7 cosas que debes hacer ANTES de tus anuncios de Black Friday en Facebook según Meta - DigitalMarketer

¿Tu estrategia de Facebook Ads está lista para el Black Friday?

Esta es LA época del año en que los adictos a las compras buscan las mejores ofertas, por lo que debe asegurarse de que sus campañas de anuncios de Facebook e Instagram estén listas para atraer compradores hambrientos.

Entonces, ¿tienes planeadas tus estrategias de Black Friday Facebook Ads? ¿No? Bueno, será mejor que te pongas a ello, ¡porque el gran día está a la vuelta de la esquina!

Con tantos cambios en la forma en que publicitamos en Facebook e Instagram en un mundo posterior a iOS, el algoritmo Meta está experimentando algunos problemas propios. Entonces, ¿cómo puede estar seguro de que está configurando sus anuncios para el éxito? ¡Bien, hablamos con ingenieros REALES en Meta y creamos una lista de verificación con todo lo que necesita para que su público objetivo abra sus billeteras por usted!

7 metaconsejos y actualizaciones que debes saber ANTES de crear el Black Friday

#1. 20 es el nuevo 50

Todo el mundo ha oído que un conjunto de anuncios necesita al menos 50 conversiones en un período de 7 días. Y sí, eso era cierto hace un tiempo, pero ahora las cosas han cambiado.

En el pasado, la fase de aprendizaje de los anuncios de Facebook finalizaba cuando, en un período de 7 días, un conjunto de anuncios alcanzaba los 50 eventos (ya fueran conversiones, generación de clientes potenciales, visitas a la página de destino, etc.). Sin embargo, Meta Ads Manager ha evolucionado y mejorado. Ahora, para salir de la fase de aprendizaje para la optimización, sus campañas necesitan 20 eventos completos en un período de 7 días.

¿Qué significa eso?

Ahora, una campaña puede salir de la fase de aprendizaje después de llegar a 20 eventos, nuevamente, según los objetivos que seleccione. El algoritmo recopilará datos hasta ese momento para ayudarlo a tomar mejores decisiones de una manera simplificada y rápida, y facilitarle el éxito en la plataforma.

Pero, ¿qué sucede si mi campaña no logra ese objetivo? Luego, después del período de 7 días *y ni un minuto antes* , ¡puedes editar tu campaña para optimizarla! El algoritmo seguirá aprendiendo en función de los eventos exitosos, pero para alcanzar la verdadera velocidad de éxito de Meta Ad, querrá considerar aumentar su presupuesto para que pueda lograr los 20 eventos que Meta necesita que su campaña alcance para la optimización en un período de 7 días. .

#2. Mantenga separadas a sus audiencias frías y cálidas

Pensemos en nuestras audiencias frías y cálidas como un proceso de citas.

El tráfico frío es como cuando estás interesado en alguien que no conoces y quieres que te deslice el dedo. Su foto de perfil y la información es todo lo que tienen sobre usted para tomar una decisión rápida sobre si participarán en una conversación y tal vez le den su número.

Esto es lo mismo para un anuncio de IG. Tienen de 1 a 3 segundos como MÁXIMO para decidir si vale la pena "deslizar hacia la derecha" su anuncio al interactuar con su contenido al detener su desplazamiento.

Mientras tanto, nuestro tráfico cálido está dirigido a aquellos que ya han interactuado con su perfil y se encuentran en la mitad de una conversación o en la mitad de la primera cita. Al igual que un anuncio de Facebook, ya capturó su atención y ahora los está "cortejando". Pídeles que te conozcan más e idealmente hagan algún tipo de compromiso. ¡Con las citas, querrás 'hacerlo oficial' y con los anuncios querrás que te lleven o compren!

Son totalmente diferentes, ¿verdad?

• El objetivo principal de Cold Traffic es lograr que se deslicen hacia la derecha o interactúen con su contenido (¡y tal vez lo compren!)
• El objetivo principal de Warm Traffic es convertirlos en funcionarios de Facebook suscribiéndose a su lista y comprando un producto.

Cuando combina audiencias cálidas y frías en sus campañas, le está dando al algoritmo la oportunidad de favorecer a las audiencias cálidas, ya que es más probable que se conviertan en una estrategia de oferta más rentable. Esto significa, usando nuestro último ejemplo, que es más probable que alguien que ya tuvo una primera cita contigo diga "sí" a una segunda cita porque ya te conoce. Por lo tanto, reduce la posibilidad de que aparezcan nuevos deslizamientos en su feed.

Teniendo esto en cuenta, en el nivel superior de su campaña, para audiencias frías, le está enseñando al algoritmo Meta Ads qué audiencias frías generan conversiones. Una conversión exitosa envía una señal a la plataforma para encontrar más humanos como el usuario que acaba de convertirse.

