Vaya más allá de Google Ads con publicidad programática

Cuando la mayoría de nosotros pensamos en publicidad online, pensamos en Google Ads.

O, si hablamos de venta minorista y compras, podríamos pensar en las compras de anuncios de Amazon, Walmart o Target.

Y, si es un B2B, podría pensar en Microsoft Ads y LinkedIn Advertising.

Y eso casi lo cubre, ¿verdad? ¡No tan rapido!

Hay otro tipo de publicidad que a menudo se pasa por alto: la publicidad programática.

¿Por qué muchos anunciantes tienden a olvidarse de la publicidad programática? Probablemente porque no es una buena opción para todos y tiene la reputación de ser una plataforma exclusiva para grandes marcas con grandes presupuestos.

Pero eso no es necesariamente cierto. Profundicemos más para ver si la publicidad programática podría ser una buena adición a su programa de publicidad digital B2B.

¿Qué es la publicidad programática?

Tradicionalmente, los anunciantes digitales compran anuncios a través de redes publicitarias, como la red Google Ads o la red Microsoft Ads, donde las redes tienen control sobre la plataforma y el costo de los anuncios.

Con la publicidad programática, usted compra su anuncio en un intercambio de anuncios, un lugar central donde los editores, anunciantes, agencias y redes compran y venden impresiones de anuncios en un sistema automatizado.

Usted le proporciona datos sobre su campaña, audiencia y objetivos, y la plataforma de publicidad programática utiliza tecnología automatizada para administrar y optimizar su inversión publicitaria.

¿Por qué publicidad programática?

¿Por qué debería considerar la publicidad programática? ¿No es suficiente tu programa de Google Ads?

Tal vez. Es cierto que Google está transformando Google Ads de manera fundamental para incluir opciones omnicanal como campañas Demand Gen (anteriormente Discovery) y campañas Performance Max. Y no se puede negar que Google tiene una gran cantidad de espacios en línea donde podemos publicar estos anuncios.

Pero aunque Google tiene la mayor parte del inventario, no es dueño de la web. Es posible que existan otras oportunidades fuera de Google que no esté aprovechando.

Ahí es donde entra la publicidad programática.

Google Display versus publicidad programática

Cuando hablo de publicidad programática con mis clientes, a menudo me preguntan en qué se diferencia de la publicidad gráfica de Google porque es fácil confundir ambas.

Como se mencionó anteriormente, los anuncios gráficos se colocan dentro de la red de Google Ads. Por el contrario, la publicidad programática permite a los anunciantes comprar anuncios en intercambios y redes de anuncios a través de plataformas del lado de la demanda (DSP).

El costo de entrada

La publicidad programática tiene fama de requerir grandes inversiones publicitarias para poder entrar. Y sí, el punto de partida de las campañas de publicidad programática suele ser mucho más alto que el de Google Ads.

Por lo tanto, si tiene un presupuesto inferior a $10 000 y se orienta a una ubicación más pequeña y definida (como una ciudad pequeña), es posible que desee seguir con la Red de Display de Google únicamente.

Sin embargo, si tiene un presupuesto mayor y desea llegar a una audiencia o área geográfica más amplia, es posible que desee agregar programática a su programa de publicidad digital.

Además, la publicidad programática probablemente no sea tan “cara” como podría pensar. El coste de entrada ya no es tan alto como antes gracias a proveedores de servicios como Choozle.

En algunos casos, los anunciantes pueden empezar a utilizar publicidad programática por tan solo entre 5.000 y 10.000 dólares al mes.

Es importante asegurarse de que su presupuesto sea coherente con sus objetivos con cualquier estrategia publicitaria. Una plataforma como Choozle, por ejemplo, establecerá automáticamente límites de gasto, optimizará las ofertas publicitarias y ayudará a reducir el gasto excesivo.

A medida que la cantidad de canales, tácticas y estrategias diferentes continúa creciendo, lo más probable es que tengas que utilizar varias herramientas de marketing para ser eficaz.

Desarrollar experiencia interna en torno a los presupuestos de publicidad programática y la ejecución de campañas permite a los anunciantes ser ágiles con su gasto en medios y cambiar hacia tácticas y canales que funcionen mejor para su marca.

Tenga en cuenta que no estoy sugiriendo que elija programática en lugar de Google o cualquier otra herramienta (o viceversa). Cada uno puede servir a diferentes objetivos y propósitos.

Vale la pena probar la programática junto con sus iniciativas de publicidad digital existentes para ver si le ayuda a generar más interés en su negocio y sus productos.

Dos casos de uso para anunciantes B2B

Permítanme resaltar dos casos de uso en los que la publicidad programática podría beneficiar a su B2B.

Bajos volúmenes de búsqueda en Google Ads

A veces, los B2B tienen dificultades con la orientación por palabras clave en la búsqueda de Google porque las palabras clave que mejor describen su producto o solución tienen un volumen de búsqueda muy bajo (o ningún volumen de búsqueda).

La forma más obvia de superar este desafío es generar conciencia y tráfico a través de campañas de YouTube, Display y Discovery.

Pero esta también es una gran oportunidad para probar la publicidad programática. Su amplio alcance puede ser una excelente manera de generar conciencia sobre su producto o servicio a través de diversas tácticas de orientación.

Para campañas B2B, el catálogo de datos de terceros de Choozle es un excelente lugar para comenzar a ampliar el alcance y generar conciencia sobre su producto o servicio.

En lugar de depender de sus propios datos, el catálogo de Choozle se agrega a partir de más de 60 socios de datos externos para maximizar el alcance y apoyarse en la experiencia que brindan esos socios. Por ejemplo, muchos clientes aprovecharán los datos de Bombora y DNB para superponer datos demográficos, firmográficos y de intención B2B.

La conquista competitiva de sitios es otra gran táctica, especialmente si tienes mucha competencia directa en el mercado. Con la conquista de sitios, los anunciantes pueden crear una audiencia de datos personalizada para dirigirse a personas que han buscado y visitado sitios web de la competencia.

Ferias y congresos del sector

Otra aplicación realmente interesante de la publicidad programática para B2B son las ferias y conferencias de la industria.

Si puede identificar una feria comercial o conferencia a la que sabe que sus clientes ideales asistirán en persona, puede dirigirse a ellos mediante geocercas.

Geofencing utiliza datos de ubicación GPS para identificar la ubicación física de su audiencia. Por lo tanto, en el escenario de una feria comercial, podría orientar sus anuncios a la ubicación donde se lleva a cabo la feria o conferencia y ofrecer lo que es esencialmente un anuncio reorientado a esa audiencia.

La publicidad programática podría ser el impulso que tu B2B necesita

Si está satisfecho con su programa B2B de Google Ads (y especialmente si no lo está), vale la pena darle otra mirada a la publicidad programática.

Puede que no sea una buena opción, especialmente si su programa de publicidad digital es pequeño.

Pero si está buscando nuevas oportunidades para ampliar el conocimiento de la marca y sentar una base sólida para mayores ventas y crecimiento, entonces vale la pena echarle un vistazo a la programática.