BFCM 2020: 5 formas de promocionar su complemento o tema de WordPress sin reducir el precio de venta promedio

Publicado: 2020-11-11

Muchas personas han tenido un año dramático debido al coronavirus, no solo en nuestra vida personal, sino también en nuestras ventas de complementos y temas. El aumento masivo en el trabajo desde casa ha llevado a un aumento en el uso de WordPress, lo que significa que esta temporada de ofertas está lista para convertirse en una de las mayores oportunidades para los vendedores de productos digitales hasta el momento, pero ¿debería ofrecer un descuento para su complemento o tema este año?

Mientras horneamos nuestras ofertas 🍪 y envolvemos nuestros sitios web 🎁 en preparación para las festividades, tengamos en cuenta que la "paradoja de precios" de este año es que las empresas de muchos clientes luchan por sobrevivir, mientras que otras luchan por mantenerse al día con el aumento demanda.

¿Dónde deja eso su estrategia de precios de BFCM si desea maximizar su potencial de ventas?

¿Hay alguna forma de evitar los descuentos 😮 y, al mismo tiempo, ofrecer una promoción lo suficientemente convincente como para incentivar más ventas?

Hoy compartiré 5 técnicas simples para aumentar el valor de tu oferta de plugin/tema de WordPress, sin comprometer el precio 🤔 📈

1. BOGO: Compre uno y llévese otro gratis (o con descuento)

Si es un desarrollador con varios productos, puede empaquetar productos complementarios como Compre uno y llévese otro gratis u ofrecer un código de cupón para un segundo producto.

Si es un desarrollador con varios productos, puede empaquetar productos complementarios como un BOGO Compre uno y llévese otro gratis u ofrecer un código de cupón en un segundo producto.Tweet

El código de cupón puede ser para cualquier porcentaje de descuento que desee, pero el punto es que evita disminuir el ASP (Precio de venta promedio) y, al mismo tiempo, incentiva a los clientes a gastar más en un segundo producto.

Si solo tiene un producto o no tiene productos complementarios para ofrecer, puede asociarse con otro desarrollador que ofrezca productos en su nicho. Si promociona sus productos con el cupón, podría ofrecer una estrategia de promoción cruzada o incluso convertirse en afiliado del otro producto. Este es un beneficio mutuo para usted (que evita el descuento), el desarrollador externo (que obtiene la promoción) y el cliente (que obtiene más valor por el mismo precio).

2. Sorteo

Durante su período de oferta, puede incentivar a los usuarios a comprar con una invitación para ser incluidos en una rifa en lugar de ofrecer un descuento.

Una rifa significa que tendrán la oportunidad de ganar premios en el futuro, y puede ofrecer un pequeño premio para todos los que participen según las características de su producto o el presupuesto de marketing que tenga.

Elementor ejecutó esta estrategia el año pasado para incluir premios desde 1:1 con su equipo hasta un iPad Air u otro hardware tecnológico.

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3. Donar en lugar de descuento

Con todas las dificultades que ha enfrentado el mundo este año (y en general), donar un porcentaje de las ventas a una organización sin fines de lucro o de caridad puede hacer que sus clientes sientan que están haciendo algo bueno al mismo tiempo que reciben un producto de calidad. necesitan.

Puede elegir la organización que recibirá las donaciones, que es una excelente manera de mostrarle a su audiencia algunos de sus valores y una causa que le importa. O, alternativamente, bríndeles la opción de elegir a dónde irá su donación.

Establezca el período de donación durante el tiempo que desee con una barra de notificación en su sitio web y luego asigne un porcentaje de todas las ventas que ingresen durante ese tiempo como donado.

Incluso puede mantener la barra de notificaciones en la parte superior de su sitio web que muestra el monto total donado después del fin de semana Black Friday + Cyber Monday.

4. Concéntrese en ofrecer mayor valor

Anteriormente escribí acerca de ofrecer una mayor cantidad de activaciones de sitios (o licencias) en sus planes en lugar de reducir sus precios. Esto resulta bueno para los vendedores porque mantiene el precio de venta promedio (ASP) y resulta bueno para los compradores porque a menudo ven valor en tener flexibilidad para activar más sitios si así lo desean en el futuro.

Además, muy pocos compradores realmente terminan utilizando todas las activaciones de sitio en su licencia, por lo que su carga de soporte no aumenta proporcionalmente a las activaciones de sitio adicionales que está regalando.

