Blogging the Festive Season: The Blogger-Consultor-Speaker [Estudio de caso]

Tara Gentile (ahora McMullin) es una bloguera y estratega de negocios cuya presencia en línea sustenta su próspera empresa de consultoría en explorewhatworks.com.

Como parte de nuestra serie Blogging the Festive Season, le preguntamos cómo la temporada festiva afecta su negocio y su blog.

¿Qué significa prepararse para la temporada festiva para su negocio?

Para mí, preparar mi blog y mi negocio para las fiestas significa prepararme para el tiempo libre. Trato de producir contenido adicional para llenar publicaciones de blog y actualizaciones por correo electrónico para publicaciones esporádicas, pero me lo tomo con calma. Si no consigo que se cree el contenido, todavía descanso.

Mi objetivo para esta temporada es despejar el camino para el impulso y la inspiración en el Año Nuevo. Este año, haré un balance de algunas nuevas empresas y prepararé el escenario para comenzar a ejecutar con algunos proyectos nuevos que incluyen la prueba beta de un programa de mente maestra y comenzar a trabajar seriamente en mi libro.

También lancé un rediseño completo (y un nuevo enfoque) del sitio. Dado que las vacaciones son un tiempo lento para mí, eso me da libertad para descubrir fallas u oportunidades perdidas.

¿Qué suele suceder con los lectores y el tráfico en su blog durante la temporada festiva y qué sucede con sus horarios de consulta y conferencias?

El número de lectores y el tráfico tienden a ser bajos durante la temporada festiva. Dicho esto, las ventas a menudo son dinámicas al final del año y las personas realizan gastos comerciales de última hora antes de que cierre el año contable de EE. UU. Sin embargo, el trabajo real no necesita hacerse hasta enero o febrero, así que me propongo tomar unas cuatro semanas libres entre diciembre y enero. ¿Por qué trabajar por el trabajo?

Escribiré, pensaré y leeré. Pero no respondo muchos correos electrónicos, ejecuto programas o hago llamadas durante ese tiempo. Es una oportunidad para recargar mis baterías personales y comerciales.

He descubierto que no vale la pena tratar de cambiar las tendencias de ventas. En cambio, trato de amplificar las tendencias de ventas. Si normalmente está muerto, me tomo un tiempo libre, me reorganizo y disfruto del tiempo de inactividad. Si es una época ocupada del año, intensifico mis actividades y hago el trabajo que me permite aprovechar las temporadas de compras. Para este año, eso significará tomarse mucho tiempo libre, pero brindar algunas ofertas clave justo al final del año.

Muchos operadores independientes estarían preocupados por estar lejos de sus negocios durante tanto tiempo. ¿Te preocupa perder oportunidades en ese momento?

Mis clientes están haciendo exactamente lo mismo, o al menos eso espero. No voy a enviar mucho contenido que no puedan usar en esta época del año, así que mi trabajo se centra en el futuro, tanto el mío como el de ellos.

El trabajo centrado en el futuro incluye investigar o leer que me inspire a crear el tipo de trabajo que servirá bien a mis clientes el próximo año. He notado que cuando me tomo un tiempo libre al mismo tiempo que mis clientes se toman un tiempo libre, ¡nadie realmente nota mi ausencia!

Claro, la consultoría y la oratoria no son exactamente compras de temporada. Ha mencionado ofertas clave de fin de año. ¿Es así como mantiene los ingresos entrando por la puerta durante la temporada festiva?

Aparte de ofrecer una o dos ofertas convincentes al final del año para aquellos que buscan gastos comerciales adicionales al final del año, no me preocupo por mantener los ingresos en la puerta.

Así como una familia planifica grandes compras o presupuestos para los gastos diarios, es importante que los empresarios planifiquen sus ingresos. Cuando planifica los altibajos naturales, puede sentirse bien al dejar que sus ingresos fluyan naturalmente en lugar de tratar de forzar las ventas cuando son difíciles de conseguir.

Entonces, incluso ahora, tengo una buena idea de cuál es mi plan de ingresos para 2013. Sé lo que se lanzará, cuándo y cuánto puedo esperar. Por supuesto, ese plan cambiará y evolucionará a medida que transcurra el año. Pero de esta manera, sé que puedo sentirme cómodo tomando el verano libre o tomando tiempo en familia en diciembre.