Cuando utiliza audiencias frías en una campaña y excluye las cálidas, obliga a la plataforma a encontrar nuevas personas *es decir, personas que no saben nada sobre su producto/servicio* que realizarán el evento de conversión deseado.

Si combina las audiencias e incluye audiencias cálidas en la campaña, Meta favorecerá a la audiencia más cálida una y otra vez porque es más probable que un comprador de carrito abandonado se convierta que alguien que aún no conoce, no le gusta o no confía en su oferta.

Y Meta siempre está optimizando para obtener la victoria más fácil (más rentable) en su algoritmo.

Por eso en Mongoose Media recomendamos no mezclar estas audiencias en una misma campaña. Cuando junta audiencias frías y cálidas, no le está enseñando al algoritmo a encontrar específicamente nuevos prospectos, le está pidiendo a su algoritmo que encuentre los mejores compradores posibles, lo que le permite engañar y entregar los anuncios a personas que ya saben quién es usted. . Entonces, en su lugar, cree una campaña para la prospección y otra para la reorientación del tráfico cálido.

#3. Sepa qué CPA está dispuesto a pagar por sus audiencias frías y cálidas

El algoritmo te está escuchando, así que tienes que decirle exactamente lo que quieres. Y esto se aplica a cualquier cosa que configure en los anuncios de Facebook, pero es especialmente importante para el CPA.

Supongamos que está dispuesto a pagar $85 por CPA (costo por adquisición) por un cliente de cuidado de la piel, pero limitó el presupuesto de la oferta a $75. En este caso, el algoritmo no tiene los medios para saber que tienes más dinero del que pones, por lo que lo obligarás a optimizar tus anuncios por un presupuesto de $75. Lo que puede significar que está limitando el alcance de su audiencia a CPA forzados que se ajustan a su presupuesto más bajo. Es decir, se está perdiendo clientes potenciales por los que estaría dispuesto a pagar, pero sus estrategias de oferta dicen lo contrario.

¿Por qué es esto tan crucial? Debido a que puede haber mejores personas con un valor de pedido potencialmente más alto o una propensión a comprar disponibles para usted, pero debido a que le dijo al algoritmo que su límite de gasto es de $75, es posible que su anuncio no llegue a esas personas.

Tenga esto en cuenta: si su CPA es demasiado alto, reducirá sus ganancias. Por el contrario, si su CPA es demasiado bajo, podría estar perdiendo clientes potenciales.

Además, cada día que nos acercamos al Black Friday es un día en el que la subasta experimenta más competidores nuevos en el mercado y más presión de subasta contra la que está compitiendo. Entonces, comience a pensar en su CPA antes de que se acerque el gran día.

{gráfico de fechas importantes: 20 de septiembre, aumento de la presión suave en una 'subasta anterior al Black Friday'. 15 de octubre: el inicio no oficial del Black Friday y el Día D de las grandes subastas. 15 de noviembre: considere usar diferentes Metaobjetivos porque todos y sus abuelas están haciendo anuncios.}

Y, si no está seguro de cuál debería ser su CPA, trabajar con un consultor calificado de Meta Ads puede ayudarlo a establecer un CPA realista para su negocio.

NOTA: Su CPA CALIENTE y CPA FRÍO deben ser diferentes.

#4. Tus anuncios son un maratón, no un lugar para apostar a los caballos

Sé que es muy tentador ver sus campañas publicitarias y anuncios como si estuvieran compitiendo en una carrera de caballos. Pero no estás apostando por un pony, estás comercializando tus productos o servicios, así que no hay prisa.

Lo que quiero decir es que a pesar de que es posible que desee realizar un montón de cambios cada vez que revisa las estadísticas de sus anuncios y algo parece estar mal, ¡debe dejarlo descansar! Como dije anteriormente, la fase de aprendizaje de anuncios de Facebook cubre un período de 7 días; sin embargo, si edita su anuncio cada dos días, lo que sucederá es que el período de tiempo se reiniciará con cada cambio y su campaña quedará estancada en la fase de aprendizaje *suena como viajar en el tiempo, ¿verdad?*.

Además, ¡no le dará al algoritmo el tiempo suficiente para optimizar su campaña! En pocas palabras, supongamos que lanzó su anuncio un lunes, pero para el miércoles no obtiene ninguno de los resultados que deseaba, por lo que lo apaga. Pero, de lo que no se da cuenta es que, en un período de 7 días, el algoritmo está trabajando para comprender su campaña, por lo que puede llevar tiempo llegar a su público objetivo y generar conversiones.

¡Y no te preocupes!