Otra alternativa que va junto con este mismo tema es aumentar el período de licencia que normalmente ofrecerías. Entonces, si normalmente ofrecerías un plan mensual, podrías agregarle 2 meses gratis. O, si ofreces un plan anual, puedes añadir 3 o 6 meses por el mismo precio.

Dada la situación de este año, las estrategias que refuercen el valor de su producto lo diferenciarán de la multitud porque los compradores serán exigentes. Si van a gastar algo, invertirán en soluciones a largo plazo para sus sitios web o negocios.

5. Aumente sus precios

¡Dejé lo mejor para el final!

BFCM puede ser una oportunidad para aumentar su precio si ya lo ha estado pensando . Este es un enfoque dramático, pero se trata de cómo lo abordas.

Una forma de hacer esto es publicar su nuevo precio en algún momento de noviembre, descontándolo de su precio anterior por un tiempo limitado. Esto significa que su acuerdo de BFCM será un "período de gracia" para que los usuarios aprovechen su antigua estructura de precios antes de que comience el aumento de precios.

Benjamin Intal de Stackable me dijo que tenía un plan similar para este año dada la situación actual, que es una excelente manera de apaciguar a los clientes nuevos y actuales:

Tendremos un aumento de precio y haremos una gran venta en #BFCM. Se suponía que íbamos a aumentar los precios antes, pero Covid golpeó, así que creo que ahora es el momento.Tweet

Este descuento no sorprenderá a los clientes potenciales con un aumento repentino de precios, y les da a los usuarios actuales tiempo para actualizar si así lo desean.

Consejos adicionales para una promoción exitosa de BFCM

Acabamos de publicar un video de Ben que incluye 7 consejos prácticos para este BFCM:

ADEMÁS, tengo algunos más que no fueron cubiertos en el video.

Agregue un chat en vivo a su sitio

Una forma de construir relaciones con sus clientes y aumentar sus posibilidades de realizar la venta en esta época del año es ofrecer una función de chat en vivo temporal en su sitio web.

Este tipo de soporte puede diferenciarlo de la multitud cuando los usuarios buscan comprar durante el próximo mes, independientemente de su estrategia de precios o descuento de BFCM.

Además, durante un año difícil como 2020, donde muchas personas están en interiores, una función de chat en vivo permite que las personas obtengan respuestas a sus preguntas de inmediato, en lugar de sentirse frustrados por tener que buscar respuestas.

Amplíe su Período de Oferta

Mantener su oferta de BFCM en vivo por más tiempo que el fin de semana de 4 días significa que tendrá más ojos en su oferta. Esto funcionó muy bien para mí el año pasado, y escuché lo mismo de otras empresas que generan altos ingresos en nuestro espacio que mantienen sus ventas durante todo el mes, como MailPoet.

El artículo reciente de Alex Denning sobre lo que debe hacer para la BFCM de este año incluye un gráfico útil de Google que muestra la "acumulación" del volumen de búsquedas relacionadas con la BFCM en las 6 semanas anteriores a la BFCM, y la "última llamada" como la 2 período de enfriamiento de una semana después. Ambos son grandes oportunidades de venta.

Diferenciar clientes nuevos y recurrentes

Una de las principales razones por las que los desarrolladores de complementos y temas que venden suscripciones se sienten tentados a ofrecer descuentos agresivos durante el Black-Friday / Cyber-Monday es atraer a nuevos clientes para que se suscriban. Incluso si no hay ganancias con el pago inicial, más del 50 % de las suscripciones se renovarán al año siguiente con el precio total (¡asumiendo que el descuento solo se aplica en el primer pago, como debería ser!).

El problema es que los "cazadores de descuentos" son inteligentes y dado que su suscripción anual está programada para renovarse en BFCM, a menos que el motor de sus cupones sea lo suficientemente inteligente, ¡algunos descubrirán cómo renovar al precio promocional, nuevamente! ¡Y otra vez! Y…

Por ejemplo, si vendes a través de Freemius ahora puedes ofrecer un 50% de descuento en el pago inicial a los nuevos clientes y un 30% a los usuarios que anteriormente ya compraron el producto.

De esa manera, aún puede atraer a muchos clientes nuevos mientras ofrece un descuento saludable a sus clientes actuales y anteriores, un trato justo para todos sin arriesgar su balance final.

¡Comparte tus ideas a continuación!

Cada BFCM tiene algo nuevo, ya que el apasionante mundo del comercio electrónico cambia todos los días del ~~año~~ . Me encantaría saber cómo abordas este BFCM, así que hazme un ping en los comentarios a continuación o en Freemius DEV Slack.