Su sitio en taragentile.com ha estado en funcionamiento durante un tiempo. ¿Cómo ha cambiado su enfoque para prepararse para la temporada festiva en ese momento?

Diría que me acercaba a cada mes del año como si fuera el mismo que cualquier otro mes. Ahora, trato de ser muy consciente de cómo cada mes es diferente, trayendo consigo sus propios desafíos y oportunidades.

A medida que pasaban los años y comencé a notar tendencias, pude predecir lo que sería importante cada mes: más contenido versus menos contenido, más ofertas versus menos ofertas, más eventos versus menos eventos, etc. Ahora puedo usar esa información para crear sin esfuerzo un plan para la temporada con meses de anticipación.

¿Hay algún preparativo especial que estés haciendo para el momento del despegue?

Del 16 de diciembre al 10 de enero están marcados en mi calendario para la familia y la diversión. Durante ese tiempo, trabajaré si me llega la inspiración y ciertamente estaré reflexionando sobre el año pasado y escribiendo en un diario sobre el año venidero, pero no me preocupo demasiado por asegurarme de que mi blog siga funcionando.

Hay poca recompensa en gastar energía solo por el bien de la continuidad, especialmente si nadie está prestando atención.

Mis lectores tienen su propio trabajo que hacer y sus propias familias que atender. No me preocupa que se olviden de mi sitio o que la caída del tráfico dure para siempre. Todos encontraremos nuestro camino de regreso a la rutina a mediados de enero.

Mi único objetivo es tener un gran contenido, nuevas ideas y una oferta convincente esperándolos cuando regresen.

Y cuando regrese en el Año Nuevo, ¿en qué se concentrará?

Mi atención se dividirá de tres maneras.

Primero, continuaré aumentando el valor en Kick Start Labs, una comunidad aceleradora de microempresas para emprendedores que marcan la diferencia a través del comercio. Lanzaremos una nueva serie de recursos prácticos de aprendizaje empresarial.

En segundo lugar, comenzaré la próxima etapa seria de trabajo en mi libro. Eso significa mucha investigación, entrevistas y escritura. ¡Mis cosas favoritas! Ha sido difícil, por decir lo mínimo, encontrar el tiempo y la energía para este proyecto, pero es un trabajo que disfruto inmensamente y estoy muy entusiasmado por saber a quién llegará el libro y cómo los alentará a tomar acción en la economía de ustedes.

En tercer lugar, probaré la versión beta de un programa de mente maestra. He pasado los últimos dos años aclarando mi proceso y cómo trabajo con los clientes. Es hora de ponerlo a prueba. El objetivo del programa es liberar a los dueños de negocios de la ejecución diaria de sus negocios y crear el espacio necesario para ver sus negocios desde 10,000 pies de altura.

Primero lo implementaré para aquellos que ya han trabajado de cerca conmigo y luego, más adelante en el año, lo implementaré públicamente.

¡Suena interesante! Entonces, ¿cuál es su consejo para otros bloggers que venden servicios de consultoría junto con sus blogs para aprovechar al máximo la temporada festiva?

¡Tomar tiempo libre! ¡Recargar! A menos que esté entrenando o asesorando en la industria del bienestar (los productos clásicos de Año Nuevo), esta es una mala época del año. Sacar el máximo provecho de ella. No haga citas con otros, solo con usted mismo. Marque su calendario con citas para abordar dificultades en su negocio, planes para el nuevo año o cabos sueltos que necesitan atar. Reserve tiempo para escribir, pensar e investigar.

Pero dedique la mayor parte del tiempo a la diversión familiar, las veladas tranquilas y la introspección personal.

¡Aviso sonoro! Muchas gracias a Tara por darnos sus ideas. Si tiene un negocio de consultoría o contratación respaldado por su blog, ¡háganos saber cuáles son sus planes para la temporada festiva en el comentario!

A continuación en la serie, escuchamos los planes de temporada festiva de un editor digital.

Este artículo fue actualizado el 17 de noviembre de 2022.