejorar continuamente el rendimiento y alcanzar sus objetivos de ingresos de forma rápida, eficiente y predecible.

La venta del retador

Matthew Dixon y Brent Adamson

Este libro va a desafiar todo lo que creía saber sobre las ventas. ¿La premisa? Que la construcción de relaciones es un enfoque defectuoso. En su lugar, debe tomar el control de la venta, reformular las expectativas del cliente y brindar una experiencia de compra distintiva que genere lealtad y crecimiento. Aquí, aprenderá cómo convertirse en el representante de ventas de Challenger que impulsa un nuevo nivel de resultados.

El cliente retador

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner y Nick Toman

Los autores de The Challenger Sale no se durmieron en los laureles después de publicar sus hallazgos sobre el vendedor de Challenger. Continuaron su investigación y descubrieron que ser un Challenger no es suficiente. También debe desafiar a las personas adecuadas , particularmente en los acuerdos complejos de múltiples partes interesadas de la actualidad. Este libro lo ayuda a identificar al influencer oculto y le brinda un plan para involucrarlo y equiparlo para desafiar a su organización desde adentro.

El Camino del Lobo

jordan belfort

Jordan Belfort es el Lobo de Wall Street original, interpretado por Leonardo DiCaprio en la película homónima. Aquí, Belfort abre su libro de jugadas y abre el telón del sistema paso a paso que usó para crear una riqueza masiva para él, sus clientes y sus equipos de ventas. Descifra el código sobre cómo persuadir a alguien para que haga algo.

comer su almuerzo

Antonio Iannarino

Según David Breshears, este libro es un "consejo estratégico y táctico crítico para la transición de ventas de un océano azul a un mercado altamente competitivo". A veces, para ganar el trato, debe robar clientes a su competencia, pero debe poder hacerlo sin perder la confianza. Este libro le muestra cómo crear una ventaja competitiva a largo plazo que pueda mantener.

Nunca divida la diferencia

chris voss

Escrito por un ex negociador internacional de rehenes del FBI, este libro lo ayuda a navegar negociaciones de alto riesgo como si su vida dependiera de ello. Voss comparte 9 principios contrarios a la intuición que llevan la inteligencia emocional y la intuición al siguiente nivel. Úselos para volverse más persuasivo en todos los aspectos de su vida. Michael Cavopol dice que este es "MUY bueno". Y Daniel Episcope, ingeniero de ventas de DialSource, llama a esto: "¡Uno de mis favoritos de todos los tiempos!"

vender es humano

daniel h rosa

Pink utiliza las ciencias sociales para ofrecer ideas nuevas (y contrarias a la intuición) sobre el arte de vender, como que los extrovertidos en realidad no son los mejores vendedores, y dar a las personas una "salida" puede ser más efectivo que el poder de persuasión. Aprenda 6 nuevas alternativas al discurso de ascensor, 3 reglas para comprender la perspectiva de otras personas, 5 marcos que aclaran su mensaje y conocimientos que transforman la forma en que opera profesional y personalmente.

El borde interior

Joelle K Jay

No es realmente un libro de ventas, pero sigue siendo una lectura esencial para cualquier persona que ocupe puestos de liderazgo o de influencia. Escrito por un entrenador ejecutivo y director del Instituto de Investigación de Liderazgo, incluye los mismos ejercicios y hojas de trabajo que usa con ejecutivos de alto nivel que quieren mejorar sus habilidades de liderazgo.

Regla 10x

Grant Cardone

Paul Gordon me dice que este es su libro de ventas favorito de todos los tiempos. Te lleva más allá de los grados normales de acción, es decir, ninguna acción, retirada o acción normal, describiendo un cuarto grado, conocido como acción masiva . Para lograr un éxito extremo, dice Cardone, es necesario tomar medidas masivas. Este libro te dice cómo, para que logres fácilmente tus objetivos.

Comience con ¿Por qué?

