Use ActiveCampaign para impulsar el SEO de su sitio web y segmentar su audiencia

Esta es una publicación aportada por Meredith Eisenberg, consultora certificada de ActiveCampaign.

¿Qué tiene que ver el correo electrónico con el tráfico del sitio web?

Parecen dos partes separadas del embudo. Tienes un blog en tu sitio web para atraer gente a tu lista de correo electrónico. A partir de ahí, utiliza el correo electrónico para que regresen a su sitio y presionen el botón de compra en su página de ventas. Una vez que tienes personas en la lista, no necesitan volver a tu blog... ¿o sí?

Ellos si. Hacer que sus suscriptores regresen a su sitio tiene dos ventajas principales para usted:

• El correo electrónico puede aumentar significativamente la clasificación general de su sitio web
• Con ActiveCampaign, puede usar las opciones de contenido de su suscriptor para segmentarlos en automatizaciones. Esto le permite entregar la información exacta que les interesa aprender.

El correo electrónico es un poderoso impulsor del tráfico web

El correo electrónico puede ser un poderoso impulsor del tráfico a su sitio web, solo superado por la búsqueda orgánica. Según esta investigación, el 51% de las personas descubre nuevos sitios web a través del marketing por correo electrónico.

Más allá de ayudar a su comunidad a descubrir nuevos recursos, hay algunas ventajas definitivas en que su comunidad visite su sitio web con regularidad.

Agregando valor y generando confianza

Un embudo de ventas típico comienza con contenido y termina con una venta.

Un buen embudo no es tan lineal: los clientes se mueven de un lado a otro entre sus ofertas y contenido.

Los clientes compran a personas que conocen, les agradan y en las que confían. Brindar valor constante a su comunidad a través de su blog es una excelente manera de generar esa confianza. También puede usar su contenido para ayudar a segmentar a su audiencia. Finalmente, enviar a su audiencia al contenido es capacitarlos para hacer clic en sus enlaces y tomar medidas (incluso si esa acción no siempre es comprarle algo nuevo).

Colabora tu SEO

Además de enviar tráfico a su sitio, alentar a su lista a visitar su contenido ayuda a su SEO de dos maneras importantes:

1. Compartiendo socialmente
2. Reduce tu tasa de rebote

Compartiendo socialmente

Existe un fuerte vínculo entre las acciones en las redes sociales y las clasificaciones de Google. Cuanto más se comparta una página o publicación, más tráfico obtendrá la página y más a menudo (y más alto) aparecerá la página en los resultados de búsqueda.

¿Quiénes tienen más probabilidades de compartir tus publicaciones? Sus fieles suscriptores. Asegúrese de informar a su lista cuando haya publicado algo nuevo, y pídales que le gusten y compartan.

Reduce tu tasa de rebote

Uno de los criterios que utiliza el algoritmo de Google para clasificar su sitio es su tasa de rebote (cuánto tiempo permanecen las personas en la página). Enviar a sus suscriptores leales a leer una publicación de blog larga (en lugar de enviarlos a una página principal de decisión rápida) ayudará a aumentar la cantidad de tiempo que las personas pasan en su sitio y disminuirá su tasa de rebote.

Ahora que sabe por qué el correo electrónico es importante, es hora de profundizar en las secuencias que puede usar para enviar a los clientes potenciales de regreso a su sitio.

Tres tipos de secuencias para enviar tráfico de regreso a su sitio web

Es una buena práctica de marketing tener un llamado a la acción en la mayoría de sus correos electrónicos. Esto no solo hace que sea más fácil medir la efectividad de sus correos electrónicos (al rastrear cuántos clics recibe cada enlace), sino que también envía tráfico de regreso a su sitio. Agregar enlaces al contenido le permite solicitar un clic y agregar valor sin siempre solicitar una venta.

1. Contenido gratuito

¿Avisas a tus suscriptores cuando publicas algo nuevo? Use una secuencia simple de dos correos electrónicos para enviar tráfico a sus nuevas publicaciones de blog más importantes y otro contenido. El primer correo electrónico les permite a las personas saber que publicaste algo nuevo. El segundo correo electrónico se envía a las personas que no abrieron el primer correo electrónico.