¡Todo el mundo tiene la tentación de editar o detener una campaña cuando no está logrando lo que queremos! De hecho, en Mongoose Media solíamos tomar esa decisión después de un período de 4 días. Sin embargo, nos dimos cuenta de que, al hacer esto, potencialmente estábamos desperdiciando el esfuerzo que el algoritmo está haciendo para optimizar una campaña, por lo que ahora esperamos 7 días completos antes de tocar algo.

Entonces, aléjate y regresa en una semana... Pero espera, hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de sentarte y relajarte. Aquí hay una lista de verificación rápida de anuncios

• Seguimiento:

Para que los anuncios de Facebook sean efectivos, es fundamental que tengas configurado correctamente el seguimiento. Sin seguimiento, no tendrá forma de saber si sus anuncios tienen éxito o no durante la temporada navideña.

• Creatividades:

Durante el Black Friday, las marcas compiten por la atención de los consumidores con anuncios que suelen ser llamativos, coloridos y llamativos. Como resultado, es importante asegurarse de que sus anuncios estén diseñados para detener el pulgar.

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Una forma de hacerlo es comenzar a trabajar en las creatividades de sus anuncios mucho antes del Black Friday. Esto le dará tiempo para experimentar con diferentes diseños y asegurarse de que sus campañas publicitarias sean realmente llamativas.

• oferta ganadora

¿Ya ha pensado en sus ofertas de Black Friday/Cyber ​​Monday? Es importante crear una oferta de clic obligatorio que le encante a su audiencia específica.

Recuerda que Facebook, a diferencia de Amazon, es como entrar al centro comercial durante la temporada navideña. Hay muchas opciones que puede elegir y diferentes ofertas que suenan atractivas, por lo que, con muchos competidores, es importante crear ofertas que realmente convenzan a su audiencia.

• Trabaja dentro de un presupuesto cómodo

Tenga un presupuesto con el que se sienta cómodo gastando diariamente con una meta de éxito a largo plazo. Si acude a los meta anuncios en busca de una bala de plata, una solución única en el resultado final de su empresa, es mejor que tenga un presupuesto para respaldar la inversión en datos y el algoritmo para encontrar su público objetivo.

Los meta anuncios son excelentes ofertas a escala que funcionan como una herramienta de descubrimiento para nuevas audiencias. Cuando Meta Ads se destaca por sí solo sin un plan de marketing cohesivo para el remarketing omnicanal, la participación de suscriptores y más, espere pagar altos costos de adquisición para cubrir sus brechas de marketing.

{¿Metaanuncios en una imagen CVJ? Los meta anuncios generan conciencia, los meta anuncios ayudan a la adquisición de suscriptores, los meta anuncios pueden generar entusiasmo y lealtad, pero los meta anuncios no son Atlas, ya que solo soportan el peso de la empresa; esa es mi recomendación gráfica... La gente piensa que Meta Ads es el atlas que sostiene el mundo, pero en cambio, es la oferta lo que es atlas y Meta es el músculo en un bíceps solamente}

#5. El algoritmo asume que los datos son verdaderos

Esto puede sonar como una obviedad, pero es importante comprender que el algoritmo no puede leer su mente, por lo que aprende de los datos que le proporciona.

Por eso es tan importante ser consciente de lo que le dices. Desde tu público objetivo hasta tu inversión publicitaria, ese algoritmo tomará todo lo que pongas como un hecho y, si no tienes cuidado, puede afectar negativamente a tu campaña.

#6. Ubicaciones de Advantage+ y presupuesto de campaña de Advantage y por qué son importantes

Las ubicaciones también se conocen como las diferentes plataformas en las que Meta puede mostrar su anuncio. Un ejemplo de esto es publicar sus anuncios en Instagram, Facebook o Messenger.

En este caso, elegir varias ubicaciones es una gran idea si desea que sus anuncios lleguen a su público objetivo en diferentes plataformas. La plataforma de Meta intentará publicar sus anuncios en la ubicación en la que es más probable que su público objetivo participe y convierta.

Teniendo esto en cuenta, al utilizar las ubicaciones de Advantage+, permitirá que Meta encuentre las mejores oportunidades de conversión para su anuncio en todas las ubicaciones.

Esto no solo lo ayudará a obtener los eventos de optimización a bajo costo (porque el sistema de entrega de Meta analizará los datos de todas las ubicaciones disponibles y elegirá ubicaciones que sean rentables y de alto rendimiento), sino que también lo ayudará a aprovechar al máximo fuera del presupuesto de su campaña!

