11 formas de promover grandes premios de concursos (y por qué debería usarlos todos)

Si va a invertir en un gran premio para su próximo concurso, también debe duplicar la promoción de la campaña.

Cuando digo 'grande' no me refiero solo a un paquete de sus productos más vendidos o un día de spa gratis. Los grandes premios de los concursos son tan extravagantes que la mayoría de las personas ni siquiera pueden imaginarse ganando uno.

Estos premios tienen un valor percibido significativo para los participantes. Ese valor podría ser una experiencia intangible, como una cena con Lady Gaga o un premio tangible, como un viaje con todos los gastos pagados alrededor del mundo.

Este sorteo de $ 250,000 para la casa de sus sueños es un gran ejemplo:

El obstáculo más obvio para regalar un gran premio en un concurso es el gasto. No son baratos. Por lo tanto, la única forma de hacer que un concurso funcione con un precio tan elevado es obtener un nivel extremo de exposición. Básicamente, necesitará que el concurso se vuelva viral para justificar el premio.

Con eso en mente, no será suficiente ofrecer un gran premio y ver cómo llegan los clientes potenciales. Debes promover el concurso en tantos canales como sea posible para asegurarte de que la exposición sea relativa a la importancia del premio.

Aquí hay 11 formas de promover los premios de los grandes concursos. Recomiendo usarlos todos para maximizar su alcance.

# 1. Crea un hashtag de campaña

Es esencial que su concurso de premios grandes tenga un hashtag único. Los hashtags del concurso lo ayudan a rastrear la actividad de su sorteo en las redes sociales y agregar un nivel de marca y memorabilidad a la campaña.

¿Dónde debería usar el hashtag de su campaña? ¡Donde sea posible!

• Agrégalo a tus perfiles de redes sociales
• Inclúyalo en todos sus correos electrónicos, incluso en la firma de correos electrónicos personales
• Exigir que las personas usen el hashtag como una forma de participar en el concurso.
• Muéstrelo claramente en todo el material de marketing y las páginas de destino.

Cuanto más use el hashtag, más probabilidades habrá de que las personas lo recuerden y lo usen ellos mismos. Solo tenga cuidado de que cuando cree un hashtag sea único, memorable y no tenga un doble significado.

Vea el hashtag de la campaña de SunRype a continuación:

# 2. Colabora con influencers de Instagram

En los últimos años, ha habido una tendencia a colaborar con influencers de Instagram para promover concursos y obsequios. Estas colaboraciones pueden aumentar exponencialmente su alcance en cuestión de momentos.

La clave para promover un concurso con un gran premio es ganar impulso rápidamente. Puede hacer esto con personas influyentes coordinando las veces que publican contenido sobre su campaña, creando una avalancha de alcance y conciencia con los usuarios de Instagram. ¡Solo asegúrate de que usen tu hashtag único!

# 3. Manténgalo limitado en el tiempo

Además de aumentar la conciencia de su concurso, también desea animar a las personas a participar. Crear urgencia con una fecha límite atrae a las personas a tomar medidas en el momento en que ven la página de inicio de tu concurso, en lugar de pensar que lo harán más tarde y simplemente olvidarlo.

Existe un sutil equilibrio entre ejecutar un concurso durante demasiado tiempo y no hacerlo durante el tiempo suficiente. Descubrimos que con la promoción adecuada, un concurso de una a dos semanas es óptimo.

Por supuesto, cada concurso es diferente y dependerá de tu audiencia. Este concurso de Valvoline tenía una ventana un poco más larga para que las personas participaran, por ejemplo, pero aún así funcionó:

# 4. Ejecute anuncios de Facebook

El uso de anuncios de Facebook para promocionar su concurso puede generar impulso de una manera mucho más predecible que otras tácticas promocionales. Puede controlar el gasto, optimizar los clics y las conversiones y, fundamentalmente, elegir hasta dónde llega su alcance.

Cuando promocione su concurso usando anuncios de Facebook, asegúrese de promover una publicación orgánica que mantenga todo el compromiso visible, como me gusta y comentarios, para que aquellos que no estén familiarizados con su marca se sientan cómodos interactuando con ella.

# 5. Usa referidos y gamificación

Considere gamificar el proceso de selección de premios recompensando a un pequeño grupo de concursantes que refieran las entradas más calificadas con la oportunidad de ganar el premio mayor.

Puede utilizar tecnología, como la función de referir a un amigo de ShortStack, para automatizar el proceso de concesión de puntos por referencias. En poco tiempo, la difusión del concurso estará fuera de su control y su audiencia lo anunciará por usted.