2. Descargar

Una manera fácil de atraer tráfico a un sitio web es ofrecer una descarga gratuita para sus suscriptores actuales. Puede hacerlo como parte de una publicación de blog, o simplemente utilizando una suscripción existente y proporcionando el enlace de la página de descarga en el correo electrónico (su gente no necesita volver a suscribirse, ya están en su lista). Si usa ActiveCampaign, puede agregar una etiqueta cuando su suscriptor haga clic en el enlace de descarga para ayudar a segmentarlos aún más.

Así es como puede agregar disparadores en ActiveCampaign en función de los clics.

3. Usa tu contenido para encuestar y segmentar

Usar correos electrónicos con enlaces a publicaciones o recursos sobre diferentes temas es una excelente manera de:

1. 1. 1. Obtenga una idea de lo que le interesa a su lista
   1. Segmente su lista para que pueda enviar a sus suscriptores ofertas dirigidas directamente a ellos

Cada uno de estos enlaces tiene una acción adjunta: en función de los clics, a los contactos se les asigna una etiqueta o se agregan a una automatización.

Segmentando tus contactos con contenido en ActiveCampaign

Aquí hay tres veces para usar estas secuencias para enviar contenido:

nuevos suscriptores

Uno de los primeros mensajes que reciben los nuevos miembros de mi lista es un mensaje simple que ofrece artículos y recursos sobre diferentes temas. Uso ActiveCampaign para segmentar los contactos en grupos según en qué hicieron clic.

Miembros desconectados

Aproximadamente cada seis meses, elimino suscriptores inactivos de mi lista principal. Antes de hacer eso, envío algunos correos electrónicos con enlaces de contenido para ver si puedo volver a involucrarlos. Luego puedo segmentarlos en un nuevo grupo de interés según el contenido con el que interactúan.

Agregando valor todo el tiempo

Siempre debe agregar valor y ayudar a los suscriptores. Enviarlos regularmente a información (en lugar de solo ofertas) lo ayuda a hacer eso.

Cómo configurar sus segmentos de contenido en ActiveCampaign

En ActiveCampaign, puede agregar acciones a enlaces dentro de correos electrónicos que desencadenan una acción separada. Para hacer esto, simplemente haga clic en el icono de enlace en el editor de correo electrónico. Esto abre un cuadro donde puede seleccionar la acción que desea que active el clic (vea la captura de pantalla anterior).

Por ejemplo, puedes:

• Agregue una etiqueta para que pueda ver quién está interesado en un tema en particular
• Active una automatización que envíe una serie de correos electrónicos sobre ese tema en particular (que es lo que elegimos para el correo electrónico anterior; vea la flecha roja superior)
• Agregar personas que hacen clic en el enlace a una lista o segmento para su uso posterior

También puede hacer que el enlace elimine personas de etiquetas, automatizaciones o listas. Esta es una herramienta muy poderosa para segmentar su lista y concentrarse en lo que les interesa a sus suscriptores de correo electrónico, lo que, por supuesto, es clave para que tomen medidas.

Usar los datos para agregar aún más valor

Ahora que está segmentando su contenido mediante el uso de etiquetas para enviar a las personas a las automatizaciones que entregan contenido, puede usar los datos del informe de automatización para ver qué contenido solicitan sus prospectos con más frecuencia. Puede acceder a estos datos en ActiveCampaign yendo a la pestaña Informes y eligiendo Informes de automatización.

Mirando datos para diferentes campañas.

Espero que este artículo lo haya inspirado para comenzar a agregar enlaces a su sitio web en sus correos electrónicos. No solo atraerá más tráfico a su sitio web, mejorará su SEO y disminuirá su tasa de rebote, sino que también obtendrá datos realmente excelentes sobre lo que buscan sus clientes y cómo puede proporcionar más valor, ¡automáticamente!

Meredith Eisenberg es cofundadora de solobizhacker.com y es consultora certificada de ActiveCampaign. Ella ayuda a los entrenadores y otros emprendedores individuales a usar la automatización del correo electrónico para crear prósperos negocios en línea. Puede obtener más información y descargar un conjunto de plantillas de correo electrónico para usar contenido para segmentar a sus prospectos aquí.