Otra forma de automatizar su campaña es utilizando el presupuesto de campaña de ventaja. Esta es una función que le permite a Meta distribuir su presupuesto según las ubicaciones en las que cada conjunto de anuncios obtendrá la mayor cantidad de eventos de optimización a un bajo costo.

Con ambas funciones, puede asegurarse de que su presupuesto se invierte de manera efectiva, las ubicaciones de Advantage+ y el presupuesto de campaña de Advantage son una ayuda divina durante la temporada del Black Friday.

#7. Campañas de Shopping Advantage+

Si estaba buscando una manera de aumentar el rendimiento de su campaña sin tener que estar pegado a su computadora las 24 horas del día, los 7 días de la semana, las nuevas Campañas de compras Advantage+, lanzadas el 15 de agosto de 2022, se están convirtiendo rápidamente en mi nuevo lanzamiento favorito de Meta. Este nuevo producto Meta puede automatizar una campaña publicitaria completa con aprendizaje automático, para que pueda concentrarse más en los aspectos generales de su tienda en línea y menos en administrar campañas.

Imagínese poder automatizar TODO, desde creatividades y ubicaciones hasta audiencias. Con las campañas de Shopping de Advantage+, puede maximizar el rendimiento de sus anuncios durante el fin de semana del Black Friday (y más allá) sin todo el trabajo manual que solía requerir.

Las campañas de compras de Advantage+ permiten a los propietarios de negocios y a los compradores de medios pagados usar IA para automatizar una campaña de principio a fin y aprovechar al máximo su presupuesto publicitario al encontrar las mejores ubicaciones en las que su anuncio obtendrá la mayor cantidad de eventos de conversión a un costo menor.

Y, si eso no fuera suficiente, esta nueva función también puede automatizar las creatividades para analizar cuáles son más efectivas en una audiencia específica.

Finalmente, si tiene una tienda de Facebook o Instagram, Meta está utilizando IA para dirigir el tráfico al destino de mayor conversión para su tienda de comercio electrónico. Ya sea su tienda en la plataforma (tienda FB o IG) o su sitio web, ¡dependiendo de cuál generará la mayor cantidad de eventos de optimización en una audiencia determinada!

No hay nada que no pueda lograr con esta herramienta y, a pesar de que todavía está en su versión Beta, actuar ahora le dará un impulso a sus campañas, ya que la mayoría de las otras marcas y anunciantes no están aprovechando esta nueva campaña.

¿Cuál es el mejor momento para publicar anuncios de Facebook para el Black Friday?

¡Lo antes posible! Teniendo en cuenta que debe esperar la ventana de 7 días de la fase de aprendizaje, ayudar al algoritmo a comprender y optimizar su campaña y realizar ediciones si es necesario, en Mongoose Media recomendamos a nuestros clientes que comiencen sus campañas de anuncios de Facebook Black Friday entre julio y Septiembre.

Sin embargo, ¡esto no significa que deberías haber lanzado tu oferta hace meses! Lo que deberías haber hecho es lanzar campañas para encontrar a tu audiencia y construir una lista cálida.

La idea es crear una lista de compradores que deseen su producto/servicio y estén ansiosos por obtener una buena oferta, de modo que pueda ofrecerles un acceso anticipado u otra oferta si se inscriben o se registran antes del gran día.

¿Por qué es esto tan importante? Porque a pesar de que Black Friday y Cyber ​​Monday pueden parecer eventos de fin de semana, cada vez más personas comienzan a anhelar buenas ofertas incluso antes de que comience noviembre, por lo que es crucial *y más barato* comenzar a calentar su tráfico temprano

¡Pero espera! Si estás leyendo esto en octubre/noviembre, eso no significa que todo esté perdido. Solo debe tener en cuenta que, cuando lance su campaña publicitaria de Facebook, habrá mucha más presión de subasta.

¿Está listo para comenzar a prepararse para un Black Friday exitoso?

Planificar sus campañas de Black Friday con tiempo es la clave no solo para crear anuncios rentables que capten la atención de su público objetivo y persuadirlos para que hagan clic en el botón "Comprar ahora", sino que también ayuda al algoritmo a comprender su marca y poner su trato en frente a las personas adecuadas. Y ahora tiene una lista de verificación con todo lo que ha cambiado en los anuncios de Facebook y debe tenerla en cuenta para configurar sus campañas para el éxito.

¿Ya te sientes abrumado con todos los preparativos previos al Black Friday? ¡No temas, has venido al lugar correcto! ¡En Mongoose Media contamos con un equipo de expertos en Facebook, redactores, diseñadores y estrategas que lo ayudarán con la planificación mientras usted se preocupa por administrar su negocio!

Entonces, ¡reúnase con nosotros y comience su viaje hacia una exitosa estrategia de anuncios de Facebook del Black Friday!