Aquí hay un correo electrónico de seguimiento de uno de los clientes de ShortStack que anima a los participantes a compartir un concurso con sus amigos:

# 6. Conecta y desconecta

Con un enfoque tan digital en la realización de concursos en estos días, muchas marcas ignoran el poder del marketing fuera de línea. Si puede combinar métodos en línea y fuera de línea con una marca y mensajes consistentes, el alcance de su concurso proliferará.

Conectar los mundos en línea y fuera de línea es mucho más fácil con la tecnología, como los códigos QR, por ejemplo. Puede permitir que las personas ingresen rápidamente a su concurso escaneando un código QR en vallas publicitarias, folletos y otros materiales promocionales.

# 7. No olvides las redes sociales

Al principio del artículo mencioné los anuncios de Facebook y los influencers de Instagram como métodos promocionales, pero las redes sociales tienen mucho más que ofrecer que solo esas tácticas. Si ya tiene una presencia activa en las redes sociales, y estoy seguro de que la tiene, es imprescindible interactuar con esa audiencia para promover su gran premio.

Por supuesto, con las redes sociales cambiando todo el tiempo, la forma en que atraes la atención de tu audiencia será diferente según las plataformas en las que estés activo. Los grupos de LinkedIn y Facebook, el video en vivo, TikTok y las historias de Instagram son todos entornos de alto compromiso en los que puede conectarse con su audiencia en este momento.

Vea cómo Valvoline promovió su concurso en las redes sociales a continuación:

# 8. Esfuércese por las menciones de prensa

De la misma manera que si desconectas tu concurso, atraer menciones de la prensa tradicional es difícil de conseguir, pero extremadamente poderoso. ¿Imagina que el gran premio de tu concurso recibe una mención en un programa de radio nacional, en el noticiero nocturno o en el New York Times?

El simple hecho de que esté regalando un premio tan grande puede atraer una prensa positiva. Solo necesita tener esa información en las manos adecuadas.

# 9. Envíe su concurso a sitios de listas

Hay literalmente cientos de sitios web que enumeran concursos y obsequios, todos con visitantes habituales que buscan su próximo gran premio.

Claro, algunos de estos sitios son de baja calidad con tráfico mínimo. Pero vale la pena distribuir un anuncio sobre su concurso a algunos de los mejores para que se clasifique en las búsquedas de Google y atraiga a una gran audiencia que quizás no haya oído hablar de su marca antes.

# 10. Envíe un correo electrónico a su base de suscriptores

Aburrido, quizás, pero efectivo, ¡absolutamente!

El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma increíblemente de alto rendimiento de promover concursos y llamar la atención de sus clientes. Pero no envíe un solo correo electrónico a su base de datos y lo deje allí. Genere anticipación en el período previo a su concurso y luego envíe varios correos electrónicos durante el período de participación para maximizar la exposición con sus suscriptores.

Claro, ya tienes los datos de contacto de estas personas, pero si estás organizando un concurso para recomendar a un amigo, qué mejor lugar para hacerlo funcionar que con tu base de usuarios ya leales.

Las campañas de correo electrónico son simples, pero muy efectivas, como esta de The Plum Guide:

# 11. Promoción cruzada en su sitio web

Si ya tiene tráfico llegando a su sitio web, ¿por qué no aprovecharlo al máximo promocionando su concurso a una audiencia ya cautiva?

Por ejemplo, podría colocar pancartas en áreas estratégicas de su sitio web para atraer más visitantes a la página de inicio del concurso. Además, la optimización de sus páginas con mayor tráfico con enlaces, menciones en el texto y otras estrategias promocionales puede brindarle un excelente rendimiento por su inversión.

Si desea llevar este método a un nuevo nivel, el uso de ventanas emergentes y notificaciones automáticas aumentará significativamente la tasa de clics de su promoción.

Conclusión

Los grandes premios de los concursos son una forma increíble de hacer explotar el alcance y el reconocimiento de su marca. Pero solo si los promocionas bien.

Por lo tanto, si va a invertir dinero en un sorteo de premios importante, dedique la misma cantidad de presupuesto a promoverlo. Aproveche el tráfico actual a su sitio web, su base de datos de correo electrónico, seguimiento de redes sociales y relaciones. Además, no tenga miedo de gastar un poco de dinero en colaboraciones de influencers y anuncios en redes sociales.

¿Estás listo para convertir un gran premio en un éxito de marketing aún mayor para tu marca?