Simón Sinek

¿Por qué algunas personas u organizaciones logran más innovación, más influencia y mayores ganancias? Se trata de por qué hacen lo que hacen. Sinek detalla un principio radical, a saber, que las personas solo compran un producto, servicio, movimiento o idea cuando entienden el "por qué" detrás de él. Aprenda el marco para encontrar su por qué y cómo reunir a los que creen.

Venta de giros

Neil Rackham

Lectura esencial para cualquier persona involucrada en la venta o la gestión de una fuerza de ventas. Aquí, aprenderá por qué los métodos de venta tradicionales no funcionan para grandes ventas. Permitirá ejemplos del mundo real, gráficos y estudios de casos destinados a ayudarlo a producir un rendimiento de ventas de alto nivel sin precedentes.

La ligera ventaja

jeff olson

La edición original de este libro exploró cómo puede crear resultados poderosos a partir de actividades diarias simples, utilizando las herramientas que ya tiene dentro de usted. Esta edición del octavo aniversario comparte el próximo paso obvio: usar Slight Edge para lograr la felicidad y el efecto dominó.

La venta de transparencia

Todd Caponi

Para generar confianza y reducir drásticamente el escepticismo del comprador, debe hacer lo contrario de lo que la mayoría de los cursos de ventas le dicen que haga. Por contradictorio que parezca, liderar con sus fallas puede brindarle un cierre más rápido y tasas de ganancias más altas. ¿La clave? Transparencia y honestidad inesperada.

#VentasVerdad

mike weinberg

Este libro es una llamada de atención contundente para los vendedores que buscan soluciones brillantes, y vuelve a centrar su atención en un enfoque comprobado que realmente genera resultados. Supera el ruido y recupera la cordura. Weinberg le brinda principios probados y poderosos que lo ayudan a dominar los fundamentos de las ventas.

Gestión de ventas simplificada

mike weinberg

“Me encantó”, informó Amy Volas. Aquí, Weinberg lo dice sin rodeos, señalando los errores que plagan a los gerentes de ventas con las mejores intenciones. Deje de socavar el desempeño de sus empleados. Aprenda a implementar un marco simple para el liderazgo de ventas, fomente una cultura de ventas de alto rendimiento y otras estrategias valiosas para mejorar su equipo de ventas.

Top of Mind

juan sala

“Habló con mi alma de dueña de ventas/marketing/negocio”, dijo Amy Volas. En esta guía paso a paso, aprenderá cómo usar el contenido para mantener su marca al frente y en el centro de la mente de los tomadores de decisiones que importan. Los negocios siempre se tratan de relaciones, de una conexión humana. Este libro lo ayudará a posicionarse para el éxito manteniéndose en la mente.

81 días para convertirse en una máquina de ventas de marketing en línea

Kelvin Dorsey

Escrito tanto para principiantes como para expertos en marketing en línea, este libro lo ayudará a mejorar sus ventas. Aprenderá tácticas de ventas prácticas, como el método de "robar el mercado" utilizado por Alfred P. Sloan de General Motors, trucos para convertir no en sí sin esfuerzo, el método de ventas de Earnest Hemingway y más.

Diferenciación de Ventas

Lee B Salz

Aquí encontrará 19 conceptos fáciles de implementar que lo ayudarán a ganar negocios mientras protege los márgenes. ¿La clave? Cómo vende, no solo lo que vende, marca la diferencia. Lea este libro para aprender a vencer a la competencia, construir relaciones rentables y ganar tratos al precio que desea.

Prospección fanática

jeb blount

Este libro explica el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante en el desarrollo comercial y de ventas: la prospección. Aprenda los secretos, las técnicas y los consejos de las personas que más ganan, y ubíquese para llenar su cartera con un flujo interminable de oportunidades de alta calidad.

Vender a VITO

antonio parinello

Este libro le brinda apoyo personalizado para catapultar su carrera de ventas, catapultar sus ganancias y sorprender a su gerente de ventas. Aprenderá cómo dejar de perder el tiempo, reducir los rechazos y trabajar increíblemente duro para lograr ventas pequeñas. Por otro lado, aprenderá cómo aumentar sus ventas hasta en un 65 %, reducir su ciclo de ventas a la mitad y obtener un 120 % más de negocios adicionales de sus clientes existentes.

Compromiso de ventas

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Si desea construir la parte superior del embudo y generar clientes potenciales calificados, debe crear una conexión, generar atención e interés y crear una oportunidad de compra. Necesita dominar el compromiso de ventas. En este libro, obtendrá secretos internos para humanizar las ventas, aplicar pruebas A/B y llevar su proceso de ventas al siguiente nivel con una estrategia moderna de compromiso de ventas.

Libros de ventas para ventas complejas

Dominar la venta compleja, 2ª ed.

jeff thul

Cuando hay mucho en juego, necesita una forma de sobresalir y ganar. Para eso, la orientación profesional del cliente es clave. En este libro, Thull comparte un enfoque basado en el valor que lo posiciona como la solución más creíble y elimina las barreras internas de los clientes para seguir adelante. Un revisor llamó a esto "la lectura esencial para cualquier organización que busque transformar su negocio para un crecimiento a largo plazo impulsado por el valor".

Ecualizador de ventas

jeb blount

La tecnología brinda a los compradores más información, más opciones y más control sobre el proceso de ventas que nunca. Para superarlo, debe aprovechar una nueva psicología de ventas, Sales EQ, para influir de manera efectiva en las decisiones de compra. Aquí, Blount le brinda información, herramientas y marcos para alcanzar un rendimiento y ganancias ultra altos con cualquier proceso de ventas, industria o complejidad de acuerdos.

Grandes compañías

jill konrath

Este es un clásico, pero sigue siendo relevante para cualquiera que venda a organizaciones empresariales. Konrath establece estrategias inteligentes para entrar en grandes cuentas, reducir su ciclo de ventas y cerrar más negocios.

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Otros libros de ventas de lectura obligada

Piensa y Crece Rico

Colina de Napoleón

Impreso originalmente en marzo de 1937, esta sigue siendo la guía de referencia para lograr el máximo éxito. Hill se basa en historias de Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford y otros millonarios de su generación, documentando sus principios y desglosándolos para que cualquiera pueda aprenderlos y aplicarlos.

Como ganar amigos y influenciar personas

Dale Carnegie

Este es un verdadero clásico que fue recomendado por varias personas. Tenga en cuenta que se ha actualizado (ver más abajo) con tácticas para la era digital. Según James Crisp, las actualizaciones eran necesarias, pero el original sigue siendo su favorito. Yo lo creo. En esta versión (original), obtienes los principios fundamentales para agradar a la gente, ganarlos para tu forma de pensar, cambiar a las personas sin crear resentimiento y más. Estos son consejos atemporales que serán relevantes para las generaciones venideras.

Cómo ganar amigos e influir en las personas en la era digital

Dale Carnegie

Una actualización del clásico Cómo ganar amigos e influir en las personas , este libro reinicia los principios de éxito originales de Carnegie para dominar las complejidades de los tiempos modernos. Aprenda a comunicarse diplomáticamente y con tacto, aproveche una red en línea, amplifique su mensaje, optimice el poder de las herramientas digitales y más.

¿Quiere mejorar su juego de ventas?

Estos libros de ventas son su mejor opción para mejorar su juego en todas las áreas.

¿Mi recomendación? Comienza con tu mayor debilidad. Seleccione algunos de estos libros y ponga sus tácticas a trabajar. Luego pase a la siguiente habilidad de ventas que desee mejorar.

Propóngase leer al menos un libro al mes y aplicar todo lo que aprenda. Casi puedo garantizarle que se convertirá en la estrella de su equipo de ventas.